Planeación estratégica

José Vanegas morales

Bogotá D.C

2023
 ¿Que son las 5 fuerzas de Porter ?

Es una herramienta estratégica que te ayuda a evaluar y analizar

el nivel de competencia entre las empresas de tu mismo sector.

Por ello, es importante que sepas cómo funcionan y de qué

manera hay que usarlas antes de aplicarlas en tu empresa. De esta
manera, podrás elaborar una estrategia de marketing efectiva y
posicionar tu marca de forma eficaz en el mercado.

definir la estrategia de negocio de una empresa.

 ¿Y para qué sirven las 5 fuerzas de Porter?

Pues esta matriz o diagrama sirve para analizar la competencia que existe dentro de
nuestro sector, cuál es nuestro entorno y así definir una estrategia de negocio efectiva
a largo plazo.

Debes tener muy en cuenta el diagrama de Porter antes de crear un modelo de

negocio o si tu estrategia necesita retoques porque algo no va bien.
5 fuerzas de poter
 1 .Poder de Negociación de los Clientes

Cuanto mayor sea el número de empresas en el mercado, más sencillo es para los
clientes escoger.

Ellos tienen el poder de decidi a quién comprar. Esto hace que los negocios estén “a
su merced” y no puedan hacer y dreshacer a su antojo ni mirar por su propio
beneficio.
 Poder de negociación con proveedores

El poder de negociación de los proveedores se da cuando la demanda es mucho más

elevada que la oferta. Al existir un número elevado de materias primas los
proveedores podrán incrementar el precio del producto final. Aun así, su poder de
negociación reside en otros aspectos, como que el intercambio de materias primas
tiene un coste elevado, las empresas no compran un volumen elevado de productos o
que no hay materias sustitutivas para los productos existentes.

Analizar el poder de negociación de los proveedores permite saber cuánta influencia

ejercen los mismos sobre los productos, y mejorar las condiciones sobre estos.
También analiza cuánto poder tiene el proveedor de una empresa y cuánto control
tiene sobre el potencial de aumentar sus precios.
 Amenaza de entrada de nuevos competidores
de planeación
la amenaza de entrada de nuevos competidores. La aparición de competidores en la
industria se debe a la existencia de un mayor número de materias primas dentro de ese
sector, por lo que el aumento de la oferta será elevada. Ante esto, existen numerosas
barreras proteccionistas por las que el acceso a un sector que ya está consolidado es
complejo. Por ejemplo, la falta de experiencia, elevadas tasas arancelarias, dificultad
en los canales de distribución, especialización en los procesos de trabajo o saturación
del mercado, entre otros.

Este poder nos permite sacar ventajas con respecto a nuestros competidores y saber
qué servicios ofrecen ellos para poder tomar iniciativas al respecto. Por ejemplo,
podemos contrarrestar estas fuerzas reduciendo el coste del precio de los productos,
aumentando el de la publicidad y el de los canales de distribución y mejorando los
procesos de ventas.

PLANTILLA: https://edit.org/es/blog/plantillas-analisis-porter
CASO PRACTICO:
 Amenaza de entrada de productos sustitutos

En cuarto lugar, tenemos la amenaza de entrada de productos sustitutos.

Esto es la aparición de nuevas empresas que ofrecen productos que
pueden llegar a sustituir a los nuestros. La aparición de estos productos
provoca que se delimite el precio de los productos que disponemos. Si se
diera el caso de que estos aumentaran, correríamos el riesgo de que
nuestros clientes optaran por los productos sustitutivos.

Esta fuerza del análisis Porter nos permite averiguar cómo ingresan estas
empresas en el sector y definir estrategias para poder contrarrestarlas,
como mejorar las campañas publicitarias, los canales de venta o mejores
ofertas para los clientes.
 PROPÓSITO Y NATURALEZA DE LA
ORGANIZACIÓN

La estructuración de las funciones y actividades organizacionales, mediante la

generación de áreas funcionales, puestos y niveles jerárquicos que faciliten la
coordinación del esfuerzo de todos los miembros de la empresa y propicien
mayores niveles de eficiencia en la distribución y manejo de los recursos, así como
en el logro de los objetivos organizaciones. Estos emitidos, están implícito en lo
denominado “ORGANIGRAMA”.

El organigrama describe gráficamente los puestos en la compañía y cómo están

organizados. Muestra un retrato de la estructura de mandos y las diversas
actividades que realiza cada persona.
 Otros objetivos de la
organización:

Establecer los departamentos o áreas funcionales especializadas de la empresa.

Definir jerarquías, las que determinan el grado de autoridad y las responsabilidades
inherentes a cada nivel de la empresa.

Definir qué labor debe desempeñar cada unos de los miembros de la organización mediante
la elaboración de descripciones y perfiles de puestos.
 Pasos para realizar una matriz axiológica
I. Valores y principios corporativos: Establecer el conjunto de
valores alrededor de los cuales se constituirá la vida
organizacional

Los valores y principios: normas o reglas fundamentales con los que

se definen los criterios de la empresa con respecto a la forma de
trabajo, la colaboración interpersonal y el bienestar de los empleados.

II. Identificar los grupos de interés o grupos de referencia: Personas

o instituciones con los cuales interactúa la organización en la
operación y logro de los objetivos

III. Proceder a la elaboración de la matriz: se busca identificar

horizontalmente a que grupo de referencia se puede aplicar
determinado principio
 Principios y valores

1. Ellos definen aspectos que son importantes para la organización y que

deben ser compartidos por todos. Por lo que son la norma de vida
corporativa y el soporte de la cultura organizacional

1) Honestidad Cliente
2) Respeto Autoridades
3) Puntualidad Proveedores
4) Trabajo en equipo Empleados o colaboradores
5) Solidaridad El estado
6) Responsabilidad Medio ambiente
7) Lealtad Competencia.
8) Innovación