Año 2023

13/04/2023
Unidad II – El Estudio de Mercado y
Comercialización, parte 2
El objetivo de este capítulo es exponer las bases principales
de origen técnico que proveen al preparador del proyecto
tanto la informació n econó mica, como una propuesta de
recopilació n y sistematizació n de la informació n relevante
de las inversiones y los costos que puedan extraerse del
estudio técnico.
 ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

El estudio té cnico de un proyecto es un proceso de aná lisis técnico que

se realiza sobre una propuesta de producció n o inversió n a fin de
determinar su rentabilidad.
Es decir, es el estudio, que el responsable del proyecto debe realizar,
donde tiene que verificar la viabilidad técnica de la elaboració n del
producto, las inversiones necesarias para realizar dicha producció n,
tanto en tecnología, infraestructura como en personal y materiales.
Un estudio técnico permite proponer y analizar las diferentes opciones
tecnoló gicas para producir los bienes o servicios que se requieren, lo
que ademá s admite verificar la factibilidad técnica de cada una de ellas.
 …

Ahora bien si nos referimos a lo que debe contener el estudio técnico de

un proyecto, tenemos que sostener que este analiza:
- Aspectos econó micos: Calcula los costos de inversió n y de operació n
requeridos, estima el balance y capital de trabajo que se necesita,
proyecta los beneficios econó micos y ganancias factibles.
- Implicaciones técnico operativo: como identificar los equipos, la
maquinaria, las materias primas y las instalaciones necesarias para el
proyecto.
- Estudio organizacional.
- Sistema de ingeniería.
- Obras físicas.
 PARTES QUE CONFORMAN EL
ESTUDIO TÉCNICO DE UN PROYECTO

Se habla de que si queremos comprender qué es el estudio técnico de un

proyecto debemos centrarnos en las tres etapas fundamentales que lo
conforman: la ingeniería, el tamaño y la localización.
Las tres se encuentran estrechamente relacionadas entre sí y definen los
costos, gastos e inversiones que se deben asumir con la puesta en
marcha del proyecto.
La ingeniería: Siempre que se plantea un negocio en funció n de generar
una producció n ó ptima, se deben considerar las implicaciones de
inversió n que en este caso se refiere a obras físicas e infraestructura, así
como las inversiones en capital de trabajo y los costos en adquisició n de
materias primas y salarios.
 …

Existen ciertos aspectos a considerar en esta etapa:

• Aná lisis a profundidad del proceso productivo, la
infraestructura, el equipamiento, la mano de obra requerida, las
materias primas y los costos indirectos.
• Se deben presentar todos los presupuestos (Inversiones en
obras físicas y tecnología, adquisició n de materias primas e
insumos)
• Determinar los flujos de caja del proyecto de inversió n.
 …

El tamaño: Es la parte referida a establecer el nivel de

inversiones necesarias para operar normalmente.
En este caso se relaciona el nivel de inversió n con la
productividad del tamañ o de planta, medido en unidades de
producto.
Es necesario tener en cuenta las economías de escala que se
podría dar y el apalancamiento operativo, eligiendo el tamañ o
de planta que presente un mayor valor presente neto.
 …

La localización del proyecto: Es una decisió n de largo plazo,

por cuanto es costoso equivocarse en su elecció n.
Se deben considerar:
• Aspectos como la cercanía al mercado consumidor.
• Fuentes de abastecimiento.
• Disponibilidad de factores de producció n.
• Aspectos legales y tributarios.
 …

Finalmente, sea cual sea la propuesta de negocio que se tenga

en mente, lo primero y má s recomendable en este caso es
realizar un estudio técnico que dé garantías de la factibilidad
del negocio.
Todos los pasos mencionados anteriormente son só lo una
parte de lo que representa realizar este estudio, pero sientan
las bases para establecer criterios al momento de tomar la
decisió n sobre en qué y có mo invertir.
 ALCANCES DEL ESTUDIO DE
INGENIERÍA

El estudio de ingeniería del proyecto debe llegar a determinar la

funció n de producció n ó ptima para la utilizació n eficiente y eficaz
de los recursos disponibles para la producció n del bien o servicio
deseado.
Se analizará los diferentes factores y la selecció n del proceso
productivo ó ptimo donde se  derivará n las necesidades de equipos
y maquinaria; de la determinació n de su disposició n en planta y del
estudio de los requerimientos del personal que los operen, así
como de su movilidad, podrían definirse las necesidades de
espacio y obras físicas.
 …

El cá lculo de los costos de operació n de mano de obra, insumos

diversos, reparaciones, mantenimiento y otros se obtendrá
directamente del estudio del proceso productivo seleccionado.
En este caso, el estudio tenderá a calcular la rentabilidad del
proyecto haciendo uso de la tecnología que está al alcance de los
recursos disponibles.
De la misma manera como otros estudios afectan las decisiones del
estudio técnico, éste condiciona los otros estudios, principalmente
el financiero y organizacional.
 PROCESO DE PRODUCCIÓN

Se define como la forma en que una serie de insumos se transforman en

productos mediante la participació n de una determinada tecnología
(combinació n de mano de obra, maquinaria, métodos y procedimientos
de operació n, etcétera).
Los distintos tipos de procesos productivos pueden clasificarse en
funció n de su flujo productivo o del tipo de producto, teniendo en cada
caso efectos distintos sobre el flujo de caja del proyecto.
Segú n el tipo de producto, el proceso se clasificará en funció n de los
bienes o servicios que se van a producir; por ejemplo, procesos
extractivos, de transformació n química, de montaje, de salud, transporte,
etcétera.
 EFECTOS ECONÓMICOS DE LA
INGENIERÍA

El proceso productivo y la tecnología que se seleccionen influirá n

directamente sobre la cuantía de las inversiones, los costos y los
ingresos del proyecto.
El proceso productivo, por medio de la tecnología usada, tiene
incidencia directa sobre el costo de operació n.
La relació n entre costos de operació n e inversió n será mayor cuanto
menos intensiva en capital sea la tecnología.
El estudio técnico debe proporcionar informació n financiera relativa
a ingresos de operació n; es el caso de los equipos y las maquinarias
que se deben reemplazar y que al ser dados de baja permiten su
venta.
 ECONOMÍAS DE ESCALA

Se entiende por economía

de escala el poder que
tiene una empresa
cuando alcanza un ritmo
óptimo de producció n
para ir produciendo má s a
menor coste, puesto que a
medida que la producció n
en una empresa crece, sus
costes por unidad
producida se reducen.
 …

Lo que se propone definir son los componentes má s relevantes

del costo, por ejemplo, el consumo de materias primas y
materiales, la utilizació n de mano de obra, el mantenimiento y
gastos fabriles en general (energía, combustible, etcétera).
Al relacionar el costo unitario de operació n (p) con la capacidad
de la planta (c), dado un nú mero de unidades de producto por
unidad de tiempo, se refiere a una economía de escala.
 INVERSIONES EN EQUIPAMIENTOS

Por inversió n en equipamiento se entenderá n todas las

inversiones que permitan la  operació n normal de la planta de
la empresa creada por el proyecto, por ejemplo,  maquinaria,
herramientas, vehículos, mobiliario y equipos en general.
Lo que  interesa es la informació n de cará cter econó mico  que
necesariamente deberá respaldarse de manera té cnica en el
texto mismo del  informe del estudio que se elabore.
 VALORACIONES DE LAS
INVERSIONES EN OBRAS FÍSICAS

En relació n con la obra física, las inversiones incluyen desde  la

construcció n o remodelació n de edificios, oficinas o salas de
venta, hasta la  construcció n de caminos, cercas o
estacionamientos.
Con este estudio se pueden determinarse las  necesidades de
mantenimiento de las mismas en el tiempo. 
El programa de mantenimiento puede implicar en muchos casos
un ítem de costo importante, lo cual hace  necesario su inclusió n
como flujo en los costos de operació n del proyecto.
 BALANCE DE PERSONAL

El costo de mano de obra constituye uno de los principales

ítems de los costos  de operació n de un proyecto.
La importancia relativa que tenga dentro de éstos  dependerá ,
entre otros aspectos, del grado de automatizació n del proceso
productivo, de la especializació n del personal requerido, de la
situació n del mercado  laboral, de las leyes laborales, del
nú mero de turnos requeridos, etcétera.
La elaboració n de un balance de personal permite
sistematizar la informació n referida a la mano de obra y
calcular el monto de la remuneració n del periodo.
 BALANCE DE MATERIA PRIMA E
INSUMOS EN GENERAL

El cá lculo de materiales se realiza a partir de un programa de

producció n que define, el tipo, la calidad y cantidad de
materiales requeridos para operar en los niveles de producció n
esperados.
Se debe compatibilizar con los niveles de inventarios y políticas
de compras.
Se debe determinar los lotes de compras que compatibilicen el
costo de almacenamiento y conservació n de esas existencias con
los descuentos que pueden conseguirse en la compra por
volumen.
 …

Materiales directos (elementos de conversió n en el proceso).

Materiales indirectos o complementarios del proceso (desde
los materiales de aseo, hasta los lubricantes de mantenimiento
o envases para el producto terminado).
Existen algunos materiales e insumos que deben ser
importados, se debe especificar el costo FOB y CIF, así también
todas las variables que permitan caracterizar los efectos sobre
el proyecto (país de origen, tipo de flete, etc.).
 ELECCIÓN ENTRE ALTERNATIVAS
TECNOLÓGICAS

Lo que evidentemente ocurrirá en el aná lisis de diferentes

alternativas tecnoló gicas es que los balances de cada una de ellas
van a ser distintos.
Así, una alternativa podrá  disponer de un determinado balance
de maquinarias, equipos y tecnología para una opció n que
privilegie un uso intensivo de ella, en desmedro de la utilizació n
de mano  de obra, mientras que otra puede funcionar
exactamente a la inversa.
 …

La ú nica exigencia que se le hará a cada alternativa es que

sean capaces de producir en calidad y cantidad el nú mero de
unidades definidas en funció n de los resultados  del estudio
de mercado.
De esta manera, cada alternativa dispondrá de balances que 
le son propios con el fin de construir los flujos que le
correspondan.
¡¡¡DIOS NOS BENDIGA A TODOS!!!
 Bibliografía

Sapag C., Nassir. (2007). Proyectos de Inversión. Formulación y Evaluación. México, D.F., México: Prentice Hall.
https://www.euroinnova.com.py/blog/que-es-el-estudio-tecnico-de-un-proyecto
https://conocimientosweb.net/dcmt/ficha19059.html
file:///C:/Users/anyom/Downloads/5%20Identificaci%C3%B3n%20de%20alternativas.pdf
http://www.economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/GomezAM/cap2a.pdf