COMERCIO INTERNACIONAL
“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”
• CURSO : COMERCIO INTERNACIONAL
• TEMA : T2 - RÚBRICA PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN
• DOCENTE : RICARDO FERNANDO COSIO BORDA
• INTEGRANTES :
APELLIDOS Y NOMBRES DE LOS CÓDIGO TRABAJÓ (SI-
ESTUDIANTES NO)
1. Lescano Mendez Gonzalo Marcelo N00307895 SI
2. Villanueva Palacios Luis Emilio N00241170 SI
3. Diaz Escobedo Yesenia Nathali N00075453 SI
4. Salazar Guerrero Paola N00269775 SI
5. Cochon Vasquez Angela Francy N00266131 SI
LIMA – 2022
C-GRAPES EXPORT S.A.C
COMERCIO INTERNACIONAL
La razón social de la empresa es “C-GRAPES EXPORT S.A.C.”
Se escogió este nombre porque a su vez está pensado en el mercado de destino del
producto que es Estados Unidos donde el idioma oficial es el inglés, a su vez porque al
estar la razón social en ingles permite tener un mayor impacto comercial
internacionalmente.
Misión
Ofrecer un servicio de calidad en todo el proceso, desde la producción a la
comercialización de fruta adaptándonos a las necesidades de cada cliente. Del mismo
modo, implicar a nuestros empleados trabajando en equipo para lograr la excelencia.
Visión
Crecer en nuestra presencia a nivel internacional y nacional a través de la innovación, la
mejora continua y la generación de valor a nuestros grupos de interés.
Estructura Organizacional
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Análisis Situacional
FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Alto Costo de Produccion VS.
Personal Calificado
Competencia
Cartera de Clientes segmento A-B Control de Calidad Manual
Lider en el mercado Falta de Sistematizacion
Capacitacion de Manipulacion Rotacion continua del Personal
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OPORTUNIDADES AMENAZAS
Demanda Internacional Inestabilidad Economica
Acuerdos Comerciales Nuevos competidores
Uvas de calidad Escases de Fertilizantes
Captacion de Nuevos Clientes COVID-19, Plagas
ESTRATEGIAS
A falta de fertilizantes importado se utilizará el Guano como estrategia.
Contamos con alianzas Estratégicas con Agricultores.
TLC que incentiva la exportación de la Uva.
Ampliación del equipo de ventas para atender la demanda Internacional.
Utilizar productos biodegradables.
OTRAS CARACTERISTICAS COMPLEMENTARIAS DEL PERFIL
DE LA EMPRESA
Sus estrategias de comercialización han previsto trabajar con fruta de otros productores;
sin embargo, para este caso, han optado por lanzar nuevas marcas, para que estos
productores ganen su propia reputación y solo utilizarán su propia marca con fruta
producida de sus propios fundos, porque consideran que cuando se trabaja con muchos
productores, aunque que se haga una buena selección, las frutas tiene un
comportamiento diferente
PERFIL DEL PRODUCTO Y FASES PLAN DE
INTERNACIONALIZACIÓN
CARACTERISTICAS Y ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Descripción de la uva
• La uva proviene del fruto de la vid, crece de forma agrupada en racimos de entre
6 a 300, uvas aproximadamente, pertenece a la familia vitácea.
• Respecto a su cultivo, este fruto requiere un clima tropical y subtropical de
temperaturas entre 7°C a 24°C y una humedad dentro del 70%, para su desarrollo.
• Existe gran variedad de uvas frescas, en el ámbito mundial estas son las más
comunes: Asimismo, estas variedades de uvas pueden cambiar debido a varios factores;
como, por ejemplo, la luz, el calor, y la humedad; por lo que existen uvas frescas
blancas, amarillas, negras, azuladas, rosadas, y violetas.
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• Propiedades y valor nutricional en la composición de la uva fresca destacan dos
tipos de nutrientes: los azúcares, principalmente glucosa y fructosa, más abundante en
las uvas frescas blancas; y las vitaminas (ácido fólico y vitamina B6).
• Contienen más de un 80% de agua que ayuda a aligerar el organismo, y su calcio
(15 mg/100 g) y otros elementos alcalinos estimulan el hígado (órgano que equilibra la
acidez de la sangre y la limpia). Sus fitoquímicos ayudan al equilibrio glucémico de la
sangre, porque estimulan el páncreas y la producción de insulina.
Nombre comercial del producto: Uvas verdes
Fotografía Descripción del producto:
Uvas frescas, grapes uvas de mesa table
grape
Color: Verde
Presentación: Caja de cartón corrugado o
de espuma de polietileno.
Otras: Red goble, White seedless,
Sugarone seedless
Estado Grano solido
Cantidad de producción anual 12 mil kilos por hectárea
Precios referenciales $ 5.57 por kilo
Posición arancelaria 080610
DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
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Datos de la empresa
Razón Social : C-GRAPES EXPORT
RUC : 20201905993
Dirección: “Calle Antonio Raymondi 119, distrito de Los Olivos – Lima
Departamento: Lima, Perú
Fecha Inicio Actividades: 15 / Febrero / 2011
DETALLE DEL PRODUCTO SELECCIONADO
La uva de mesa es la principal fruta de exportación del
Perú, por delante del arándano, la palta o el espárrago”.
El informe refiere que Ica fue la principal región
exportadora de uvas con 165,000 toneladas, luego de
Piura con 137,000 toneladas.
En tercer lugar, se situó en Lambayeque con 27.800
toneladas y se posiciona en el
cuarto lugar La Libertad con 18.100 toneladas.
SECUENCIAMIENTO DE LAS FASES DEL PROYECTO DE
INTERNACIONALIZACION
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PROPUESTA DE VALOR
COMERCIO INTERNACIONAL
Para el presente modelo de negocio se pretende mantener los máximos valores de
precios aumentando y conservando la buena calidad del producto, de esta manera
logramos una diferenciación con las empresas competidoras que será percibido como
valor agregado que ayudan a diferenciar un producto. Para la uva de mesa convencional
de este caso, producir una uva de buena calidad y que cumpla con las exigencias del
cliente, generamos diferencia de la competencia nacional e internacional; además
promocionaremos la uva de mesa peruana.
FICHA TECNICA
Nombre Comercial Uvas Frescas
Nombre Científico Vitis vinífera
Partida Arancelaria 0806100000
Descripción Arancelaria Frutas y frutos comestibles, cortezas de agrios
(cítricos) melones o sandías.
Unidad de Medida Kilogramo
Zonas de Producción Ica, La Libertad, Lima y Piura.
Características Externas Rojo oscuro ligeramente brillante.
Características Organolépticas Sabor: Dulce
Propiedades Resveratrol, antocianinas. Fuente de vitamina C, A,
K, carotenos, vitaminas del complejo B, como
piridoxina, riboflavina y tiamina. Disminuyen la
tensión arterial y ayuda a tener un colon sano. Salud
al corazón y protege los ojos.
Usos y Aplicaciones Se consume principalmente en forma fresca o
combinada con otras frutas Se emplea para la
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preparación de confituras, postres, cocktails, vinos.
Certificaciones Certificado Fitosanitario-SENASA
Aspectos Fitosanitarios SENASA
Presentación Se presentan tradicionalmente en cajas de cartón
corrugado o de espuma de polietileno de 5 y 8 kg
según el mercado. También se presentan en bandejas
listas para el consumo. Normalmente cada racimo es
envuelto en bolsa de polietileno perforado.
Estacionalidad De Enero a Marzo o de Noviembre a Diciembre. Su
alto consumo en estas temporadas se debe a
festividades.
Precio Referencial (Marítimo) Promedio en UDS x Kg: UDS 2.34
Investigación del mercado objetivo
Identificar el mercado objetivo es la clave para cualquier negocio ya que mediante
un estudio detallado podremos obtener información del mercado en el cual el
producto puede desarrollarse de manera que genere una rentabilidad y visibilidad.
Este estudio va a representar plasmar una serie de estrategias que podrían
implementarse para la movilización del producto en el mercado, permitiendo tomar
decisiones importantes que respondan preguntas como ¿A quién se venderá el
producto? ¿Cuál es la característica de los consumidores? ¿Cuál es el nivel de
competitividad en este sector? ¿Qué canales de comercialización son óptimos?
Este análisis dentro del plan de exportación debe seguir los siguientes pasos según
PROMPERU:
1- Preselección al menos de 3 países como mercado objetivo.
2- Identificar con precisión la partida arancelaria del producto tanto la utilizada
en el mercado nacional como en el mercado de destino.
3- Verificar si existe corriente comercial para el producto.
4- Verificar si existe dentro del país algún convenio internacional de
preferencias arancelarias.
5- Datos del país de destino (Población, PBI, PNB per cápita, volumen de
importaciones/exportaciones).
6- Perfil del mercado.
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- Exigencia para el producto: en este marco muchos países toman
medidas para cuidar su mercado, como barreras arancelarias y no
arancelarias.
- Medios de transporte: conocer los diferentes medios de transporte que
posee el país donde se encuentra nuestro mercado objetivo, para tomar la
mejor decisión por cuál medio exportar.
- Consumo aparente: permite identificar la medición del mercado del
panorama global del sector, para cada tipo de industria o sector es
indispensable conocer los datos relativos a la producción, la exportación
y la importación en una serie de cinco años.
- Perfil del mercado consumidor: conocer todas sus características de un
mercado disponible las cuales permitan analiza el mercado de una
manera más sencilla.
Segmentación del mercado objetivo
Para elegir al mercado objetivo, se realizó una búsqueda en portales web como
TRADE MAP, de donde se obtuvo información internacional y nacional de la
partida 080610:
Principales países importadores de la partida 080610
Importadores Valor Valor Valor Valor Valor
importad importad importad importad importad
o en 2017 o en 2018 o en 2019 o en 2020 o en 2021
Mundo 9.102.102 9.457.306 9.635.158 10.006.35 10.456.82
4 3
Estados Unidos 1.720.208 1.746.164 1.805.757 1.887.761 1.981.072
de América
Países Bajos 691.804 823.523 798.852 799.631 928.293
Alemania 729.287 757.631 680.029 805.374 779.492
Reino Unido 668.247 687.345 664.411 680.976 678.546
China 589.242 586.198 643.863 642.814 526.55
Canadá 422.294 421.262 432.654 445.217 471.793
Hong Kong, 487.757 497.028 522.651 548.004 455.958
China
Rusia, 398.4 319.827 324.003 360.625 454.837
Federación de
Indonesia 252.039 311.48 372.594 273.268 315.271
Fuente: Trademap,2022
De acuerdo con las estadísticas de TradeMap, las importaciones mundiales de uvas
frescas han tenido un crecimiento sostenible año a año, siendo más específicos del
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periodo 2017 al 2021 hay un crecimiento del 14.88%, el cual a su vez representando un
crecimiento promedio anual del 3%.
En la tabla se observa que el mayor consumo de uva fresca en el mundo se encuentra
concentrado en 2 principales economías: Estados Unidos, el cual representa un 18.94%
del 65 mercado mundial, seguido por Países Bajos, el cual representa un 8.87%. Otros
mercados representan entre el 1% al 6% del mercado mundial
Exportaciones peruanas a nivel mundial de la partida 0806100000
Valor Valor Valor Valor Valor
Importadore
exportad exportad exportad exportad exportad
s
o en 2017 o en 2018 o en 2019 o en 2020 o en 2021
Mundo 654.627 763.718 813.16 992.118 1197333
Estados
Unidos de 278.352 273.909 351.729 443.492 488500
América
Países Bajos 75.841 139.478 109.587 135.281 172764
Hong Kong,
60.59 73.527 67.313 87.863 117379
China
Reino Unido 36.99 55.194 47.863 54.426 66.76
México 15.442 16.351 27.377 36.638 51.968
Corea,
17.097 20.76 21.209 18.358 40.488
República de
China 31.107 39.21 38.943 34.704 40.125
Canadá 15.579 16.278 25.885 31.124 34.503
Fuente: Trade Map
Como se puede observar el país en el cual se concentra la mayor exportación de uvas a
nivel mundial es Estados Unidos, el cual acumula aproximadamente un 40.79% de las
importaciones totales, seguido de Países Bajos con un 14,42% y Hong Kong con un
9.80%. Asimismo, también se visualizan mercados importantes como Reino Unido
(5.57%), México (4.34%), Corea (3.38%), China (3.35%), y Canadá (2.88%).
Como lo mencionado anteriormente y siguiendo la ruta de negocio que hay para este
producto, los 3 mercados principales que consideraremos son los siguiente:
➢ Estados Unidos
➢ Países Bajos
COMERCIO INTERNACIONAL
➢ Hong Kong
De cada país, se mostrarán los datos más relevantes como, por ejemplo: el PBI,
inflación, población y comportamiento de esta frente a las uvas.
Matriz de selección de mercados
Estados
Unidos
de %SATURACI Paises %SATURACI Honkon %SATURACI
América ÓN Bajos ÓN g, China ÓN
1ER
PROVEEDOR 719513 36% 331167 32% 145967 32%
2DO
PROVEEDOR 616598 31% 19226 2% 103873 23%
103144
TOTAL 2017805 66% 9 34% 460279 54%
DISPONIBILID
AD DE 5,500 6,000 5,500
TRANSPORTE 7 DÍAS 24 DÍAS 32 DÍAS
COMERCIO INTERNACIONAL
PREFERENCIA
ARANCELARI
A 0% 0% 0%
PBI $59,800 USD / $53,900 USD / 1.30%
ANÁLISIS ($64,500 USD) / (1.50%
2.10% anual/ anual /
CUANTITATIV anual) / 1USD=1USD /
1USD=1USD /poblacion 1EUR=1.05USD/17,280,
O 7,249,907
332,639,102 397
Acuerdos Acuerdos Acuerdos
comerciales:Acuerdo comerciales:Acuerdo comerciales:Foro de
de Promoción Comercial Comercial entre Perú y cooperación Asia-
PERÚ-[Link]. la Unión Pacífico
Europea
ANÁLISIS Economía interna: regular Económica interna: Muy
CUALITATIVO Situación política: poco Económica interna: favorable
estable Regular Situación política: Muy
EconomíaExterna: Situación política: muy estable
desfavorable estable Situación Externa: Muy
Economía Externa: favorable
desfavorable
