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Marketing Político
Autor: Gustavo Martinez Pandiani
Cátedra: Metodología de la Investigación 2019 UCALP
Definición
 “Conjunto de técnicas de
investigación, planificación,
gerenciamiento y comunicación que se
utilizan en el diseño y ejecución de
acciones estratégicas y tácticas a lo
largo de una campaña política, sea ésta
electoral o de difusión institucional”
Características

 Mediatización: epicentro en la
utilización de los medios
masivos de comunicación.

 Videopolítica: dominado por la

imagen y las herramientas de
comunicación audiovisual.
Similitudes MKT Político
y Comercial
 Campañas tienen una visión estratégica
 Enfoque gerencial (administrar recursos limitados)
 Estudian condiciones de “mercado” en el que actúan
 Herramientas de selección y planificación de mensajes
 Comunican los mensajes a través de los medios masivos
de comunicación.
 Traducen los mensajes en imágenes (más atractivos)
Diferencias Comercial -
Político
Satisfacción
Elección de
Lógica de Mercado de
Alternativa
Necesidad

Bienes y Candidatos
Productos
Servicios y Propuestas

Consumo, Valores,
Valor Simbólico Gustos, Ideales e
preferencias ideologías

Demandantes Consumidores Votantes

Diferencias Comercial - Político
Empresas Partidos
Oferentes
comerciales Políticos

Toma de Más
Más difusa
decisiones jerarquizada

Estudios de Sondeos de
Información
mercado opinión

Medios/ Medios/
Comunicación
Publicidad Publicidad
Niveles Estratégicos

EPo
MP

ECo EPu
Estrategia Política
 Definir “qué decir”
 Protagonistas: candidatos, asesores,
entorno
 Información concreta y correcta para
acercar una propuesta adecuada al
electorado
 Herramientas
 Diagnóstico estratégico
 Mapa Político
 Red Motivacional del Voto
 Estrategia de Posicionamiento
 Análisis Internacional
 Diagnóstico Estratégico
 Listado de las necesidades/ problemas / preocupaciones
de la sociedad.
 Tarea asesor: suministrar al candidato y su equipo
métodos y sondeos de opinión pública
 corregir distorsión medios masivos
de comunicación.
 Hacer hincapié en cuestiones,
en temas puntuales, “más regionales”.
 Diagnóstico Estratégico
 Elaborar dictamen que mencione las alternativas a los
problemas.
 Estudio de viabilidad: posibilidades, riesgos y costos de la

acción.
 Métodos cuantitativos:

- encuestas de opinión

- boca de urna

 Métodos cualitativos:

- entrevistas en profundidad

- grupos focales

- Técnicas de observación y proyección

Mapa Político
 Conocimiento de los actores que conforman el
escenario socio-político
 “quién es quién”
 Sistema de relaciones
que existen o podrían
existir
Mapa Político

Criterios

Ideológico Partidario Temático Geográfico

Red Motivacional del Voto
 Conjunto de razones por las cuales eligen un candidato
 Identificación:
- Ideológica
- Partidaria
- De clase
- Con la idea de cambio
- Con la idea de continuidad
- Con el candidato
- Con la propuesta
- Con la imagen
- Con el discurso
Estrategia de Posicionamiento
 Posicionar= espacio electoral que va a
ocupar en el escenario
 Decisión estratégica de priorización
(absoluto) y diferenciación (relativo)
 Permitir presentación simple y directa
 Lo que el candidato “debe” y “puede”
representar
Estrategia de Posicionamiento
 Factores:
- Historia privada y familiar del candidato
- Pasado y presente político del candidato
- Personalidad del candidato
- Aspecto y limitaciones físicas del candidato
- Distancia entre el candidato real y el candidato
ideal
- Asignaciones espontáneas sobre el candidato
Análisis Internacional

 Programar visitas a Londres, Roma,

Washington o Paris para buscar “apoyo”
 Monitorear tendencias internacionales
para actualizar propuesta del candidato
¡Muchas gracias!