NOMBRES

 KEIRY ANDREA GUATEMALA ORELLANA

 YEIRI ALEJANDRA MARTÍNEZ CÓRDOVA

 JOSUÉ FRANCISCO PEÑA DURAN
 WILLIAM ELISEO PEÑATE VALLE
 DANIELA ELIZABETH SÁNCHEZ LÓPEZ
 ÁNGELA NICOLE ÚLLOA FRANCO
 TABLA DE CONTENIDO

Introducción ............................................................................................................................................ 3
Objetivos ................................................................................................................................................. 4
Objetivo General ................................................................................................................................. 4
Objetivos Específicos .......................................................................................................................... 4
marketing político ................................................................................................................................... 5
Funciones del marketing político ............................................................................................................ 6
Elementos ........................................................................................................................................... 6
Marketing político de los candidatos .................................................................................................. 7
contexto internacional ............................................................................................................................ 8
contexto nacional.................................................................................................................................... 9
Estrategias del marketing político ........................................................................................................ 10
propuesta campaña .............................................................................................................................. 11
SEGMENTO........................................................................................................................................ 11
DETALLE DE CAMPAÑA ..................................................................................................................... 11
CANALES POR PAUTAR.......................................................................................................................... 11
MEDIOS POR PAUTAR ....................................................................................................................... 11
UBICACIÓN ESPACIO TEMPORAL ...................................................................................................... 11
PROPUESTA GRÁFICA ........................................................................................................................ 12
producción ............................................................................................................................................ 13
medios de medición de resultados ....................................................................................................... 13
https://forms.gle/K8vfG2Cn7hqqbJEn7............................................................................................ 13
Conclusiónes ......................................................................................................................................... 14
referencias bibliográficas ...................................................................................................................... 15
anexos ................................................................................................................................................... 15

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INTRODUCCIÓN

En este informe hablaremos sobre el Marketing político, sobre los objetivos, el desarrollo del
tema, la internacionalización y las diferentes estrategias que existen, pero antes dejemos en
claro lo que es el Marketing Político.
El marketing político es una disciplina que surge de la combinación de las ciencias políticas y
el marketing, cuyo objeto de estudio son las campañas políticas, y que se ayuda para ello de
un conjunto de técnicas de investigación, planificación, gestión y comunicación, que a su vez
pueden ser utilizadas en el diseño y ejecución de acciones tácticas y estratégicas en campañas
político-partidaria, de una institución, grupo de presión, organización civil o empresarial, etc.,
siempre que busquen conquistar fines políticos.
Ofrecen además infinidad de ventajas, como la permanente actualización de bases de datos,
evaluación y mediciones de incidencias en tiempo real, contactos directos con destinatarios
de proyectos, oportunidad de conocer opiniones de los actores con los que se interactúan,
personalización y especificación del trabajo a realizar y conocer de forma permanente temas
de interés, eventos y aspectos coyunturales. Todo ello sin olvidarnos del aporte de imagen de
modernidad: el candidato y las organizaciones políticas ya no pueden estar ajenos al avance
tecnológico y a la innovación.
Al final de este informe daremos sus respectivas conclusiones en las cuales hablaremos sobre
nuestros diferentes puntos de vista.

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OBJETIVOS

Objetivo General
 Analizar cómo es el funcionamiento del marketing político, analizando diferentes
aspectos de este.

Objetivos Específicos

 Definir el contexto nacional e internacional del marketing político

 Explicar las funciones que tiene el marketing político

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MARKETING POLÍTICO

¿Qué es el Marketing Político?

Una disciplina que incluye todas las técnicas de investigación, gestión y comunicación que son
empleadas en el diseño y realización de acciones estratégicas de una campaña política.
Abraham Sharma, escritor y profesor del departamento de marketing de la Universidad
Baruch en Nueva York, lo define como “el proceso mediante el cual los candidatos políticos y
las ideas son dirigidas a los votantes en orden de satisfacer sus necesidades políticas y ganar
su apoyo al candidato y sus ideas”.
Un candidato político ofrece a los votantes productos en forma de ideas que deberían
garantizar la mejora de las transformaciones económicas en la sociedad. La unidad primaria
de ese marketing es la voz del votante.
El centro del marketing político son los consumidores. Sin ellos, no puede haber campaña ni
votación. Son incentivos para que las campañas utilicen de manera óptima sus recursos y se
muevan en la dirección correcta. Al igual que en el marketing comercial, se estudia el mercado
de consumo y se tienen en cuenta las preferencias de gusto (en este caso, ideológicas) de una
persona. La creación de nuevos conceptos está cambiando la visión del mundo del
consumidor. Tal influencia puede ser integral y más especializada.
El marketing político utiliza el concepto de segmentación del mercado y grupos objetivo para
aumentar su éxito en la votación. La segmentación ocurre dividiendo el mercado en secciones
separadas de acuerdo con los criterios:

• Edad
• Género
• Profesión
• Rasgos mentales
• Situación financiera, etc.
Luego, las partes eligen un segmento adecuado para ellos y lo atraen con métodos específicos
de influencia. Es común que cada uno de estos métodos tenga en cuenta aspectos como la
ley y el orden, el empleo, la política exterior, etc. La publicidad y la agitación se convierten en
los métodos de esta influencia.
Objetivos del marketing político
o El objetivo principal de la política como actividad estatal es apoderarse y
posteriormente controlar un mercado previamente conquistado. El mercado en este
caso se considera como un mercado de poder.
o El mercadeo político se lleva a cabo a través de la influencia del sistema de medios en
el mercado político seleccionado para brindar apoyo al electorado

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 o Ajuste de comportamientos que son inherentes a ciertos grupos sociales y que
afectan negativamente a la organización del sistema social (por ejemplo:
alcoholismo, drogadicción, abuso de sustancias, etc.)
o Inculcar patrones de comportamiento positivos en la práctica pública (por ejemplo:
tolerancia a la edad, integración social de las personas con discapacidad, protección
de la salud, el trabajo, el medio ambiente, respeto por el uso de los recursos naturales,
etc.)

FUNCIONES DEL MARKETING POLÍTICO

• La formación del componente ideológico requerido del mercado político mediante la
implementación de medidas, programas, proyectos, etc.
• Selección y apoyo adicional del candidato en su promoción política, así como la
abolición de las actividades de sus competidores.
• Fomento y creación artificial de confrontaciones competitivas entre partidos políticos
sobre la base de programas presentados por ellos.
• Combinando las opiniones de varios grupos / partidos / movimientos con respecto a
cierto interés estatal.
• Promoción e implementación de los principios de una sociedad democrática.

El marketing, se distinguen los siguientes tipos de marketing político:

➢ Candidatos
➢ Organizaciones
➢ Presentar ideas y conceptos

El tipo más popular de marketing político es el marketing de candidatos, realizado durante la

campaña electoral. Teniendo en cuenta las actitudes y los objetivos del proceso electoral,
todos los esfuerzos se dirigen principalmente hacia la formación, preservación y, si es
necesario, el ajuste de la imagen del candidato para crear la actitud requerida del electorado
hacia él. La tarea principal es obtener el número requerido de votos para que el candidato
sea elegido.

Elementos
 El Mensaje
 Dinero
 Activismo

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Marketing político de los candidatos

El marketing político de los candidatos es crear una etiqueta brillante y un nombre

distinguido, como es el caso de cualquier otro producto. El contenedor se crea de varias
maneras y en forma perfecta se hace público. Como lo han demostrado los estudios, los
procesos para acostumbrarse a una marca en particular son los mismos que para
acostumbrarse a un partido político específico. La tarea principal es seleccionar las cualidades
que inspiran confianza en el votante y dotar al candidato de estas cualidades.
Las campañas políticas se construyen por una razón. Se basan en un estudio detallado de la
ideología y la influencia efectiva en una persona, así como en la determinación de los
principales factores que guían a las personas en la votación. El éxito de una marca (en este
caso, un candidato político) es el pináculo de una campaña de marketing político adecuada.

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CONTEXTO INTERNACIONAL
El marketing internacional es un concepto asociado de forma directa con la
internacionalización de las empresas, en búsqueda del aumento en la demanda de sus
productos y, por ende, de su venta.
El entorno político-legal, es la fuerza en el que la empresa se debe centrar, en las legislaciones
que regulan las actividades empresariales y comerciales y que son piezas calves para que una
empresa ponga en circulación sus productos.
A raíz de la creciente globalización el mercado internacional cada vez se vuelve más atractivo
para las empresas de la actualidad, lo cual motiva a las compañías a establecer nuevas
estrategias y adoptar una forma de pensar más global, ya que estos mercados se encuentran
en constante cambio, entendiendo así que para lograr la internacionalización de cualquier
empresa es necesario enfocar toda la atención en los entornos que rodean la compañía.
El ámbito político que rodea las empresas internacionales en ocasiones afecta las actividades
organizacionales, ya que este puede actuar como impulsador o por el contrario como
limitante.
Un gobierno puede actuar de dos maneras con las empresas extranjeras, aplicando
limitaciones y controles en las actividades que estén realizando, afectando de manera
considerables las mismas, o motivándolas y ofreciéndoles apoyo impulsando las actividades
de dicha organización.
En la internacionalización de cualquier empresa, es conveniente realizar un análisis del
gobierno del país del cual se desea ingresar, ya que es el gobierno quien determina las
políticas, restricciones, leyes y medidas regulatorias que orientan la actividad empresarial de
cualquier país. Al igual que las regulaciones laborales, políticas de inversión, políticas fiscales
y monetarias la cuales influyen en la demanda de productos o servicios.
Las etapas del marketing político a nivel internacional son: identificación de la demanda del
consumidor, informar a los consumidores de los cambios al producto para cumplir sus
necesidades y entregar el producto mejorado que cumple con la demanda del consumidor
El marketing político internacional tiene varios ejemplos prácticos. Uno de los más populares
son la primera ministra de Gran Bretaña, Margaret Thatcher, y su uso de una consultoría
política para cambiar la percepción de la opinión pública.

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CONTEXTO NACIONAL

La política obedece a la organización de porciones de la sociedad para imponer sus intereses

sobre otros sectores. Citemos ejemplos para entender mejor, los maestros luchan por el
aumento salarial, una comunidad se organiza y bloquea una carretera para exigir su derecho
al agua. Los sectores oligárquicos del país imponen a través de los medios de comunicación
su forma de pensar. Grupos empresariales imponen el ministro de economía en un gobierno.
Jóvenes comprometidos con el cuidado de un bosque se toman el bosque y evitan la
construcción de un complejo habitacional. En todos estos casos está inmersa la política, la
característica principal es la organización de la sociedad en sectores, y en todos los casos, hay
un poder que se ejerce. Esta es una definición muy poco acostumbrada de política, pero es
sumamente didáctica. A menudo, se suele confundir política con el accionar de los partidos
políticos. En política ganan los sectores que logran mayor poder, y por ende imponen sus
intereses.
En el marketing político de El Salvador, para lograr que una campaña alcance sus objetivos
requiere como tarea básica, precisamente, el conocimiento de las necesidades, expectativas,
creencias, actitudes hacia ciertos temas e, incluso, los consumos culturales de los públicos.
Además, para el diseño de una campaña, se requiere del conocimiento del contexto social y
de los grupos de influencias de los públicos, de los distintos modos de estar y de compartir
sus universos simbólicos. La información anterior proporcionará los insumos necesarios para
diseñar una campaña electoral que tenga mayores posibilidades de “llegar”, “conectarse”,
con sus públicos objetivo y de convencerlos de votar por el candidato propuesto. Estos
insumos permiten definir, entonces, las 24 estrategias de priorización de la campaña.
En el diseño de estrategias de marketing político de las campañas presidenciales de El
Salvador, se parten de las necesidades de los ciudadanos, para dar respuesta a estas a través
de los mensajes, propuestas y discursos de los candidatos y de los representantes de sus
partidos.
Las estrategias de marketing que suelen ser vistas en las campañas electorales en el salvador
son: Las campañas electorales y las estrategias de comunicación con los ciudadanos.
Con respecto a las estrategias, cabe aclarar, que, además de definirlas, se plantean distintas
clasificaciones de éstas, fruto de la revisión de propuestas de varios autores, aunque como
parte de los productos de este trabajo de graduación se elaborará también una propuesta de
clasificación de las estrategias de comunicación y de marketing político implementadas por
los distintos actores en las campañas presidenciales El Salvador 2009.
En las últimas décadas, el predominio de los medios en la política ha llevado a la
“mediatización de la política”, concepto que hace referencia “al proceso por el cual los medios
masivos, de preferencia los audiovisuales, imponen de modo creciente su lógica en la
construcción de la realidad política”.

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ESTRATEGIAS DEL MARKETING POLÍTICO

1. Marca y Slogan de la Campaña

2. La comunicación Virtual y las Redes Sociales
Está estrategia está relacionada con la comunicación virtual. Es necesario que el candidato
realice un trabajo serio, responsable y permanente en las redes sociales. Toda la gestión
desarrollada debe ser manejada en las redes por un grupo de Community Manager que
tengan criterio y capacidad para divulgar mensajes claves que sensibilicen a la ciudadanía.
Los profesionales que manejan esta parte de la estrategia aparte de tener excelente redacción
y ortografía deben monitorear y filtrar toda la información que se genere en torno al tema.

3. Entrenamiento a voceros
Es necesario que se tome un taller especializado de entrenamiento a voceros para aprender
a comunicarse en los diferentes escenarios como comunidades, líderes, medios de
comunicación, tanto de manera oral como escrita y generar contundencia y credibilidad en
todo lo relacionado con su discurso.

4. Relacionamiento con los medios de comunicación masiva.

Esta parte es fundamental teniendo en cuenta el poder que siguen teniendo los medios de
comunicación. Es por ello que hay que generar vínculos y relaciones con directores de medios,
editores y periodistas, lo cual se puede hacer generando para ellos contenidos de interés
producto de investigaciones y trabajos adelantados en el tema bandera del candidato que
llamen la atención de los mismos.

5. Publicidad Política Pagada

En los dos meses anteriores a las elecciones se debe acudir a la Publicidad Política Pagada –
PPP- a través de comerciales en televisión, cuñas radiales y banner en las páginas de
internet más consultadas de la ciudad.

6. El Lobby y las Relaciones Públicas

La última estrategia de la campaña está relacionada con el lobby, las relaciones públicas que
se tienen con las personas y el cuidado ambiental.

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PROPUESTA CAMPAÑA
SEGMENTO
DETALLE DE CAMPAÑA

Un Granito a la vez
El Partido político ARENA trae consigo una nueva propuesta para nuestro país, el cual se basa
en la innovación y limpieza en distintas áreas de El Salvador.

Segmento
Nuestra campaña está dirigida a partir de los jóvenes de 18 años en adelante, ya que es la
edad desde la cual empezamos a ejercer nuestro voto y también es cuando los jóvenes
muestran un poco más de interés a su alrededor social y político.

Detalle campaña
Llevaremos Internet hacía las zonas rurales de El Salvador (incluiremos todo dispositivo
electrónico)
Limpiaremos diferentes departamentos de El salvador, exactamente los más poblados para
colaborar con el medio ambiente.

CANALES POR PAUTAR

Canales serían los canales locales

• 2,4, 6, 12, 19 y 21

MEDIOS POR PAUTAR

Televisión

UBICACIÓN ESPACIO TEMPORAL

Ubicación espacio temporal: Spot publicitario transmitido a horario de almuerzo y cena, es decir
12:00-1:00 pm y 8pm-9pm. La ubicación de la campaña sería en todos aquellos lugares más
concurridos y también en zonas de escasos recursos con el fin de ayudar y darse a conocer. Una
duración de 1 mes aproximadamente de campaña política ya que estas no se deben hacer tanto
tiempo antes de las elecciones ya que generan un efecto abrumador en la población, es por ello que
se opta por un menor tiempo y mayor probabilidad de aceptación poblacional.

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PROPUESTA GRÁFICA

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PRODUCCIÓN
Spot Publicitario

https://www.youtube.com/watch?v=NqJMx4d0_PE

MEDIOS DE MEDICIÓN DE RESULTADOS

LA ENCUESTA:

https://forms.gle/K8vfG2Cn7hqqbJEn7

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CONCLUSIÓNES

Se puede llegar a la conclusión que el marketing político es una herramienta o técnica que
puede ser usada en diferentes casos, ya sea influir en la decisión de un proceso en grupo en
las democracias, donde casi siempre se eligen representes electorales que son escogidos o se
deciden en un referéndum, en el marketing político se ha ido perfeccionando, en la manera
de efectuarse ya sea usando estrategias para llegar a un público en específico. (Josué
Francisco)

El Marketing político está especializado con ayuda del marketing en los partidos, candidatos
y el mercado político; en el cual se interactúan con los diversos medios necesarios para lograr
una buena organización. (Daniel Sánchez)

En conclusión, podemos decir que el marketing político tiene diferentes estrategias a nivel
mundial, pero todas comparten la cualidad de mostrar de una manera más atractiva su
movimiento para así lograr la aprobación del público y obtener más votos. (William Peñate)

El marketing político, se dice que es un proceso de métodos y técnicas en el cual pretenden

estrechar una relación entre el candidato y los electores, el cual construyendo una imagen
política que pueda transmitir confianza y seguridad puede ser de total agrado para los
electores. (Yeiri Córdova)

Para concluir dicho trabajo de investigación se puede recalcar que el marketing político es
uno de los más importante es ya que a través de él se puede llegar a toda la población de un
determinado país, es por ello por lo que es importante saber las estrategias y campañas que
pueden llegar a realizarse y también conocer cómo llevar a cabo encuestas, entrevistas,
propuestas gráficas, cuñas radiales, spots publicitarios entre otros, con el fin de aumentar el
interés público por dicho partido político.
(Ángela Ulloa)

En conclusión, podemos decir que el marketing en sí se basa de diferentes maneras, pero

hablando del marketing político es una disciplina que incluye todas las técnicas de
investigación, gestión y comunicación que son empleadas en el diseño y realización de
acciones estratégicas de una campaña política y el proceso mediante el cual los candidatos
políticos y las ideas son dirigidas a los votantes en orden de satisfacer sus necesidades
políticas y ganar su apoyo al candidato y sus ideas. (Keiry Guatemala)

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
https://www.cerem.sv/actualidad/que-es-y-para-que-sirve-el-marketing-politico

Todo lo que debes saber de marketing político - CEUPE

https://www.ceupe.com › blog › todo-lo-que-debes-sab.

ANEXOS

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