Módulo: MODELOS DE NEGOCIO

Profesor: CHRISTIAN LONGARINI

 MODELOS DE NEGOCIO

El desafío de la PERDURABILIDAD en las PyMEs

Modelos de negocios. El Modelo Palancas
¿Quién es tu público? El “PARA QUIÉN”
¿Cuáles son tus diferenciales? El “QUÉ”
¿Cómo te está yendo? El “CUÁNTO”
 Disparadores para PENSAR

3
 Algunos datos de interés (el protagonismo PyME)

GRANDES Alrededor
(>200 empleados) de 4.000

EMPRESAS

PYMES Alrededor
(<200 empleados) de 600.000

LAS PYMES CONSTITUYEN MÁS DEL

99% DE LOS DADORES DE EMPLEO PRIVADO
Fuente: ¿Qué hacer con las PyMEs argentinas? (Sbdar ) – Ed. Granica
4

Las PyMEs explican el 44 % del
valor agregado en el total de la
economía argentina (PBI)
5
Las PyMEs representan más del 80% de
las aproximadamente 9 mil empresas que
exportaron bienes y servicios en los
últimos años.
Por su menor tamaño relativo, sin
embargo, las ventas al exterior realizadas
por ellas sólo representaron el 18% de
esos envíos medidos en dólares (mientras
que apenas unas 95 grandes compañías
concentraron el 73% del valor exportado).
Fuente: GEM – Global Entrepreneurship Monitor
 Sólo 3 de cada 10 PyMEs que nacen, logran
mantenerse a flote después del octavo año.

6 Fuente: ¿Qué hacer con las PyMEs argentinas? (Sbdar ) – Ed. Granica
 ¿De qué se “mueren”?

Déficit de Conocimientos
1 y/o Habilidades de Gestión
1
Déficit de Modelos de
2 Negocio

Déficit de Estructura
3 Financiera
2 3

7

Déficit de Conocimientos
1 y/o Habilidades de Gestión
Déficit de Modelos de
2 Negocio
Déficit de Estructura
3 Financiera
8
Modelo de Negocios 2
Rentabilidad y Equilibrio Financiero 3
Cambio y Transformación Empresarial 1
Palanca de Activos, Socios y Demanda
Palanca de Personas 2 2
Negocio Digital 1
Palanca de Procesos 2
Aspectos legales 1
Organizaciones Perdurables 2
Liderazgo     1  
9 Manuel Sbdar “Qué hacer con las PyMEs argentinas”
 Un modelo de negocio describe las bases
sobre las que una empresa crea, proporciona
y capta valor.

10 Tomado de “Cómo Perdurar con tu PyME en Argentina” (Manuel Sbdar)

11
 Carácter evolutivo de las
palancas

12
 Son los elementos con los que una empresa puede
construir diferenciales. Dichos elementos surgen de
las cuatro categorías de recursos que posee
cualquier empresa, independientemente de tu
tamaño, actividad o localización:
PERSONAS – PROCESOS – ACTIVOS –
SOCIOS

13
 Algunos
ejemplos…

¿QUÉ HACEN
LAS
EMPRESAS
QUE
PERDURAN?
14
 ARGENTINOS O EXTRANJEROS, QUE AMAN
LA NATURALEZA Y DESEAN UNA
EXPERIENCIA EN ELLA, VIAJANDO EN
GRUPO O INDIVIDUALMENTE.

PERSONAS QUE REALIZAN ACTIVIDADES

DE MONTAÑA Y QUE PRIORIZAN LA
CALIDAD PORQUE SABEN QUE, DE ALGUNA
MANERA, SU VIDA ESTÁ EN JUEGO.

15
 PERSONAS MAYORES, O CON
DISCAPACIDAD, QUE AMAN VIAJAR Y
QUIEREN SEGUIR HACIÉNDOLO

BARES Y RESTAURANTES
CON PUNTOS DE VENTA EN 40
LOCALIDADES (7 PROVINCIAS DEL SUR)

16
 ¿Cómo se visibiliza el valor
agregado?
Un proveedor de sistemas nos presupuesta $280.000 por el desarrollo e instalación
de una aplicación que nos resuelve algunos problemas operativos. El plazo de
entrega es de 10 días.
Otro proveedor nos presenta una propuesta por exactamente lo mismo (o sea, el
desarrollo e instalación de esa misma aplicación). El plazo de entrega es de 5 días.
La cotización de este segundo proveedor debería ser:
1) Menor de $280.000
2) También de $280.000
3) Mayor de $280.000
17
 Identificando diferenciales

Tomado de “Cómo Perdurar con tu PyME en Argentina” (Manuel Sbdar)

18
 ARGENTINOS O EXTRANJEROS, QUE AMAN
LA NATURALEZA Y DESEAN UNA
EXPERIENCIA EN ELLA, VIAJANDO EN
GRUPO O INDIVIDUALMENTE.

Excursiones exclusivas (con frecuencias

aseguradas cada 45 minutos) y oferta
DIFERENCIAL gastronómica en el Parque Nacional
Talampaya.
19
 PERSONAS QUE REALIZAN ACTIVIDADES
DE MONTAÑA Y QUE PRIORIZAN LA
CALIDAD PORQUE SABEN QUE, DE ALGUNA
MANERA, SU VIDA ESTÁ EN JUEGO.

Prendas impermeables (con certificación

GORE-TEX, única en Sudamérica) y
DIFERENCIAL servicio de reparación de prendas, a costo
subsidiado.
20
 PERSONAS MAYORES, O CON
DISCAPACIDAD, QUE AMAN VIAJAR Y
QUIEREN SEGUIR HACIÉNDOLO.

Armado y facilitación de viajes inclusivos,

con garantía de accesibilidad, tanto en
DIFERENCIAL Argentina como en el exterior.
Asesoramiento a agencias de viajes para
brindar este servicio a los PAX.
21
 BARES Y RESTAURANTES
CON PUNTOS DE VENTA EN 40
LOCALIDADES (7 PROVINCIAS DEL SUR).

Cerveza artesanal pionera (“since

DIFERENCIAL 2001”), con alta calidad (10+

premiaciones) y estabilidad (se
aprovecha 98%+ de cada barril).

22
 Diagnóstico de
Diferenciales

23
 Inquietudes / Comentarios

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