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Distribución Física
“Distribución física es el conjunto de actividades relacionadas
con el movimiento eficiente de producto terminado desde el
final de la línea de producción hasta el consumidor. En
algunos casos incluye el movimiento de materiales desde la
fuente de abasto hacia el inicio de la línea de producción.
Estas actividades incluyen transportación, almacenamiento,
manejo de materiales, empaque, control de inventarios,
localización de plantas y almacenes, procesamiento de la
orden, pronóstico de la demanda y servicio al cliente”.
NCPDM (1968)
El modelo de los 60’s
Empresa
DC2 CZ2
P2 CZ3
DC3
CZ4
DC4
P3
CZ5
DC5
CZ6
Abasto Inventario Distribución
Logística en los 80’s: Logística
Integrada
“Logística es el proceso de planeación,
instrumentación y control eficientes, con costo
efectivo, del flujo y almacenamiento de materia prima,
inventario en proceso y producto terminado, así como
de la información relacionada, desde el punto de
origen hasta el punto de consumo con el propósito de
satisfacer las necesidades de los clientes”
CLM, 1985
Modelo de los 80’s
Materia Productos Producto
Prima Intermedios Terminado
FW1
CZ1
P1
FW2 CZ2
PW1
S1 P2 FW3 CZ3
PW2
CZ4
FW4
P3
S2
CZ5
PW3 FW5
CZ6
Interplantas Transferencia a DC
Inbound Abasto Outbound
Logística en los 90’s
Suministro
Demanda
La cadena (de) Logística
Valor
???????
LOGÍSTICA en los 90’s
Proveedores
Abastecimiento
Producción
Distribución
Clientes
ACTIVIDADES LOGÍSTICAS
ACTIVIDADES DE SOPORTE
• ALMACENAMIENTO
• MANEJO DE MATERIALES
• ABASTECIMIENTO
• ENVASE, EMBALAJE Y EMPAQUE
• MANTENIMIENTO DE LA INFORMACIÓN
• COOPERACIÓN CON PRODUCCIÓN
AGREGACIÓN DE VALOR
• PRODUCCIÓN
AGREGA VALOR DE USO
• MERCADOTECNIA
AGREGA VALOR DE POSESIÓN
• LOGÍSTICA
AGREGA VALOR DE LUGAR Y DE
TIEMPO
El papel de la logística
(Georgia Tech)
• La logística representa un segmento de la economía
importante y en crecimiento ($700 billones anuales en USA).
• Juega un papel crítico en el comercio internacional.
• La compañías, cada vez más, ven a la logística como un
elemento crucial en su estrategia corporativa.
• Si las empresas modernas tratan de satisfacer las demandas
de los clientes, en cuanto a: Respuesta oportuna,
Personalización, Calidad y Valor, entonces deben unir,
efectiva y eficientemente, su cadena de abasto global (global
supply chain).
Y las preguntas son:
• ¿Qué pasa con México? ¿Cómo vemos la
logística en este país, cuál es el enfoque?
• ¿Cómo realizan nuestras empresas las
actividades logísticas?
• ¿Cuál es el costo logístico en México, por
empresa, por industria?
• ¿Existe el concepto de logística integral?
• ¿Cómo afecta las operaciones internacionales?
LOGÍSTICA
(Georgia Tech)
Pronóstico de la Demanda
Adquisiciones
Requerimiento de Materiales
Planeación de la Producción Administración de Materiales
Inventario de Producto en Proceso
Almacenamiento
Manejo de Materiales Logística
Empaque
Distribución
Inventario de Producto Terminado
Planeación de la Distribución
Procesamiento de Órdenes
Transportación
Servicio al Cliente
ETAPAS EN LOGÍSTICA
“Evolution of Conceptual Approaches to
disigning Business Logistics Systems”. R. F.
Poist (Transportation Journal 26)
• Prelogística: sistemas de transportación
• Logística: enfoque de Costo Total, sistemas
de distribución.
• Neologística: enfoque sistémico, relación con
áreas funcionales. Supply-Chain Management
LA CADENA LOGÍSTICA
Proveedores Plantas Almacenes Almacenes Clientes
Centrales Regionales
Cadena Logística
Nodos de origen Nodos Intermedios Nodos Destino
Fuentes de Plantas Almacenes Distribuidores Clientes
Abasto
Correo
Correro Pedido
Teléfono
Directo
Fax
Demanda
Oferta
Envío Directo
LA LOGÍSTICA COMO
SISTEMA
• LOS OBJETIVOS SOLO SE ALCANZAN
CON LA INTEGRACIÓN DE LAS
DIFERENTES ÁREAS FUNCIONALES
• COSTO TOTAL: TRANSPORTACIÓN,
ALMACENAMIENTO, INVENTARIOS,
PROCESAMIENTO DE ÓRDENES,
SISTEMAS DE INFORMACIÓN
LA LOGÍSTICA COMO
SISTEMA
DECISIONES UNILATERALES (presupuesto,
prioridades, medidas de desempeño) PROVOCAN
ACUMULACIÓN DE INVENTARIOS
• PROVEEDOR-ABASTECIMIENTO
• PRODUCCIÓN-MERCADOTECNIA
• ABASTECIMIENTO-PRODUCCIÓN
• MERCADOTECNIA-DISTRIBUCIÓN
• DISTRIBUCIÓN-INTERMEDIARIOS
• INTERMEDIARIOS-CLIENTES
LA LOGÍSTICA COMO
SISTEMA
EL ENFOQUE DE SISTEMAS TIENE
COMO OBJETIVOS:
MERCADOTECNIA
OPERACIONES
LOGÍSTICA LOGÍSTICA
M
A
SERVICIO
R G
INTERNA
E
EXTERNA
N
CADENA DE VALOR
•ACTIVIDADES PRIMARIAS: Log. Externa,
Operaciones, Log. Interna ,
Mercadotecnia,
Servicios
•ACTIVIDADES DE SOPORTE:
Infraestructura de la Firma,
Recursos Humanos, Desarrollo
Tecnológico, Abastecimiento.
Diseño
VALOR del DE VALOR DE
Proceso
USO VALOR DE LUGAR Y TIEMPO POSESIÓN
Planeación de la
PRODUCCIÓN Y LOGÍSTICA
• LOCALIZACIÓN DE PLANTA: número de
instalaciones y localización geográfica
• ADQUISICIONES: factores que afectan costo
total (calidad, cantidad, proceso)
• DISEÑO DE PRODUCTO: afecta proceso de
estiba, transportación, manejo de inventarios.
• TIEMPOS DE PRODUCCIÓN: afectan
inventarios, tiempos de distribución, desabasto
MERCADOTECNIA Y
LOGÍSTICA
• SERVICIO AL CLIENTE: necesidades de
almacenamiento
• PRECIO: afecta demanda
EMPAQUE: mercadotecnia - presentación
logística - protección
DISTRIBUIDORES: acercar el producto al
cliente (valor de lugar)
NIVEL DE SERVICIO: probabilidad de
disponer del producto cuando se requiere
LOGÍSTICA Y SERVICIO AL
CLIENTE
DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO PARA
SATISFACER LA DEMANDA (HASTA
SERVICIO POSTVENTA)
• PARA LA FIRMA: FUENTE DE
DIFERENCIACIÓN
• PARA LOGÍSTICA: RESULTADO DE
TODAS LAS ACTIVIDADES
LOGÍSTICAS
LOGÍSTICA Y SERVICIO AL
CLIENTE
• ANTES DE LA ORDEN: políticas y
procedimientos de entrega, de
transportación, fechas y formas de pago
• CON LA ORDEN: niveles de inventario y
factores que afectan tiemposc confiabilidad
y condiciones de entrega
• DESPUÉS DE LA VENTA: servicios de
soporte, garantías
LOGÍSTICA Y SERVICIO AL
CLIENTE
ELEMENTOS DOMINANTES EN LA
MENTE DEL CLIENTE (LaLonde &
Zinszer)
• DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO:
orden completa y precisa
• TIEMPO DE CICLO: tiempo en tránsito,
ensamble y embarque
CICLO DE LA ORDEN
Transmisión
orden de la orden
ALMACÉN Solicitud de
Proceso de faltantes
la orden y
preparación
CLIENTE
Detallista
Distribuidor Entrega de PLANTA
la orden Proceso de la
orden y preparación
( de stock o de
producción)
Entrega de
la orden
Ciclo de la Orden
Transmisión Proceso de Tiempo de Tiempo de
de la orden la orden y adquisición entrega
ensamble de stock adicional
VENTAS Y SERVICIO AL
CLIENTE
• ES 6 VECES MAS CARO DESARROLLAR
UN NUEVO CLIENTE QUE MANTENER
UNO EXISTENTE (Paul Bender)
• LOS RECURSOS INVERTIDOS EN EL
SERVICIO SON FINANCIERAMENTE
MAS RENTABLES QUE LA INVERSIÓN
EN PROMOCIÓN Y DESARROLLO DE
NUEVOS CLIENTES
SERVICIO AL CLIENTE
Una empresa decidió, hace cinco años, lanzar un
programa mediante el cual 56 artículos de su
línea de productos se podía adquirir con un
tiempo de entrega de 24 horas, en lugar del
tiempo normal de una a dos semanas. Para ello
se agilizó el proceso de pedidos, se aumentó el
número de productos en inventario para anticipar
la demanda y se utilizaron servicios de
transporte especiales en los casos requeridos.
PRONÓSTICOS Y LOGÍSTICA
IMPORTA LA NATURALEZA
TEMPORAL Y ESPACIAL DE LA
DEMANDA PARA:
• LOCALIZAR LOS NODOS DE LA
CADENA
• BALANCEAR LOS NIVELES DE
INVENTARIO
• ADECUAR LOS RECURSOS DE
TRANSPORTE
PRONÓSTICOS Y LOGÍSTICA
LA METODOLOGÍA PARA REALIZAR
PRONÓSTICOS DEPENDE DE LA
NATURALEZA DE LA DEMANDA
• REGULAR O ESTACIONARIA
• ESTACIONAL
• ERRÁTICA O ALEATORIA
• DEPENDIENTE O INDEPENDIENTE
PRONÓSTICOS Y LOGÍSTICA
PROBLEMAS TÍPICOS
• PRODUCTOS O SERVICIOS NUEVOS
No hay información histórica: recurrir a
mercadotecnia, productos similares, modelos
exponenciales
• DEMANDA ERRÁTICA
Pedidos infrecuentes, demanda dependiente de otro
producto.No conviene reaccionar rápido en
productos de baja demanda
PRONÓSTICOS Y LOGÍSTICA
• PRONÓSTICOS REGIONALES.
Calcularla como porcentaje de la demanda
agregada puede ser mas exacto. La suma de
las demandas locales es menos exacta que la
total
• ERROR DEL PRONÓSTICO
No existe el método mas exacto. Es mejor
combinar varios
TECNOLOGÍA
• SISTEMAS DE COMUNICACIÓN
• SISTEMAS DE PRODUCCIÓN
• AUTOMATIZACIÓN
• USO DE CÓDIGOS DE BARRAS
(COMPATIBLES)
• SISTEMAS DE INFORMACIÓN