Compras y

Abastecimiento
Mtro. Timoteo de la Riva Juárez
Administración de las
compras y del suministro

Toda organización necesita proveedores; ninguna puede existir sin ellos. Por
tanto, el enfoque de la organización para con los proveedores, sus procesos y
políticas de adquisición, así como sus relaciones con ellos tendrán un efecto no
sólo sobre el desempeño de los proveedores, sino también sobre el de la
organización. Ninguna entidad puede alcanzar el éxito sin el apoyo de su base de
proveedores, tanto a nivel operacional como estratégico, y tanto a corto como a
largo plazos.
La administración del suministro se concentra
en el proceso de adquisición y para ello debe
estudiar los contextos de la cadena de
suministro y de la organización
 • Adquisiciones al proceso de compra:
Terminología enterarse de la necesidad, localizar y
de la seleccionar un proveedor, negociar un precio
y otros términos pertinentes y emprender el
administración seguimiento para asegurar la entrega y el
pago
del suministro
 • 1) el reconocimiento de la necesidad
Proceso de • 2) la conversión de esa necesidad en una
adquisición descripción comercialmente útil
• 3) la búsqueda de proveedores potenciales
• 4) la selección de una fuente conveniente
• 5) el acuerdo sobre la orden o los detalles del
contrato
• 6) la entrega de los productos o servicios
• 7) el pago a los proveedores.
 • Recepción
Administración • Inspección
de la cadena de • Almacenaje

suministro • Control del inventario

• Manejo de materiales
• Programación de los empaques
• El transporte
• Tráfico hacia el interior o hacia el exterior y
la disposición del objeto del contrato.
 La administración de la logística es aquella parte de la
administración de la cadena de suministro que se encarga
de planear, implementar y controlar un flujo efectivo y
eficiente en sentido inverso y hacia delante, así como de
almacenar bienes, servicios e información que relacione los
puntos de origen y de consumo a efectos de satisfacer las
necesidades de los clientes.

Suministro y El suministro influye en gran número de actividades

relacionadas con la logística, como determinar las
cantidades que se deben comprar y el transporte que se
logística utilizará hacia el interior. Dada la creciente importancia que
se le atribuye al control de los flujos de materiales, la
función del suministro debe involucrarse en decisiones que
trascienden la selección de los proveedores y del precio
Magnitud del
gasto de la
organización
y su
significado
financiero
 Administración de la cadena del suministro

Medición,

Administración del riesgo

Desafíos Sostenibilidad,

Crecimiento y la influencia

Contribución efectiva para el éxito corporativo.

 ¿Cuál es el efecto del apalancamiento sobre las
utilidades que produce el suministro? ¿Es el mismo en
todas las organizaciones?

“En el largo plazo, el éxito de cualquier organización

Preguntas depende de su capacidad para crear y conservar un

cliente”. ¿Está usted de acuerdo? ¿Qué tiene que ver
con la administración de las compras y del suministro?
para análisis Establezca la diferencia entre compras, adquisiciones,
y debate administración de materiales, logística, administración
del suministro y administración de la cadena de
suministro.
 1. Corporativo Son las decisiones y los
planes que responden a las siguientes
preguntas: ¿En qué negocio nos
encontramos?, y ¿cómo aplicaremos
Estrategia de suministro nuestros recursos entre estos negocios?
Niveles de planeación
estratégica
Para tener éxito, una 2. Unidad de negocios Estas decisiones
organización debe moldean los planes de una unidad de
enfocar la planeación negocios en particular, a medida que sea
necesario, para contribuir a la estrategia
estratégica en tres corporativa.
niveles:

3. Función Estos planes se relacionan con la

manera en la que contribuye cada área
funcional a la estrategia de la empresa y
con la aplicación de los recursos internos
 El primer desafío importante al que tiene que enfrentarse el
administrador del suministro es la interpretación correcta de los
objetivos corporativos y de los propios del suministro. Por ejemplo, dado
que el deseo de la organización es expandirse con rapidez, ¿asegurar el
suministro es más importante que obtener los precios “mínimos”?

Principales
desafíos para El segundo desafío se relaciona con la elección del plan o estrategia de
acción apropiada para el logro de los objetivos deseados. Por ejemplo, si
asegurar el suministro es vital, ¿se podría lograr mejor a través de un

establecer
sólo abastecedor, de varios o mediante la fabricación interna?

objetivos El tercer desafío se refiere a la identificación y la retroalimentación de los

aspectos del suministro de modo que se integren dentro de los objetivos
y estrategias de la organización. Por ejemplo, debido a que a través de

y estrategias esfuerzos de suministro se puede conseguir el acceso a una nueva

tecnología en forma anticipada, ¿cómo puede explotarse esta posible
ventaja?

de suministro
 • En la actualidad, las empresas se enfrentan al
Planeación desafío de tener que prosperar en mercados
estratégica mundiales altamente competitivos. La
capacidad para relacionarse de una manera
en la efectiva con los ambientes externos —
sociales, económicos, políticos, legales y
administración tecnológicos— para anticipar cambios, para
del suministro ajustarse a ellos y para capitalizar las
oportunidades mediante la formulación de
planes estratégicos es un factor fundamental
para generar utilidades futuras y esencial para
sobrevivir; el suministro debe mirar hacia el
futuro.
Estrategias de
• 1. Estrategias para asegurar el suministro Éstas se diseñan para asegurar que se
satisfagan las necesidades futuras del suministro con hincapié en la calidad y la
cantidad.
• 2. Estrategias para reducir costos Éstas se diseñan para reducir el costo de entrega

sumistro •
de lo que se adquiere o el costo total de adquisición y del uso, esto es, el costo del
ciclo de vida.
3. Estrategias para apoyar la cadena de suministro Se diseñan para maximizar la
probabilidad de que los conocimientos y las capacidades de los miembros de la
cadena de suministro estén disponibles para la organización compradora.
• 4. Estrategias para prever los cambios ambientales Se diseñan para anticipar y
reconocer los cambios en el medio ambiente total (económicos, organizacionales,
recursos humanos, legales, regulaciones y controles del gobierno y disponibilidad
de los sistemas)
• 5. Estrategias para lograr ventajas competitivas Se diseñan para explotar las
oportunidades de mercado y las capacidades organizacionales para darle a la
organización compradora una ventaja competitiva considerable.
• 6. Estrategias para administrar el riesgo Aunque los diversos aspectos de los cinco
tipos anteriores de estrategias se cubrieron antes en este texto, el tema relacionado
con la administración del riesgo todavía no se ha expuesto
 • 1. .Deberíamos usar una sola fuente de
abastecimiento, fuentes duales o mas de dos
fuentes?
Decisiones de • 2. .Deberíamos comprar a un productor o a
selección de un distribuidor?
• 3. .Donde debería localizarse el proveedor?
otros • 4. En relación con nuestra organización, el
proveedores proveedor .debe ser pequeño, mediano o
grande?
• 5. Si no se puede encontrar ningún
abastecedor, .deberíamos usar el desarrollo de
proveedores?
 • En el área de suministro existe una antigua
frase que dice: “Si se seleccionan los
proveedores correctos, todos los problemas
Decisiones de suministro quedaran resueltos.”
• Es precisamente en la etapa de selección de
sobre la proveedores que se concreta toda la
preparación para entender y especificar las
selección de los necesidades organizacionales.
proveedores • El principal desafío del profesional del área
es acoplar las necesidades de la organización
con lo que el mercado puede suministrar; la
decisión critica radica en que proveedor o
proveedores se deberán seleccionar.
Aspectos a considerar
• La decisión de colocar cierto volumen de operaciones con un proveedor siempre debe basarse en un conjunto
solido de criterios
• El análisis de la capacidad del proveedor para satisfacer en forma satisfactoria la calidad, cantidad, entrega,
precio/costo y los objetivos de servicios
• capacidad de sus instalaciones e idoneidad técnica, estatus financiero, su organización y administración,
reputación, sistemas, cumplimiento con los procedimientos, comunicaciones, relaciones laborales y ubicación
Árboles de decisión

• La decisión de seleccionar un proveedor

se puede concebir como una
determinación tomada bajo condiciones
de incertidumbre y que se puede
representar por medio de un árbol de
decisión
 • Hay tres opciones potenciales de suministro
Identificación para cualquier necesidad/requisito nuevo de
una organización
de las fuentes 1.La alternativa de fabricar

potenciales 2.en adquirir la nueva necesidad de un

proveedor actual a cargo del suministro de
otros artículos
3.buscar todos los proveedores potenciales,
suponiendo que las dos primeras opciones no
sean satisfactorias o que el profesional del
suministro este ansioso por probar el
mercado.
 • La identificación de las fuentes potenciales
Fuentes de de suministro es un impulsor clave del éxito
o del fracaso final del esfuerzo para
información solucionar este inconveniente. Todo
profesional del área siempre esta alerta en
relación con la existencia de nuevas fuentes
potenciales.
 • Un departamento de compras y de suministro
Catálogos bien administrado debe tener catálogos de las
fuentes de suministro mas conocidas, y una
cobertura de los materiales mas importantes
en los cuales se interesa la compañía
 • Los periódicos comerciales también son una
Periódicos valiosa fuente de información acerca de
posibles proveedores. Desde luego, la lista de
comerciales tales publicaciones es muy larga y el valor de
sus partidas varia de manera considerable; sin
embargo, en todo campo existen revistas
comerciales valiosas, y los compradores leen
aquellas que se refieren a su industria y
aquellas a las cuales venden y de las cuales
compran
 • Los directorios comerciales son otra fuente
Directorios de información; su exactitud y utilidad varían
ampliamente, y se debe tener cuidado cuando
comerciales se los utiliza. Son volúmenes que listan y
describen a los productores lideres, sus
direcciones, su numero de sucursales, sus
afiliaciones, sus productos y, en algunos
casos, su posición financiera y en el
comercio.
 • Los representantes de ventas pueden
Representación constituir uno de los veneros mas valiosos de
de ventas información disponibles, con referencia a las
fuentes de suministro, tipos de productos e
información comercial en general. Un
desafío para el personal del área de
suministro es encontrar el equilibrio entre su
necesidad de reunirse con diversos
representantes de ventas y sus demás
responsabilidades y restricciones de tiempo
 • Bases de datos de proveedores y de
Otras fuentes mercancías
• Visitas a proveedores
• Muestras
• Colegas
• Referencias
COMPRA DE Un bien de capital es aquel que forma
BIENES DE
parte del patrimonio de una
compañía. Asimismo, permite
producir un bien de consumo que se
venderá al público.
CAPITAL
Es importante no confundir los
bienes de capital con los bienes
intermedios. Ambos forman parte de
un proceso de producción, pero su
duración y consumo es diferente. Los
bienes de capital tienen un tiempo de
vida más largo y no dependen tanto
de los ciclos de producción.
Es decir, los bienes de capital son
aquellos utilizados para llevar a cabo
el proceso de producción. Nos
referimos, por ejemplo, a la
maquinaria que requiere una fábrica
y que pertenecerá a la compañía por
un prolongado periodo.
En cambio, los bienes intermedios
serán transformados durante el
proceso para ser convertidos en
bienes de consumo. Continuando con
el ejemplo anterior, un alto horno
sería un bien de capital
Función de los
• Los bienes de equipo forman una parte esencial de la acumulación de capital que en
un sistema capitalista permite la producción de bienes, es decir, del proceso por el
cual las empresas invierten sus ahorros o beneficios en contar con los medios
adecuados para desarrollar sus actividades.

bienes de • Este tipo de bienes pertenecería a lo que comúnmente denominamos “capital

físico”, que a su vez se distingue del capital humano. Así, entre ambos ponen en
marcha el proceso de acumulación de riqueza. La producción de bienes de equipo
en un país ha sido tradicionalmente (y sobre todo a partir de la Segunda Revolución

capital •
Industrial) una señal inequívoca de desarrollo económico.
Esto, debido a que revela la capacidad de contar con una tecnología propia para
producir bienes manufacturados (con mayor valor añadido que las materias primas).
Esta actividad, de fabricar mercancías con valor agregado, además de generar
grandes volúmenes de empleo y de inversión, suele ir acompañado del desarrollo de
un sector financiero fuerte para apoyar sus actividades, además de otros servicios
auxiliares. Suele considerarse, por tanto, un pilar del sistema productivo en la
mayor parte de los países desarrollados.
Importancia de bienes de
capital
• En general, los factores que pueden incrementar la productividad
de los trabajadores y, en consecuencia, generar mayores ingresos
son:
• a. Mayor acumulación de capital;
• b. Tecnologías más avanzada;
• c. Mejor formación y adiestramiento;
• d. Mayor aplicación y disciplina de los trabajadores;
• e. Mejores procesos organizacionales.
Determinación de los bienes necesarios
para la empresa
• La segunda decisión importante de la organización es la decisión
financiera. Si uno observa la combinación de financiamientos para
empresas en todas las industrias, verá marcadas diferencias.
• Algunas empresas tienen deudas relativamente grandes, mientras
que otras están casi libres de endeudamiento.
• Por otro lado, la política de dividendos debe verse como parte
integral de la decisión financiera de la organización. La razón de pago
de dividendos determina la cantidad de utilidades que puede retener
la organización. Retener una mayor cantidad de utilidades actuales en
la empresa significa que habrá menos dinero disponible para los pago
de dividendos actuales. |.
Negociaciones con el
proveedor
• Una cosa es comprar las materias necesarias para que el
proceso de producción se lleve a cabo, y otra muy
distinta es la negociación con los proveedores para que
se realice esta compra. Para negociar con el proveedor,
el responsable de la gestión de compras debe
organizarse y anticiparse a éste. Debe saber qué le tiene
que pedir, de qué manera se lo tiene que pedir y lo más
importante conocer a quién se lo está pidiendo. En una
negociación las dos partes dominan el terreno, pero lo
importante es saber cómo disponerlo.
Negociaciones con el proveedor
• Es fundamental que el responsable de
compras vea al proveedor como un
aliado y no como un enemigo, ya que la
importancia que éste tiene sobre el
negocio es más o menos igual de
importante que la de cualquier
departamento de la empresa. Hay que
tener en cuenta que de ellos depende el
aprovisionamiento de la empresa para
que funcione, desde el más simple lápiz,
hasta la más necesaria maquinaria para
elaborar el producto..
Negociaciones con el
proveedor
• Lo primero que hay que tener en cuenta a la hora de
trazar las estrategias de negociación con los proveedores
es tener claro lo que la organización necesita
verdaderamente, ya que puede haber momentos en los
que se ofrezca a la empresa algo que podría ayudar, pero
que no es imprescindible para funcionar. Así pues hay
que tener claras las necesidades y las prioridades de
compra. Un mismo proveedor te puede ofrecer distintos
productos y servicios, pero es importante que se le
instruya en lo que se desea actualmente.
..
Negociaciones con el proveedor
• Aun así, aunque se tenga claro que lo que se quiere
comprar es un producto determinado, no hay que dejar
de lado las posibles ofertas, y es necesario que se
analicen por si en un futuro surgen nuevas
necesidades.
• Además para ser un buen responsable de compras y
servir como orientador al proveedor y organizarse uno
mismo, se debe realizar un prototipo para la entrega de
cotización que le guiará al proveedor en lo que la
empresa quiere y servirá para que se dé cuenta de la
importancia de su trabajo con la organización.
..
Estudio de factibilidad y retorno de la
inversión
• El análisis de factibilidad forma parte del proceso de evaluación al
cual debe someterse todo nuevo proyecto de inversión. En la
actualidad, en ocasiones, se aborda este tema desde un enfoque
económico-financiero fundamentalmente, olvidando el resto de los
análisis que deben ser tratados.
•
 ¿Cuál es el objetivo de un análisis de
inversión?

• La finalidad de este ejercicio es conocer los riegos que implica una

inversión y también sus posibles beneficios. Estos datos, además,
permiten comparar la previsible evolución de dos o más proyectos de
inversión para elegir entre ellos.
• Llevar a cabo estas operaciones es útil para los particulares que quieren
poner a trabajar su dinero para obtener más rendimiento por sus ahorros,
pero también resulta muy práctico para las empresas, ayudándoles a
decidir sobre en qué áreas de negocio es conveniente entrar y cuales es
mejor ignorar.
Clasificación de los métodos de análisis de las
inversiones

Métodos estáticos: se subdividen a

su vez en método de flujo neto de
caja, método de período o plazo de Métodos dinámicos: el Valor
recuperación y método de tasa de Actual Neto (VAN) y la Tasa de
rendimiento contable. Todos ellos Rentabilidad Interna (TIR). .
tienen el defecto de no usar el
tiempo como una variable.

http://web.uqroo.mx/archivos/jlesparza/P1-acpsc137.pdf
Fabricar o comprar,
abastecimiento interno
y abastecimiento externo

• Una de las decisiones fundamentales que debe tomar cualquier organización se relaciona con la decisión de
fabricar o comprar.
• Una organización opta por elaborar internamente una actividad, producto o servicio que antes compraba en
forma externa
• El abastecimiento externo (outsourcing) revierte una decisión anterior de fabricar
Razones para fabricar en lugar de comprar

• 8. Evitar depender de una sola fuente de suministro.

• 1. Las cantidades son demasiado pequeñas y/o ningún
proveedor está interesado o disponible para proporcionar
• 9. Reducir el riesgo.
los bienes. • 10. La opción de compra es demasiado cara.
• 2. Los requisitos de calidad pueden ser tan exigentes o tan
inusuales que requieran métodos de procesamiento tan
• 11. La distancia al proveedor más cercano es demasiado grande.
especiales que no se puede esperar que los proveedores los • 12. Un cliente significativo lo solicitó.
proporcionen.
• 3. Un mayor aseguramiento del suministro o una
• 13. El potencial de mercado futuro del producto o servicio se expande con
coordinación más cercana del suministro con la demanda. rapidez.

• 4. Preservar los secretos tecnológicos. • 14. Pronósticos de escasez futura en el mercado o precios crecientes.

• 5. Obtener un costo más bajo. • 15. La administración se enorgullece de su tamaño.

• 6. Tomar ventaja de los equipos y/o de la mano de obra
inactiva o evitar ambas cosas.
• 7. Asegurar una operación uniforme en las instalaciones de
la corporación, lo que permite que los proveedores asuman
el riesgo de las fluctuaciones de la demanda
Razones para comprar externamente

• 1. La organización puede carecer de conocimientos

administrativos o técnicos en la producción de los
• 7. Hay más opciones en las
artículos o servicios en cuestión. fuentes potenciales y en los
• 2. Falta de capacidad de producción; esto puede afectar
las relaciones con otros proveedores o clientes. artículos sustitutos.
• 3. Reducir el riesgo.
• 4. Los desafíos de mantener la viabilidad tecnológica y
• 8. El volumen puede no ser
económica a largo plazo para una actividad no suficiente para justificar la
fundamental.
• 5. Con frecuencia, la decisión de fabricar, una vez que se
producción interna
ha tomado, es difícil de revertir. Las presiones sindicales • 9. Los pronósticos futuros muestran una gran
y la inercia administrativa se combinan para preservar el demanda o incertidumbre tecnológica y la
statu quo. De este modo, las compras en el exterior se empresa es incapaz de emprender el riesgo de
ven como una alternativa que proporciona mayor manufactura o no está dispuesta a ello.
flexibilidad.
• 6. Asegurar la exactitud del costo. • 10. La disponibilidad de un proveedor altamente
• . capaz y cercano.
 FINANCIAMIENTO Y
PRESUPUESTO DE CAPITAL
Mtro. Timoteo De La Riva Juárez
 • ¿Cuando una empresa invierte en sus activos, incurre
en una salida de efectivo actual, esperando a cambio
utilidades. Estamos hablando de una inversión que
presupone un largo plazo.
Cuál es la importancia • Tal es el caso de invertir en terrenos, en edificios, o
maquinaria de tecnología de punta o de gran tamaño.
de los presupuestos? Esto requiere de tener y hacer un presupuesto de
capital, para saber en que proyectos se va aplicar el
dinero de la empresa.
• Un presupuesto de capital brinda numerosos
beneficios, como por ejemplo el de evitar:
• 1. Capacidad ociosa (muerta) de la fábrica.
• 2. Capacidad excedente.
• 3. Inversiones en capacidad que produzcan un
rendimiento menos sobre la inversión realizada, es
decir que se gaste más de lo que se obtiene.
 • El presupuesto de capital está
Elementos de compuesto por dos presupuestos a
la vez, que son:
estrategia del • 1. El presupuesto de inversiones, es
presupuesto de capital decir dónde se va a aplicar el dinero.
• 2. El presupuesto de financiación, es
decir de dónde se va a obtener el
dinero.
• Esta evaluación se hace
comprobando si los flujos de
efectivo que generará la inversión
en un activo exceden a los flujos
que se requieren para llevar a cabo
dicho proyecto.
Elaboración del presupuesto capital
• El proceso de elaboración del presupuesto de capital consiste en cinco
pasos interrelacionados: Gitman y Zuter (2012) en su libro Principios
de Administración Financiera lo explican claramente:
• 1. Elaboración de propuestas
• 2. Revisión y análisis.
• 3. Toma de decisiones
• 4. Implementación
• 5. Seguimiento
Las técnicas para • Tiempo de Recuperación de
evaluar en dónde se ha
de aplicar el dinero, son
tres básicas
la Inversión: el periodo de
recuperación de la inversión
es el tiempo requerido para
que una compañía recupere
su inversión inicial en un
proyecto, calculado a partir
de las entradas de efectivo.
Esta técnica es muy
rudimentaria porque no
considera explícitamente el
valor del dinero en el tiempo.
 • El método usado por la
mayoría de las grandes
empresas para evaluar
Valor Presente Neto proyectos de inversión se
conoce como Valor Presente
Neto (VPN). El VPN toma en
cuenta el valor del dinero en
el tiempo de los
inversionistas, es una técnica
más desarrollada de
elaboración del presupuesto
de capital que la regla del
periodo de recuperación
 • La Tasa Interna de Rendimiento o
de Retorno (TIR) es otra técnica
muy usada en la elaboración de
Tasa Interna de presupuesto de capital. La TIR es
Rendimiento: la tasa de descuento que iguala el
VPN de una oportunidad de
inversión con $0 (debido a que el
valor presente de las entradas de
efectivo es igual a la inversión
inicial); es la tasa de rendimiento
que ganará la empresa si invierte
en el proyecto y recibe las
entradas de efectivo esperadas.
Obtención y Asignación de recursos
• Una vez que el administrador financiero tiene claro cual es el proyecto
al que se le va asignar el recurso, se procede a obtener el dinero. El
administrador financiero debe ser muy cauto en como obtiene los
recursos financieros; los recursos son escasos y mal usarlos puede
generar un problema financiero grave. Los métodos mas comunes de
los cuales obtenemos recursos son: vía endeudamiento con externos
(incrementar nuestros pasivos) o vía endeudamiento con nuestros
socios (incrementar nuestro capital)
Financiamiento
• En México existen diversas fuentes de financiamiento de largo plazo y
en moneda nacional para proyectos de infraestructura. Destaca la
inversión pública realizada por el Gobierno Federal a través del
Presupuesto de Egresos de la Federación (PEF), así como el Fondo
Nacional de Infraestructura (FONADIN), la banca de desarrollo, la
banca comercial y diversidad de vehículos financieros disponibles en
el mercado bursátil. Así mismo, en los últimos años diversos
Organismos Multilaterales de Desarrollo como el Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), la Corporación Financiera
Internacional (IFC), el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN),
entre otros, han apoyado el desarrollo de infraestructura en México
enfocados en proyectos sustentables, integradores y que beneficien a
la sociedad en general.
PRESUPUESTO DE EGRESOS DE LA FEDERACIÓN (PEF)

• El Presupuesto de Egresos de la Federación es uno de los documentos de finanzas

públicas más importantes de nuestro país, elaborado por la SHCP. En él se
describen la cantidad, la forma de distribución y el destino de los recursos públicos
de los tres poderes (Ejecutivo, Legislativo y Judicial), de los organismos autónomos,
como el Instituto Nacional Electoral y la Comisión Nacional de los Derechos
Humanos, así como las transferencias a los gobiernos estatales y municipales.
• La aprobación del Presupuesto es un trabajo conjunto entre el Ejecutivo Federal a
través de la SHCP y el poder legislativo a través de la Cámara de Diputados,
mediante la Comisión de Presupuesto y Cuenta Pública. La Comisión revisa el
Proyecto de PEF (PPEF) enviado por la SHCP, realiza un dictamen correspondiente
para proceder a la votación del pleno de la cámara de diputados. En caso de ser
aprobado es turnado al Ejecutivo Federal para su publicación en el Diario Oficial de
la Federación. De no ser aprobado, el PPEF es enviado de nueva cuenta a la
comisión para un nuevo análisis y discusión. Cabe mencionar que dentro de este
proceso existen tiempos que se deben cumplir por ley.
BANCA DE DESARROLLO
• México cuenta con una banca de desarrollo sólida que se ha
consolidado en los últimos años como un proveedor de
financiamiento de largo plazo para proyectos en sectores
estratégicos, en beneficio de la economía mexicana. La
banca de desarrollo complementa a la banca comercial a
través de una diversidad de productos financieros con tasas
y plazos acorde a la necesidad de cada proyecto.
BANOBRAS
• El Banco Nacional de Obras y Servicios Públicos (BANOBRAS) es una institución de
la banca de desarrollo mexicana, que hace posible el desarrollo de proyectos de
infraestructura con alta rentabilidad social, financiando proyectos de largo plazo y
promoviendo la participación del sector privado y la banca comercial. BANOBRAS
otorga crédito tanto a los desarrolladores privados, como a los estados y
municipios. Los principales sectores susceptibles de apoyo son los siguientes:
• Comunicaciones y transportes (carreteras, puertos, aeropuertos, ferrocarriles,
telecomunicaciones, transporte federal, etc.).
• Energía.
• Agua (plantas de tratamiento, acueductos, etc.).
• Residuos sólidos.
• Infraestructura Social.
• Infraestructura urbana.
BANCOMEXT
• El Banco Nacional de Comercio Exterior S.N.C. (BANCOMEXT) tiene por objeto contribuir al
financiamiento del comercio exterior mexicano. Opera mediante el otorgamiento de créditos
y garantías, de forma directa o mediante la banca comercial y los intermediarios financieros
no bancarios, a fin de que las empresas mexicanas aumenten su productividad y
competitividad. Bancomext atiende a un nicho de mercado muy importante para el desarrollo
de la economía mexicana, por medio de créditos para capital de trabajo, proyectos de
inversión, equipamiento, especializándose en los siguientes sectores:
• Energético.
• Naves Industriales.
• Minero-Metalúrgico.
• Telecomunicaciones
• Transporte y Logística.
• Turismo
• Así mismo, atiende diversos sectores de la infraestructura como son la infraestructura
energética, desarrollo de infraestructura industrial e infraestructura turística.
NAFIN
• Nacional Financiera (NAFIN) busca contribuir al desarrollo
económico del país a través de facilitar el acceso de las
micro, pequeñas y medianas empresas (MiPyMEs),
emprendedores y proyectos de inversión prioritarios, al
financiamiento y otros servicios de desarrollo empresarial,
así como contribuir a la formación de mercados financieros y
fungir como fiduciario y agente financiero del Gobierno
Federal, que permita impulsar la innovación, mejorar la
productividad, la competitividad, la generación de empleos y
el crecimiento regional
FOCIR
• El Fondo de Capitalización e Inversión del Sector Rural (FOCIR) es una
institución de banca de desarrollo que busca capitalizar mediante
instrumentos de capital privado y deuda mezzanine, proyectos del sector
agroindustrial y rural en México que agreguen valor a la producción
primaria mediante actividades de transformación, empaque, logística,
comercialización, capacitación y desarrollo tecnológico.
• FOCIR cuenta con diferentes instrumentos que permiten contribuir al
financiamiento de mediano y largo plazo, desde proyectos en etapas
preoperativas hasta empresas en etapas de crecimiento y consolidación.
Uno de los principales instrumentos de FOCIR son los Fondos de
Inversión de Capital en Agronegocios (FICAS) que combinan recursos
públicos y privados para apoyar proyectos productivos rentables,
manteniendo siempre una participación privada mayoritaria.
BANCA COMERCIAL

• Dentro del sistema bancario mexicano se encuentran bancos reconocidos a nivel

internacional así como bancos nacionales consolidados y banca emergente. Una de las
fortalezas de la banca comercial en México es la solidez de sus índices financieros ya
que cumplen con los requisitos emitidos en Basilea III. Así mismo, en México hay
importantes organismos regulatorios como la Comisión Nacional Bancaria y de Valores
(CNBV), la Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios
Financieros (Condusef), el Instituto para la Protección al Ahorro Bancario (IPAB), así
como la propia Secretaría de Hacienda y Crédito Público y el banco central del país,
Banco de México.
• Dentro de las diferentes entidades financieras, se han financiado importantes
proyectos de infraestructura en todo el país ya que existen áreas especializadas en
infraestructura en diversos bancos. La cartera de crédito de infraestructura de la
banca comercial se especializa principalmente en sectores como el carretero,
aeroportuario y marítimo-portuario. La banca ofrece financiamientos acordes a las
necesidades de cada cliente y proyecto, variando en montos, plazos y tasas, lo que se
refleja en una oferta crediticia atractiva para los inversionistas y desarrolladores.