Capítulo I 2ª Parte

1.2 Objetivos de la Mercadotecnia

1.3 Aplicación
1.4 El entorno (factores externos e internos)
1.5 Enfoque (Mercadotecnia tradicional vs.
Moderna)
1.6 Diferencias entre Mercadotecnia y Ventas
1.7 Proceso
 1.2 Objetivos de la Mercadotecnia
1. Incrementar el consumo: significa que la misma persona
incremente la cantidad de lo que consume por día, semana, mes, año, así
como también, que personas que no consumían el producto, lo compren.

2. Maximizar el uso: se refiere a que el

producto pueda servir para dos o más usos.

3. Maximizar la satisfacción del

consumidor
(reputación)
Los objetivos anteriores son los generales
de la disciplina como tal.
Y ya cada empresa decide el objetivo
general respecto a ventas/utilidades que
desea obtener, y ése objetivo se traslada al
Plan y Mezcla de Mercadotecnia.
Ejemplo de maximizar el uso (caso
del aguacate)
Tradicionalmente el aguacate se ha utilizado para la
preparación de platillos para el consumo en fresco :
guacamole, salsas, ensaladas; o procesados como nieve,
paletas, aceite, etc., sin embargo, existen otros usos
derivados de la pulpa, hueso, flor y cáscara.
 Licuado, nieve y paletas
Nutriente vegetal

Aceite de aguacate
También se utiliza como mascarilla para el cabello
y cara en forma natural.
La industria cosmética ha utilizado la pulpa y
polvo de aguacate para ofertar cremas, jabones,
rímel, aceites, sueros
que favorecen la nutrición y rejuvenecimiento de
la piel
y el cabello.
Y el último uso en el mercado, es la de cerveza de aguacate
creada por los españoles
Maíz: cultivo estratégico de México por
sus múltiples usos
 El maíz negro obtuvo su color inusual debido a
su alto contenido de antocianinas, antioxidantes
naturales. Tienen efectos antinflamatorios e
incluso antitumorales.

El cereal es rico en proteínas, grasas, fibra e

hidratos de carbono, pero al mismo tiempo es
un producto dietético: 100 g contienen solo 120
kcal. Los carbohidratos estabilizan el azúcar en
sangre y dan energía.

El maíz negro es un grano exótico increíblemente saludable

Source: https://farm-es.desigusxpro.com/posadka/ogorod/zlaki/kukuruza/chernaya.html
https://www.luismaram.com/las-empresas-con-mejor-reputacion-en-mexico-2020/
https://blog.unitips.mx/top-mejores-universidades-mexico
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Actualizado por última vez: enero de 2023

Posición
Universidad
Cambios vs año anterior
1
UNAM - Universidad Nacional Autónoma de México
=
2
ITESM - Tec de Monterrey
=
3
IPN - Instituto Politécnico Nacional
=
4
UDG - Universidad de Guadalajara
+2
5
UANL - Universidad Autónoma de Nuevo León
-1
6
BUAP - Benemerita Universidad Autónoma de Puebla
+1
7
UAM - Universidad Autónoma Metropolitana
-2

31
UAAAN - Universidad Autónoma Agraria Antonio Narro
-18
 Tarea Núm. 2 (por área de estudio)

De acuerdo al objetivo de “maximizar el consumo”, elige un producto que se utilice en el sector de tu área
de estudios o que provenga del mismo y que sirva para varios usos.

Por ejemplo:
Si eres estudiante de Horticultura, Producción o Agrícola Ambiental, un producto a elegir es:
Mejorador de suelo y estimulante vegetal, el cual sirve para:
1.- Mejora la estructura y características del suelo
2.- Mejora la capacidad de intercambio catiónico (mejora el drenaje)
3.- Incrementa la absorción y potencialización de los fertilizantes foliares
Ventajas:
Reduce costos en las prácticas agrícolas y productos para mejorar el suelo, y las plantas son más
vigorosas.
 1.3 Aplicación de la Mercadotecnia

Productos
(tangibles)
Servicios (intangibles)
Personas
Eventos
Organizaciones
Experiencias

En concreto, la Mercadotecnia se aplica

a todo aquello que se está
dispuesto a comprar
1.4 El entorno (factores externos e internos)

Eso refiere a los factores que afectan a

la Mercadotecnia. Los de orden externo
(que no los controla la empresa) son:
consumidores, proveedores,
competencia, distribuidores
Clima, demografía, leyes, economía, tecnología
La cultura
Ofrece una gran oportunidad para la venta, y más en
un país como México con gran cantidad de tradiciones
ya sea nacionales como locales. Son
21 días de asueto
nacionales, más los días regionales o locales de
festividades religiosas principalmente.
 Los internos
El producto (características)
La promoción
La distribución
Los costos de operación, fijos (principalmente) y la utilidad
El personal
El proceso productivo
 1.5 Enfoque de Mercadotecnia

Tradicional Moderna
Produce Investiga
Vende Produce
Investiga Vende
Orientación al producto Orientación al consumidor
 Tendencia
Investigar
Vender
Producir
 1.6. Diferencias entre Mercadotecnia y venta

Mercadotecnia Venta
 Se enfoca en el consumidor  Se enfoca en el producto
 Administración basada en la satisfacción del
 Administración basada en volumen
consumidor
 Planeación de mediano y largo plazos
 Planeación de corto plazo
 Investiga, diseña, fija precio, promociona y  Promociona
distribuye
1.7 El proceso de la Mercadotecnia
Detectar qué se requiere
Analizar la economía vigente
Matriz DOFA

Describir el perfil del mercado

Plan de Mkt
Desarrollo y ejecución
de las
4 p’s