Programa de Formación Actividades

Humanística Integradoras II

SESIÓN 10: ESTRATEGIA “WIN TO WIN”

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NORMAS DE CONVIVENCIA
REALIZAMOS LA DINÁMICA
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“𝐂ruzar el río”

https://www.youtube.com/watch?v=C28KWRtJnqQ
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 ¿Qué se necesita para ganar en una

negociación?

https://www.pinterest.com/pin/309692911869619135
 ¿Hasta dónde estás dispuesto
(a) a llegar para ganar?

Conflicto Cognitivo:

 ¿En una negociación todo vale para

/
ganar?
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OBSERVAMOS EL VIDEO Humanística Integradoras II

“Negociación colaborativa win win”

https://www.youtube.com/watch?v=ZHrJizwTjRw
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ESTRATEGIA “WIN TO WIN”

• Estrategia que significa:
“Ganar – ganar”.

• Su objetivo radica en que todas las partes

que intervienen en dicha estrategia se
beneficien y se sientan bien.

• Tiene las siguientes características:

▪ Colaboración.
▪ Intercambio de conocimientos.
▪ Confianza mutua.

• La empatía es sin duda la clave de

decisión que se toma y se compromete
con el plan de acción.
Puchol (2020)
https://thumbs.dreamstime.com/z/ganadores-1-del-asunto-300933.jpg
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TEMAS A NEGOCIAR
APLICANDO EL “WIN TO WIN”
(Adjuntos en la hoja de casos)

1. Negociar la compra – venta de un bien

o servicio (Grupo 1 y 2)
2. Conciliación en el caso de una herencia
de padres a hijos. (Grupo 3 y 4)
3. Tutela o tenencia de menores de edad
(Grupo 5 y 6)
4. Conflicto socioambiental (Tía María)
(Grupo 7)
https://st.depositphotos.com/1003593/4768/i/450/depositphotos_47686377-stock-photo-win-win-arrows-concept.jpg
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NEGOCIAR LA COMPRA
VENTA DE UN BIEN O SERVICIO (GRUPO 1 Y 2)

https://rpp.pe/campanas/contenido-patrocinado/como-lograr-
la-reinvencion-personal-con-el-emprendimiento-noticia-
1085980
https://www.oportunitasimf.org/perfil-de-los-
emprendedores-espanoles/

https://www.pinterest.es/pin/742742163519033104/
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CONCILIACIÓN HERENCIA
DE PADRES E HIJOS (GRUPO 3 Y 4)

https://www.genomadelrobo.com/blog/chalet-
proteccion-premium-nivel-5/ https://www.istockphoto.com/es/foto/loro-eclectus-y-bassett-
hound-gm90834139-1734865

https://es.123rf.com/photo_98599119_viejo-pensando-abuelo-
pensativo-en-su%C3%A9ter-de-lana-amarillo-fondo-blanco-
aislado.html
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TUTELA DE MENORES DE EDAD

(GRUPO 5 Y 6)

https://polemos.pe/los-procesos-de-alimentos-de-ninos-ninas-y-
adolescentes-en-tiempos-de-covid-19/
https://production.listennotes.com/podcasts/
adjunto-feminismo/padre-ausente-y-las-
lrwstKOLNu7-ndDPQ9i703w.1400x1400.jpg
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TÍA MARÍA (GRUPO 7)

https://www.rumbominero.com/peru/noticias/mineria/tia-maria-cuenta-con-todos-los-
permisos-necesarios-y-la-parte-social-muestra-un-gran-avance/ https://elcomercio.pe/peru/arequipa/conflicto-tia-maria-desarrolla-paro-
indefinido-valle-tambo-ecpm-noticia-655496-noticia/

https://ucsp.edu.pe/tia-maria-no-va-pero-la-gestion-del-conflicto/
https://iimp.org.pe/institucional/actualidad-minera/tia-maria-raiz-conflicto-social-arequipa
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RÚBRICA ESTRATEGIA WIN WIN

https://www.jorgeinnova.com/2021/02/rubricas-todo-facil-que-son-como-se.html
 ACTIVIDAD

► En grupos y de manera colaborativa analizan el caso propuesto.

► Eligen a sus representantes de cada equipo y sustentan su propuesta
aplicando la estrategia Win to Win.
► Cada equipo graba la presentación durante la clase.
► El coordinador del grupo sube el video en la plataforma Blackboard:
Carpeta Actividades de Evaluación - sesión 10 consignando la sección,
grupo, apellidos y nombres de los integrantes.
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REFLEXIONAMOS
SOBRE
LO APRENDIDO
a pre ndido?
¿Qué han

¿En qué situaciones emplearías

lo aprendido?

¿Qué dificultade
s han tenido al
realizar las activid
ades? https://plenamulher.com.br/comportamento/2019/10/as-variadas-
formas-de-pensar/
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BIBLIOGRAFÍA Humanística Integradoras II

A negociar, con el método de Harvard. (2019). ABC Color.

https://www.proquest.com/blogs-podcasts-websites/negociar-con-el-método-de-harvard/docview
/2205240749/se-2?accountid=37408
Del Prado, C. y Sánchez, E. (2021). Negociación Integradora: Procesos de Decisión Estratégica. In
Negociación y mediación para la resolución de conflictos. Una aproximación con estudios de caso
(1st, 5/25/21 ed., p. 65–). Dykinson.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_jstor_books_j_ctv1s7chxb_6
Del Prado, C. y Sánchez, E. (2021). Negociación y mediación para la resolución de conflictos: una
aproximación con estudios de caso. Dykinson, S.L.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma991002922997007001
Font, A. (2018). Curso de negociación estratégica. Editorial UOC.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentral_EBC
7025744
Puchol, L. (2020). El Libro de la Negociación. Ediciones Diaz de Santos S.A.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentral_EBC
7098471
Stein, G. P.-A. (2021). Claves de la negociación colectiva. EUNSA.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma991002893794607001