Percepcin personal de lo que representa un canal de venta.

Desde mi punto de vista, un canal de venta representa el medio por el cual los productores hacen llegar la
informacin de los bienes o servicios que comercializan, a sus clientes o posibles compradores, procurando
que esos satisfagan la necesidad de los consumidores, para de esta manera concretar la adquisicin de un
producto o servicio.
Por medio de los canales de ventas adecuados y de una manera atractiva que pueda enganchar al cliente
meta.

Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una
PyME que produce dulces tpicos mexicanos.
Canal directo

Del fabricante

Canal indirecto

Del fabricante

Canal indirecto Largo

consumidor

Del fabricante

Al consumidor
Al detallista

Al consumidor

Al mayorista

Al detallista

Al

Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.

CANAL DE VENTA DIRECTO

Venta directa es el proceso por medio del cual la empresa responsable de la promocin vende al usuario,
ltimo consumidor o minorista sin que intervengan los intermediarios.
DESVENTAJAS
Control del canal.
Mxima promocin.
Contacto directo con el cliente.
Ventas a domicilio
Ventas por correo
DESVENTAJAS
Menor promocin
Volmenes de compras variados.
CANAL DE VENTA INDIRECTO
Consiste en hacer llegar el producto al consumidor final a travs de uno o ms intermediarios, que compran
el producto y lo revenden a un precio ms alto.
Existen dos tipos de intermediarios: detallistas (compran el producto al fabricante o al mayorista y lo
revenden al consumidor)
Mayoristas (compran el producto al fabricante y se lo venden al detallista que posteriormente lo revender al
consumidor final).
VENTAJAS

Conexin, amplia cobertura.

Financiamiento propio.

Organizacin de ventas propia.

Especializacin por zonas o reas.
Obtener un volumen de ventas que le puede permitir diluir los costos fijos de tener una red de ventas
propias.

DESVENTAJAS

Menor promocin que los directos.

Menor contribucin marginal con relacin al precio final de ventas.
Volmenes de compra adicionales a polticas ajenas al fabricante.

CANAL DE VENTA INDIRECTO LARGO.

La funcin vara dependiendo de la cantidad de intermediarios que conformen la senda atravesada por el
bien o servicio.
VENTAJAS

Conexin, amplia cobertura.

Financiamiento propio.
Organizacin de ventas propia.
Mantenimiento de stock.
Complementacin de lneas de productos y variedades de surtido.
Especializacin por zonas o reas.

DESVENTAJAS

Menor promocin que los directos.

Menor contribucin marginal con relacin al precio final de ventas.
Volmenes de compra adicionales a polticas ajenas al fabricante.

http://www.gestiopolis.com/venta-directa-venta-indirecta-y-sistemas-de-distribucion-que-son/
https://unadmexico.blackboard.com/weeset
https://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n