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de la
Comercialización
Escuela de Negocios
Logro de Aprendizaje N°1:
Reconoce los conceptos de un entorno e
interpreta hechos, compara y contrasta.
TEMA 1:
Análisis de Entorno
SUBTEMAS:
• Culturas, subculturas, tendencias, clientes, tecnología, competencia y globalización.
• Competitividad
• Futuro y desafíos
Observamos y respondemos
Macro
entorno
• Formado por elementos
externos de la empresa
que afectan las
Micro
entorno
Entorno
operaciones de comercial
ventas.
Aprendemos
Macro Micro
entorno
entorno
Micro
entorno
Entorno
comercial
Específico.
Factores externos y no controlables.
Son mas próximos a las operaciones de venta
Lo componen: El mercado, los proveedores,
los intermediarios, la competencia.
Aprendemos
Macro
entorno Macro
entorno
Micro
entorno
Entorno
comercial
• Genérico
• No controlable
• Elementos: demográfico, socio cultura,
entorno medioambiental, entorno
tecnológico, entorno político y legal
Aprendemos
a) Cultura
Conjunto de creencias básicas, estilo
de tomar decisiones,
procedimientos y reglas de
actuación, forma de comprender el
entorno y la realidad de la empresa
que se consideran correctos para su
estilo.
(Grande Esteban, 2000)
Aprendemos: Factores que afectan la
realidad en una empresa:
• Orientación estratégica:
factores de crecimiento
b) Tamaño
• Estructura comunicacional:
comunicación global y la falta
de cercanía
Aprendemos: Factores que afectan la
realidad en una empresa:
Procesos repetitivos
Captación de información
Aprendemos: Factores que afectan la
realidad en una empresa:
Cambio / impacto:
clientes y las redes
sociales
d) Tecnologías
Complejidad en
productos,
Costo de cambio
comunicación y
relacionamiento
Aprendemos: Factores que afectan la
realidad en una empresa:
La Competencia
• La conversión (producto
físico)
• Posicionamiento (producto
percibido por el
consumidor)
Aprendemos
El futuro y desafíos
• Desafío 1
El futuro y desafíos
• Desafío 2
Diferenciarse en la experiencia
• Desafío 3
Aprendemos
Dinamizar la organización
• Desafío 4 Objetivos implementación
La estrategia
La estrategia
Matriz BCG
Ciclo de vida del producto
Cadena de valor
Estrategias competitivas de Porter
La estrategia
Matriz BCG
La estrategia
Caso 1: Análisis del macro y micro entorno de una empresa productora y comercializadora de calzado
que vende en todo el Perú (importa calzado de China y Brasil).
Paso 2 • Demografía: Población peruana, en su mayoría de sexo femenino, entre 18 y 70 años (generación X
y Millennials) de diversas ocupaciones, de estilo formal o conservador.
• Socio cultura: Las mujeres se encuentran en un grado máximo de gestión y administración de la
economía del hogar, priorizando necesidades básicas y muchas veces el aprovisionamiento debido a
la incertidumbre producida por la pandemia.
• Medioambiente: Afecta en menor proporción.
Macro • Tecnología: Las ventas se dan online con entregas solamente a Lima. Las entregas a provincias
entorno dependen del estado de emergencia.
• Entorno político y legal: Manteniendo atención a los decretos de emergencia que el ejecutivo brinda
continuamente. Acata las disposiciones del estado de emergencia: cierre temporal de tiendas
comerciales, almacenes y oficinas administrativas ejercen trabajo remoto.
Caso 2: Análisis del ciclo de vida de diferentes productos y las respectivas estrategias.
Conclusiones
• Estos elementos pueden ser del Micro entorno o del Macro entorno.