SEMANA 4

TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

• TEORÍAS INTERVENCIONISTAS
• TEORÍAS DE LIBRE COMERCIO
Descripción , fundamentos, efectos, ejemplos, casos demostrados, videos
MEDIDAS ARANCELARIAS
MEDIDAS PARA ARANCELARIAS
ARANCEL
PREFERENCIAS ARANCELARIAS
ACUERDOS COMERCIALES (PDF Promperu Preferencias arancelarias)

GESTIÓN DE LA CALIDAD PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL

• CALIDAD. Conceptos. Importancia en los Negocios internacionales
• ISO 9000 – ISO 9001 Aplicación al comercio internacional
• ISO 14001: Condiciones ambientales
• HACCAP Peligros y puntos críticos de control
• BPM – BPA
Fundamentos. Como se contrata. Modos de aplicación .Ejemplos
 SEMANA 4
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

• TEORÍAS INTERVENCIONISTAS
MERCANTILISMO (Tesoro)
- Balanza Comercial
NEOMERCANTILISMO
• TEORÍAS DE LIBRE COMERCIO
TEORÍA DE LA VENTAJA ABSOLUTA: Eficiencia de recursos
- Ventaja Natural: Clima. RR NN, M.O.
- Ventaja adquirida : Tecnología (Chocolates suizos). Israel
TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA
• TEORÍAS DE LAS PAUTAS DEL COMERCIO
Teoría del tamaño del país
Teoría de la movilidad de los factores
Teoría de proporciones de los factores
Teoría de semejanzas entre países
• TEORÍA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
PRÁCTICAS DE CLASE

• (Semana 3) EMPRESA : Organización , formalización , aspectos

estratégicos. Capacidades de la organización : Económica , financiera,
de gestión.
• PRODUCTO .PERFIL DEL PRODUCTO ficha técnica. Especificaciones
técnicas. Información nutricional .Partida arancelaria.
• DEMOSTRAR OFERTA EXPORTABLE. Exportaciones. Empresas
exportadoras
 TRABAJOS
•.
TRABAJO PRÓXIMA SEMANA
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO TLC
Enumere los TLCs firmados por Perú a la fecha. Destaque aspectos generales, logros, negociaciones , estado
actual y perspectivas : Montos negociados . Dar prioridad a los más importantes
TLC Perú EE UU Proceso de negociaciones, firma, vigencia, estructura (secciones, capítulos), situación actual ,
Evaluar logros, resultados ,Montos de negociación en los últimos 10 años. Productos destacados.
TLC con la India: u otros países Descripción general, Antecedentes ,Flujos Comerciales, Evolución, Principales
productos de exportación y de Importación. Proceso de Negociación. Exponga sus opiniones favorables y
desfavorables
ORGANISMO S MULTILATERALES
Banco Mundial, Fondo Monetario Internacional,
Organización Mundial de Comercio –OMC-GATT,
CCI Cámara de Comercio Internacional. CIADI(Fines, casos destacados que involucran a Perú, casos potenciales)
INFORMAR: Constitución, evolución, organización , fines, vigencia actual, resultados de su gestión, cómo
favorecen a los NN II
 TRABAJOS

BARRERAS ARANCELARIAS: Arancel de aduanas, partidas arancelarias. Aplicación, caso práctico

de un producto .
BARRERAS PARA ARANCELARIAS: Tipos, demostrar como se aplican y sus impactos positivos y
negativos (Cuotas, permisos, certificados, regulaciones, etc). Presentar casos. Comentarlos
TUTORIAL: Diap. 160-170

GESTIÓN DE LA CALIDAD PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL

• CALIDAD. Conceptos. Importancia en los Negocios internacionales
• 5 S. Fundamentos. Modo de aplicación . Ejemplos
• SIX SIGMA
• ISO 9000 – ISO 9001 Aplicación al comercio internacional
• ISO 14001: Condiciones ambientales
• HACCAP Peligros y puntos críticos de control
• BPM – BPA
Fundamentos. Como se contrata. Modos de aplicación .Ejemplos
PRÁCTICAS 1ª UNIDAD
SEMANAS 4-7

• 1.- IDENTIFICAR PRODUCTO Y PAÍS: Análisis del producto:

Desarrollar los puntos de la diapo 179,180. Desarrollar los 4
puntos
• 2.-DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO: Desarrollar los 3 puntos de la
diapo 181 Y ELABORAR FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO
• 3.- DEFINIR PARTIDA AREANCELARIA Y ARANCEL. EFECTUAR
RESUMEN DE BÚSQUEDA EN CIICEX Y OTROS. EFECTUAR
REPORTE
• 4.-PRODUCTO EXPORTABLE :RESPONDER 6 PREGUNTAS DE
DIAPO 185
• 5.- DEFINIR CICLO DE VIDA DE PRODUCTO , diseñar estrategias
de marketing en cada una y estimar ventas ,utilidades, imagen
de empresa, marca y de producto
LAS TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL EXPLICAN:
TEORÍAS ALTERNATIVAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL - TEORÍAS INTERVENCIONISTAS

Neomercantilismo
• Enfoque de los países que tratan de operar con balanzas comerciales favorables
con el propósito de lograr un objetivo social o político.
• Producir arriba de la demanda interna para enviar los excedentes al extranjero
• Mantener influencia política con países enviando más mercadería de la que recibe
de ellos.
• Préstamos a gobiernos extranjeros a cambio de que les compren la producción
excedente
TEORÍAS ALTERNATIVAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL - TEORÍAS INTERVENCIONISTAS

Neomercantilismo
• Enfoque de los países que tratan de operar con balanzas comerciales favorables
con el propósito de lograr un objetivo social o político.
• Producir arriba de la demanda interna para enviar los excedentes al extranjero
• Mantener influencia política con países enviando más mercadería de la que recibe
de ellos.
• Préstamos a gobiernos extranjeros a cambio de que les compren la producción
excedente
TRABAJOS SEMANA 4
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
• TEORÍAS INTERVENCIONISTAS
• TEORÍAS DE LIBRE COMERCIO
Descripción , fundamentos, efectos, ejemplos, casos demostrados,
videos

GESTIÓN DE LA CALIDAD PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL

• CALIDAD. Conceptos. Importancia en los Negocios internacionales
• ISO 9000 – ISO 9001 Aplicación al comercio internacional
• ISO 14001: Condiciones ambientales
• HACCAP Peligros y puntos críticos de control
• BPM – BPA
Fundamentos. Como se contrata. Modos de aplicación .Ejemplos
BARRERAS ARANCELARIAS Y PARA ARANCELARIAS
BARRERAS PARA ARANCELARIAS
 El Arancel

Impuesto que se aplica al importador por introducir productos en

un mercado. Son establecidos en el arancel de Aduanas.
 Ad Valorem
 Se aplica sobre el valor de la mercancía.
 Se calcula sobre un porcentaje del valor del producto (CIF).

Específico
 Se aplica hacia productos específicos.
 Sirve para que el gobierno recaude fondos.
 Sobretasa Arancelaria
 Tiene un carácter proteccionista.
 Su fin exclusivo es proteger a la industria local.

PRÁCTICA: Ad valorem: 15% CIF. Específico: Buscar producto.

Sobretasa: Citar productos o condiciones
 Preferencias Arancelarias

OBJETIVOS:
 La disminución o eliminación de los aranceles entre dos países o
bloques económicos.
 Los países pueden ofrecer preferencias arancelarias sobre
determinados productos.
 Mediante los Acuerdos Comerciales, se busca tener seguridad
jurídica para la aplicación de las preferencias.
 Ej.:
 Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
(GATT).
 Acuerdo de Libre Comercio de América del Norte (ALCAN).
 Acuerdos Comerciales

Son contratos entre dos o más países, mediante los cuales se

negocian aspectos comerciales, aduaneros, monetarios,
normativos, etc., para obtener ventajas competitivas y seguridad
en el proceso del comercio exterior.

 También se negocian
rebajas arancelarias
para aplicar tarifas
preferenciales y
regímenes aduaneros
que benefician a las
partes contratantes.
TRABAJOS SEMANA 4
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
• TEORÍAS INTERVENCIONISTAS
• TEORÍAS DE LIBRE COMERCIO
Descripción , fundamentos, efectos, ejemplos, casos demostrados,
videos

GESTIÓN DE LA CALIDAD PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL

• CALIDAD. Conceptos. Importancia en los Negocios internacionales
• ISO 9000 – ISO 9001 Aplicación al comercio internacional
• ISO 14001: Condiciones ambientales
• HACCAP Peligros y puntos críticos de control
• BPM – BPA
Fundamentos. Como se contrata. Modos de aplicación .Ejemplos
SEMANA 5
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

• TEORÍAS DE LAS PAUTAS DEL COMERCIO

Teoría del tamaño del país
Teoría de la movilidad de los factores
Teoría de proporciones de los factores
Teoría de semejanzas entre países
• TEORÍA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
• OFERTA EXPORTABLE
 TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

TEORÍA DE MOVILIDAD DE LOS FACTORES

El capital y la mano de obra se desplazan internacionalmente para:
• . mas ingresos
. Obtener
. Huir de situaciones económicas adversas

TEORÍAS DE LOS PATRONES DE COMERCIO

Exploran el tamaño de los países, la proporción de los factores y la
similaridad entre los países
También exploran la competitividad del comercio
Su ciclo de vida
Las ventajas competitivas nacionales
TRABAJOS 2ª. UNIDAD

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO TLC (fuente CIICEX)

• Enumere los TLCs firmados por Perú a la fecha. Destaque
aspectos generales, logros, negociaciones , estado actual y
perspectivas : Montos negociados . Dar prioridad a los más
importantes
• TLC Perú EE UU Proceso de negociaciones, firma, vigencia,
estructura (secciones, capítulos principales), situación actual ,
Evaluar logros, resultados ,Montos de negociación en los
últimos 10 años. Productos destacados.
• TLC con la India/Japón/Canadá/ China /EFTA/Tahilandia/Corea
del Sur u otro. Descripción general, Antecedentes ,Flujos
Comerciales, Evolución, antes y después. Principales
productos de exportación y de Importación. Proceso de
Negociación. Exponga sus opiniones favorables y desfavorables
 Análisis de la Oferta
Información de SIICEX:
 Ingresando a la Web www.siicex.gob.pe
 En Estudios y Perfiles de Mercado.

Ingresar a
Búsqueda Avanzada
 Producto Exportable

¿Cómo podemos
satisfacer las
necesidades del
consumidor?

¿Cómo posicionar ¿Cuáles son los

nuestro producto gustos y
en ámbitos preferencias de
internacionales? nuestros clientes?
 Producto Exportable

ANÁLISIS DEL PRODUCTO :

 Se deben de considerar los gustos y tendencias del consumidor.
 Se deben de tener los productos con potencial exportador.
 Desarrollar estrategias para ingresar a los mercados internacionales.
 Tener claramente definido la relación mercado – producto para
determinar el ciclo de vida del producto en la toma de decisiones para
exportar.
 Producto Exportable

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO :

 Permite conocer las ventajas del producto y razón de ser la empresa
para satisfacción del cliente.
 Es importante detallar el proceso de elaboración del producto.
 Es recomendable que el equipo realice la descripción del producto
(demostraren de manera resumida todas las características que se
atribuyen al producto).
 Producto Exportable

Descripción del Producto:

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Elaboración: Propia
 Producto Exportable

PARTIDA ARANCELARIA - P.A:

 Debo determinar cual es la Posición Arancelaria del producto que voy a
exportar:
Ejm. 62.12.10.00.00 (uso el modulo del www.siicex.gob.pe)
 De acuerdo a la P.A. se tiene que analizar los países convenientes por el
tamaño de mi empresa. Se tienen identificadas oportunidades en 5
países a analizar:
 Producto Exportable
Información de SIICEX:
 Ingresar a la página web www.siicex.gob.pe
 Entrar a Buscar Partida.
 Producto Exportable

PREGUNTAS RESPECTO AL PRODUCTO:

 ¿Se cuenta con oferta exportable?
 ¿Se cuenta con sistemas de calidad y tecnologías adecuados?
 ¿El precio del producto es competitivo?
 ¿El producto es diferenciado?
 ¿Cuál es la capacidad de adaptabilidad del producto en el exterior?
 ¿Se cuenta con capacidad de producción?
 Producto Exportable

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO :

 Es el progreso de las ventas de un producto en un determinado tiempo.
 El producto no maximiza sus ventas al inicio y tampoco tiene un
crecimiento indeterminado.
 Consta de 4 etapas para que en el marketing pueda establecer la etapa
en que se encuentra el producto.
Dichas etapas son:
 Introducción.
 Crecimiento.
 Madurez.
 Declinación.
 Conociendo las etapas se pueda potencializar las oportunidades y
anticipar los riesgos.
 Producto Exportable
CARACTERÍSTICAS DE LAS FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
CRITERIOS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ-SATURACIÓN DECLIVE

Ratio de crecimiento del mercado Bajo Alto Vegetativo Negativo

Cambio en el ratio de crecimiento Pequeño Se incrementa con rapidez, después más Pequeño-nulo Decrece con rapidez
despacio
Número de segmentos Muy pocos Algunos De algunos a muchos Pocos
Cambios tecnológicos en el diseño del Muy grandes Grandes Ligeros Ligeros
producto

Beneficios totales Negativos Positivos crecientes Punto más alto - empiezan a descender Positivos a negativos

Beneficios por unidad Negativos Punto más alto Se inicia el descenso Positivos a negativos
Cash-Flow Altamente negativo Negativo Altamente positivo Positivo

Ventas Bajas Rápido crecimiento Lento crecimiento/estabilización Disminuyen

Costes de producción Altos Más bajos (economías de escala y de Alcanzan su nivel más bajo Se elevan
experiencia)

Clientes Innovadores (escasos) Primeros adoptadores y primera mayoría Mercado masivo Última mayoría - Rezagados

Entrada de competidores que imitan el La competencia se estabiliza. Cuotas de Competidores van saliendo del mercado.
Competencia Escasa o inexistente. Monopolio producto, lo mejoran o reducen precios. mercado estables. Competencia Oligopolio. Aumenta la competencia
Oligopolio monopolística / aumenta la competencia

Identificar las posibilidades de uso del Atención a la posición de la marca. Atención a posibles mejoras del producto. Identificación del momento en que el
Información fundamental producto y descubrir su debilidades Búsqueda de nuevas oportunidades de Alerta ante la competencia y los posibles producto deber ser abandonado
segmentación signos de declive del producto

I+D Correcciones técnicas Iniciar el desarrollo del producto sucesor del Desarrollar pequeñas variantes. Reducir Retirar toda +D de la inversión inicial
actual costes.

Se recomienda que por cada ficha de producto realizada contestar por medio de las alternativas para identificar el ciclo de vida del producto.
 Producto Exportable

Ciclo de Vida de un Producto: