ARGUMENTACIÓN

JURÍDICA
Concepto
• Argumentar

• Es la expresión oral o escrita de un razonamiento o idea​mediante el

cual se intenta probar, refutar o incluso justificar una proposición o
tesis.
• Argumentar es desarrollar un razonamiento en particular con la
finalidad de convencer.
Etimología

• El término argumento proviene del latín argumentum, el cual a su vez

deriva del verbo arguere, de arguir. Y Mentum (-mento:instrumento,
medio, o resultado). Se trata de una herramienta que, utilizada
eficazmente, ayuda a transmitir mejor la idea de quien expone el
argumento ante su público.
• Un argumento es, pues, un conjunto de oraciones utilizadas en un
proceso de comunicación, llamadas premisas, que justifican o apoyan
otra, llamada conclusión, que se deduce, de algún modo, de aquéllas.
Características de un buen argumento

• Un argumento tiene dos puntos claves en su estructura:

el razonamiento empleado en exponer las ideas, y el carácter de
persuaciónque esas expresiones encierran.
• Carácter persuasivo: Persuadir es intentar que una persona acepte la
idea que le estamos proponiendo. 
• Argumentar es seguir un sistema de razonamiento. Convencer de a
una persona de alguna idea no es fácil. Es necesario seguir un orden,
tener un método de trabajo. Para elaborar un argumento se
recomienda exponer el tema de una manera que llegue al lector, que
lo interprete, y que pueda comprender plenamente lo que quiere
transmitirle el autor de ese argumento.
• Un buen argumento es más que una simple opinión. No se trata solo
de presentar al lector un pensamiento o una posición personal
respecto a un tema. Hay que fundarlo, analizarlo, mostrar los
aspectos positivos y los negativos, todo ello con cierta originalidad. La
voz propia del autor es indispensable.
FORMAL
• En términos generales se refiere a un “razonamiento mediante el cual
se intenta probar o refutar una tesis, convenciendo a alguien de la
verdad o falsedad de la misma”. Se reconocen en principio por su
carácter lógico-formal, aun cuando no todos los argumentos tengan
este carácter en sentido estricto.
• Un argumento formal es el razonamiento que tiene validez porque
procede de una fuente confiable de investigación
Material
• Este tipo de argumento toma su postura desde el punto de vista del
orador y su propia investigación que no necesariamente puede ser un
argumento que lleve a la mayoría.
Pragmático
• Este tipo de argumento diversifica la opinión por la cual encuentra
posibles opciones para idea o concepción de una idea y que pueden
ser validas.
ARISTOTELES
Según Aristóteles, para que un argumento sea válido para convencer a
alguien, podemos poner en práctica tres tipos de persuasión que están
relacionados con la credibilidad, la emoción y la razón, o lo que es lo
mismo: Ethos, Pathos y Logos.
Ethos: la credibilidad

• El Ethos es la capacidad que tiene la persona que da un argumento

para ser creíble. 
• Es decir, la persona tiene que tener cierta autoridad, o haberse
ganado la confianza de la audiencia, para que esta quede convencida
de su discurso. 
• Pongamos un ejemplo. Imagínate que es alguien con mala reputación,
o que no te cae bien, el que te trata de convencer de algo. Ya de
primeras, te sientes más reacio a confiar en la persona y, por lo tanto,
en lo que dice.
• El Ethos, o la credibilidad, recae entonces en el emisor, y tienen que
ver con su reputación o en la confianza con la que diga su discurso.
Pathos: la emoción

• El Pathos trata sobre el poder de la emoción y la psicología. Es decir,

la capacidad que tiene un discurso o una persona para emocionar al
receptor, tocándole esa fibra sensible. 
• Por ejemplo, cuando alguien te cuenta una experiencia basada en
hechos reales y que te conmueve. Imagina que la historia te pone el
vello de punta, o te hace llorar.
• La emoción, la pasión, mueve montañas, y es uno de los recursos más
potentes que puede utilizar el emisor para persuadir a su audiencia.
• Entonces, el tercero de los tipos de persuasión, el Pathos, es aquello
que llega directo al corazón, y ojo, que no todo el mundo es capaz de
dominar.
Logos: la razón
• Por último, el Logos corresponde a la razón. Para que un discurso sea
sostenible, tiene que ser realista y apoyarse en evidencias sólidas. 
Es decir, lo que dice el receptor debe sonar lógico. Normalmente, para
que esto sea así, el receptor refuerza el discurso con datos, estudios o
estadísticas. 
Esto hace que el mensaje coja fuerza y sea más sólido, y que el receptor
se lo crea más. 
Podemos decir que, el Logos, refuerza esa credibilidad que le aporta el
Ethos al emisor. 
• En la retórica de Aristóteles, el peso recae más en el Logos, en la
lógica. Pero con el tiempo, la forma de emocionar al público y la
credibilidad que tiene el receptor ha cogido mucha más fuerza. Las
emociones mueven más que la razón, y esto es algo que se pone
mucho en práctica en publicidad.
Ciceron
• Cicerón definía la argumentación como «el discurso mediante el cual
se aducen pruebas para dar crédito, autoridad y fundamento a
nuestra proposición». Argumentar consiste, pues, en aportar razones
para defender una opinión y convencer así a un receptor para que
piense de una determinada forma.
• Por ejemplo, María le dice a Juan: Deja de fumar, que te vas a
destrozar los pulmones. María ha expresado una petición
argumentándola (el tabaco perjudica los pulmones) para así justificar
la conclusión a la que quiere llegar: No hay que fumar.
• Si la persona que argumenta conoce en profundidad el tema del que
habla, diremos que es un emisor cualificado. En cambio, cuando el
hablante que argumenta transmite un mensaje elaborado por otros
(los testimonios de famosos en la publicidad, por ejemplo), diremos
que es un emisor interpuesto.
Concepto actual
• La argumentación jurídica, se proyecta como teoría interdisciplinaria
de las formas seguidas para lograr conclusiones válidas al aplicar el
derecho al tomar decisiones judiciales.