“AP11- EV01- FORO: “Eventos Empresariales y Proceso de Negociación”

Por Aprendiz

Amaya Villamil Jenny Esperanza

Castellanos Arcos Yesica María

Romero Gutiérrez Bleidys María

TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

FICHA: 1668009

Nombre del Instructor

Marly Xiomara Elezme Martin

Bogotá, Colombia Abril de 2019

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FORO

 Frente a los procesos de planeación y realización de un evento:

1. ¿Qué principios deben orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea
sostenible?, ¿cómo pueden aplicarse?

R/= Se deben tener en cuenta los principios de sostenibilidad social, económica y ambiental
unida a la responsabilidad corporativa, una de las mediciones que se pueden efectuar al
realizar un evento es calcular la rentabilidad es decir si la inversión realizada proporcionara
los ingresos acordados. La selección de productos que cumplan con principios de comercio
justo o que provengan de empresas de carácter social o situado a las inmediaciones del lugar
de realización, del evento de este modo se asegura que la inversión se revierta en la
comunidad.

2. ¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con respecto al

impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un evento?

R/= Hoy en día las empresas son los principales impulsores de la economía, los elementos
que alimentan al mercado y regulan el equilibrio entre la oferta y la demanda. Sin embargo,
las empresas son mucho más que eso: no hay que olvidar que además del descomunal
impacto social, laboral y económico que causan en la sociedad, también lo producen a nivel
medioambiental. Por ello, es indispensable trazar una línea de actuaciones para la
sostenibilidad del planeta.

Proceso de Negociación

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3. ¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las personas

involucradas en las decisiones que se toman?

R/= Las emociones de las personas juegan un papel muy importante en los procesos de
negociones, toda vez, pueden influir de manera negativa en sus decisiones, trayendo consigo
comportamientos irracionales y conflictos que pueden afectar el interés de la empresa, o
pueden influir de manera positiva, facilitando llegar a acuerdos, maximizar los beneficios del
grupo o incluso ser la herramienta que permite llegar a un acuerdo beneficioso para ambas
partes.

4. ¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a resolver

problemas tales como el estancamiento o el punto muerto durante la negociación?

R/=En términos generales, es fundamental, que el negociador maneje un comportamiento de

optimismo y de éxito, demostrando siempre el buen dominio del tema objeto de negociación,
que le permita la captura de información, planificación estratégica y acción. La clave se
encuentra en la información, lo que hará que el negociador pueda dominar y manejar
estrategias que le permitan entrar en confianza, logrando un ambiente más sutil y entrar en
empatía con el cliente, haciéndolo sentir más seguro y en un ambiente confiable que permita
evadir el punto muerto de la negociación y lograr maximizar los beneficios un cierre de
negociación que sea beneficioso para ambas partes.

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Bibliografía

 https://www.eoi.es/blogs/embacon/2014/01/20/como-salir-de-los-puntos-muertos-de-
la-negociacion-%C2%A1por-un-alfajor/
 https://www.ecologiaverde.com/responsabilidad-social-medioambiental-en-las-
empresas-314.

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