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Compras
y Abastecimiento

Mtro. Timoteo de la Riva Juárez

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Administración de las
compras y del suministro
Toda organización necesita proveedores; ninguna puede existir sin ellos. Por tanto, el
enfoque de la organización para con los proveedores, sus procesos y políticas de
adquisición, así como sus relaciones con ellos tendrán un efecto no sólo sobre el
desempeño de los proveedores, sino también sobre el de la organización. Ninguna entidad
puede alcanzar el éxito sin el apoyo de su base de proveedores, tanto a nivel operacional
como estratégico, y tanto a corto como a largo plazos.
z

La administración del suministro se concentra en el proceso de

adquisición y para ello debe estudiar los contextos de la cadena de
suministro y de la organización
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Terminología  Adquisiciones al proceso de compra: enterarse de la

de la necesidad, localizar y seleccionar un proveedor, negociar
administración un precio y otros términos pertinentes y emprender el
seguimiento para asegurar la entrega y el pago
del suministro
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Proceso de adquisición
 1) el reconocimiento de la necesidad

 2) la conversión de esa necesidad en una descripción comercialmente útil

 3) la búsqueda de proveedores potenciales

 4) la selección de una fuente conveniente

 5) el acuerdo sobre la orden o los detalles del contrato

 6) la entrega de los productos o servicios

 7) el pago a los proveedores.

z

Administración de la cadena de
suministro
 Recepción

 Inspección

 Almacenaje

 Control del inventario

 Manejo de materiales

 Programación de los empaques

 El transporte

 Tráfico hacia el interior o hacia el exterior y la disposición del objeto del contrato.
Suministro y logística
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La administración de la logística es aquella parte de la administración de la cadena de

suministro que se encarga de planear, implementar y controlar un flujo efectivo y eficiente en
sentido inverso y hacia delante, así como de almacenar bienes, servicios e información que
relacione los puntos de origen y de consumo a efectos de satisfacer las necesidades de los
clientes.

El suministro influye en gran número de actividades relacionadas con la logística, como

determinar las cantidades que se deben comprar y el transporte que se utilizará hacia el interior.
Dada la creciente importancia que se le atribuye al control de los flujos de materiales, la función
del suministro debe involucrarse en decisiones que trascienden la selección de los proveedores
y del precio
z
Magnitud del gasto de la organización y su significado financiero
 z

Desafíos

Administración de Medición, Administración

la cadena del del riesgo
suministro

Sostenibilidad, Crecimiento y la Contribución

influencia efectiva para el
éxito corporativo.
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Preguntas ¿Cuál es el efecto del apalancamiento sobre

las utilidades que produce el suministro?
para análisis y ¿Es el mismo en todas las organizaciones?

debate
“En el largo plazo, el éxito de cualquier
organización depende de su capacidad para
crear y conservar un cliente”. ¿Está usted
de acuerdo? ¿Qué tiene que ver con la
administración de las compras y del
suministro?

Establezca la diferencia entre compras,

adquisiciones, administración de materiales,
logística, administración del suministro y
administración de la cadena de suministro.
 z
Estrategia de suministro 1. Corporativo Son las decisiones y los
planes que responden a las siguientes
Niveles de planeación preguntas: ¿En qué negocio nos
estratégica encontramos?, y ¿cómo aplicaremos
Para tener éxito, una nuestros recursos entre estos negocios?
organización debe
enfocar la planeación
estratégica en tres 2. Unidad de negocios Estas decisiones
niveles: moldean los planes de una unidad de
negocios en particular, a medida que sea
necesario, para contribuir a la estrategia
corporativa.

3. Función Estos planes se relacionan

con la manera en la que contribuye cada
área funcional a la estrategia de la
empresa y con la aplicación de los
recursos internos
 z
Principales desafíos para establecer objetivos
y estrategias de suministro

1. El primer desafío importante al que tiene que enfrentarse el administrador del suministro es la
interpretación correcta de los objetivos corporativos y de los propios del suministro. Por ejemplo, dado
que el deseo de la organización es expandirse con rapidez, ¿asegurar el suministro es más importante
que obtener los precios “mínimos”?

2. El segundo desafío se relaciona con la elección del plan o estrategia de acción apropiada para el logro
de los objetivos deseados. Por ejemplo, si asegurar el suministro es vital, ¿se podría lograr mejor a
través de un sólo abastecedor, de varios o mediante la fabricación interna?

3. El tercer desafío se refiere a la identificación y la retroalimentación de los aspectos del suministro de

modo que se integren dentro de los objetivos y estrategias de la organización. Por ejemplo, debido a que
a través de esfuerzos de suministro se puede conseguir el acceso a una nueva tecnología en forma
anticipada, ¿cómo puede explotarse esta posible ventaja?
 z

 En la actualidad, las empresas se enfrentan al desafío de

tener que prosperar en mercados mundiales altamente
Planeación competitivos. La capacidad para relacionarse de una
estratégica manera efectiva con los ambientes externos —sociales,
económicos, políticos, legales y tecnológicos— para
en la anticipar cambios, para ajustarse a ellos y para capitalizar
administración las oportunidades mediante la formulación de planes
del suministro estratégicos es un factor fundamental para generar
utilidades futuras y esencial para sobrevivir; el suministro
debe mirar hacia el futuro.
 z

 1. Estrategias para asegurar el suministro Éstas se diseñan para asegurar que se

satisfagan las necesidades futuras del suministro con hincapié en la calidad y la
cantidad.

 2. Estrategias para reducir costos Éstas se diseñan para reducir el costo de entrega
de lo que se adquiere o el costo total de adquisición y del uso, esto es, el costo del
ciclo de vida.

 3. Estrategias para apoyar la cadena de suministro Se diseñan para maximizar la

Estrategias de
probabilidad de que los conocimientos y las capacidades de los miembros de la
cadena de suministro estén disponibles para la organización compradora.

sumistro  4. Estrategias para prever los cambios ambientales Se diseñan para anticipar y
reconocer los cambios en el medio ambiente total (económicos, organizacionales,
recursos humanos, legales, regulaciones y controles del gobierno y disponibilidad
de los sistemas)

 5. Estrategias para lograr ventajas competitivas Se diseñan para explotar las

oportunidades de mercado y las capacidades organizacionales para darle a la
organización compradora una ventaja competitiva considerable.

 6. Estrategias para administrar el riesgo Aunque los diversos aspectos de los cinco
tipos anteriores de estrategias se cubrieron antes en este texto, el tema relacionado
con la administración del riesgo todavía no se ha expuesto
z
Decisiones de selección de otros proveedores

 1. .Deberíamos usar una sola fuente de abastecimiento, fuentes duales o mas

de dos fuentes?

 2. .Deberíamos comprar a un productor o a un distribuidor?

 3. .Donde debería localizarse el proveedor?

 4. En relación con nuestra organización, el proveedor .debe ser pequeño,

mediano o grande?

 5. Si no se puede encontrar ningún abastecedor, .deberíamos usar el desarrollo

de proveedores?
z
Decisiones sobre la selección de los proveedores

 En el área de suministro existe una antigua frase que dice: “Si se seleccionan
los proveedores correctos, todos los problemas de suministro quedaran
resueltos.”

 Es precisamente en la etapa de selección de proveedores que se concreta toda

la preparación para entender y especificar las necesidades organizacionales.

 El principal desafío del profesional del área es acoplar las necesidades de la

organización con lo que el mercado puede suministrar; la decisión critica
radica en que proveedor o proveedores se deberán seleccionar.
z
Aspectos a considerar

 La decisión de colocar cierto volumen de operaciones con un proveedor

siempre debe basarse en un conjunto solido de criterios

 El análisis de la capacidad del proveedor para satisfacer en forma satisfactoria

la calidad, cantidad, entrega, precio/costo y los objetivos de servicios

 capacidad de sus instalaciones e idoneidad técnica, estatus financiero, su

organización y administración, reputación, sistemas, cumplimiento con los
procedimientos, comunicaciones, relaciones laborales y ubicación
z
Árboles de decisión

 La decisión de seleccionar un
proveedor se puede concebir como
una determinación tomada bajo
condiciones de incertidumbre y
que se puede representar por
medio de un árbol de decisión
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Identificación de las fuentes potenciales

 Hay tres opciones potenciales de suministro para cualquier necesidad/requisito

nuevo de una organización

1. La alternativa de fabricar

2. en adquirir la nueva necesidad de un proveedor actual a cargo del suministro

de otros artículos

3. buscar todos los proveedores potenciales, suponiendo que las dos primeras
opciones no sean satisfactorias o que el profesional del suministro este ansioso
por probar el mercado.
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Fuentes de información

 La identificación de las fuentes potenciales de suministro es un impulsor clave

del éxito o del fracaso final del esfuerzo para solucionar este inconveniente.
Todo profesional del área siempre esta alerta en relación con la existencia de
nuevas fuentes potenciales.
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z
Catálogos

 Un departamento de compras y de suministro bien administrado debe tener

catálogos de las fuentes de suministro mas conocidas, y una cobertura de los
materiales mas importantes en los cuales se interesa la compania
z
Periódicos comerciales

 Los periódicos comerciales también son una valiosa fuente de información

acerca de posibles proveedores. Desde luego, la lista de tales publicaciones es
muy larga y el valor de sus partidas varia de manera considerable; sin
embargo, en todo campo existen revistas comerciales valiosas, y los
compradores leen aquellas que se refieren a su industria y aquellas a las cuales
venden y de las cuales compran
z
Directorios comerciales

 Los directorios comerciales son otra fuente de información; su exactitud y

utilidad varían ampliamente, y se debe tener cuidado cuando se los utiliza. Son
volúmenes que listan y describen a los productores lideres, sus direcciones, su
numero de sucursales, sus afiliaciones, sus productos y, en algunos casos, su
posición financiera y en el comercio.
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Representación de ventas

 Los representantes de ventas pueden constituir uno de los veneros mas

valiosos de información disponibles, con referencia a las fuentes de
suministro, tipos de productos e información comercial en general. Un desafío
para el personal del área de suministro es encontrar el equilibrio entre su
necesidad de reunirse con diversos representantes de ventas y sus demás
responsabilidades y restricciones de tiempo
z
Otras fuentes

 Bases de datos de proveedores y de mercancías

 Visitas a proveedores

 Muestras

 Colegas

 Referencias
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Un bien de capital es aquel que forma parte del
COMPRA DE patrimonio de una compañía. Asimismo, permite
producir un bien de consumo que se venderá al
BIENES DE público.

CAPITAL Es decir, los bienes de capital son aquellos

utilizados para llevar a cabo el proceso de
producción. Nos referimos, por ejemplo, a la
maquinaria que requiere una fábrica y que
pertenecerá a la compañía por un prolongado
periodo.

Es importante no confundir los bienes de capital

con los bienes intermedios. Ambos forman parte
de un proceso de producción, pero su duración y
consumo es diferente. Los bienes de capital tienen
un tiempo de vida más largo y no dependen tanto
de los ciclos de producción.

En cambio, los bienes intermedios serán

transformados durante el proceso para ser
convertidos en bienes de consumo. Continuando
con el ejemplo anterior, un alto horno sería un bien
de capital
z

Función de los bienes de capital

 Los bienes de equipo forman una parte esencial de la acumulación de capital que en un sistema
capitalista permite la producción de bienes, es decir, del proceso por el cual las empresas invierten sus
ahorros o beneficios en contar con los medios adecuados para desarrollar sus actividades.

 Este tipo de bienes pertenecería a lo que comúnmente denominamos “capital físico”, que a su vez se
distingue del capital humano. Así, entre ambos ponen en marcha el proceso de acumulación de riqueza.
La producción de bienes de equipo en un país ha sido tradicionalmente (y sobre todo a partir de la
Segunda Revolución Industrial) una señal inequívoca de desarrollo económico.

 Esto, debido a que revela la capacidad de contar con una tecnología propia para producir bienes
manufacturados (con mayor valor añadido que las materias primas). Esta actividad, de fabricar
mercancías con valor agregado, además de generar grandes volúmenes de empleo y de inversión, suele ir
acompañado del desarrollo de un sector financiero fuerte para apoyar sus actividades, además de otros
servicios auxiliares. Suele considerarse, por tanto, un pilar del sistema productivo en la mayor parte de
los países desarrollados.
z

Importancia de bienes de
capital
 En general, los factores que pueden incrementar la productividad de los
trabajadores y, en consecuencia, generar mayores ingresos son:

 a. Mayor acumulación de capital;

 b. Tecnologías más avanzada;

 c. Mejor formación y adiestramiento;

 d. Mayor aplicación y disciplina de los trabajadores;

 e. Mejores procesos organizacionales.

z
Determinación de los bienes necesarios
para la empresa
 La segunda decisión importante de la organización es la
decisión financiera. Si uno observa la combinación de
financiamientos para empresas en todas las industrias, verá
marcadas diferencias.

 Algunas empresas tienen deudas relativamente grandes,

mientras que otras están casi libres de endeudamiento.

 Por otro lado, la política de dividendos debe verse como parte

integral de la decisión financiera de la organización. La razón
de pago de dividendos determina la cantidad de utilidades que
puede retener la organización. Retener una mayor cantidad de
utilidades actuales en la empresa significa que habrá menos
dinero disponible para los pago de dividendos actuales. |.
z
Negociaciones con el
proveedor

 Una cosa es comprar las materias necesarias para que

el proceso de producción se lleve a cabo, y otra muy
distinta es la negociación con los proveedores para que
se realice esta compra. Para negociar con el proveedor,
el responsable de la gestión de compras debe
organizarse y anticiparse a éste. Debe saber qué le tiene
que pedir, de qué manera se lo tiene que pedir y lo más
importante conocer a quién se lo está pidiendo. En una
negociación las dos partes dominan el terreno, pero lo
importante es saber cómo disponerlo.
 z
Negociaciones con el proveedor

 Es fundamental que el responsable de

compras vea al proveedor como un
aliado y no como un enemigo, ya que
la importancia que éste tiene sobre el
negocio es más o menos igual de
importante que la de cualquier
departamento de la empresa. Hay que
tener en cuenta que de ellos depende el
aprovisionamiento de la empresa para
que funcione, desde el más simple
lápiz, hasta la más necesaria
maquinaria para elaborar el producto..
z
Negociaciones con el
proveedor

 Lo primero que hay que tener en cuenta a la hora de

trazar las estrategias de negociación con los
proveedores es tener claro lo que la organización
necesita verdaderamente, ya que puede haber
momentos en los que se ofrezca a la empresa algo que
podría ayudar, pero que no es imprescindible para
funcionar. Así pues hay que tener claras las
necesidades y las prioridades de compra. Un mismo
proveedor te puede ofrecer distintos productos y
servicios, pero es importante que se le instruya en lo
que se desea actualmente.
..
z
Negociaciones con el proveedor

 Aun así, aunque se tenga claro que lo que se quiere

comprar es un producto determinado, no hay que
dejar de lado las posibles ofertas, y es necesario que
se analicen por si en un futuro surgen nuevas
necesidades.

 Además para ser un buen responsable de compras y

servir como orientador al proveedor y organizarse
uno mismo, se debe realizar un prototipo para la
entrega de cotización que le guiará al proveedor en
lo que la empresa quiere y servirá para que se dé
cuenta de la importancia de su trabajo con la
organización.
..
z
Estudio de factibilidad y retorno de la
inversión

 El análisis de factibilidad forma parte del proceso de evaluación

al cual debe someterse todo nuevo proyecto de inversión. En la
actualidad, en ocasiones, se aborda este tema desde un
enfoque económico-financiero fundamentalmente, olvidando el
resto de los análisis que deben ser tratados.


z

¿Cuál es el objetivo de un análisis de

inversión?

 La finalidad de este ejercicio es conocer los riegos que implica una

inversión y también sus posibles beneficios. Estos datos, además,
permiten comparar la previsible evolución de dos o más proyectos de
inversión para elegir entre ellos.

 Llevar a cabo estas operaciones es útil para los particulares que quieren
poner a trabajar su dinero para obtener más rendimiento por sus ahorros,
pero también resulta muy práctico para las empresas, ayudándoles a
decidir sobre en qué áreas de negocio es conveniente entrar y cuales es
mejor ignorar.
z
Clasificación de los métodos de análisis de las
inversiones

Métodos estáticos: se subdividen

a su vez en método de flujo neto
de caja, método de período o
Métodos dinámicos: el Valor
plazo de recuperación y método
Actual Neto (VAN) y la Tasa de
de tasa de rendimiento contable.
Rentabilidad Interna (TIR). .
Todos ellos tienen el defecto de
no usar el tiempo como una
variable.

http://web.uqroo.mx/archivos/jlesparza/P1-acpsc137.pdf
z
Fabricar o comprar,
abastecimiento interno
y abastecimiento externo

 Una de las decisiones fundamentales que debe tomar cualquier organización se

relaciona con la decisión de fabricar o comprar.

 Una organización opta por elaborar internamente una actividad, producto o

servicio que antes compraba en forma externa

 El abastecimiento externo (outsourcing) revierte una decisión anterior de

fabricar
z
 z
Razones para fabricar en lugar de comprar

 1. Las cantidades son demasiado pequeñas y/o ningún  8. Evitar depender de una sola fuente de
proveedor está interesado o disponible para proporcionar suministro.
los bienes.

 9. Reducir el riesgo.
 2. Los requisitos de calidad pueden ser tan exigentes o tan
inusuales que requieran métodos de procesamiento tan
especiales que no se puede esperar que los proveedores  10. La opción de compra es demasiado cara.
los proporcionen.
 11. La distancia al proveedor más cercano es
 3. Un mayor aseguramiento del suministro o una demasiado grande.
coordinación más cercana del suministro con la demanda.

 12. Un cliente significativo lo solicitó.

 4. Preservar los secretos tecnológicos.

 5. Obtener un costo más bajo.

 13. El potencial de mercado futuro del producto o
servicio se expande con rapidez.
 6. Tomar ventaja de los equipos y/o de la mano de obra
inactiva o evitar ambas cosas.  14. Pronósticos de escasez futura en el mercado o
precios crecientes.
 7. Asegurar una operación uniforme en las instalaciones de
la corporación, lo que permite que los proveedores asuman
 15. La administración se enorgullece de su tamaño.
el riesgo de las fluctuaciones de la demanda
z
Razones para comprar externamente

 1. La organización puede carecer de conocimientos  7. Hay más opciones en las fuentes

administrativos o técnicos en la producción de los
artículos o servicios en cuestión. potenciales y en los artículos
 2. Falta de capacidad de producción; esto puede sustitutos.
afectar las relaciones con otros proveedores o clientes.

 3. Reducir el riesgo.
 8. El volumen puede no ser
 4. Los desafíos de mantener la viabilidad tecnológica y
suficiente para justificar la
económica a largo plazo para una actividad no producción interna
fundamental.

 5. Con frecuencia, la decisión de fabricar, una vez que

 9. Los pronósticos futuros muestran una
se ha tomado, es difícil de revertir. Las presiones gran demanda o incertidumbre tecnológica
sindicales y la inercia administrativa se combinan para y la empresa es incapaz de emprender el
preservar el statu quo. De este modo, las compras en el
exterior se ven como una alternativa que proporciona
riesgo de manufactura o no está dispuesta a
mayor flexibilidad. ello.
 6. Asegurar la exactitud del costo.
 10. La disponibilidad de un proveedor
 . altamente capaz y cercano.
 Mtro. Timoteo De La Riva Juárez
z
FINANCIAMIENTO
Y PRESUPUESTO
DE CAPITAL
  ¿Cuando una empresa invierte en sus activos,
incurre en una salida de efectivo actual, esperando a
z
cambio utilidades. Estamos hablando de una
inversión que presupone un largo plazo.
Cuál es la importancia de los  Tal es el caso de invertir en terrenos, en edificios, o
presupuestos? maquinaria de tecnología de punta o de gran
tamaño. Esto requiere de tener y hacer un
presupuesto de capital, para saber en que proyectos
se va aplicar el dinero de la empresa.

 Un presupuesto de capital brinda numerosos

beneficios, como por ejemplo el de evitar:

 1. Capacidad ociosa (muerta) de la fábrica.

 2. Capacidad excedente.

 3. Inversiones en capacidad que produzcan un

rendimiento menos sobre la inversión realizada, es
decir que se gaste más de lo que se obtiene.
Elementos de
estrategia del
z  El presupuesto de capital está compuesto
por dos presupuestos a la vez, que son:
presupuesto de
capital  1. El presupuesto de inversiones, es decir
dónde se va a aplicar el dinero.

 2. El presupuesto de financiación, es
decir de dónde se va a obtener el dinero.

 Esta evaluación se hace comprobando si

los flujos de efectivo que generará la
inversión en un activo exceden a los
flujos que se requieren para llevar a cabo
dicho proyecto.
z
Elaboración del presupuesto capital

 El proceso de elaboración del presupuesto de capital consiste en

cinco pasos interrelacionados: Gitman y Zuter (2012) en su libro
Principios de Administración Financiera lo explican claramente:

 1. Elaboración de propuestas

 2. Revisión y análisis.

 3. Toma de decisiones

 4. Implementación

 5. Seguimiento
Las
z técnicas para
evaluar en dónde se ha
de aplicar el dinero, son  Tiempo de Recuperación de la Inversión:
tres básicas
el periodo de recuperación de la
inversión es el tiempo requerido para que
una compañía recupere su inversión
inicial en un proyecto, calculado a partir
de las entradas de efectivo. Esta técnica
es muy rudimentaria porque no considera
explícitamente el valor del dinero en el
tiempo.
 z

 El método usado por la mayoría de las

Valor Presente Neto grandes empresas para evaluar
proyectos de inversión se conoce como
Valor Presente Neto (VPN). El VPN toma
en cuenta el valor del dinero en el tiempo
de los inversionistas, es una técnica más
desarrollada de elaboración del
presupuesto de capital que la regla del
periodo de recuperación
 z
 La Tasa Interna de Rendimiento o de
Tasa Interna de Retorno (TIR) es otra técnica muy usada
Rendimiento: en la elaboración de presupuesto de
capital. La TIR es la tasa de descuento
que iguala el VPN de una oportunidad de
inversión con $0 (debido a que el valor
presente de las entradas de efectivo es
igual a la inversión inicial); es la tasa de
rendimiento que ganará la empresa si
invierte en el proyecto y recibe las
entradas de efectivo esperadas.
z
Obtención y Asignación de recursos

 Una vez que el administrador financiero tiene claro cual es el

proyecto al que se le va asignar el recurso, se procede a
obtener el dinero. El administrador financiero debe ser muy
cauto en como obtiene los recursos financieros; los recursos
son escasos y mal usarlos puede generar un problema
financiero grave. Los métodos mas comunes de los cuales
obtenemos recursos son: vía endeudamiento con externos
(incrementar nuestros pasivos) o vía endeudamiento con
nuestros socios (incrementar nuestro capital)
z
Financiamiento

 En México existen diversas fuentes de financiamiento de largo plazo y en

moneda nacional para proyectos de infraestructura. Destaca la inversión
pública realizada por el Gobierno Federal a través del Presupuesto de
Egresos de la Federación (PEF), así como el Fondo Nacional de
Infraestructura (FONADIN), la banca de desarrollo, la banca comercial y
diversidad de vehículos financieros disponibles en el mercado bursátil.
Así mismo, en los últimos años diversos Organismos Multilaterales de
Desarrollo como el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la
Corporación Financiera Internacional (IFC), el Fondo Multilateral de
Inversiones (FOMIN), entre otros, han apoyado el desarrollo de
infraestructura en México enfocados en proyectos sustentables,
integradores y que beneficien a la sociedad en general.
z
PRESUPUESTO DE EGRESOS DE LA FEDERACIÓN (PEF)

 El Presupuesto de Egresos de la Federación es uno de los documentos de finanzas

públicas más importantes de nuestro país, elaborado por la SHCP. En él se describen
la cantidad, la forma de distribución y el destino de los recursos públicos de los tres
poderes (Ejecutivo, Legislativo y Judicial), de los organismos autónomos, como el
Instituto Nacional Electoral y la Comisión Nacional de los Derechos Humanos, así
como las transferencias a los gobiernos estatales y municipales.

 La aprobación del Presupuesto es un trabajo conjunto entre el Ejecutivo Federal a

través de la SHCP y el poder legislativo a través de la Cámara de Diputados, mediante
la Comisión de Presupuesto y Cuenta Pública. La Comisión revisa el Proyecto de PEF
(PPEF) enviado por la SHCP, realiza un dictamen correspondiente para proceder a la
votación del pleno de la cámara de diputados. En caso de ser aprobado es turnado al
Ejecutivo Federal para su publicación en el Diario Oficial de la Federación. De no ser
aprobado, el PPEF es enviado de nueva cuenta a la comisión para un nuevo análisis y
discusión. Cabe mencionar que dentro de este proceso existen tiempos que se deben
cumplir por ley.
z
BANCA DE DESARROLLO

 México cuenta con una banca de desarrollo sólida que se ha

consolidado en los últimos años como un proveedor de
financiamiento de largo plazo para proyectos en sectores
estratégicos, en beneficio de la economía mexicana. La banca
de desarrollo complementa a la banca comercial a través de
una diversidad de productos financieros con tasas y plazos
acorde a la necesidad de cada proyecto.
 z
BANOBRAS

 El Banco Nacional de Obras y Servicios Públicos (BANOBRAS) es una institución de la banca de desarrollo
mexicana, que hace posible el desarrollo de proyectos de infraestructura con alta rentabilidad social,
financiando proyectos de largo plazo y promoviendo la participación del sector privado y la banca
comercial. BANOBRAS otorga crédito tanto a los desarrolladores privados, como a los estados y
municipios. Los principales sectores susceptibles de apoyo son los siguientes:

• Comunicaciones y transportes (carreteras, puertos, aeropuertos, ferrocarriles, telecomunicaciones,

transporte federal, etc.).

• Energía.

• Agua (plantas de tratamiento, acueductos, etc.).

• Residuos sólidos.

• Infraestructura Social.

• Infraestructura urbana.
z
BANCOMEXT

 El Banco Nacional de Comercio Exterior S.N.C. (BANCOMEXT) tiene por objeto contribuir al
financiamiento del comercio exterior mexicano. Opera mediante el otorgamiento de créditos y
garantías, de forma directa o mediante la banca comercial y los intermediarios financieros no bancarios,
a fin de que las empresas mexicanas aumenten su productividad y competitividad. Bancomext atiende a
un nicho de mercado muy importante para el desarrollo de la economía mexicana, por medio de
créditos para capital de trabajo, proyectos de inversión, equipamiento, especializándose en los
siguientes sectores:

• Energético.

• Naves Industriales.

• Minero-Metalúrgico.

• Telecomunicaciones

• Transporte y Logística.

• Turismo

 Así mismo, atiende diversos sectores de la infraestructura como son la infraestructura energética,
desarrollo de infraestructura industrial e infraestructura turística.
z
NAFIN

 Nacional Financiera (NAFIN) busca contribuir al desarrollo

económico del país a través de facilitar el acceso de las
micro, pequeñas y medianas empresas (MiPyMEs),
emprendedores y proyectos de inversión prioritarios, al
financiamiento y otros servicios de desarrollo empresarial,
así como contribuir a la formación de mercados financieros y
fungir como fiduciario y agente financiero del Gobierno
Federal, que permita impulsar la innovación, mejorar la
productividad, la competitividad, la generación de empleos y
el crecimiento regional
z
FOCIR

 El Fondo de Capitalización e Inversión del Sector Rural (FOCIR) es una

institución de banca de desarrollo que busca capitalizar mediante
instrumentos de capital privado y deuda mezzanine, proyectos del sector
agroindustrial y rural en México que agreguen valor a la producción primaria
mediante actividades de transformación, empaque, logística,
comercialización, capacitación y desarrollo tecnológico.

 FOCIR cuenta con diferentes instrumentos que permiten contribuir al

financiamiento de mediano y largo plazo, desde proyectos en etapas
preoperativas hasta empresas en etapas de crecimiento y consolidación.
Uno de los principales instrumentos de FOCIR son los Fondos de Inversión
de Capital en Agronegocios (FICAS) que combinan recursos públicos y
privados para apoyar proyectos productivos rentables, manteniendo
siempre una participación privada mayoritaria.
z
BANCA COMERCIAL

 Dentro del sistema bancario mexicano se encuentran bancos reconocidos a nivel

internacional así como bancos nacionales consolidados y banca emergente. Una de las
fortalezas de la banca comercial en México es la solidez de sus índices financieros ya que
cumplen con los requisitos emitidos en Basilea III. Así mismo, en México hay importantes
organismos regulatorios como la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV), la
Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros
(Condusef), el Instituto para la Protección al Ahorro Bancario (IPAB), así como la propia
Secretaría de Hacienda y Crédito Público y el banco central del país, Banco de México.

 Dentro de las diferentes entidades financieras, se han financiado importantes proyectos

de infraestructura en todo el país ya que existen áreas especializadas en infraestructura
en diversos bancos. La cartera de crédito de infraestructura de la banca comercial se
especializa principalmente en sectores como el carretero, aeroportuario y marítimo-
portuario. La banca ofrece financiamientos acordes a las necesidades de cada cliente y
proyecto, variando en montos, plazos y tasas, lo que se refleja en una oferta crediticia
atractiva para los inversionistas y desarrolladores.