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Marketing Politico
Para avanzar en el conocimiento del marketing político debes comenzar por el
principio. Esta introducción es el día 1 del mes 01, el comienzo de todo. Es el
punto de partida para conocer por dentro el marketing político, una disciplina
polémica pero esencial para partidos políticos, candidatos, campañas
electorales y gobiernos.

¿Qué es el marketing político?

El marketing político es un sistema heterogéneo de teorías, prácticas, métodos
y técnicas que ayuda a las organizaciones políticas a comprender el mercado
electoral y a operar con mayor eficacia dentro del mismo. Sus claves son la
investigación, la estrategia y la comunicación política.

La profesionalización de las campañas políticas, tanto electorales como

partidarias o gubernamentales, se relaciona de modo directo con la creciente
influencia del marketing político y de los consultores políticos y otros
profesionales ligados a la disciplina.

El Dr. Luis Costa Bonino lo define en los siguientes términos:

“El marketing político es un método para hacer buenas campañas. Sus
componentes son la ciencia política, la sociología electoral y la
comunicación. Sus desavenencias con el marketing comercial son más fuertes
que sus afinidades. Se conoce de él mucho más el mito que el método. No es
cierto que el marketing político construya campañas vacías y cosméticas,
centradas en la apariencia. Por el contrario, las campañas que hacen los
buenos consultores tienen poderosos contenidos, guardan muy celosamente
las identidades históricas de los partidos, respetan la personalidad de los
candidatos y proponen ofertas razonables y orientadas al desarrollo de los
países.”

La Wikipedia aporta una definición diferente pero que también sitúa la

disciplina en el terreno de las técnicas aplicables a las campañas políticas:
“La mercadotecnia política es el conjunto de técnicas de investigación,
planificación, gestión y comunicación que se utilizan en el diseño y ejecución
de acciones estratégicas y tácticas a lo largo de una campaña política, sea
ésta electoral o de difusión institucional.”

Javier Sánchez Galicia, en su entrada sobre marketing político en

el Diccionario Enciclopédico de Comunicación Política, repasa varias
definiciones acerca del término. Si bien coinciden en que el marketing político
estudia el mercado político y la presentación en ese mercado de una oferta,
difieren en considerar la disciplina como una aplicación de conceptos propios
de la mercadotecnia comercial o como una producción de conceptos propios y
específicos de la política.

Historia del marketing político

Existe cierto razonable consenso profesional en considerar que la historia del
marketing político moderno comienza a mediados del siglo 20 en los Estados
Unidos de América. De esta manera su desarrollo inicial está influido
significativamente por el sistema político, la economía, la cultura, el
dispositivo electoral y el funcionamiento de los medios de comunicación de
dicho país.

En aquellos años 50 del siglo pasado se gestaba el comienzo de la revolución

científico-técnica, un gigantesco proceso cuyos acelerados efectos cambiarían
para siempre la vida cotidiana en nuestro planeta.
Un aspecto crucial de aquella revolución, todavía en marcha, fue y sigue
siendo la transformación de los medios masivos de comunicación.

La radio ya había sido usada en materia política (recuérdese por ejemplo el

enorme papel de los mensajes de De Gaulle desde la BBC de Londres durante
la Segunda Guerra Mundial).

También el cine (desde el “realismo socialista” impulsado por Stalin a

cierta cinematografía alemana inspirada en Goebbels y Hitler).

Y por supuesto los periódicos (a lo largo de todo el siglo XX, y con especial
criterio a partir de la “Iskra” de Lenin, una publicación concebida como
agitadora, propagandista y organizadora de masas).

Pero la televisión fue el gran salto adelante a mediados del siglo 20.

Dwight Eisenhower fue, en 1952, el primer candidato presidencial que

contrató a una agencia publicitaria para crear su campaña electoral en
televisión. También en Estados Unidos, la década del 50 del siglo pasado vio
el nacimiento de las campañas políticas negativas que buscaban desacreditar
al candidato rival. Y poco después surgieron los debates presidenciales en
televisión, el más célebre de los cuales fue el realizado en 1960 entre Richard
Nixon y John F. Kennedy.

Joseph Napolitan trabajó en aquella campaña electoral de Kennedy y se

convirtió en el padre de la consultoría política moderna. Durante aquellos años
60 los consultores políticos ganaron terreno rápidamente como especialistas
en marketing político y figuras decisivas para los candidatos y las campañas.

Con los años la profesión de consultor político ganó terreno y comenzó a

expandirse fuera de las fronteras de los Estados Unidos. A partir de los años
80 del siglo pasado el marketing político cobró gran impulso, de la mano de
los consultores políticos, tanto en América Latina como en Europa Occidental.
Y ya en los 90 esa influencia se expandió a Europa Oriental y a países
emergentes de África y Asia.

Al comenzar el siglo 21 la vida cotidiana de la humanidad sigue cambiando

aceleradamente y surgen nuevos modos de vivir y comunicarse a través de
internet. El nuevo universo de páginas web, blogs, publicaciones digitales,
email, foros y redes sociales es un desafío para los consultores y el marketing
político.

En la campaña presidencial de 2008 de Barack Obama todo ese mundo digital

confluye de modo estratégico y comienza a instalarse con mucha fuerza el
concepto de marketing político digital.

La historia del marketing político va integrando nuevas herramientas técnicas

al mismo tiempo que las herramientas tradicionales no son desechadas sino
adaptadas y puestas en valor. Simultáneamente el marketing político va
construyendo nuevos perfiles de actuación al tiempo que se integra en
diversas sociedades y culturas del planeta.

Elementos del marketing político

El marketing político actual se concibe claramente al visualizar los 4
elementos centrales que lo componen y caracterizan. Esos 4 elementos
principales son:

1. Investigación cualitativa y cuantitativa del mercado electoral

2. Campañas que recurren a servicios profesionales de consultoría política
 3. Enfoque gerencial de las campañas electorales para administrar mejor
los recursos (que son siempre limitados)
4. Comunicación política altamente profesional en su estrategia, diseño y
ejecución

Artículos de marketing político

Para seguir avanzando en la comprensión del marketing político es importante
conocer sus aspectos controversiales, repasar ejemplos de campañas políticas
exitosas y descubrir sus herramientas más útiles.

Los siguientes artículos te ayudarán en esa tarea:

 Las 4 estaciones del marketing político

En política hay 4 tiempos muy diferentes. Son 4 etapas que se van
sucediendo unas a otras al ritmo de los acontecimientos políticos. Y a
cada una de ellas corresponde una tarea diferente. Por lo tanto la
estrategia de marketing político debe ser, en cada caso, también única y
diferente.
 ¿Estás cometiendo alguno de estos 10 errores de estrategia política que
sepultaron a Hillary bajo el muro de Trump?
Análisis desde el marketing político de la batalla por la Presidencia de
los Estados Unidos entre Donald Trump y Hillary Clinton.
 El Hacedor de Lluvia atraviesa el desierto de la comunicación política
Un nuevo marco mental para refrescar la comunicación política y lograr
la conexión con los votantes.
 6 tareas permanentes para construir una estrategia política de
contenidos
El crecimiento político no es un acto ni un momento ni una explosión.
Es un proceso, una construcción, una elaboración. Y tu herramienta
principal es la producción de contenidos.
 ¿El liderazgo político es creado por el marketing político?
Adelanto mi respuesta: no. El marketing político ayuda en la
construcción del liderazgo, pero se trata de un fenómeno más complejo
que presenta muchas aristas diferentes que son dignas de estudio.
 El marketing político de los que no creen en el marketing político
La paradoja de los candidatos que no creen en el marketing político es
que terminan usando las más viejas e ineficaces técnicas de marketing
político.
 El político y su identidad más allá del marketing
La identidad de cada político es una compleja red de puntos que van
construyendo una trayectoria y un conjunto de significaciones. Descubre
cuales son.
  Storytelling: la comunicación política de José Mujica
Pepe Mujica, el veterano ex guerrillero tupamaro, ganó las elecciones
presidenciales de 2009 en el pacífico Uruguay. Su campaña electoral
contó 4 historias entrelazadas que afirmaron su triunfo: la historia de un
hombre, la historia de un partido, la historia de un gobierno y la historia
de una sociedad.
 Los 14 hábitos del político altamente eficaz
Solo logramos grandes resultados a través de lo que hacemos día a día.
Todos y cada uno de los días. En una palabra: hábitos. Solo los hábitos
te conducen hacia lo extraordinario. Y tu vida política cambia para
siempre el día que lo comprendes.
 64 consejos prácticos para mejorar la comunicación política de un
legislador
El marketing político de un legislador pasa por producir contenidos
políticos y luego comunicarlos de modo consistente. Te explico cómo
hacerlo.
 ¿Estás preparado para comunicar tus ideas políticas en un mundo sin
publicidad?
El marketing político del siglo 20 seguía el modelo clásico de la
publicidad televisiva. Pero ahora vivimos en el siglo de la psicología
política y la estrategia de contenidos.

Libros de marketing político

Pongo a tu disposición varios libros breves para profundizar en esta temática
del marketing político. Son libros en formato digital (PDF) para que los
descargues y los leas en tu ordenador, tablet o smartphone.

Un libro para comenzar a comprender el

marketing político y electoral.
Marketing Político: Estrategias y Tácticas para Crecer en Política

Daniel Eskibel, 39 páginas en formato pdf, 2015.

El libro analiza de manera breve y didáctica varios de los problemas de

marketing político más comunes:
cómo hacer alianzas políticas, qué actitud adoptar al recibir criticas públicas,
cómo vencer las objeciones de los votantes contra una candidatura, cómo
crear y qué nombre ponerle a una nueva fuerza política, cómo ganar
notoriedad en la opinión pública cuando se es un desconocido, qué hacer ante
la eventualidad de una derrota, con qué criterios elegir al candidato a la vice-
Presidencia…

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140 tips de marketing político

140 Tips de Marketing Político

Daniel Eskibel, 28 páginas en formato pdf, 2015.

Comenzó como un experimento en Twitter: escribir un consejo de marketing
político por hora durante 140 horas consecutivas. Culminó siendo el primer
libro de marketing político escrito íntegramente en Twitter.
Con brevedad y simplicidad, cada Tip es un consejo oportuno y práctico que
te ayuda a realizar campañas políticas más inteligentes y efectivas. Una
publicación de referencia, para pensar, para aplicar y para tener siempre a
mano.

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