Proceso de Segmentación

Criterios de Segmentación 1: Rentabilidad (%) vs Ventas

• ALCANCE: Se procederá a segmentar el universo de los productos (216 ítems p.e).

• VARIABLES: MARGEN BRUTO y VENTAS ANUALES.

 Proceso de Segmentación: Resultado
Matriz de Segmentación 1: Rentabilidad (%) vs Ventas Brutas

Ventas (US$)
Baja Alta
No. Ítems. 208 96% No. Ítems. 4 2%
Ventas sobre PV. 16.931.458 39% Ventas sobre PV. 25.885.628 60%
Ventas sobre CP. 12.312.800 Ventas sobre CP. 18.809.751

Alta
Unidades vendidas. 1.547.528 37% Unidades vendidas. 2.584.044 62%
Ventas Perdidas (US$). 13.747 96% Ventas Perdidas (US$). 303 2%
Renta por Ítem. 4.618.658 39% Renta por Ítem. 7.075.877 60%
Rentabilidad Bruta (antes de costos de operación)

No. Ítems. 4 1,9% No. Ítems.

Ventas sobre PV. 59.162 0,1% Ventas sobre PV.
Ventas sobre CP. 45.509 Ventas sobre CP.
Baja

0,1%
Unidades vendidas. 3.389 0,1% Unidades vendidas.
Ventas Perdidas (US$). 340 2,4% Ventas Perdidas (US$).
Renta por Ítem. 13.653 0,1% Renta por Ítem.
 Proceso de Segmentación: ESTRATEGIAS
Estrategias para Segmentación de Productos
PRODUCTOS DE ALTA RENTABILIDAD, ALTO VOLUMEN DE VENTAS.

• Uniformizar criterios de calidad en el proceso de manufactura.

• Retroalimentar a las áreas, los resultados de auditoría de calidad interna (TDV) y
externa (Cliente) en origen.
• Debido, a la alta concentración del volumen de ventas, se debe mantener buenas
relaciones comerciales con estos clientes con un adecuado manejo de Lead Times y
Precios por volúmenes de producción.
• Implementar políticas productivas para dichos clientes: Maximizar la capacidad y
limitar servicios de manufactura.
 Proceso de Segmentación: ESTRATEGIAS
Estrategias para Segmentación de Productos
PRODUCTOS DE ALTA RENTABILIDAD, BAJO VOLUMEN DE VENTAS.

• Implementación de sistemas de gestión de costos: costeo por pedido, presupuestos

por cada área.
• Desarrollo de nuevos clientes para lograr diversificación / rebalanceo de cartera.
• Aplicar estrategias de fidelización de estos clientes a fin de incrementen el volumen
de pedido.
• Integrar las necesidades de los clientes a productos con calidad, precio competitivo,
cantidades necesarias, entrega oportuna, variedad de diseños.
 Proceso de Segmentación: ESTRATEGIAS
Estrategias para Segmentación de Productos
PRODUCTOS DE BAJA RENTABILIDAD, BAJO VOLUMEN DE VENTAS.

• Estos artículos, pese a ser de un volumen de venta y rentabilidad muy bajo, no pueden
ser eliminados, debido a que son artículos que están ligados a CONTRATOS DE VENTA
de los productos ESTRELLA.