Aplicación de estrategias de Marketing

para la agroexportación de arándanos tipo ventura al mercado

internacional Chino

INTEGRANTES:

Ayllon Laurie, Renzo Giovanni Martel Ortiz, Antony Briham

Cabellos Zapata, Jimena Sofia Salazar Loayza, Manuel Aaron

Garay Salazar, Diego Alonso

 Perfil del producto
Valor Nutricional
Características Físicas Vitamina C: Lo convierte en un antioxidante natural.
Vitamina K: Ayuda a la coagulación sanguínea.
Longitud: > 10 milímetros y < 14 milímetros.
Vitamina A: Mejora la visión y la regeneración de la piel.
Color: Azul oscuro o medio morado
Vitamina B6: Mejora la función cerebral.

Características del sembrío

Segmento de Mercado
Distancia de plantación: De entre 1.2 a 1.8 metros por cada planta e hilera.
Luminosidad: Los sembríos deben tener al menos de entre 6 a 8 horas de luz. Principales Supermercados en el mercado chino.
Acidez del suelo: Este debe ser de entre 4.5 - 5.5 Ph.
Textura del suelo: Franca o arenosa para la retención de humedad y de baja salinidad.
Minerales y nutrientes: Los arándanos necesitan de tierras que le aporten nitrógeno, fósforo y potasio.
Altitud: Estos sembríos deben estar entre los 1500 metros y 2000 metros sobre el nivel del mar. (La Libertad)
Clima: Este debe ser un frío invernal.
 Nivel de Producto
Producto real
Los arándanos como frutas frescas tienen características físicas como su forma, color, tamaño y textura, que son perceptibles para
los consumidores. Estas características influyen en la apariencia y la calidad percibida del producto, lo que puede afectar la decisión
de compra de los consumidores.

Normas de calidad
Clasificación Registro
Productos de especialidad Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA)
Por sus características únicas o características específicas que Administración General de Aduanas de China (GACC).
Administración General de Supervisión y Calidad, Inspección y
los diferencian de otros productos similares en el mercado.
Cuarentena China (AQSIQ)
Características únicas
Certificaciones
Certificado Fitosanitario.(SENASA)
Demanda Selectiva
Buenas Prácticas Agrícolas. (GLOBAL GAP)
Segmento de mercado específico Certificación Orgánica. (SENASA)
ISO 9001. Sistemas de Gestión de la
Calidad.
ISO 22000. Seguridad Alimentaria.
 OBJETIVO GENERAL DE MARKETING

OBJETIVO DE MARKETING
OBJETIVO GENERAL:
INTERNACIONAL

Ofrecer arándanos tipo ventura de alta

calidad, frescura y sabor al mercado Posicionar a Perú Blue como una marca líder y

internacional aprovechando las ventajas confiable en el mercado de arándanos en China,

competitivas del perú como país productor, mediante la diferenciación, la comunicación

exportador de arándanos efectiva de los beneficios y atributos,

MARCA
PROTECCIÓN DE LA USO DE LA MARCA
MARCA

- REGISTRO DE MARCA
- MARCAS DE AUTENTICIDAD Utilizaremos el nombre como
- MONITOREO EN LÍNEA marca global al promocionar los
- COLABORACIÓN CON productos en el mercado
AUTORIDADES
internacional.
Estrategia de Adaptación
Producto
● Los arándanos serán seleccionados cuidadosamente para exportar los más atractivos, grandes y dulces ya que son
los preferidos por el mercado chino y son símbolo de buena calidad.
● El producto debe ser revisado para asegurarse de que esté libre de insecto, ácaros, frutos podridos, hojas, ramas,
raíces, etc.
● Los arándanos para China deben ser tratados para eliminar moscas de las frutas.
● China pide específicamente que los arándanos de Perú estén libres de las siguientes plagas: Ceratitis capitata,
Anastrepha fraterculus, Pantomorus cervinus, Anticarsia gemmatalis, Lepidosaphes ulmi, Hemiberlesia sp.,
Aleurodicus pulvinatus, A. dispersus, A. juleikae, y Heliothis virescens. Es decir, se tiene que tener monitoreado un
registro de control de plagas con información específica como el nombre de ingredientes activos, fecha de
aplicación y dosis del agroquímico aplicado durante el periodo de crecimiento.
ESTRATEGIAS DE PRECIO
COSTOS OPERATIVO DE EXPORTACIÓN.Y COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.
ESTRATEGIA DE PRECIO.

ESTRATEGIA DE PRECIO.
La estrategia de precio escogida es la de penetración de
mercado es una estrategia de precios poderosa, en la
cual una empresa ingresa al mercado ofreciendo su
producto o servicio a un precio extremadamente bajo. El
objetivo es interrumpir las ventas de las empresas
existentes al atraer a los clientes con un precio mucho
más bajo.
INCOTERMS

1. CIF (Cost, Insurance, Freight):

- En un contrato CIF, el vendedor (en este caso, tú
como exportador) es responsable de entregar la
mercancía en el puerto de carga y de pagar los costos
de flete y seguro de transporte hasta el puerto de
destino en China.