Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Segunda Actividad Presentacion
Segunda Actividad Presentacion
Actividades de Aprendizaje
Estudiante:
Yesibel Villarroel
C.I.V-19.367.286
1.1. Los productos de conveniencia. Son bienes y servicios de consumo 2.2. Los bienes de capital son productos industriales que ayudan en la producción o
que el cliente suele adquirir con frecuencia, de inmediato y con un mínimo a las otras operaciones del comprador, incluyendo las instalaciones, el equipo de
esfuerzo de comparación y compra. Por ejemplo, los detergentes para accesorio (generadores de luz, ascensores, sistemas de cómputo) y equipo de oficina
ropa, los dulces, revistas, etc. 1.2. Los productos de compra. Son bienes y (computadoras, escritorios, etc.)
servicios de consumo adquiridos con menor frecuencia que los clientes
comparan cuidadosamente en términos de conveniencia, calidad, precio y 2.3. Suministros y servicios abarcan los insumos para la operación (lubricantes,
estilo. Por ejemplo, los automóviles, la ropa, los muebles entre otros. carbón, papel, lápices); son productos de conveniencia del campo industrial, ya que
suelen adquirirse con un mínimo de esfuerzo o comparaciones. Aquí están los
1.3. Los productos de especialidad. Son bienes y servicios de consumo servicios de mantenimiento y reparación, asesoría de negocios, consultoras entre
con características de marca únicos, por los cuales un grupo significativo otros.
de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo de compra especial.
Por ejemplo, el automóvil marca Lanborghini, una casa de mayor inversión
en un lugar determinado o productos que el consumidor requiera un
esfuerzo de viajar por el tipo de especialidad.
Canal directo: consta de sólo dos entidades, fabricante y consumidor final. De uso frecuente en el sector de servicios, la banca
por ejemplo.
Canal corto: consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final. De uso frecuente cuando se trata de sectores donde
la oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante como de detallista, cuando el detallista es una empresa grande y el número
de fabricantes no muy elevado. Las grandes superficies por ejemplo.
Canal largo: consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista, minorista y consumidores. Suelen existir en sectores donde
está muy fraccionada la oferta y la demanda.
Canales tradicionales: aquellos que no han incorporado tecnologías avanzadas en la realización de las operaciones de
intercambio.
Los canales automatizados: son los que usan la tecnología como medio básico en las relaciones de intercambio, como por
ejemplo los cajeros automáticos.
Canales audiovisuales: son aquéllos que combinan distintos medios, la televisión como medio divulgador-informador, el teléfono
como medio de contacto con el comprador y una empresa de transporte para realizar el traslado físico de los productos. Un
paradigma actual es la teletienda.
Canales electrónicos: son aquellos en los que se combina el teléfono y la informática, básicamente a través de la red internet.
Canales independientes: son aquellos en los que no existen relaciones organizadas entre sus componentes.
Canales administrados: presenta dos características originales.
Una o varias instituciones miembros del canal disponen, gracias a su tamaño o a sus competencias particulares, de un poder que
le permite influir en las decisiones de otros miembros del canal.
Estas instituciones sacan provecho de este poder para elaborar sus programas, asegurando la coordinación de las actividades de
los diferentes miembros del canal. Ellos pueden recurrir ya sea a la incitación positiva, recompensando a los miembros del canal
que cumplan sus indicaciones, o ya sea con incitación negativa, penalizando a los que no las apliquen.
Canales integrados: el proceso de integración consiste en el reagrupamiento de instituciones del mismo nivel del canal de
distribución como por ejemplo las centrales de compra, lo que constituiría una integración horizontal; o bien, un reagrupamiento
entre instituciones de los distintos niveles del canal hacia arriba o hacia abajo, con lo que estaríamos ante una integración vertical.
Canales asociados: dentro de esta categoría se incluyen las cooperativas de consumidores y las sucursales múltiples.
Que se debe considerar para seleccionar el
canal de comercialización apropiado Margen de Comercialización
1.Investiga que canales usan tus competidores, pues querrás mejorar la El margen comercial es el porcentaje sobre el
disponibilidad de su producto para ganar participación en el mercado. precio de venta de un producto que gana una empresa. Se
obtiene tras restar los costes del producto al precio final. El
margen comercial es el número de unidades monetarias
2.Analiza los costos y beneficios que ofrece cada opción, para tomar la decisión que que obtiene una empresa al efectuar la venta de un
te brinde la mayor rentabilidad. producto, una vez restado el coste del mismo. Es utilizado
en las empresas como indicador para analizar la trayectoria
de la empresa.
3.Clasifica tus opciones en orden de preferencia y considerando si puedes escalarlos
o complementarlos conforme aumente tu demanda y cuentes con más recursos.