CAPACIDADES Y

HABILIDADES DE UN
EMPREDEDORES
 LA RESILENCIA
Es el proceso de adaptarse a las adversidades, trajeidas o
situaciones estresantes del trabajo, consiste en ser
optimista y ver los obstáculos por oportunidades.

•La capacidad para hacer planes realistas y seguir los

pasos necesarios para llevarlos a cabo.
•Una visión positiva de sí mismos, y confianza en
sus fortalezas y habilidades.
•Destrezas en la comunicación y en la solución de
problemas.
•La capacidad para manejar sentimientos e impulsos
fuertes.
Todos estos son factores que las personas pueden
desarrollar por si mismas.
 TIPOS DE RESILENCIA
• La resiliencia Tiene que ver
con el estado mental de una
persona., entre más sólido y
fuerte sea, más opciones de
superar problemas tiene un
líder.
•Resiliencia emocional.
•Resiliencia corporal.
•Resiliencia comunitaria.
Resiliencia emocional
la capacidad que tienen las
personas para recuperarse de
situaciones complicadas y seguir
avanzando hacia el futuro.  condiciones .
TIPOS DE RESILENCIA
Resiliencia corporal
Está referida a cómo el cuerpo
se encuentra físicamente, para
realizar una acción, el cuerpo
debe de estar en optimas
Resiliencia comunitaria
La capacidad del sistema social
para responder a las
adversidades que están
afectando a lo colectivo,
mientras se desarrollan los
recursos, para organizarse.
LA
PERSUASION

Esta capacidad nos sirve para

inducir ,conveser,a un
determinado grupo de
personas para que realicen la
acción deseada de la persona
que lo persuade.
 el receptor piensa que ha logrado un gran rebaja,
1.-TECNICA PORTAZO EN
y termina accediendo a la "oferta“. Por ejemplo,
LA CARA
el regateo comercial en un mercado.
1
Ese obsequio es percibido como una
2.-TÉCNICA DE “TENGO
ALGO MÁS PARA USTED”
concesión, por lo que el receptor
generalmente siente que es favorecido
con algo más valioso de lo que es, y
2
acepta la oferta.

Conocida como “low-ball”, es la letra chica que

acompaña cualquier transacción. El receptor
acepta una oferta, aunque, una vez confirmada,
3.-TÉCNICA DE AMAGAR
la fuente originaria del acto de persuasión pone
énfasis en detalles que no había expresado
originalmente. 4
4.-TÉCNICA DEL PIE
Una vez que se hizo el acuerdo, se hacen 3
ofertas cada vez mayores.
TRABANDO LA PUERTA

Sucede cuando se acepta una oferta, pero el

producto que quieres se ha agotado; es entonces
5.-TÉCNICA DEL CEBO el persuasor ofrece otras opciones semejantes.

TECNICAS DE Un claro ejemplo es cuando se

PERSUACION 6.-TÉCNICA DE LA FECHA
anuncia que la oferta es temporal,
LÍMITE
y que hay cierta cantidad de
unidades disponibles y luego no se
podrá acceder más a un producto.
5 6
se utiliza frecuentemente en
7.-TÉCNICA DEL “NO TE comercialización, marketing y en
QUEDES AFUERA” política

profesionales de la salud -reales o

8.-TÉCNICA DEL ficcionados- recomendando un producto en
particular, o testimoniales de una
“RECOMENDADO POR…
celebridad o un deportista, haciendo un
“endorsement” de ciertas marcas. 7 8
una publicidad u oficina comercial de atención
al público, el personal viste de cierta manera,
9.-TÉCNICA “ES TAL CUAL A tiene conductas y formas de comunicación para
TI” estimular que la otra persona sienta
familiaridad. Incluso se incluyen aromas

10
específicos que estimulan el poder de decisión

La gente tiende a acercarse a

9
10.-TÉCNICA DEL personas parecidas a ellas e incluso, a
ATRACTIVO FÍSICO aquellos que generan un aspiracional
de lo que querrían ser
 LIDERAZGO

El liderazgo es la capacidad de
influenciar en otras para emplear
de manera estratégica los
recursos y enfatizar en la
búsqueda de un objetivo comun
 LA
PROACTIVIDAD

Da iniciativia ante cualquier tipo

de situación y no esperar a ver
que puda pasar , esbuscar
nuevas oprtunidades .
 CARACTERISTICAS DE LA PROACTIVIDAD
1. Poseen autoconocimiento
Los individuos proactivas se conocen a ellas
mismas, son conscientes de sus puntos de vista
fuertes y sus aspectos débiles y se esfuerzan
por mejorar los segundos.
6. Son causantes
Ejemplificando:
si una persona proactiva ha
cometido un error de cálculo
en un archivo que realizaban
a medida que sus
compañeros de alrededor
estaban hablando entre
ellos, en vez de culpar a las
distracciones, asume su
responsabilidad y repasa los
próximos documentos
anterior a entregarlos.
2. Usan la asertividad Ejemplificando:
si un líder autoritario le insiste en hacer la
3. Practican la creatividad
labor a su modo y el empleado proactivo
Los individuos proactivas son
sabe que hay un modo mejor, por medio
de una comunicación asertiva consigue
llegar a un pacto.
problema que se les muestra
7. Cuidan su círculo de
predominación
Su círculo de
predominación suele ir
en crecimiento por lo
cual sus recursos se van
extendiendo.
1
4. Su locus de control es
interno
Se realizan causantes de lo
cual les pasa en vez de
culpar al ámbito y aquello
les posibilita poder
modificar el caso, así sea
creativas y descubren una modificando su
solución para cada tipo de comportamiento o
escogiendo el modo en que
les perjudica lo ocurrido .
8. Poseen autocontrol
En vez de reaccionar de
forma agresiva frente a 9. Son dinámicas
las acusaciones, le
Los individuos con una
explica con paz lo cual reacción proactiva son
pudo pasar y busca una activas, emprendedoras y
solución exitosa para enérgicas.
comprador y compañía.
5. Permanecen focalizadas
Se centran en el trabajo y no en las
preguntas sin trascendencia que lo
rodean como cotilleos o quejas.
Ejemplificando: a medida que otros se
dedican a quejarse de la complejidad del
trabajo encomendado, ellos invierten
aquel tiempo en buscar recursos que le
posibiliten la labor.
10. Poseen perspectiva de
futuro
Otro de los ejemplos de
proactividad en la vida diaria
es que una persona proactiva,
en la averiguación de
resoluciones9. Son dinámicas
Los individuos con una
reacción proactiva son activas,
emprendedoras y enérgicas. a
un problema, tiene presente la
consecuencia a extenso plazo.