Negociando Transaciones

Comerciales
Internacionales.
Hernández Pale Lizbeth.
Monserrat.
Que son las Negociaciones Internacionales.
Negociación en la que dos partes procedentes de diferentes
países enfrentan sus intereses hasta llegar a un acuerdo
mutuo.
Negociaciones más comunes:
• Compraventa internacional de bienes y servicios.
• Acuerdos alcanzados mediante un intermediario o
persona neutral.
• Alianzas estratégicas para generar uniones entre dos o
más empresas de diferentes países con el objetivo de
adentrarlas en más mercados.
Relación Abogado –
Cliente.
Como toda industria o empresa multinacional, se
necesitan abogados de planeación de negocios
internacionales que entiendan tus metas y que
puedan anticipar tus necesidades.

 El abogado tiene la responsabilidad de actuar en

el mejor interés de la empresa y proteger su
confidencialidad.
 La honestidad y la integridad son esenciales en
esta relación.
Negociar los Servicios a Prestar y
Honorarios.

Identificar el valor de los bienes  Relación con el cliente.

o servicios y satisfacer las  Calidad y especialización.
necesidades del cliente.
 Utilizar la tecnología -Entrega
El precio debería ser el último más rápida de servicios, mejor
elemento de cualquier gestión de costes.
negociación.

El valor debe estar primero: si
no hay valor, entonces no hay
precio.
 Contrato de prestación de servicios
profesionales
Convenio, un acuerdo de voluntades,
celebrado entre una persona llamada
profesional y otra denominada cliente.
Mediante este contrato el profesional se
obliga a prestar a una persona física,
autónomo, o moral un servicio profesional
a cambio de una retribución.
 Ética profesional:
Principios aceptados de lo correcto y lo
equivocado que gobiernan la conducta
de la gente del medio de los negocios y
una estrategia ética en un curso de
acción, que no viola dichos principios.
 La separación de lo profesional y lo
personal.
 La honestidad financiera.
 Cuidado medioambiental.
Negociación entre las
Partes Involucradas
Las decisiones que toman los
negociadores están concertadas desde sus
valores culturales, por lo que las
diferencias culturales son clave en el
proceso.
El negociador establece estrategias las
cuales se desarrollan en el proceso y estas
tendrán bases culturales.
En muchas culturas se determinan
aspectos clave en el proceso de
negociación, la interacción social, el
comportamiento cultural de los
negociadores será decisivo en los
resultados del proceso.
Cultura Internacional de los Negocios
Cuando las personas trabajan en sociedades y culturas
que difieren de las suyas propias, se multiplican los
problemas que enfrentan al abarcar un solo conjunto
de culturas por el número de conjuntos culturales que
encuentran en cada mercado extranjero.

¿Cómo aprenden a convivir con otras culturas los

empresarios internacionales?

 Comprendiendo que existen culturas diferentes a la

propia.
 Aprender las características de las culturas y
adaptarse a ellas.
 El Papel de Abogado en las Negociaciones
 Inicio del proceso de negociación.
 Visualizar el objetivo con claridad.
 El abogado debe estar muy bien
informado y familiarizado con el caso.
 La comunicación efectiva.
 Debe transmitir seguridad, confianza y
empatía.
 Desarrollar la capacidad de advertir
cualquier problema.
 Creatividad para hallar soluciones y
plantear propuestas.
 Aspectos Clave para iniciar las negociaciones

Recursos
Relaciones 3
1
Tiempo, capital, negociadores
expertos, informes, etc.
Modo en que las partes tienen
configurada su interacción y el modo en

Interacción
que se reparten los roles cuando entran

4
en contacto.
Tener un buen experto en interacción.

Necesidades
2 Tener claro lo que queremos y a
quien le puede beneficiar más el
acuerdo “Pros y contras”.
5 Estrategias
Si algún tipo de amenaza es viable y
positiva, si nos influyen. Factores
externos.