TALENTO

EMPRENDEDOR

A D M I N I S T R A C I Ó N Á R E A C A P I TA L H U M A N O

MTRA. ISAURA S. ADAME MORALES

¿QUÉ ES EL TALENTO?

De acuerdo a la definición que nos propone la Real Academia Española de

la Lengua, el talento, en su primera acepción significa inteligencia. La
segunda de ellas nos traslada a la idea de aptitud.

Talento:
(Del latín talentum, y este del griego τalanton, plato de la balanza o peso).
1. m. Inteligencia (capacidad de entender).
2. m. Aptitud (capacidad para el desempeño o ejercicio de una ocupación).
3. m. Persona inteligente o apta para determinada ocupación.
EN RESUMEN…
Es la capacidad intelectual o
aptitud que una persona tiene
para aprender las cosas con
facilidad o para desarrollar
con mucha habilidad una
actividad.
¿CÓMO DEJAR QUE SE DESARROLLE UN
TALENTO?
Es importante destacar unas pautas para desarrollar el talento:
• Habilidad de saber hacer algo. Destacar por encima de la media en una
actividad, o tarea concreta.

• Capacidad de poder hacer algo, y llevarlo a cabo. Es importante que si se

tiene una cierta habilidad se practique y se ponga empeño en ella.

• Actitud de querer hacer algo. Es decir, de poner voluntad y pasión en esa

tarea en la que resalta ese talento, y que las circunstancias sean favorables
para poder llevarse a cabo.
 LOS COMPONENTES DEL TALENTO
INDIVIDUAL
El talento requiere de tres ingredientes básicos: capacidades, compromiso y acción
• Capacidades
Las capacidades son los conocimientos, habilidades y competencias o actitudes.
• Compromiso
Si las capacidades constituyen el substrato básico del talento, el compromiso es
el motor para que el profesional aporte lo máximo posible y no marche a otra compañía.
• Acción
En nuestra actual economía, la acción significa velocidad, otro de los principios es la
innovación constante. Puesto que no puede detenerse la evolución tecnológica lo mejor
es posicionarse en primera línea y hacerlo antes que otro.
 COMPONENTES DEL TALENTO
Charles Wang, fundador de la empresa Associates, afirma que, “Si no
puedes moverte a la velocidad web, estás fuera del negocio. Si empiezas a
pensarlo todo… Es tarde”.

De esta forma, el talento queda establecido de la siguiente manera:

Talento = Capacidades + Compromiso + Acción

Para lograr resultados superiores dentro de una organización, es realmente

importante que existan los tres ingredientes, ya que en la ausencia de por
lo menos uno de esos ingredientes, se puede afirmar que no existe talento.
COMPONENTES DEL TALENTO

• Fuente: Libro Gestión del talento de Pilar Jericó, ed. 2001, pag. 68
TIPOS DE TALENTO
• TALENTO DIRECTIVO…
Es desplegar todas las capacidades propias para generar valor en la
organización y en las personas que la conforman y poder orientarse más
hacia el liderazgo.

Tener las competencias, el compromiso y la acción para llevar una

organización a enfrentar los retos actuales y proyectarse al futuro, así
como lograr que las personas que conforman su organización den lo
mejor de sí mismas, crezcan y se desarrollen a través del trabajo.
TIPOS DE TALENTOS

• Competencias para el Talento Directivo:

1. Tener la capacidad de relacionarse con otras personas con igualdad y tacto, reconocer en
ellas sus propias capacidades, contribuir a su desarrollo y estimular el trabajo de cada persona.

2. Tener la capacidad de trabajar en equipo con diferentes departamentos o áreas de la

institución y de estimular la formación de equipos de trabajo.

3. Tener la capacidad de comunicarse de forma correcta, honesta, oportuna y efectiva a través

de medios verbales, no verbales y tecnológicos con diferentes públicos internos y externos.

4. Tener la capacidad de conducirse con una perspectiva ética frente a toda situación o conflicto.

5. Tener la capacidad de identificar necesidades, plantear objetivos, metas y acciones que se

traduzcan en planes acordes a la misión de la institución que proyecten mejoras y sean factibles
de realizar.
ACCIONES A SEGUIR PARA DESARROLLAR EL TALENTO DIRECTIVO.

1. El primer punto es querer dirigir, no se debe aceptar o asumir un puesto de dirección si no se desea.
2. Creer en que uno es capaz de dirigir.

3. Enfocar el talento, a las tareas que debes enfrentar.

4. Estar dispuesto a asumir riesgos.

5. Asumir la responsabilidad fortalece tu talento.

6. Sentir pasión por lo que se hace estimula el talento.

7. Ser empático y aprender a ver las cosas desde diferentes ángulos.

8. Ser creativo.

9. Ser perseverante en lo que se proponga.

TIPOS DE TALENTO
TALENTO COMERCIAL:

Está relacionado con la capacidad que

tienen las personas para abrir mercado y
vender productos o servicios, gran
capacidad de palabra y persuasión;
estando muy relacionado con la inteligencia
interpersonal.
HABILIDADES DE UN TALENTO COMERCIAL
• Constancia, seriedad y rigor. Tiene que tratar todos los procesos comerciales con la misma dedicación,
¡todos son importantes!
• Organización y autodisciplina. Planificar y registrar todos los pasos, y revisarlos para ver en qué
pueden mejorar.
• Honestidad. ¿Mienten los vendedores? Eso es lo que piensa mucha gente. Pero un buen vendedor no lo
hará.
• Empatía y facilidad para ganarse la confianza ajena. En toda relación la confianza es el pilar más
importante.
• Excelente comunicador. No nos podemos olvidar de la necesidad de tener labia para ser un buen
comercial.
• Gran negociador. No solo hará llegar el mensaje deseado al cliente, sino que lo persuadirá.
• Perseverante y orientado a resultados. Ya sean a corto, medio o largo plazo, su objetivo es
alcanzarlos.
• Confianza en sí mismo y en su producto. Para que los demás crean en su palabra y en lo que vende,
primero tiene que confiar sí mismo.
• Conocimientos del producto. Capaz de resolver cualquier duda que le pueda surgir al cliente.
• Ganas de aprender. La capacidad de aprendizaje para adaptarse a estos cambios y no quedar obsoleto.
EMPRENDER
E S U N T É R M I N O Q U E T I E N E M Ú LT I P L E S A C E P C I O N E S , S E G Ú N E L C O N T E X TO E N
Q U E S E L E E M P L E E S E R Á L A C O N N O TA C I Ó N Q U E S E L E A D J U D I Q U E .

• En el ámbito de los • Para el Académico…

Negocios…
El emprendedor es un empresario,
es el propietario de una empresa
comercial con fines de lucro; Finley
(1990) lo describe como alguien
que se aventura en una nueva
actividad de negocios.
emprender es un vocablo que
denota un perfil, un conjunto de
características que hacen actuar a
una persona de una manera
determinada y le permiten mostrar
ciertas competencias para visualizar,
definir y alcanzar objetivos.