PRODUCTOS

 Bienes
 Servicios
 Destinos Turísticos
 Ideas
 Personas
ESTRATEGIAS BASICAS DEL
MARKETING

 Segmentación
 Posicionamiento
 Desarrollo
 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

Pueden ser:

 Tangibles (Tamaño, Color, etc.)

 Intangibles (Marca)

La idea es crear una percepción en la mente para lo cual hay que

realizar un proceso de construcción de la Marca (Branding) lo que
originara un Posicionamiento del Producto a través de la Marca
(2° Fase de las Estrategias Básicas del Marketing).
Ejemplos de Posicionamiento de Marca:

 Xerox Productividad
 Mc Donalds Alegría para los niños
 Cemento Seguridad
 Pintura Decorar el Hogar
 Tarjeta de Crédito Poder de Compra
SEGMENTACION DEL MERCADO
(EN BASE AL TIEMPO QUE EL CLIENTE LO
DEDICA A LA COMPRA)

 Por Razones de Negocio

 Por Bienes de Consumo
 LOS BIENES DE CONSUMO SON:

 Por conveniencia Con canales de comercialización

larga (Dulces, Snaks, etc.).
 Por Selección Ropa para BB (Se toma tiempo
para comprar).
 Especialidad
 No Deseable
 Geográfica
SEGMENTACION DEMOGRAFICA

 Edad
 Sexo
 Ciclo de Vida
 Socioeconómica
 Psicografica (Por estilo de vida o por
carácter del individuo)
 Institucional
 EJEMPLO DE LA SEGMENTACION
EN CONFECCIONES DE ROPA
Institucional Sexo Edad Socio Económico Estilo de
Vida

A
Empresas Hombres Adolescentes Formal
Adultos B
Individuos Mujeres Informal
C

500,000 Personas

Publico Objetivo:
35,000 Personas
EJEMPLO DE SEGMENTACION DEL
AZUCAR
(Segmentación Institucional)

50%
(Hogares)

25% (Embotelladoras)

5% (Industria 20% (Negocios

Farmacéutica) de dulces)
EJEMPLO DE SEGMENTACION DE
CHOCOLATE
Lima Metropolitana

Edad Socio Económico

0 – 4 años A-B

5 – 9 años
C
10 – 19 años

19 – a May. D-E
 SEGMENTACION POR CICLO DE VIDA
Las empresas dividen su mercado en:
Jóvenes Solteros Jóvenes Solteros sin Hijos
 Ropa de Moda
 Automóviles IDEM
 Productos Tecnológicos
 Diversos

Jóvenes (Con Hijos Recientes)

 Vestir la Casa Previamente

 Comprar o Alquilar Casa
 Educación Pre - Escolar
SEGMENTACION POR CICLO DE VIDA
Parejas con Hijos en Secundaria

 Pensiones de enseñanza
 Ropa para hijos
 Productos tecnológicos
 Salud familiar.

3a Edad

 Alimentos Saludables
 Medicamentos
 Turismo
 DIFERENCIA ENTRE SEGMENTACION
Y LOCALIZACION
Segmentación Localización

Mercado Objetivo
 Microeconómico
 Accesibilidad y
Ejemplo
seguridad al negocio
 Naturaleza del
La Molina:
Negocio
 Bancos
 Salón de Belleza
 Víveres
 ADICIONALES DE MERCADO
Mercados Emergentes.- Mercados de grandes potenciales de
crecimiento.

Reposicionamiento.- Moto Harley Davidson Iconos (Productos

de Lujo).

Revitalización.- Mercados Saturados que se relanzan por avances

tecnológicos.

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