Manual de Marketing Político

Tradición en el Marketing Político

- Conocimiento del electorado
- Comunicación
Con un procedimiento de marketing se
busca, mediante el estudio detallado del
electorado, conocer
pormenorizadamente la demanda
política; con la comunicación política se
busca que la oferta del candidato
satisfaga lo mejor posible esa demanda
del electorado
Estudio del mercado electoral
 Conocimiento del electorado

Dos métodos:
Análisis estadístico de datos disponibles

Encuestas de opinión pública.

Las encuestas de opinión pública

Empleando técnicas cualitativas. Estudios

motivacionales. Busca descubrir actitudes
profundas y comprender ciertos mecanismos
mentales.
Empleando técnicas cuantitativas. Cuidar
muestra. Calidad del cuestionario. Proveen el
grueso de la información relevante para la
elaboración de una estrategia electoral.
Actitudes políticas de los electores
Actitudes políticas fundamentales

Tradición política
Grado de interés por la política,
“marais”
Actitud hacia el cambio
Actitud hacia el sistema económico
 Actitudes políticas coyunturales: el
“humor” de los electores
Actitudes del electorado hacia candidatos
y partidos: indicadores de popularidad
Actitudes sobre los problemas de
actualidad
Imagen detallada de partidos y candidatos
Diseño de la estrategia electoral
Objetivos
“Targets” prioritarios
Terreno de la campaña
Temas de la campaña
 Elección de “targets” prioritarios

Los blancos naturales

Los líderes de opinión
El “marais”
Los electores críticos
 Segmentación de los electores en
función a su proximidad a una lista
Segmentación y campaña
diferenciada
Modelos de comportamiento electoral

Columbia
Michigan
Enfoque comunicacional
Modelos positivos o de “rational
choice”
Comunicación política
 Semiología política
Procesos semánticos en la publicidad política
televisiva
Discurso
Contexto
Sujetos de la acción
Perspectiva
Narración
Ideología, valores
Técnicas de presentación
Comportamiento y comunicación
no verbal
Técnicas de grabación
Técnicas de edición
Medios de difusión
Televisión
Radio
Carteles
Actos públicos
Otros medios alternativos
Reuniones provadas en pequeños grupos
“Canvassing” o puerta a puerta
Material impreso: libros, folletos, volantes
“Mailing”: convencional, fax, electrónico
Cobertura de prensa
Efectos de la campaña electoral

Impacto
Seducción
Sensación de poder
Organización de campaña electoral
Dirección de la campaña
Finanzas
Equipo de producción
Equipo de medios
Equipo de acción sobre el terreno
 Utilización de recursos humanos
“Modulaciones” de la campaña y
evaluación
Pre-test, estudios de impacto y
evolución de actitudes
Modelo general de campaña
1. Definición de los objetivos del candidato.
a) Autoevaluación de fortalezas y debilidades
b) Análisis del electorado
c) Análisis de la competencia
2. Identificación de problemas y oportunidades
3. Evaluación de opciones
4. Definición de la estrategia
5. Comunicación política
6. Organización de la campaña
7. Evaluación de la campaña