Contrato de Compra-venta Internacional

Las desinteligencias surgidas por las barreras idiomáticas, los usos y las costumbres; entre otros aspectos,
han determinado que los comerciantes hayan buscado formas contractuales que contemplen la mayor
cantidad de posibles variantes, con el fin de adaptarlas a las necesidades de un sector específicamente
considerado.

Bajo estas premisas, se generan los Tribunales Arbitrales prescindiendo de las legislaciones de cada nación,
sujetándose a principios de equidad y buena fe.

Es así como permanentemente se van registrando las Prácticas, los Usos y las Costumbres; las que se
recopilan y publican. Por ello, contamos hoy también con la participación de la Organización de las
Naciones Unidas; que ha sentado las bases para la formalización de un Contrato de compraventa
internacional, a través de la Convención de Viena de 1980 sobre Contratos de Compraventa Internacional
de Mercaderías. permite llevar a cabo una compraventa entre personas que presentan sus
establecimientos en Estados distintos. En lo que respecta al concepto de compraventa, se entiende como
aquel intercambio a través del cual el vendedor se obliga a entregar una cosa determinada a la otra parte
(comprador), quien como contraprestación pagara un precio determinado.

La normativa vigente que regula la elaboración de contratos de compraventa internacional “Convención

de Viena de 1980”, regula todo lo relacionado a la formación del contrato, derechos y obligaciones de las
partes como a su vez cuestiones vinculadas al incumplimiento del mismo.

este tipo de contratos recogen las siguientes características:

• Consensuado. Debe existir voluntad de ambas partes para poder celebrarlo. Ese acuerdo de voluntades
debe ser coincidente con respecto a las cláusulas del

• Bilateral. Porque a cada prestación le corresponde una contraprestación, las cuales se crean de las
obligaciones y derechos que surgen del contrato.

• Oneroso. Implica de debe ser lucrativo o beneficioso para ambas partes.

• Principal. Porque de este contrato pueden surgir otros, siendo que su existencia no depende de ningún
otro.

• Nominado. Ya que este es regulado por la Convención de Viena

• Conmutativo. Ya que las prestaciones son cuantificadas y conocidas desde el inicio del contrato.

Estructura del convenio

Ámbito de aplicación
Con respecto a su ámbito de aplicación, la Convención solo se aplicará en aquellos contratos de
compraventa internacional que reúnan las siguientes características:

• Compraventa internacional y no nacional

• Compraventa de mercaderías (entendiéndose como bienes corpóreos muebles)

• Compraventa no excluida por el propio convenio (ver exclusiones en la Convención).

la Convención aclara que la misma tendrá validez siempre que los Estados de las partes involucradas hayan
suscripto el convenio, o bien que se haya decidido aplicar esa legislación de común acuerdo. Asimismo, el
ámbito de aplicación de la Convención es el de la compraventa de mercaderías, es decir, sobre bienes
muebles; realizada entre partes cuyos establecimientos se encuentran en diferentes países. No regula la
transferencia de servicios.

Aspectos de un contrato
Los aspectos Generales

• Las partes contratantes (Exportador e • Garantía de cumplimiento

Importador) • Idioma que se utilizará
• Personería • Tribunales o Arbitrajes a los que se someten las
• Objeto del Contrato partes contratantes
• La validez, vencimiento, renovación del • Causas de rescisión del Contrato
Contrato

Los aspectos relacionados con la mercadería

• Descripción precisa y detallada de la misma. • Descripción del envase del/los producto/s y

• Calidad detalles de Embalaje
• Origen y procedencia • Certificados; Normas Internacionales
• Cantidad y eventuales tolerancias • Garantía
• Unidad de medida • Instalación y Puesta en Marcha
• Servicio Post-Venta
Los aspectos relacionados con el precio

• Precio en letras y números; unitario y total • Tipo de Cotización (condición de venta)

• Monto total de la operación y eventuales • Validez; revisión y periodicidad; eventuales
tolerancias ajustes

Los aspectos relacionados con el pago

• Si la operación es al contado o a plazo • Orden de Pago o giro Bancario o Transferencia

(30/60//180 días fecha de embarque) Bancaria
• Si la operación contempla intereses • Valor al Cobro o Cobranza
• Si existe nota de débito por gastos Avales Los • Crédito documentado
aspectos relacionados con el instrumento de • Características del mismo
pago • Plazas, Bancos intervinientes
• Cheque en divisa • Multas por demoras

Los aspectos relacionados con los documentos

En este caso se considerarán fundamentalmente las necesidades que en esta materia tenga el importador
de acuerdo a las exigencias que en ese terreno le impongan las autoridades de su país, fuera de los
documentos habituales como Conocimiento de embarque, factura comercial, lista de empaque,
Certificado de Origen o (SGP), certificados Sanitarios, Certificados de control de Calidad, etc.

• Por qué vía se harán llegar al importador • Cantidad de originales y copias Los aspectos
relacionados con el Transporte
• Medio de transporte a utilizar: Aéreo,
Marítimo, Terrestre Internacional
• Cía. de Transporte, bandera
• Agente de Carga, forwarders
• Determinar la ruta a seguir por ese medio de
Transporte internacional
• Determinar si se permiten o no embarques
sobre cubierta
• Puerto de origen, destino; eventuales
transbordos Los aspectos relacionados con el
Seguro
• Seguro de transporte
• (Póliza de Seguro: específica o flotante;
Cláusulas de contratación)
• Tomador, Beneficiario
• Empresa de Seguros
• Suma asegurada
• Cobertura de riesgo de transporte
Internacional; la que está directamente
relacionada con la cotización Los aspectos
relacionados con la entrega
• Fecha/s estimadas de embarque
• Multas por incumplimiento de la entrega en los
plazos establecidos
• Tolerancia por cantidad y tiempo
• Multas por incumplimiento
• Garantías de cumplimiento
• Cláusulas de demora justificada
• Lugar de entrega
• Si se permiten o no embarques parciales
• Si se contemplan o no transbordos
• Los precios incluyen o no comisión
• Gastos de Promoción y Publicidad
• Gastos de reparación y mantenimiento
• Inspecciones de calidad

Solución de Controversias
es necesario establecer claramente la manera en que se zanjarán las diferencias que puedan producirse
entre las partes. Para ello es conveniente la elección de un tribunal arbitral preexistente, ajeno a ambos
estados.

Resumen de civil y comercial

El contrado de compra venta internacional contiene una lista de los tipos de Compraventa excluidas:
mercaderías de uso personal, familiar, domestico, por naturaleza de la CV (subasta o mandato judicial) o
por naturaleza de la mercadería (acciones, valores bursátiles, buques y aeronaves, divisas, electricidad).

Delimita su propio objeto en la formación del contrato y a los derechos y obligaciones del comprador y
vendedor.

Autonomía contractual: se permite la exclusión de la aplicación de la convención o modificar sus

disposiciones. No se aplicara cuando se estipule en el contrate.

Además, contiene disposiciones sobre cómo interpretar las declaraciones y actos de una parte en la
formación o ejecución de un contrato.

obligaciones del vendedor

entregar la mercadería, transmitir su propiedad y entregar la documentación relacionada.

Obligaciones del comprador

pagar el precio de las mercaderías y recibirlas conforme a lo estipulado en el contrato.

normas supletorias (en caso de que no estén en el contrato) para determinar el precio y el momento y
lugar que el comprador debe cumplir con sus obligaciones de pago.

Transmisión de riesgo
El momento en el que el riesgo de pérdida o deterioro de mercaderías pasa del vendedor al comprador es
determinado por estipulación expresa o utilizando una cláusula comercial en el contrato, excluyendo las
normas previstas por la Convención. Ej.: INCOTERMS.