COMERCIALIZACIÓN EN TEJIDO DE

PUNTO

Mg. Guido Chirinos Tovar

 INVESTIGACIÓN

SERVICIO AL
CLIENTE

ESPIRAL DE
PRODUCTO
VENTAS
INVESTIGACIÓN
Red Comerc ial
Tendencias de la
Propa ganda
moda
Imagen del Producto
y prueba s al us o PROYECTO
Fiabilidad
Idea crític a
DISEÑO

Prototipo

CONTROL
ESPECIFICACIONES
Proc eso de
Fabricación y Instrucc ione s de
Produc to Terminado fabricac ión

PRODUCCIÓN PLANIFICACIÓN DE
LA FABRICACIÓN
Produc tividad

COMPRAS
 Investigación, Invención: Tendencias
de la Moda

Son muchos los aspectos que intervienen para

conseguir el éxito de una novedad en un mercado.
Podríamos empezar diciendo que triunfa aquello
que se presenta en el tiempo justo, pero no es
sencillo determinar el momento oportuno ni si
estaremos listos para cuando llegue, requiere de
mucho análisis, estudio y criterio.
 Investigación, Invención: Tendencias
de la Moda

Ocurre que muchas veces existen limitaciones importantes de

carácter tecnológico, otras económicas (productos no
rentables), otras en el sentido de intereses creados; e incluso
en algunas ocasiones el freno viene impuesto por
limitaciones de carácter religioso-social, recordemos que sólo
hace unos años atrás se prohibía en las playas las ropas de
baño de dos piezas para señoras o, un poco más atrás, las
mismas al entrar con pantalones en los templos.
Proyecto: Idea
Luego de la Investigación/Invención nace la idea o
se prepara el proyecto. En ello intervienen un
conjunto de factores psicológicos, tecnológicos y
económicos en íntima intercomunicación entre sí
que no podemos olvidar. Ya que son los que
hacen que el consumidor quiera servirse de
“aquello” en “aquel momento”. Tampoco
podemos dejar de lado las variables adaptables a
los procesos de fabricación.
En este momento comienza el ciclo de la calidad.
No son pocas las ocasiones en que los
La FIABILIDAD de un proyecto
inconvenientes, fallos y malos comportamientos empieza al crearlo
posteriores proceden de un proyecto deficiente.
 Diseño, Prototipo

Al crear o adaptar prototipos o muestras se deberá tener muy

presente las posibilidades de poder reproducirlas posteriormente,
según la capacidad de producción y la habilidad de las personas.
Este ha sido uno de los momentos en que se han gestado grandes
fracasos, se conoce de productos que al momento de salir al
mercado sufrieron inconvenientes de adecuación (es decir, no se
adecuaban a lo que querían los clientes) que desencadenaron
desprestigio en las marcas y consecuencias previsibles: aumento
de stocks por falta de ventas, necesidad de más capital para
producir, etc.
Especificaciones: Instrucciones de
Fabricación
Estas deberán ser lo mas concretas, claras y concisas posibles.
Hay industrias donde los planes, las especificaciones y las
instrucciones de fabricación ocupan una serie de voluminosos
tomos.

En cambio hay otras industrias que por su gran cantidad de

modelos y su facilidad de adaptación y por el costo que
representaría no es aconsejable hacerlo
Especificaciones: Instrucciones de
Fabricación
El hecho de contar o no con un archivo o documento de
procedimientos no exime de dejar de dar instrucciones, que
incluso pueden ser simplemente verbales; señalando los
puntos clave sobre las muestras o prototipos.

A mayor información, mejores serán los resultados obtenidos

ya que muchas veces una mala interpretación es causa de
graves perjuicios. No debemos confiarnos mucho en que ya se
sabe hacerlo, tampoco se deberá pedir más de lo que
realmente se puede hacer.
El Aparato Comercial

ÁREA
CLIENTE COMERCIAL

PRODUCCIÓN ÁREA DISEÑO

El Pedido Comercial

COLOR S M L
ROJO 50 100 50
VERDE 50 100 50
Sweater
color AZUL 50 100 50
entero
AMARILLO 50 100 50
NEGRO 50 100 50
VIOLETA 50 100 50

TOTAL 300 600 300

1200