Introducción al Comercio Internacional

Lic. David Cabrera

Lic. Daniel Parra
 DOCUMENTOS INTERNACIONALES

Por Documentación Internacionales entendemos el conjunto de documentos

representativos de la operación de exportación/importación en general y el
cumplimiento de las partes intervinientes de normas del mercado de cambios, de orden
crediticio, fiscales, aduaneras, etc.; aplicadas en cada país en particular.

“SIN DOCUMENTACIÓN NO EXISTE EL NEGOCIO”

A) Documentos de exportación
B) Documentos de importación
C) Contrato de compraventa internacional
 Documentos de Exportación
 Documentos Comerciales
 Cotización en firme u oferta formal
 Factura Proforma
 Factura Comercial
 Contrato de Compraventa Internacional
 Relativos a la Mercadería
 Certificado de Origen
 Certificado de Calidad
 Certificado de Peso
 Lista de empaque o Packing List
 Certificado de fabricación (Certificate of Manufaturing)
 Certificado Sanitario
 Certificado de Religión
 Certificado Fitosanitario
 Otros: Lista de Romaneo, Lista de precios (Price list)
 Documentos de Exportación
 Relativos al transporte
 Recibo de a bordo (Mate´s receip)
 Póliza de Fletamento (Charter party)
Conocimiento de Embarque
 Marítimo (Bill of Leading) B/L
 Guía Aérea (Air Way Bill) AWB
 Carretero (Carta de porter o Road Way Bill)
 Ferrocarril (Rail Way Bill)
 Documento de Transporte Combinado (Combined Transport Document)
 Relativos de seguro al transporte
 Póliza de seguro específica
 Póliza de seguro flotante
 Documentos de Exportación

 Documentos Bancarios
 Instrumento de Pago
Carta de crédito (Letter Credit)
Letra de Cambio (Bill of Exchange)
Cheque en divisa
 Cartas de Garantía
 Trust receipt (recibo de confianza)
 Solicitud de apertura de crédito de Importación
 Solicitud de pre-financiación y post-financiación
 Cartas de instrucción, según la finalidad
 Documentos de Exportación

 Documentos diversos
 Factura consular (Consular Invoice)
 Póliza de seguro de crédito a la exportación
 Póliza de seguro de caución
 Especiales de acuerdo con el producto
 Documentos de Comerciales
Factura Proforma (Proforma Invoice)
 Es una prefectura remitida por el exportador al importador para que pueda conocer exactamente el precio
que deberá pagar por la entrega a facturar
 La misma indica:
• las partes intervinientes
• el precio unitario y total
• la divisa
• la cotización
• la forma de pago
• el instrumento de pago
• Forma de envío: medio de transporte y Cía.
• fecha estimada de entrega
• la descripción precisa y detallada de la/s mercadería/s
• Cantidad de unidades (ó bultos)
• Peso Bruto, peso neto y volumen
• Detalles sobre el envase, etiquetado
• Especificación del embalaje: Cajas de Cartón Corrugado, palletizado, contenedorizada, etc.
 Documentos de Comerciales
Factura Comercial (Comercial Invoice)
 La misma reflejará; con mayor precisión; los datos antes mencionados en la factura
proforma. Sin embargo indicará datos referidos específicamente al embarque de que se
trata, precisando:
• Cía. de Transporte,
• Nombre del Vapor
• Fecha de embarque o fecha y número de vuelo;
• Número de conocimiento de embarque;
• Especificación de/los número/s del instrumento de pago que ampara la operación (de
tratarse de carta de crédito) y nombre de los bancos intervinientes;
• Eventuales leyendas que el importador pueda solicitar (como por ejemplo en número de
la licencia de importación)
 Contrato de compraventa internacional
Aspectos que comprenden un contrato
 Los aspectos generales
 Las partes contratantes (X-M), vendedor-comprador
 Nombre, Razón Social
 Objeto del contrato
 La validez, vencimiento, renovación del contrato
 Garantía de cumplimiento
 Idioma que se utiliza
 Tribunales asignados por los contratantes
 Causas de rescisión del contrato
 Otros
 Los aspectos relacionados con la mercadería
 Descripción precisa y detallada
 Calidad
 Origen y procedencia
 Cantidad y eventuales tolerancias
 Unidad de medida
 Descripción del envase del/los productos y
detalles de embalaje
 Certificados, normas internacionales, garantías
 Instalación y puesta en marcha
 Servicio posventa
 Contrato de compraventa internacional
Aspectos que comprenden un contrato
 Aspectos relacionados con el precio
 Precio en letras y números, unitario y total. Tipo
de cotización. Validez. Revisión y periodicidad.
Eventuales ajustes
 Los Aspectos relacionados con el pago
 Si la operación es al contado o a plazo y contra
que documentos
 Si la operación contempla intereses
 Si existe nota de débito por gastos (consulares,
seguros, financieros)
 Avales
 Los aspectos relacionados con el instrumento
de pago
 Si se opera con carta de crédito, cobranza u
orden de pago. Plazos y montos en el caso que
sea un mix de ellos.
 Los aspectos relacionados con los documentos
 Los aspectos relacionados con el transporte
 Medio de transporte a utilizar (Empresa de
transporte, Bandera, Agente de carga, forwarders,
etc.)
 Determinar la ruta a seguir por ese medio de
transporte internacional
 Determinar si se permite o no embarques sobre
cubierta
 Puerto de origen y destino, eventuales transbordos
 Los aspectos relacionados con el seguro
 Seguro de transporte (específica o flotante,
cláusula de contratación)
 Tomador, beneficiario
 Compañía de seguro
 Suma asegurada
 Cobertura de riesgo de transporte internacional
 Contrato de compraventa internacional
Aspectos que comprenden un contrato
 Los aspectos relacionados con la entrega  Aspectos varios
 Fecha estimada de carga o embarque  Los precios incluyen o no comisión
 Multas por incumplimiento de entregas en  Gastos de promoción y publicidad
los plazos establecidos
 Gastos de reparación y mantenimiento
 Tolerancia por cantidad y tiempo
 Multas por incumplimiento
 Inspecciones de calidad
 Garantía de cumplimiento
 Otros puntos
 Cláusula de demora justificada
 Lugar de entrega
 Si se permiten o no embarques parciales
 Si se contemplan o no transbordos
 Documentos Relativos a la Mercadería
Certificado de Origen / Packing List

 Mediante el mismo se determina la procedencia de la mercadería con el

propósito de aplicarle los derechos, tasas, impuestos y demás contribuciones a
la importación que pudiera corresponderle según su origen.
 Técnicamente, la Lista de Empaque indica: el bulto, la cantidad de unidades
contenidas en el mismo; su marcación; numeración; peso neto y peso bruto;
volumen; tipo de envase: de lata, de vidrio; embalaje: cajas de cartón
corrugado ó cajas de cartón corrugado en esqueletos de madera; o bolsas,
cajones, etc. Sí las mismas se unitarizan en un contenedor, etc.
 Documentos Relativos al Transporte
Conocimiento de Embarque (Bill of Leading) y Guía
Aérea (AWB)
 El Conocimiento de Embarque reviste dentro de la Documentación Internacional
fundamental importancia ya que:
a) Acredita la titularidad de la mercadería
b) Prueba que la mercadería fue puesta a bordo “on board”
c) Es prueba fiel del Contrato de Transporte
d) Es un verdadero Título de Crédito, ya que el mismo es transmisible por endoso
 En la consolidación de cargas aéreas, que consiste en el envío conjunto de cargas
individuales agrupadas por un agente de transporte, en un determinado lugar de origen y
expedidas como un envío indivisible, a su representante, en un determinado lugar de
destino, con el propósito de acceder a una tarifa más baja (las tarifas aéreas disminuyen a
medida que aumenta el peso o volumen) se utiliza la guía aérea madre – Master Air Way
Bill (MAWB). En origen se emitirán; sobre la base de la misma; tantas guías aéreas hijas
o House Air Way Bill (HOWB), como cargas individuales ampara la MAWB. En el caso
de embarque aéreo (AWB) se emite sólo un original, como elemento negociable.
Documentos Relativos al Seguro de Transporte

 La Póliza (Insurance Policy): es el instrumento probatorio del contrato de

Seguro y de la misma surgen los derechos y obligaciones de las partes
contratantes.               
      Existen dos tipos de pólizas: 

1) Específica: que cubre los distintos riesgos que pueda sufrir una mercadería
durante un embarque determinado.
2) Flotante: que cubre los riesgos inherentes a una serie de embarques. En este
caso las Cías. Aseguradoras emiten los llamados “Certificados de Seguros”
(Insurance Certificate) que no son más que la constancia que indica que
determinada mercadería se encuentra amparada por una póliza flotante.
 Documentos Diversos
Documentos de Aduana
 Intervenciones Previas: del S.E.N.A.S.A.(Servicio Nacional de Sanidad
Animal); INAL (Instituto Nacional de Alimentos); I.N.T.I. (Instituto Nacional
de Tecnología Industrial); otros. Emite los Certificados Sanitarios y
Fitosanitarios.

 Boleto, Permiso, Cumplido de Embarque de Exportación: en concordancia

con las destinaciones contempladas en el Código Aduanero.
 Documentos de Importación

 Licencias previas de Importación

 Certificaciones diversas
 Despacho de Importación
 Bancarios
 Otros especiales en virtud del producto
 Documentos de Importación

 Licencia de Importación (Import Licence). Representa la autorización

Oficial para poder ingresar las mercaderías al Territorio Aduanero nacional.
Estas licencias las expide la S.I.C.. Implica una política de Control de
Importaciones, ante eventuales problemas del país con relación a
disponibilidades de divisas. Se conceden; en este caso; solamente después de
ser sometidas a severo análisis de la autoridad competente. En otros casos
corresponde a mercaderías que están sometidas a regímenes restrictivos; cupos
a la importación de determinados productos.
 El Despacho de Importación: de acuerdo a las destinaciones contempladas
en el Código Aduanero.
 Reintegros / Reembolsos y Draw-back

 El reintegro total o parcial de los importes que hubieran pagado en concepto de tributos
interiores en las distintas etapas de producción y comercialización. El reintegro se aplica
sobre el valor FOB o su equivalente, de acuerdo con el medio de transporte utilizado, neto del
valor de los insumos importados directamente por el exportador. Los materiales, insumos,
etc., de origen importado adquiridos en plaza están incluidos dentro de este beneficio.
 El Draw-back se calculará sobre los insumos importados directamente por el exportador e
incorporados en el producto a ser exportado.
 El concepto de reembolso es igual al de reintegros, con la diferencia de que no corresponde
excluir en la base del cálculo del beneficio a los insumos importados directamente del
exterior por el exportador y que fueron incorporados al producto.