UBP

Administración de Proyectos

Innovación

Fuente: Jean Jacques Lambin. Marketing Estratégico. 3ª.

Ed. Mc Graw Hill. Madrid.
 INNOVACIÓN

 Todo Proyecto implica Innovación. La

misma es la puesta en funcionamiento
original, de una invención, de un
descubrimiento, o simplemente de un
concepto.

 Se descompone en tres elementos:

 NECESIDAD

CONCEPTO
DE UN
OBJETO INNOVACIÓN
INGREDIENTES
 Necesidad a satisfacer: calificados, bio-reactores
función o conjunto de desechables y plantas de
funciones a cumplir. Por elaboración avanzadas
ejemplo: tratamiento para
enfermedades en países
de Latinoamérica.

 Concepto de un objeto:
Es decir, la idea nueva, el
producto que satisfará las
necesidades. Por ejemplo:
medicamentos de tipo
biotecnológicos como los
anticuerpos monoclonales
(que se elaboran en nuestro
país)

 Ingredientes: un cuerpo
de materiales, saberes
preexistentes, los mater y
una tecnología disponible
que permita hacer
 PharmADN ubicada en Bs. As,
produce medicamentos que se
exportan y ahorran las
importaciones que se venían
haciendo, favoreciendo así
Todo proyecto, tiene un riesgo asociado, el mismo
dependerá de los siguientes factores
 El grado de originalidad del concepto y su
complejidad, que determinarán la receptividad del
mercado internacional y el costo de transferencia
para el usuario, es decir, el Riesgo de mercado

 El Grado de innovación de la tecnología usada, en

relación con el concepto que va a determinar la
viabilidad técnica de la innovación, es decir el Riesgo
tecnológico

A estos dos riesgos, hay que sumarles el grado de

novedad para la empresa, grado de familiarización con
el mercado internacional y con la tecnología, que
constituyen el Riesgo estratégico
 Ejemplos
 Remonte y esquí alpino:
 Necesidad: Evitar esfuerzo de los alpinistas, de subir
con esquíes una pendiente nevada.
 Concepto: Una tracción por cable por medio de una
percha.
 Tecnología: Mecánica.

 Problema de vibraciones en aeronáutica:

 Necesidad: eliminar las vibraciones que afectan a los
aparatos electrónicos en un avión
 Concepto: una especie de amortiguador de mallas.
 Tecnología: tejido de un acero resistente
 El grado de novedad
para la empresa

Naturaleza intrínseca Tres criterios

del concepto en la de
base de la innovación clasificación
La intensidad de
de la innovación
Innovaciones
 Tipos de productos según la naturaleza de los
cambios
 Productos originales
 Son los que tienen características físicas y
perceptuales que se definen sobre dimensiones
nuevas (Nuevos medicamentos que no existían)
 Productos reformulados
 Son los que varían sus características físicas
(vehículos con mejor tecnología)
 Productos Reposicionados
 Son aquellos en los que se modifica la manera en
que el comprador potencial los percibe, interviniendo
sólo en las dimensiones perceptuales (a través de la
comunicación)
 a) Grado de novedad para la empresa
 La evaluación del grado de novedad para la
empresa, es importante porque la novedad
determina su capacidad competitiva. A mayor
cambio, mayor riesgo estratégico. Hay cuatro
niveles de riesgo:
 Mercado y tecnología conocidos (riesgo limitado)
 Mercado Nuevo y tecnología conocida (riesgo
comercial) depende del saber hacer en la
comercialización internacional de la empresa.
 Mercado conocido y tecnología nueva (riesgo técnico) y
depende del saber tecnológico.
 Mercado Nuevo y Tecnología nueva: Riesgo mayor, por
diversificación (exportar a un nuevo país, algún
producto nuevo)
b) Naturaleza y origen de la innovación
 En base a ella tenemos proyectos de:
 Innovación Tecnológica: Ésta descansa en las
características físicas del producto, ya sea a nivel de
fabricación, uso de un nuevo componente (acero en
neumáticos) uso de una nueva materia prima
(espuma de poliuretano) de nuevos productos
perfeccionados (smart TV) surge de I+D
 Innovación en MKT: Se apoya en la forma de
organización, distribución y de comunicación que se
inscriben en el proceso de comercialización de un
producto o de un servicio. Ej: una nueva presentación
de un producto: libro electrónico; un nuevo modo de
distribución: envío internacional puerta a puerta y uso
del volante electrónico de pagos (VEP)
 c) Intensidad de la innovación
 Depende de la novedad del concepto y de la
tecnología requerida. De ella emergen:
 Las Tecnológicas clave: Son las que pone en
funcionamiento una empresa y tienen un impacto
mayor, sobre su rendimiento competitivo en términos
de calidad y productividad
 Las tecnologías básicas: Son las que están
disponibles y no constituyen un fundamento o ventaja
de las competencias
 Las tecnologías emergentes: Son las que están sólo
a nivel experimental, pero son susceptibles de
modificar las bases futuras de la competencia. (Ej:
Entregas con drones desde importador al cliente)