UNFV

FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLÍTICA

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIA

POLITICA
MARKETING POLITICO

Expositor : Mag. Carlos Mendoza La Rosa

 MARKETING POLITICO
Contenido de la Asignatura
1. Introducción
2. Generalidades
3. El Plan de Marketing Político
4. La campaña electoral
5. El producto electoral
6. El posicionamiento electoral
7. La imagen electoral
8. La estrategia electoral
 MARKETING POLITICO
Contenido de la Asignatura
9. La publicidad electoral
10. Internet y campañas electorales
11. La gestión de la campaña electoral.
12. Las Campañas electorales negativas
(contra campañas)
13. La financiación de la campaña.
14. El marketing municipal.
 Proceso de Evaluación
1. Una evaluación cada cuatro unidades.
2. Evaluación de video (2 videos).
3. Evaluación de documentos de trabajo.
4. Simulación de asesoría de campaña
electoral.
 MARKETING
1. Los nuevosPOLITICO
escenarios políticos:
Encontrándonos a dos décadas del siglo XXI la
realidad política a nivel mundial ha
experimentado cambios materiales.
Así tenemos:
 La transformación de los partidos políticos
en maquinarias electorales.
 La falta de democracia interna en la
elaboración de las listas parlamentarias y la
selección de los candidatos.
 La demagogia en las propuestas programáticas
actuales.
 La banalización del discurso político y la
perdida de prestigio de los mismos candidatos.
 Estos aspectos que caracterizan la realidad
política actual sólo son algunos rasgos de un
fenómeno que muchos los llamas el
desprestigio de la política y de los políticos.
 Los partidos políticos se han acostumbrado a
dirigirse a la sociedad desde arriba desde los
cargos y poderes públicos olvidando el origen
de su legitimidad que es la ciudadanía.

2. EL CREPÚSCULODE LAS
IDEOLOGÍAS
 Las ideologías ya no sirven como sustento
para propuesta pragmáticas ni siquiera para
diferenciarse de los adversarios políticos.
 Las necesidades y expectativas de las
personas han cambiado y las propuestas
políticas deben tenerlos en consideración, así
como los cambios geoestratégicos producidos
como consecuencia de la globalización.
 Las nuevas tecnologías están cambiando las
estructuras económicas, los hábitos sociales y
de consumo, el comportamiento y en
definitiva a los ciudadanos.
 En esta situación no sirven las ideologías ni la
buena voluntad a la hora de dar respuesta a
las necesidades e intereses de los ciudadanos,
sirven cada vez más los buenos gestores
perfectamente formados que sepan escuchar
para conocer las necesidades de las personas
y que sean capaces de hacer propuestas
novedosas que respondan a sus expectativas.
 El ejercicio de la política se ha vuelto mucho más
complejo, en todas los casos por encima de las
ideologías y estructuras políticas al político se le
pedirá soluciones o propuestas que trascienden su
propio ámbito geográfico de actuación.

4. La formación del político:

 En este escenario mundial complejo es
indispensable que los representantes políticos
estén formados y dispongan de conocimiento
para actuar planteando propuestas realistas para
resolver los
 Problemas o satisfacer los intereses de los
ciudadanos.
 El conocimiento y la formación de un político
así como su potencial capacidad técnica para
el cargo, para el que le propone será un
elemento que cabe tener en cuenta para los
electores como propuesta política que debe
valorarse para resolver sus preocupaciones o
reivindicaciones. La política se
individualizará.
5. Los cambios en el mundo actual.-
 El mundo de hoy está marcado por los resultados
de los profundos cambios operados como
consecuencia de la globalización y de las nuevas
tecnologías sobre todo digitales que producen
modificaciones en todos los aspectos del
comportamiento individual y colectivo. Los
ciudadanos actuales son consecuencia de esos
cambios, así como sus necesidades, expectativas
o problemas.
 Estos cambios influyen en todos los ámbitos de su vida
y también en la política. La acción política deberá
conocer y anticiparse en la medida de lo posible a
dichos cambios y un político deberá estar familiarizado
con los avances que se producen en el mundo para
proponer soluciones a los nuevos problemas.

6. La Globalización.-
 La globalización es un fenómeno inevitable que actúa
internacionalmente, sin derechos ni reglas y sin que los
gobiernos nacionales sean capaces de controlara sus
efectos positivos o negativos.
 La globalización está generando grandes
cambios en la geografía del crecimiento, y
riqueza a escala global, provocando un
crecimiento económico sostenido, un aumento
de los estándares de vida de todo el mundo y
una mayor y profundo interdependencia.
7. Transformaciones tecnológicas.-
 Los avances tecnológicos han cambiado nuestra
forma de actuar y de percibir el mundo,
provocando cambios en el ámbito social,
económico, político y cultural.
 Todo avance tecnológico cuenta con un poder
transformador importante ya que por un lado
hace crecer la economía y genera sectores y
empresas nuevas y por otro lado provoca un
cambio en las mentalidades y modos
 Incidiendo en forma directa en el progreso de las
sociedades.

8. Transformaciones políticas.-
Con la Revolución tecnológica los cambios en la
política son abrumadores.
Así tenemos:
 Una pérdida del horizonte ideológico, los avances
tecnológicos de los medios de comunicación y
finalmente, un proceso de individualización que
conduce
 ya no a una sociedad de masas sino más bien
a una sociedad de individuos.
 Por ello el esquema político basado en los
partidos, organizaciones o líderes carismáticos se
va modificando a un esquema de sociedad más
madura y participativa, la política está inmersa en
cada ciudadano y es la responsabilidad de cada
uno ejercerla diariamente.
 Todos los cambios que estamos describiendo
prefiguran una cultura política completamente
distinta, sustentado en las tecnologías sociales,
 donde los ciudadanos, cada vez más
autónomos e individuales y reclaman tener más
participación, surge una nueva cultura política,
colaborativa y participativa basada en las
nuevas tecnologías sociales 2.0, los modelos
jerarquizados de los partidos políticos están
condenados a desaparecer.
CONCEPTO DE MARKETING POLÍTICO.-
El marketing político es el conjunto de técnicas
empleadas para conocer características , deseos,
necesidades, así como aspiraciones de poblaciones
humanas con capacidad para elegir a sus
gobernantes. También es un instrumento teórico-
práctico, cuyo objetivo es influir en las actitudes y
conductas ciudadanas a favor de ideas, programas,
personas, organismos y actualizaciones de grupos
determinados que detentan el poder y/o que intentan
mantenerlo y/o consolidarse en él
Para lograr el objetivo de legitimar a la autoridad,
son esenciales la persuasión de la ciudadanía, la
información de los votantes y la orientación del
elector. El marketing es un instrumento muy
eficiente de acción e interpretación para mover la
voluntad ciudadana a favor de una determinada
propuesta o corriente política. Es decir, le
suministra a la política algunos conceptos,
categorías, métodos y técnicas que pueden conducir
a la realización de campañas políticas más efectivas
para captar votos, simpatizantes, etc.
El marketing político comprende el conjunto de
técnicas que permiten, primero, captar y conocer
las necesidades, deseos y aspiraciones de una
sociedad (mercado electoral) y después analizar y
elaborar el diagnóstico correspondiente, a fin de
establecer, con base en esas necesidades, un
programa ideológico y de acción (propuesta) que
pretenda satisfacerlas, ofreciéndole al mercado
incentivos (con candidatos, plataformas, planes, etc)
que materialicen dicho programa al que se apoya e
impulsa mediante la publicidad política
(propaganda) y acciones del proselitismo.
En términos prácticos, el marketing político se
puede definir como el conjunto de conceptos,
procesos y acciones que tienen como finalidad
conocer al electorado y acceder y permanecer en el
poder mediante la voluntad ciudadana, que se
expresa mediante el voto. Asimismo, está
conformada por mensajes que comunican, orientan
e informan al elector sobre las opciones de voto
que tiene a su disposición.
Antes de continuar, es pertinente comentar que el
marketing político tiene diferentes significados,
según la perspectiva desde la que se le observe:
a. Desde la posición del elector, el marketing
político es un medio a través del cual la
ciudadanía puede comunicar sus necesidades y
expectativas a quienes detentarán el poder. A su
vez, los partidos o candidatos le hacen llegar a
la ciudadanía sus intenciones, ideas, líneas de
acción y visión de la realidad.
b. Desde la otra perspectiva, es decir, desde la de
los partidos o candidatos, el marketing político se
entiende como una disciplina sistematizada y
operativa que se aplica para convencer al mayor
número de ciudadanos (electores), con la finalidad
de que se adhieran a su propuesta y la respalden en
el proceso necesario para obtener o retener el poder
(gobierno).
La forma en que se aplican los principios, técnicos
y conceptos del marketing comercial en el área
electoral radica en la similitud que mantiene el
ámbito comercial con el ámbito político-electoral.
MARKETING ELECTORAL.-
El marketing político electoral es un conjunto de
conceptos y procesos que propician, incentivan y
motivan la aceptación y el respaldo de la sociedad,
expresados mediante el voto, a quienes desean
gobernarla.
Para la sociedad, el marketing político incluye todos
aquellos elementos y procesos que le facilitan el
conocimiento, vinculación y elección de un
gobierno que satisfaga sus expectativas relacionadas
con la administración pública y la normatividad que
debo regir en esa sociedad.
Ya explicamos que el marketing político es el
conjunto de elementos y procesos enfocados en dos
propósitos principales:
1. Conocer y reconocer las características y
necesidades de un mercado electoral determinado.
2. Obtener y retener el poder por la vía electoral.
El marketing electoral es el instrumento al que se
recurre para ganar comicios o elecciones. Se trata de
un instrumento poderoso que facilita a los
individuos, partidos o grupos políticos la promoción
de sus propuestas e imagen ante la población.
Es útil también para estimular la participación
política de la ciudadanía y encaminar su capacidad
de decisión hacia la elección de una alternativa de
gobierno y la búsqueda de la satisfacción de sus
necesidades.
En este caso se plantean, realizan y difunden
acciones y mensajes proselitistas, en ocasión de la
puesta en marcha de procesos electorales para
designar a los representantes de una determinada
demarcación político electoral.
En primer lugar, durante el proceso electoral se
debe analizar y después dar a conocer el perfil del
candidato y las necesidades e intenciones de voto
de la ciudadanía, con la finalidad de estimular a los
electores para votar por un determinado candidato,
partido y/o programa.
El marketing electoral implica un serio esfuerzo
hacia la consecución de los votos del mayor
número de electores para que un partido alcance el
poder, en un contexto competido dentro de un
marco más o menos democrático.
Es importante hacer notar que, aún en tiempo no
electoral, gobernantes o ciudadanos (con visión de
futuro político) realizan sus campañas desde mucho
tiempo antes de las elecciones para logra
paulatinamente una ventaja con respecto a sus
futuros contendientes. Estos actos se observan
dentro y fuera de los partidos.
Como instrumento, el marketing político electoral
puede utilizarse para generar fines que beneficiarán
a un gran número
de personas o aplicarse para manipular,
desinformar y controlar a los individuos que
integran un grupo social. En esencia, se trata de un
arma poderosa, cada vez más necesaria en los
sistemas políticos competitivos y plurales, pero no
debe olvidarse que, como instrumento, sus
resultados dependen de la capacidad e intenciones
de quienes hacen uso de él.