“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

CAMPAÑA PUBLICITARIA DE LAS SANDALIAS DE VERANO

“PRAIA”

ASIGNATURA

GERENCIA DE VENTAS Y PUBLICIDAD

DOCENTE

MAG. ANTONIO A. RUIZ MONTEALEGRE

INTEGRANTES

ARRIETA SANCHEZ, FRANSHESKA

OCAMPOS GIRON, SEBASTIAN

OLAYA ATOCHE, KELY

OYOLA ARÉVALO, DANISA

URBINA JULIAN, ROMINA

VEGAS SANDOVAL, ROSA

Tumbes, Perú
 INDICE
RESUMEN ............................................................................................................. 4

INTRODUCCION ................................................................................................... 5

OBJETIVOS .......................................................................................................... 6

CAPÍTULO I: ANALISIS DEL ENTORNO ............................................................. 7

1.1. Objetivos publicitarios .............................................................................. 7

1.2. Identificación de público objetivo............................................................. 8

1.3. Descripción del producto/servicio............................................................ 9

1.4. Análisis de mercado ................................................................................ 14

1.4.1. Análisis de la competencia ............................................................... 14

1.4.2. Análisis situacional (FODA) .............................................................. 15

1.5. Equipo de trabajo .................................................................................... 16

1.5.1 Gerente de marketing ......................................................................... 16

1.5.2 Auxiliar de marketing ......................................................................... 17

1.5.3. Diseñador gráfico .............................................................................. 17

1.5.4 Administrador ..................................................................................... 17

2.1. Propuesta ................................................................................................. 19

2.1.1. Post para redes sociales .................................................................. 19

2.1.2. Spot publicitario para televisión y redes sociales .......................... 22

2.1.2.1. Mensaje publicitario ....................................................................... 22

2.1.3. Segundo spot publicitario ................................................................. 24

1.6.3.1. Mensaje publicitario ....................................................................... 25

2.2. Cronograma de actividades .................................................................... 26

2.3. Presupuesto publicitario ........................................................................ 28

2.4. Lanzamiento ............................................................................................. 29

 2.5. Resumen de resultados esperados ........................................................ 31

RECOMENDACIONES ............................................... ¡Error! Marcador no definido.

CONCLUSIONES ................................................................................................ 32
 RESUMEN
En el presente trabajo, se pretende crear una campaña publicitaria a través de dos
publicidades, para ello iniciaremos identificando los objetivos publicitarios, mediante
ellos se planteará lo que deseamos conseguir a través de esta campaña publicitaria,
luego de ello pasaremos a identificar nuestro público objetivo, del cual
determinaremos hacia donde se dirigirá nuestra campaña publicitaria, como
consiguiente se describirá el producto del cual se ofrecerá en la campaña
publicitaria, en este caso es sobre las sandalias PRAIA, también analizaremos a la
competencia para conocer su situación actual y poder saber cómo realizaremos la
campaña publicitaria, así mismo plantearemos un análisis FODA para identificar
cuales son sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que presenta
PRAIA, como también determinaremos nuestro equipo de trabajo del cual serán los
integrantes creadores de la campaña publicitaria, como consiguiente para la
elaboración de la campaña publicitaria determinaremos cual será nuestra
propuesta, cuales serán los medios por el cual se transmitirá nuestra campaña
publicitaria, cual será nuestro mensaje publicitario, este será muy importante debido
a que mediante el mensaje se logrará llamar la atención del consumidor, para ello
debe ser un mensaje que sea llamativo y cause curiosidad en el cliente, también
detallaremos un cronograma de actividades del cual se mencionará las actividades
que hemos realizado, así mismo se visualizará el presupuesto que se necesitará
para la elaboración de esta campaña publicitaria, así como también describiremos
el acondicionamiento de los medios, finalmente los resultados esperados, del cual
veremos si nuestra campaña publicitaria será eficiente en su aplicación.
 INTRODUCCION
Debido a la problemática presentada en la región de Tumbes, muchas empresas
han dejado de funcionar, por el cual sus ventas han disminuido considerablemente,
hoy en día con las reaperturas de los negocios, todas las empresas están volviendo
al mercado para lo cual necesitan realizan una buena campaña publicitaria con el
objetivo de volver a llegar a sus clientes finales y de este modo volver a ganarse la
confianza de sus consumidores.

La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios

diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo
especifico. La campaña está diseñada en forma estratégica para lograr un grupo de
objetivos y resolver algún problema crucial. Lo que pretendemos este presente
trabajo es realizar una campaña publicitaria en referencia a la empresa “PRAIA” con
el objetivo de que mediante ella logre obtener una mayor cantidad de consumidores
gracias a la publicidad que se realizará.

Como futuros administradores, es muy importante saber, conocer y comprender

como se debe realizar una buena campaña publicitaria, gestionarla y llevarla a cabo
de la mejor manera posible para así conseguir un mayor incremento de ventas en
la empresa u organización.
 OBJETIVOS
Objetivo general:

 Diseñar una propuesta de campaña publicitaria para promover los productos

que ofrece la empresa PRAIA en la región de tumbes teniendo en cuenta su
púbico objetivo y a su competencia como también los medios que se
emplearán para ponerla en marcha.

Objetivos específicos:

 Conocer la situación actual que presenta la empresa PRAIA a través de un

análisis de mercado el cual indique cuales son las condiciones que presenta
en la actualidad.
 Conocer la percepción que tienen los consumidores de la empresa PRAIA a
través de un estudio de mercado, para analizar cuales sus decisiones al
momento de aplicar una campaña publicitaria como también el presupuesto
y sus condiciones para llegar al lanzamiento.
 Crear una campaña publicitaria del cual se adapte muy bien la empresa
PRAIA para incrementar sus ventas y llegar de manera eficaz a sus
consumidores finales.
 CAPÍTULO I: ANALISIS DEL ENTORNO Y PLANIFICACIÓN
1.1. Objetivos publicitarios
Destinar parte de los ingresos para invertir en una campaña publicitaria es una
decisión que las empresas no pueden tomar a la ligera. Y, aún más si cabe, ante un
panorama económico como el que nos ha dejado la pandemia del coronavirus, es
por ello que se deben plantear objetivos concretos.

Para la empresa Praia hemos decidido plantear los siguientes objetivos:

 Crear y suscitar interés

Conseguir un cliente por el único medio de recomendarle un producto es algo que

representa un reto. El cliente debe reconocer la existencia de una necesidad antes
de comprometerse activamente con el proceso que implica una compra. Desde hace
mucho tiempo el foco se ha puesto en crear mensajes que convenzan al cliente de
la existencia de esa necesidad. Se hace apelando a las características básicas del
ser humano por medio de las emociones, miedos, el humor o el sexo.

 Proporcionar información:

Algunas promociones están diseñadas para ayudar a los clientes en la fase de

búsqueda del proceso de compra. En algunos casos, cuando un producto es
novedoso, se crea una nueva categoría de producto y tiene pocos competidores.
Aquí la información debe de explicar qué es el producto y no puede mencionar
ninguno de los competidores. Cuando el producto compite en un mercado ya
existente, la información y la promoción pueden emplearse como estrategia de
posicionamiento del producto. Aquí los publicistas pueden utilizar medios
promocionales. Incluyendo incluso comparaciones directas con los productos del
competidor, en un esfuerzo para diferenciar mentalmente el producto de los de los
competidores.
  Estimular la demanda:

La promoción correcta puede atraer a los clientes a hacer una compra. En el caso
de productos que un cliente no ha probado nunca o hace mucho que no prueba hay
que centrar los esfuerzos de promoción en esa oportunidad para probarlo (muestras
gratuitas, prueba de una determinada duración, etc.). Para productos que ya tienen
su base de clientes establecida, la promoción puede animar a aumentar la
capacidad de compra. Proporcionando razones para comprar en mayor cantidad
esto se conseguirá. Por ejemplo, un anuncio publicado antes de unas vacaciones
puede recordar la necesidad de comprar por ser fiesta esos días. También es
importante conocer la experiencia de nuestro cliente con el producto para poder
mejorarlo en el futuro.

 OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Incrementar en un 20% los seguidores de la página de Instagram desde
enero hasta la primera semana de febrero (Época de verano)
- Generar contenido de historias y publicaciones 2 veces al día.
- Incrementar las ventas mensuales en un 10%.
- Informar a los clientes de las nuevas promociones
- Persuadir al cliente a través de su publicidad.

1.2. Identificación de público objetivo

El mercado objetivo de Praia es amplio ya que esta dirigido a todas las personas
debido a que ofrece variedad de calzado con diferentes diseño y marcas para todo
tipo de edad y género. Su calzado lo pueden utilizar desde los más pequeños que
son los niños a partir de 3 años de edad hasta las damas y caballeros de 60 años
de edad.

En base a la publicidad que hemos creado para Praia, nuestro mercado objetivo
principalmente son las mujeres ya que nos centraremos en la temática de verano y
son ellas las que se preocupan mas por verse bien en estas épocas además de que
son ellas las encargadas de comprar el calzado de los niños y muchas veces
también el de sus parejas.
1.3. Descripción del producto/servicio
Praia es una empresa dedicada a la venta de calzado para damas, caballeros y
niños, el tipo de calzado que vende Praia es variado tienen calzado deportivo,
calzado playero, calzado de vestir y calzado básico.

Praia ofrece calzado en diferentes marcas:

 Marca Moleca: Moleca es una marca que tiene variedad de diseños para
dama casuales, bonitos y sencillos. Esta dirigida a mujeres jóvenes.
 Marca Beira rio: Es una marca posee modelos para todo tipo de ocasión
desde elegantes y formales, hasta casuales y playeros.
 Marca Vizzano: Esta marca ofrece modelos de tacones para dama, la
mayoría de estos son de un estilo elegante y formal.
 Marca azaleia: Esta marca tiene todo lo que son sandalias de playa y
de verano.

 Marca Grendha: Esta marca se encarga de ofrecer sandalias básicas

que toda mujer debe tener.
 Marca Ipanema: Es una marca dedicada a exclusivamente a sandalias
para usar en playa o para el diario.
1.4. Análisis de mercado
1.4.1. Análisis de la competencia
Actualmente existe mucha competencia dentro del mercado y todas las empresas
se preocupan por que sus productos sean de la mejor calidad y eso lo define el
cliente puesto que si el producto no tiene la suficiente calidad estos clientes
divulgarán la insatisfacción al resto del público y eso creará una mala impresión de
la empresa.

Existen distintos competidores en el mercado que comercializan calzado al igual

que Praia, tiendas como:

Bata es una empresa que además de

comercializar calzado de distintas
marcas tiene su propia marca que
lleva el nombre de la misma.

Footlose se considera que es la

competencia más directa de Praia ya
que comercializa algunos calzados
con las marcas con las que Praia
también trabaja, al igual que Bata
Footlose tiene calzados con su propia
marca.

Estilos es una tienda la cual es una

competencia indirecta porque
recordemos que estilos si bien es
cierto si vende calzado pero lo que
más comercializa es ropa y
electrodomésticos.
1.4.2. Análisis situacional (FODA)
ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

- Experiencia en el mercado

- Segmentación detallada
- Falta de personal (marketin g)
- Nuevas estrategias de ventas

- Innovación

AMENAZAS OPORTUNIDADES

- Creciente competencia en el
mercado - Apertura de nuevas sucursales
- Segunda ola de contagio

FORTALEZAS:

Consideramos que las fortalezas principales de Praia es la experiencia en el

mercado ya que lleva más de 10 años en el mercado tumbesino. La segmentación
que ellos tienen les permite llegar más rápido a su público objetivos. También tienen
como fortaleza estrategias de ventas como por ejemplo incorporación de catálogo
Praia Shoes, creación de la página web.

La innovación es algo que toda empresa debe tener como pilar, es muy importante
porque es lo que al final nos va a diferenciar de la competencia.

AMENAZAS:
La creciente competencia en el mercado es día a día la mayor amenaza, empresas
que comercializan calzados a diario y de las mismas marcas de calzados que tiene
Praia. La segunda ola de pandemia también es una amenaza porque hasta el
momento no hay una cura que pueda volver todo a la normalidad.

DEBILIDADES:

Falta de personal en áreas donde se necesita colaboradores como por ejemplo el

área de marketing en donde se dejaban como tarea muchos diseños y otras cosas
y no hay suficientes personas que ayuden en diseños, publicaciones, etc. Por eso
es una de sus debilidades la falta de personal.

OPORTUNIDADES:

Apertura de nuevos locales, Praia cuenta con tiendas regionales pero también
quiere seguir abriendo más sucursales a nivel nacional.

1.5. Equipo de trabajo

El equipo de trabajo designado para la función de diseño y lanzamiento de la
campaña publicitaria estará conformado por 4 personas, las cuales deberán trabajar
en equipo cumpliendo las siguientes funciones:

1.5.1 Gerente de marketing

Ocampos Girón Sebastián

Licenciado en la carrera de administración, con experiencia laboral durante 3 añis

en la empresa de telecomunicaicones “Movistar” desempeñándose en el área de
marketing. Sus funciones serán dirigir todo el proceso de pre y post lanzamiento de
la campaña publicitaria, deberá establecer los objetivos y estrategias de publicidad
atendiendo a las particularidades del público objetivo y las necesidades de la
empresa, indicar los medios que se utilizarán, y estructurar el plan de campaña
publicitaria en base a la información que reciba por parte de sus colaboradores, a
los cuales asignara funciones y tendrán que rendirles cuentas. Su papel en el diseño
de la campaña publicitaria es esencial ya que será quien planificara, organizar y
dirigirá el programa.
1.5.2 Auxiliar de marketing
Arrieta Sanchez Fransheska

Una joven licenciada en la carrera de administración, con experiencia laboral en

tienda de calzados “Praia” como auxiliar en el área de marketing. Su función
principal es ser el apoyo al gerente de marketing, para alcanzar el objetivo de la
campaña publicitaria, gestionar los medios, dándole un seguimiento de pautas
publicadas en medios, alianzas con instituciones y lograr potenciar espacios para la
empresa y marca, ser apoyo en medios de mercadeo online, tener las estadísticas
sobre resultados de campañas implementadas anteriormente y velar por el análisis
de la competencia.

1.5.3. Diseñador gráfico

Olaya Atoche Kelly

Joven de 23 años de edad, especialista en el rubro de diseño gráfico, ha asesorado

a muchas empresas de manera independiente y actualmente ha sido contratada por
la empresa. Su función principal es diseñar, plasmar y comunicar un mensaje de
forma visual, utilizando todos los recursos audiovisuales: imágenes y diseños
usando imágenes tridimensionales y edición, debe elegir los mejores colores,
tipografías y layouts. Procesar la información para encontrar las características que
definirán la publicidad, organizar los diseños y hacer pruebas de estos diseños de
publicidad.

1.5.4 Administrador
Urbina Jhulian Romina

Una profesional graduada en la universidad Nacional de Tumbes, cuenta con 1 año

de experiencia laboral en el sector privado y se encuentra especializándose en el
área de marketing digital. En el ámbito administrativo, sus funciones serán el
presentar reportes históricos con estadísticas del nivel de respuesta y tendencia de
los consumidores respecto a la publicidad. Además de ello, debe realizar los
estudios de mercado, reporte de estado situacional de la empresa, establecer los
costos y presupuesto de la publicidad y coordinar todos los detalles para el
lanzamiento la campaña.
 CAPITULO II: DISEÑO DE CAMPAÑA PUBLICITARIA

2.1. Propuesta
El objetivo general de la campaña publicitaria de la tienda de calzado “Praia”, es
promocionar en esta temporada de verano las sandalias de las marcas “Ipanema” y
“Grenda” como la mejor opción de calidad, comodidad y buen precio para las
damas.

Para el diseño de esta publicidad hemos considerado conveniente el uso de la

estrategia BTL (above de line) que se refiere a las acciones promocionales que
apuntan a un grupo de consumidores específicos de una marca o producto.

Principalmente se caracteriza porque la gente encuentra una sorpresiva interacción

con la marca, en un entorno natural. Sin ser invadidos en su privacidad, sin
intermediarios, sin molestias, y en ocasiones, en forma participativa. Así, obtienen
se consigue una relación de primera mano marca/cliente, que hasta puede resultar
memorable. Por otro lado, tambien estamos considerando la estrategia ATL (Above
the Line), que es la que utiliza medios masivos como principales canales de difusión.
Debido a ello, implica grandes costos, pero al mismo tiempo, mayor llegada y
alcance. Los medios más utilizados son la televisión, la radio, los periódicos, las
revistas y los carteles publicitarios.

2.1.1. Post para redes sociales

Para iniciar utilizaremos un Hashtag para identificarnos en las publicaciones,
la cual sera “#Veranointensoconpraia”, en la cual de manera resumida
trata de comunicar que en este verano bastante intenso y más tratándose de
Tumbes una ciudad bastante calurosa, las sandalias de damas de “PRAIA”
estarán contigo ofreciéndote la mayor frescura y comodidad a los mejores
precios. Se utilizará este hashtag para todas las publicaciones de verano, por
lo tanto, utilizaremos las redes sociales como uno de los medios de
comunicación principales llegando de manera directa a los clientes, teniendo
mayor interacción con ellos.
En este primer post publicitario, damos el primer paso de apertura del verano
con las sandalias de “Praia”, para ello hemos utilizado recursos alusivos a
este intenso verano 2021, tales como el sol, arena, sombrero típico para un
dia de playa, y se ha colocado en tamaño grande el logo de “Praia” y su
distintivo color verde de la marca, a su vez un par de sandalias coloridas y
llamativas.

Figura 1: Primer post publicitario para iniciar la campaña

de verano en redes sociales

Por consiguiente, se diseñó a través del programa “Canvas” y con la ayuda

de unas fotos realizadas a la reina de Tumbes: Fransheska Arrieta Sánchez
como imagen e influencia en las mujeres tanto niñas como jóvenes de
Tumbes, para que pose mostrando las sandalias de verano de “Praia” como
forma de promoción del producto.

Para esta edición, se le tomaron algunas tomas a la joven Fransheska

mostrando los modelos de sandalias sobre un fondo blanco para luego
quitarle el mismo y colocar uno a la temática de verano.
Imagen 1: Post de promoción de sandalias para niñas
“PRAIA”- Verano

Imagen 2: Segundo post de promoción de sandalias de

mujer "PRAIA"
2.1.2. Spot publicitario para televisión y redes sociales
Se plantea elaborar un spot publicitario que sea transmitido a través de la
televisión tumbesina, diariamente, principalmente en el horario de mañana y
noche ya que son los horarios más concurridos de las mujeres, jovencitas y
amas de casa de Tumbes. El contexto de la publicidad será el siguiente:

Se mostrará a una chica de test luciendo las sandalias de Praia, unas

sandalias coloridas y cómodas, la cual empezará a caminar en la playa, luego
dará un salto y otra chica de piel morena, se encontrará en la plaza de armas
de Tumbes con su ropa fresca, sombrero y un sol radiante, seguirá
caminando y de inmediato pasará a modelar una señora sobre césped.
Después de ello se hará una toma de los pies de la chica mostrando su par
de sandalias, que luego empezaran a cambiar a diferentes modelos de
verano que tiene “Praia”. Estos modelos no pasaran tan rápido para que se
puedan visualizar y mientras sucede ello, se pronunciara la frase “Disfruta
de este verano con sandalias Praia”. Tendrás calidad, comodidad y
variedad a tus pies”

Recursos audiovisuales y condiciones:

- Se utilizará una música de fondo que encontramos en youtube de

nombre “Música de Verano de Fondo Sin Copyright”- que transmite
bastante energía y genera la sensación de verano, a su vez capta la
atención de la audiencia, ya que es breve-
https://www.youtube.com/watch?v=pXvqS-FF8kA
- La publicidad finalizara con el logo de Praia y el post publicitario (figura
1) con información directa como dirección de los dos locales en
Tumbes, números de whatsapp y dirección de redes sociales como
facebook e Instagram.
- El tiempo de duración será de 48 segundos
2.1.2.1. Mensaje publicitario
Todo de la publicidad que se ha diseñado tiene un propósito. Los 3 lugares
que aparecerán en la publicidad hacen referencia a las ocasiones en que las
chicas utilizan sandalias en el verano, destacando como el punto principal la
playa, que es sinónimo inmediato de verano, la plaza de armas, destacando
que Tumbes es la ciudad del eterno verano, en consecuencia, usar ropa y
calzado fresco es lo más recomendable, finalmente aparece un lugar con
césped, para transmitir un lugar fresco y el color verde resaltara las sandalias.
Asimismo, se incluye en la publicidad a 3 mujeres, de diversos tonos de piel
y edad, demostrando de manera subliminal que las sandalias de “Praia” son
para todas las mujeres, no solo las que creen ser mejores que otras o de
ciertas características físicas, todas pueden acceder a nuestras sandalias.

La música juega un papel importante para captar y entretener el cerebro del

usuario y vea la publicidad hasta el final por eso hemos seleccionado ese
fondo musical. A su vez, la frase final como mensaje de la publicidad
“Disfruta de este verano con sandalias Praia”. Tendrás calidad,
comodidad y variedad a tus pies”, trata de comunicar que las sandalias de
“Praia” ponen a sus pies lo mejor de lo mejor, en calidad, para que tengan
mayor vida útil, comodidad; ya que son ligeras y variedad, ya que hay una
gama de colores, tallas y modelos en tienda.

Como mencionamos al inicio, esta publicidad está enfocada en las

estrategias ATL y BTL, ya que en la primera nos estamos dirigiendo a las
mujeres en general del departamento de Tumbes sin ninguna distinción de
color o edad, y la estrategia BTL, ya que Praia ya posee un grupo de clientas
a las cuales lo que pretende hacer es interactuar mediante el contenido de
redes sociales y mostrar los nuevos ingresos de “Praia” de manera resumida
a través del spot televisivo.

Recursos audiovisuales y condiciones:

- Se utilizará una música de fondo que encontramos en youtube de

nombre “Música de Verano de Fondo Sin Copyright”- que transmite bastante
energía y genera la sensación de verano, a su vez capta la atención de la
audiencia, ya que es breve- https://www.youtube.com/watch?v=pXvqS-
FF8kA
- La publicidad finalizara con el logo de Praia y el post publicitario (figura
1) con información directa como dirección de los dos locales en Tumbes,
números de whatsapp y dirección de redes sociales como facebook e
Instagram.

- El tiempo de duración será de 48 segundos

2.1.3. Segundo spot publicitario

Luego de haber lanzado el primer spot publicitario en redes y televisión, se
lanzará el segundo spot publicitario, enfocado en el servicio delivery y rápido
de la tienda de calzado “Praia”, para lo cual el contexto seria el siguiente:

Se encuentran 3 chicas sentadas en un auto, una de ellas es estudiante, la

otra es una señora que trabaja en una oficina y la otra es una ama de casa
muy ocupada, ambas se imaginan un dia en la playa, dia de descanso
después de las ocupaciones que tienen, las 3 se encuentran en bajo su
sombrilla, sin embargo, al momento de correr para dirigirse al mar y darse un
chapuzón, empiezan a sentir la alta temperatura de la arena en sus pies, lo
que hace que se den cuenta que no llevan sandalias, en ese mismo instante
despiertan de su hermoso sueño en la playa y se dan cuenta que no pueden
cumplir su paseo por ese detalle, ya que no tiene tiempo para comprar las
sandalias que necesitan, allí es donde aparece una de las trabajadora de
“Praia” una chica con su polo verde distintivo de la tienda y les dice: “ Por qué
dejar que algo asi te despierte de tu sueño y te impida cumplirlo”. ¡Tienda de
calzado “Praia” te permite hacer esas compras de sandalias de verano que
no puedes hacer dado tu falta de tiempo en tan solo unos clicks!, para ello
ingresas a su página web Www.praiashoes.com, encontraras variedad de
modelos, colores y tallas de sandalias y demás calzado, seleccionas el
modelo de tu preferencia, eliges el tipo de recojo ya sea en tienda o servicio
delivery, seleccionas el método de pago y listo!!!, tendrás dentro de 24 horas
tu pedido en casa o en tienda listo para recoger. Así de sencillo, todo en el
departamento de Tumbes.
Para culminar la publicidad terminaría con las 3 chicas sacando su celular e
ingresando a su página web y la frase “Que nada te impida usar tus sandalias
de “Praia” en este verano.

Recursos y condiciones:

- Para el fondo de música se utilizar uno que vaya acorde la situación

dde playa y sueño, a su vez ira acompañada de una voz de mujer, que hará
el papel de narrar adora y confrontara y les hablara a las 3 protagonistas de
la publicidad, hasta que aparezca la chica con la información de compra
online.

- El tiempo de duración será de 1 minuto máximo.

- Se transmitirá en los 3 horarios. Mañana, tarde y noche. Para tener mayor

alcance.

1.6.3.1. Mensaje publicitario

El objetivo de esta publicidad es informar al cliente de la nueva forma de
compra online de las sandalias de verano y demás productos de “Praia”. Se
muestran a 3 mujeres que se encuentran dado sus actividades diarias con
poca disponibilidad de tiempo, pero con muchas ganas de darse un descanso
y que mejor siendo verano que en una de las hermosas playas de Tumbes,
sin embargo, con contar con un calzado pertinente para la ocasión les suele
ser un impedimento, es allí donde tienda de calzado “Praia” además de
vender calzado, te vende facilidad y ahorro de tiempo, mucho más para
comprar los nuevos ingresos y novedad que traen para esa temporada de
verano. Aquí es esencial el papel de la chica que aparece brindando la
información al público sobre el procedimiento para realizar la compra, ya que,
tiene que ser dinámica y mostrar imágenes de cada paso para que el
televidente capte más rápido los pasos y los memorice, así como el
enunciado de la página web, donde se destaca posee un URL sencillo ligado
al nombre de la tienda, fácil de recordar. Al finaliza lo que se busca es que
las personas ingresen a la página para ver todos los productos de “Praia” y
 realicen la compra, ya sea para recojo en tienda a las que sí tienen
disponibilidad de tiempo o servicio delivery para las que no lo poseen. De
esta manera se destacaría todo el proceso de compra online con una entrada
mucho más atractiva, empezando de un problema.

1.6.2.2. Trasmisiones en vivo desde las tiendas de Praia, para mostrar

todos los productos y promociones

Este tipo de publicidad que se enfoca principalmente en la promoción de los

productos de “Praia”, aquí darán un recorrido al local, mostrando los modelos,
precios, tallas y colores, buscando captar la atención de los clientes. Esto se
programará dos semanas (domingo) a horas 9 pm, durante todo el mes de
enero y febrero.

2.2. Cronograma de actividades

El Cronograma de Actividades es aquel que determina el tiempo de ejecución de
cada una de las tareas a realizar asignando fechas de inicio y fin (duración),
recursos (materiales, personas, servicios, productos) y la secuencia en que se
llevarán a cabo estas tareas. Así mismo nos permitirá detectar factores externos o
internos que impactan en el desarrollo de la campaña publicitaria, ajustando las
variables necesarias para poder concluir el trabajo en el tiempo establecido.

A continuación, se ha establecido el cronograma de actividades desde el inicio de

la planificación de la campaña publicitaria hasta el informe final para conocer si se
lograron los objetivos trazados.
 DICIEMBRE ENERO FEBRERO
ACTIVIDADES
20/12 23/12 26/12 28/12 30/12 02/01 06/01 07/01/18 15/01 28/01 03/02 07/02 08/02
Establecimiento del equipo de
trabajo
Definir objetivos
Identificacion del mercado
objetivo
Estudio de mercado previo
Designacion de presupuesto
Presentacion de propuesta
Seleccion de los medios de
comunicación
Elaboracion de la publicidad
Lanzamiento de primera
publicidad
Lanzamiento de segunda
publicidad
Generacion de contenido diario
Seguimiento de la publicidad
Resultados esperados
Informe final
Tabla 1: Cronograma de actividades
2.3. Presupuesto publicitario
El presupuesto publicitario de una empresa ha de considerarse más como una inversión
que como un gasto. A fin de rentabilizar esta cantidad de dinero al máximo tu empresa
necesita definir una serie de claves que aseguren el éxito de su campaña publicitaria.
Realizar una campaña de publicidad no consiste simplemente en poner anuncios sin
control alguno. Es un proceso mucho más delicado que requiere de un estudio
pormenorizado previo. El fin de cualquier campaña de publicidad es lograr las metas
previamente establecidas. Bien sea aumentar la cartera de clientes, conseguir más
seguidores en Internet o incrementar el número de ventas a final de año. Esta es una
de las razones por las que un presupuesto publicitario ha de ser diseñado en base a
unos fines previos.

Dentro de la empresa de calzado PRAIA el Facebook es un excelente canal para

realizar su publicidad y asi publicar sus colecciones, publicar sus ofertas y descuentos
en días festivos y mantener una relación cercana con los clientes, ya que es muy visual
y es utilizado por muchísima gente joven, entre ellas mujeres y adolescentes que
añaden a su perfil sus marcas favoritas para estar al tanto de las novedades y
descuentos. La persona encargada de manejar el Facebook de la página tiene contacto
casi directo con los clientes, ya que contesta de inmediato los mensajes internos que
estas envían para averiguar los precios de los modelos u otras inquietudes que tengan
con respecto al proceso de diseño y compra.
A continuación, se presenta el presupuesto en cuanto a la publicidad de la empresa de
calzado PRAIA:

2.4. Lanzamiento
Cuando una empresa lanza un producto al mercado, debe tener clara la forma en que lo
hará, es decir, debe saber y tener muy bien pensadas que acciones tomará y como utilizará
los recursos necesarios para llevar a cabo dicha tarea, con el fin de tener éxito.

En este caso la fecha de lanzamiento de la primera publicidad se iniciará el 06 de enero,

en el cual # Praia trae novedades para ti, para la comercialización de varias marcas
destacadas como GRENDA, IPANEMA en el mercado de la ofreciendo productos de
calidad y confort, manteniendo a los clientes siempre a la vanguardia de la moda y en las
 últimas tendencias. todo ello está acompañado, por un momento especial y personalizado
a cada uno de los clientes.

En el segundo caso la fecha de lanzamiento seria el 15 de enero la cual “Praia”, en la cual

aquí se enfocara en dar un mensaje sublime sobre lo sencillo y dinámico que es adquirir
las compras en “Praia”, pues cuenta con diversos medios, para que la adquisición de sus
productos sean muy fáciles, brindado así, una ventaja frente a sus competidores

Instagram

 Historias:

La primera historia se subirá con contenido para el verano, dándole una bienvenida al
verano de manera satisfactoria
2.5. Resumen de resultados esperados
Como punto de partida del resumen de resultados se debe destacar que para poder
medir el éxito de la campaña publicitaria utilizaremos el indicador conocido como “Tasa
de retorno (ROI - "Return of Investment"), que es un tipo de medida utilizada para
evaluar el rendimiento de una inversión en particular o entender cual fue el retorno
generado por una acción específica de marketing en tu negocio.

La fórmula básica para calcular el ROI es la siguiente: Los ingresos generados por la
campaña (menos) los costos de la campaña (dividido) los costo de la campaña. El
resultado de este cálculo, multiplicado por 100 es igual al retorno de la inversión.

Seguido de ello, se espera conseguir hasta el final de campaña publicitaria de verano

(15 de febrero) lo siguiente:

 Para el mes de febrero tener 2000 seguidores, en las cuentas respectivas en

la cual se difundirán la publicidad.
 Tener una mayor interacción en las historias y publicaciones que se
realizaran para así, tener una mayor penetración en el mercado y acercamiento con
los clientes.
 Atraer a más clientes para que así la cartera de clientes tenga un mayor
crecimiento.
 Con ello, un número mayor de personas conozcan el producto ofrecido, las
características, ventajas que ofrece al utilizarlo.
 Que los productos de “Praia” sean
 Mediante las generaciones masivas de contenido, introducir a las marcas en
la mente del consumidor y que a la hora de adquirir un producto piensen en PRAIA
como primera opción.
 CONCLUSIONES
 Podemos decir que la empresa PRAIA se mantiene muy bien el mercado gracias a
su experiencia que tiene como es de 10 años en la región de Tumbes, esto hace
que a pesar de la competencia que presenta ha sabido mantenerse muy bien en el
mercado, además de que desea incrementar sus sucursales y para ello necesitará
de una buena campaña publicitaria para conseguirlo.
 De acuerdo a la percepción que pueden tener los consumidores PRAIA con
respecto a sus productos se puede decir que ven como a PRAIA como una tienda
de calzado que se ajusta muy bien a sus necesidades como también a su
presupuesto por tener variedad de tallas, precios y de muy buena calidad, así
mismo podemos mencionar que PRAIA si presenta un buen presupuesto para la
realización de una campaña publicitaria para ponerla en marcha.
 Nuestro objetivo principal es llegar a crear una buena campaña publicitaria a través
de dos publicidades para el cuál se realizó afiches y un video, mediante éste se
conseguirá incrementar su demanda de PRAIA, así como también lograr su
expansión en el mercado. Cabe recalcar que esta campaña publicitaria se llevará
a cabo mediante las redes sociales del cuál hoy es día son muy utilizadas por la
mayoría de las personas del cuál es muy probable que lleguen a visualizar nuestra
campaña publicitaria de calzado PRAIA y a través de la televisión tumbesina
utilizando las estrategias ATL y BTL.S
 ANEXOS
 Evidencia de la elaboración de la publicidad.

ANTES DESPUÉS