Emprendimiento

Ing. Lourdes Blanc Pihuave, Mgs.

Semestre 1 2021
Bienvenidos

 Nombre
 Motivación de carrera
 Objetivo
 Visualización en 5 años
 Objetivo General y Competencias

 Elaborar un proyecto micro empresarial, donde se demuestre el

conocimiento acerca del Emprendimiento, los requisitos para la
elaboración de cada paso del diseño investigativo y las habilidades para
defenderlo oralmente con seguridad e independencia cognoscitiva sobre el
tema.

 Competencias

 Elabora el FODA de su negocio

 Reconoce su mercado meta y elabora las encuestas.
 Estructura su Plan de Publicidad y Estrategias a aplicar.
 Identifica la macro y la micro localización
Forma de Calificación
Emprendimiento
 Emprendimiento
La palabra emprendimiento proviene del francés entrepreneur (pionero), y se
refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por
alcanzar una meta u objetivo, siendo luego utilizada también para referirse a la
persona que inicia una nueva empresa o proyecto, término que después fue
aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un
producto o proceso ya existente. Actualmente se refiere además a la actitud que
debe poseer una persona proactiva.

Los emprendedores exitosos son aquellos que basan todos sus esfuerzos en su
capacidad individual y en el trabajo en equipo y no en el sistema burocrático
como soporte. Ellos son mucho más efectivos desarrollando nuevos negocios que
aquellos que sólo están esperanzados en subsidios estatales o en ayuda
internacional que tienden a ser terriblemente asistencialistas, pues se acostumbran
a recibir todo regalado o subsidiado.
 Estadísticas básicas sobre emprendimiento

El Proyecto GEM (Global Entrepreneurship Monitor) nació en el año 1997

como una iniciativa de la London Business School y del Babson College para
crear una red internacional de investigación en el entorno de la creación de
Empresas.

El proyecto trata de evaluar la evolución internacional de la creación de nuevas

empresas y la influencia que tiene el entorno de cada país en dicho proceso. El
primer objetivo del estudio es la elaboración de un índice de actividad
emprendedora, analizando los indicadores relacionados, tales como: Inversión
requerida, financiamiento (crédito bancario, capital propio, y otras),
motivo de creación de la empresa (necesidad frente a oportunidad), el sector
de actividad, expectativas de rentabilidad, generación de empleo, carácter
innovador, nivel exportador, etc.
 Estadísticas básicas sobre
emprendimiento
Uno de los resultados más importantes obtenidos del proceso es el INDICE DE
EMPRENDIMIENTO PAIS (TEA por sus siglas en inglés “Total Entrepreneurial Activity”). Este
índice define el nivel de emprendimiento a través del número de adultos que están en el proceso
de iniciar un negocio (empresas nacientes) y aquellas que poseen hasta tres años y medio de
iniciado (empresas nuevas). Esta definición recoge una concepción amplia del espíritu empresarial,
puesto que abarca desde las intenciones concretas de iniciar un negocio hasta las empresas jóvenes
completamente operativas, sin condicionarlas a factores como el grado de innovación que se analizan
por separado.

Se ha establecido dos grandes motivaciones para instalar un negocio: la Oportunidad y la

Necesidad.

• Emprendimiento por Oportunidad es cuando se emprendió al identificarse una oportunidad

comercial y se instaló el negocio para aprovecharla, situación óptima que aseguraría el éxito
futuro de la nueva empresa.

• Emprendimiento por Necesidad es cuando se emprende en una nueva empresa porque no hay otra
mejor opción de empleo y se tiene que subsistir.
 El contexto del Emprendedor

Un emprendedor del siglo XXI comprenderá que el mercado libre implica un trato voluntario, moral y pacífico
entre hombres iguales que se respetan e intercambian sus derechos de propiedad sobre bienes y servicios. Sabe que
para obtener dinero se requiere satisfacer creativa y continuamente a los consumidores.

Los auténticos emprendedores saben que el pastel de la riqueza empresarial no es estático.

Son los emprendedores los que sostienen intelectual y materialmente el mundo en que vivimos. Son ellos quienes
hacen posible desde la aspirina hasta los juegos de video. Necesitamos a más de ellos. Y es imperativo que nuestro
país les genere su hábitat natural: la economía de libre mercado.

Se puede definir el mercado libre como el sistema en el que el precio de los bienes es acordado por
el consentimiento entre los vendedores y los consumidores, mediante las leyes de la oferta y la
demanda. Requiere para su implementación de la existencia de la libre competencia.
 Habilidades y Características del
Emprendedor
 Motivación: Lubricante de la organización, ADN del emprendedor.
 Se capacita constantemente: 365 días, 25 horas
 Perseverante
 Trabajo en equipo
 Tomador de riesgos
 Pasión: Los emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y alma para lograr las
metas y objetivos trazados
 Investigador
 Innovador
 Los emprendedores exitosos reconocen que están aprendiendo siempre y que pueden
aprender de todos cada día. No estar dispuesto a escuchar y a aprender, es negarse
muchas oportunidades.
 Habilidades y Características del
Emprendedor
 Todos somos emprendedores.- Todos emprendemos algo en la vida. Una
profesión, un proyecto empresarial, una familia, una actividad política, una
trayectoria de éxito, un sueño o fantasía, un libro, una inversión, un trabajo, etc.
Entendamos por emprendimiento a toda aquella actividad efectuada a través de un
plan escrito o imaginado con un objetivo claro marcado con metas a corto,
mediano y largo plazo.

 Todos somos vendedores.- Sólo se recuerdan a los ganadores.- Si todos

emprendemos, y todos vendemos, entonces ¿Por qué no todos somos recordados
en la historia del mundo de la misma forma? Pues porque no todos ganamos el
juego del emprendimiento y las ventas.

¿Cómo ganamos el juego?

 Retos de los emprendedores

1) Modelo de negocios
2) Propuesta de valor diferenciadora (Los clientes estén dispuestos a pagar)
3) Equipos de trabajos que sean sólidos y sostenibles en el tiempo (Muchos son
únicos), pero en la vida real no pueden estar solos.
4) Visión de empresa que sea global (Abrirse a la globalización). Esto conlleva a
conocer las normativas internacionales.
5) No aislarse del desarrollo tecnológico. (Disminuir la competitividad
internacional)
6) Innovación en el tiempo
7) Gestión comercial (Desarrollar habilidades para llegar a nuevos mercados)
8) Gestión financiera (Base para la toma de decisiones efectivas para las
empresas). Se hace análisis financiero para poder desarrollar estrategias que
ayuden a la empresa a crecer.
Ideas de Negocios

 Ejemplos Ecuador
 D`Nelson
 Café de Tere
 Parrillada del Ñato
 Rubasa

 Revisa la revista entrepeneur Edición 2014 Páginas 36-40

y luego escoja su emprendimiento de 1500 oportunidades
que le ofrecen
 Estadísticas básicas sobre
emprendimiento

Experiencias
https://www.youtube.com/watch?v=rAttIAQAs5U (Hasta
la mitad)
https://www.youtube.com/watch?v=w-Do73oRops
https://www.youtube.com/watch?v=ZoMwTYxZE4Q
https://www.youtube.com/watch?v=oZXoTYTXzN8
 Plan de Negocios

 Descripción del Negocio

 Visión
 Misión
 Objetivos organizacionales (Objetivo general y específicos)
 Análisis Foda
 Fo-Fa-Do-Da
 Investigación de Mercado
 Mercado Meta
 Resultados de las encuestas
 Cálculo de la demanda potencial
 Estimación Financiera
 Ejercicio Financiero
 Plan de marketing (Estrategias de producto, plaza, precio y promoción)

 https://www.youtube.com/watch?v=L04iXoCh4rc
16
Visión Estratégica
¿Hacia donde quiero ir?
 Visión
Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagen futura de la organización.
Ej:

“Ser el mejor restaurante de comida rápida en el

mundo. Ser el mejor significa proveer calidad
excepcional, servicio, higiene y valor, de manera tal
que hagamos que cada cliente en cada restaurante
sonría”.
"Ser los Operadores de Franquicias más rentables del Perú respetando
fielmente los valores que nos comprometen, trasladándolos a nuestros
clientes, proveedores y a la sociedad.“
19
Misión Estratégica
¿Cómo voy a lograrlo?
 Misión

 Es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual existe

 Es su propósito general. Responde a la pregunta ¿qué se supone que hace la
organización?
Ejemplos:
“Creamos felicidad al brindar el más fino entretenimiento para personas de todas las
edades, en cualquier lugar”.
 “Organizar la información mundial para que resulte universalmente
accesible y útil”.

https://www.youtube.com/watch?v=WLJ2xq6kvlY

‘Proporcionar la mejor experiencia de informática personal a estudiantes,

profesores, profesionales creativos y usuarios personales de todo el mundo a
través de su innovador hardware, software e internet’

 
“Proporcionar un mercado electrónico mundial en el que prácticamente cualquier
persona pueda comerciar con casi cualquier producto, creando así oportunidades
económicas por todo el mundo”. 
Somos una empresa dedicada a producir y comercializar
vehículos y productos relacionados, con niveles mundialmente
competitivos en seguridad, calidad y oportuna capacidad de
respuesta. Estamos comprometidos con el desarrollo de
nuestra gente, el progreso de la comunidad y el entusiasmo de
nuestros proveedores, clientes y accionistas.
24 Fortalezas, oportunidades, debilidades y
Amenazas (F.O.D.A.)

 Herramienta de Diagnóstico Empresarial

 ¿Qué puedo controlar?
 Fortalezas y Debilidades (Aspectos internos de la
empresa)

 ¿Qué no puedo controlar?

 Oportunidades (las busco) y Amenazas (las evito)
Aspectos externos que influyen en la empresa
Las alternativas estratégicas
26 Estrategias FODA (FO-FA-DO-
DA)
 F.A.= Fortalezas minimizan las amenazas
 F.O.= Usan las fuerzas internas de la empresa para
aprovechar la ventaja de las oportunidades externas
 D.O= Pretenden superar las debilidades internas
aprovechando las oportunidades externas
 D.A.= Son tácticas defensivas que pretenden
disminuir las debilidades internas y evitar las
amenazas del entorno.
27 Estrategias FODA (FO-FA-DO-
DA)
Ejemplo: Una empresa vende un programa de negocios en la cual el profesor
pueda hacer uso del mismo con sus estudiantes. El fin de esta innovación es
que los estudiantes aprendan jugando.

Mercado meta: Diferentes universidades de Guayaquil y colegios con

programas IB (Business and Management)

Bruno
Pagnacco
28 MATRIZ FODA BASICA

Fortalezas -F Debilidades -D

Oportunidades -O Amenazas -A
MATRIZ FODA BASICA
29
30 Ejercicio Práctico 1

VER EL SIGUIENTE VIDEO Y

DESARROLLAR:
1)VISIÓN
2)MISIÓN
3)MATRIZ FOFA-DODA.

https://www.youtube.com/watch?
v=2Aq9eljID-0
31 Ejercicio Práctico 2

Desarrollar lo siguientes temas de

cualquier empresa existente en el mercado
1)VISIÓN
2)MISIÓN
3)MATRIZ FOFA-DODA.
 32 Ejercicio Práctico 3

Desarrollar una idea innovadora para la universidad

Ecotec
1)Descripción de la empresa (Modelo de Negocios)
2)Público Objetivo
3)VISIÓN
4)MISIÓN
5)MATRIZ FOFA-DODA.
 33 Tienda de Bicicletas Caso Mexicano
 Modelo de Negocio: Tienda independiente de bicicletas de ruta, pista, montaña y vintage que se ubica al pie de la
calle. Comercializa accesorios y refacciones para bicicletas, y es escalable a ofrecer servicios de taller. Abre de
Lunes a sábado 10:00 a.m. a 7:00 pm y domingos de 10:00 a 18:00 pm.
 Público Objetivo: Hombres y mujeres de todas las edades, nivel socioeconómico A,B, C y C+
 Infraestructura: Local de 70 a 90 metros cuadrados localizado en zona comercial con buena afluencia de peatones
y con facilidades para el ciclismo (ciclovía), así como opción para estacionar autos y rack para aparcar bicicletas.
Hay que destinar de 15 a 20 metros cuadrados al área de taller.
 Mobiliario: Mostrador, Racks para exhibir bicicletas, góndolas para accesorios, equipo de audio y video. También
se requiere computadora y software de administración.
 Equipamiento: Herramientas para taller mecánico.
 Personal operativo: Un gerente o encargado: $15,000, tres vendedores $8,000 c/u, un administrativo $8,000 y un
mecánico $8,000. Emprendedor $20,000. Contador en outsourcing $6,000. La plantilla puede crecer de acuerdo a las
exigencias de la temporada.
 Inversión Inicial: $1,136,00
 Margen de utilidad: 20 al 30 %
34
Plan operativo financiero
Día 3

Bruno
Pagnacco
Día 3 Plan Operativo/Financiero
36 Ejercicio Práctico Parte 2: Tienda de Bicicletas
Caso Mexicano
Inversión Inicial Monto
Inversión Inicial

Renta de local $28,000

Dos depósitos $56,000

Licencias y/o permisos $12,000

Adaptaciones del Local $72,000

Mobiliario (estantería, racks, vitrina, bancos, góndolas) $120,000

Equipo de Audio y video $20,000

Stock Inicial de Herramientas $40,000

Stock Inicial de accesorios $80,000

37 Ejercicio Práctico Parte 2: Tienda de Bicicletas
Caso Mexicano
Inversión Inicial Monto
Inversión Inicial

Equipamiento de taller $28,000

Stock Inicial de 20 bicicletas (pista, ruta, montaña) $56,000

Stock Inicial de zapatos y ropa deportiva $12,000

Computadora, caja registradora y software de $72,000

administración
Mobiliario (estantería, racks, vitrina, bancos, $120,000
góndolas)
Página web y papelería $20,000

Automóvil utilitario $40,000

Seguros $80,000

TOTAL $1,136,000
38
Ejercicio Práctico Parte 2: Tienda de Bicicletas Caso
Mexicano
Ejercicio Financiero
Ingresos Año 1 Año 2 Año 3

Venta de Bicicletas

Venta de Bicicletas por 6 8 10

semana

Precio Unitario Promedio $4,000 $4,600 $4,800

Ingreso Promedio Anual $1,248,000 $1,913,600 $2,496,000

(52 semanas)

Servicios de taller

Mantenimiento Completo $400 $460 $480

(precio por servicio)

Servicios a la semana 8 10 12

Ingreso promedio anual $166,400 $239,200 $299,520

(52 semanas)
39
Ejercicio Práctico Parte 2: Tienda de Bicicletas Caso
Mexicano
Ejercicio Financiero
Ingresos Año 1 Año 2 Año 3

Restauraciones (precio
promedio)
Servicios a la semana 6 8 10

Precio Unitario $4,000 $4,600 $4,800

Promedio
Ingreso Promedio $1,248,000 $1,913,600 $2,496,000
Anual (52 semanas)

Ropa y accesorios
diversos
Ticket Promedio $400 $460 $480

Ingreso promedio 8 10 12
semanal
Ingreso promedio $166,400 $239,200 $299,520
anual (52 semanas)
Total de Ingresos $2,766,400 $3,799,120 $4,605,120
40
Ejercicio Práctico Parte 2: Tienda de Bicicletas Caso
Mexicano
Ejercicio Financiero
Egresos Año 1 Año 2 Año 3

Renta $336,000 $352,800 $370,440

Luz + Agua $40,000 $42,000 $44,100

Teléfono + Internet $24,000 $25,200 $26,460

Nómina incluyendo $660,000 $693,000 $727,650

IMSS
Salario del $240,000 $252,000 $264,600
emprendedor
Contador (outsourcing) $60,000 $63,000 $66,150

Stock de bicicletas $249,600 $382,720 $499,200

Stock materiales y $48,000 $83,720 $116,064

herramientas diversas

Stock ropa y accesorios $254,800 $293,020 $305,760

varios
Artículos de oficina y $35,000 $36,750 $38,588
limpieza
Total de egresos $1,947,400 $2,224,210 $2,459,012
41
Ejercicio Práctico Parte 2: Tienda de Bicicletas Caso
Mexicano
Ejercicio Financiero
Ingresos Año 1 Año 2 Año 3

Resultados antes de $819,000 $1,574,910 $2,459,012

impuestos

Impuestos $278,460 $551,219 $751,138

Resultado Neto $540,540 $1,023,691 $1394,970

Margen de Utilidad 20% 27% 30%

Día 4 Exposiciones

 Grupo 1
 Grupo 2
 Grupo 3
 Grupo 4
43
exposiciones
Día 4

Bruno
Pagnacco