Universidad Nacional Autónoma de

Honduras
Centro Universitario Regional Nor-Oriental
UNAH/CURNO
Asignatura

Mercadotecnia

Catedrático

Claudia Lorena Sevilla Herrera

Presentado por:
Coordinador: Ena Guadalupe Banegas
Almendarez –
20192200021
Azucena Jackeline Figueroa Toledo-
20192200139
Jenifer Pamela Pagoada Ponce
-20192200065
Estephanie Nicolle Cáceres Ruiz
-20192200085
Blas Alejandro Murillo Canales
-20172230128

Fecha:
/04/2021
INDICE

1
 I.- RESUMEN EJECUTIVO

HEADBANDS ART

Headbands Art, es un nuevo producto de artesanal, ubicado en el municipio de

Juticalpa, departamento de Olancho – Honduras. La colección de Diademas y
Ganchos es perfecta para dar ese toque de distinción a un look sencillo sin
importar la edad de la mujer. Llevar a cada una de ellas este producto el cual
ha marcado en gran parte infancia y adolescencia de muchas para hacerlas
lucir elegantes en cualquier ocasión. Este accesorio es perfecto para cualquier
tipo de rostro, solo se debe saber elegir el diseño y estilo apropiado para cada
outfit.

Este negocio destacará nuestro proceso hasta el día del lanzamiento de

Headbands Art y hará un seguimiento con lo que sabemos que se verá en
nuestra proyección en los próximos 6 años. El propósito del plan es asegurar el
financiamiento y las finanzas necesarias para un gran lanzamiento del
producto.

Nuestro mercado meta objetivo son las mujeres, que tienen los medios y la
inclinación para probar el producto que ofrecemos y que quieren verse y
sentirse bien consigo mismos.

Nuestra ventaja reside en el hecho que ofrecemos un producto elaborado a

mano donde estamos atentos en cada uno de los detalles y exigencias de los
clientes, teniendo en cuenta que es un producto para todo tipo de edad.
Nuestra ubicación es otra ventaja debido que Headbands Art se ubicara en el
centro de la ciudad, siendo más accesible a todo público.

2
Nuestro objetivo a largo plazo es vernos logrando ser una Empresa líder en la
creación de Diademas y Ganchos, ofreciendo con calidad nuestros productos,
logrando satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y poder
expandirnos, para que nuestros productos sean consumidos en todo lugar, y
permitiéndonos caminos a ser grandes competidores en el mercado.

Según el tamaño del área de mercado y la clientela objetivo, esperamos

obtener ventas de casi LPS.111,600.00 en el primer trimestre con casi 10
productos por día. Esperamos duplicar estas cifras para el final del segundo
trimestre y para fin de año esperamos ofrecer hasta 35 productos por día.
II.- Introducción

AZUCENA

3
 III.- Antecedentes

La Diadema es un accesorio de moda antiguo del que existen registros que por
lo menos se remontan a la Edad Media (por ejemplo, siglo XI para mantener los
pañuelos que se usaban en la cabeza en un determinado sitio). A causa de su
faceta funcional, para recoger el cabello, es un accesorio popular tanto entre
las mujeres de la burguesía como entre las mujeres trabajadoras.1 La
actriz Brigitte Bardot contribuyó a popularizar la vincha en Francia y occidente
especialmente durante las décadas de 1960 y 1970, como un accesorio de
moda.
Se inventaron muchos tipos diferentes de broches para el cabello en el siglo
XX. Los que son más populares son, la pinza de pelo alargada, inventada en
1972 por Marnie Bjornson y el broche para el cabello "clip" simple, que funciona
al ajustar el clip desde una posición cóncava a convexa, al colocarlo en
posición de bloqueo o al abrirlo. Varios de estos se ven en la figura superior.  
En la actualidad la diadema es utilizada casi exclusivamente por las mujeres.
Pero no siempre fue así porque en civilizaciones antiguas, pueblos como los
fenicios o los celtíberos, la utilizaban para adornarse tanto los hombres como
las mujeres. Lo mismo sucedía en la antigua Mesopotamia o durante el imperio
Romano. Era un ornamento considerado como distintivo de la realeza. la
corona de laurel que llevaba el cesar era una diadema.
La diadema es una cinta de forma semi-circular que lleva adherida diferentes
adornos y cuyos extremos se engarzan o se ligan detrás de la cabeza. Como
era portada por reyes y príncipes, los materiales utilizados solían ser nobles

4
(oro, plata, etc) y los adornos llevaban perlas y piedras preciosas de diferentes
colores. En ocasiones iban acompañadas de plumas muy llamativas.
En la actualidad se ha extendido el uso de las diademas a todas las clases
sociales. Como en casi todo, lo que marca la diferencia son los materiales. La
cinta que antes era de plata, ahora es de latón o de plástico. Lo que antes eran
piedras preciosas, ahora son cristales, y lo que antes eran perlas auténticas,
ahora son de imitación.
Pero es la moda la que marca las tendencias. En épocas relativamente
recientes, y durante muchos años, las diademas eran un adorno para el pelo,
típico de las niñas y de las jóvenes. Eran muy sencillas y perseguían un fin
eminentemente práctico, tener el pelo recogido. Para usarlas en ocasiones más
formales también había diademas con pedrería, flores artificiales y abalorios,
que le dan un toque de alegría al pelo. Hoy en día las usan mujeres de todas
las edades y condiciones sociales, porque es un complemento más de moda,
como los collares de perlas o los pendientes de plata.

En la actualidad en nuestra localidad, existe una amplia cantidad de empresas

y microempresas que se dedican al diseño y elaboración de Diademas y
ganchos para el cabello. Cada una de estas empresas ha venido
evolucionando con el tiempo, implementado estrategias de marketing que
permitan tener una buena aceptación por parte del cliente y también el
mejoramiento de sus productos y diseños para lograr innovar al cliente, y así
mismo lograr generar ventajas competitivas dentro del mercado laboral.

5
 IV.- Objetivos del proyecto

Objetivo General
Crear productos que sean líderes en el mercado de accesorios para el cabello,
en la ciudad de Juticalpa Olancho, manteniendo los más altos estándares de
calidad y precios competitivos

Objetivos Específicos
•Establecer estrategias novedosas que permitan la expansión del producto
mediante la apertura de diferentes puntos de venta en el mercado local.

•Definir un control de producción y calidad que permita minimizar errores y por

consiguiente ahorrar material y tiempo.

•Determinar el grado de satisfacción del cliente con los productos de

HeadBands Art en Juticalpa Olancho.

6
 V. Misión
Ser una empresa líder en el diseño y confección de accesorios para el cabello
por medio del esfuerzo y dedicación, ofreciendo precios accesibles con la más
alta calidad ,diseños innovadores en nuestros productos para satisfacer las
necesidades de cada uno de los clientes. , HABLE DEL PRECIO DE LA
CALIDAD Y DE LA MEJORA CONTINUA. FALTA

VI. Visión

Llegar a ser una empresa líder para el año 2025 y una de las mejores y
reconocidas empresas en la elaboración y confección de accesorios para el
cabello de damas y niñas de forma artesanal con el fin de satisfacer a nuestros
clientes, y lograr llegar a nuevos mercados.

7
 VII.- Análisis FODA

Fortalezas Debilidades

 Conocimiento del proceso de  Debilidad en la red de distribución

elaboración.
 Fácil acceso a la materia prima.
 Producto duradero
 Variedad de diseños y estilos
 Es un producto que está a la moda
 Rechazo de la población en la
elaboración en los nuevos diseños
 Falta de conocimiento de la marca

Oportunidades Amenazas

 Crecimiento de mercado  Competencia directa

 Facilidad de publicidad a través de  Alta oferta de productos bajo coste
las redes sociales por parte de la competencia
 Ventas a través de catálogos  Situación económica de la región
 Entrada de nuevos competidores con
costes más bajos en nuestro
mercado local

8
 VIII.- Desarrollo de información

 Problema de investigación

En el mercado actual de la ciudad de Juticalpa se cuenta con una amplia

variedad de productos y accesorios para el cabello, día con día la
demanda de esos productos crece, sin embargo, muchos de estos
productos que se comercializan en distintos puntos de la ciudad no
cuentan con la calidad que los consumidores demandan, y al ser de una
mala calidad no son duraderos.

Por lo tanto, se pretende resolver la necesidad, de contar con una

variedad de accesorios para las damas del hogar, mujeres que trabajan,
jóvenes que estudian, niñas escolares y las madres. ya que es un
producto que se puede utilizar en diferentes tipos de ocasiones,
logrando la seguridad de sentirse hermosas y con ello elevando su
autoestima.

9
  Objetivos de la investigación

Objetivo General

 Descubrir el grado de aceptación que tienen los accesorios para el

cabello, mediante la implementación de estrategias de marketing, y
como éstas influirían en la compra, para así lograr satisfacer a los
consumidores.

Objetivos específicos

 Determinar si los factores de: marca, costo, presentación, disponibilidad,

diseños y calidad tienen una influencia significativa en la producción de
accesorios para el cabello.

 Evaluar qué factores ejercen una mayor influencia en la decisión de

compra de accesorios para el cabello.

 Analizar el nivel de necesidad y demanda de accesorios para el cabello

de los posibles clientes en la ciudad de Juticalpa.

10
 Determinar el mercado meta al cual estará más orientado el producto.

 Identificar qué cualidades demandan los posibles clientes del producto

en el mercado de la ciudad de Juticalpa.

 Necesidades de información

•Necesidad de Información
 La necesidad de información consiste en reconocer cuál es la
información específica que se necesitará para esta investigación. Así
para realizar esta investigación se requiere reunir la información
adecuada para poder estudiar el mercado para el lanzamiento del nuevo
producto Headbands, por lo que requiere datos primarios y secundarios
que se utilizan con el fin de darle una mejor organización y desarrollo al
estudio con esta matriz de necesidades de información.

 •Datos Primarios: Para poder desarrollar esta investigación se

implementará un estudio experimental por medio de un instrumento
llamado encuesta, del cual será creado de manera virtual a través de
Google Drive, y por medios digitales se procederá a su distribución a la
muestra seleccionada, para que se puedan desarrollar por cada uno de
ellos, para obtener toda la información necesaria tomando en cuenta los
gustos, formas de compra, características del producto, aspectos
demográficos, entre otros, luego se estudiará y analizará de manera
cuantitativa para llevar a cabo la investigación.

11
 •Datos secundarios: Para tener una información más completa de la
investigación, se procederá a buscar otras fuentes de información ya
existentes, que son fácilmente disponibles o recogidos por las diversas
fuentes como censos, publicaciones de forma gubernamental, informes,
libros, artículos de revistas, sitios web, etc. 

La popularidad de las diademas ha aumentado en la última temporada en

las redes sociales. Su diseño varía en colores y texturas. Se confecciona
con materiales de pedrería, perlas, plástico, flores o terciopelo. La moda
ha demostrado a través de los años cómo lo viejo vuelve a brillar. Este
elemento, que se utilizó durante la antigüedad, también tuvo su auge en
los años 90, y ha retornado en este 2020 para aportar ese toque sutil y
elegante a nuestra vestimenta.
Para lucir deslumbrante con esta pieza, asesores de imagen y blogs
brindan algunos consejos para llevar este accesorio según el tipo de
cabello y el material. Los expertos en tendencias señalan que las
diademas minimalistas son muy delgadas y contribuyen a lucir un estilo
sencillo y sofisticado al mismo tiempo. “Ideales para las melenas cortas
porque aportan sencillez y no restan protagonismo al resto del
conjunto”, subrayan los asesores de moda. También apuntan que juega
un papel fundamental para mantener los mechones rebeldes en su lugar.

12
  Metodología Implementado
Tipo de investigación

Su enfoque es cuantitativo Ya que emplea la recolección y el análisis de

datos para afinar preguntas de investigación, a través de encuestas, con
medición numérica con un proceso de interpretaciones. Su alcance es
descriptivo, ya que pretende recoger información de manera conjunta
sobre ciertas variables, Exploratorio ya que desea indagar sobre ella
desde otra perspectiva y causal porque indaga el efecto que una
variable tiene sobre otra.

Vías de Contacto
Encuesta por correo
Sirven para obtener información a bajo costo, los individuos
proporcionan respuestas honestas a un mayor número de preguntas
personales

Plan de muestreo:
Muestra de juicio
Se selecciona los miembros de la población que son prospectos para
obtener la información precisa

13
Instrumento de investigación
Cuestionario
El cuestionario es por mucho el instrumento más común, ya sea
administrado en persona, por teléfono, correo electrónico o en línea.

Tipo de Muestra
Muestra no probabilística
Muestra por conveniencia ya se selecciona a los miembros de la
población de quienes será más fácil obtener información. El cual se
seleccionó el sexo femenino ya que son las que utilizan este accesorio.

Resultados obtenidos de la investigación

Datos Generales:
1. Sexo

N ° Detalle Frecuencia Porcentaje

1 Hombre 35 17.2%
2 Mujer 168 82.8%
Total 203 100%

14
Los tipos de sexo encuestados oscila en un porcentaje de:
El 82.8% de la población encuestada es de sexo femenino.
El 17.2% de la población encuestada es de sexo masculino.

2.Edad

N° Detalle Frecuencia Porcentaje

1 15-20 114 55.6%
2 21-30 82 40%
3 30 en 9 4.4%
adelante
Total 205 100%

Las edades de los encuestados oscilan en un porcentaje de:

Un 55.60% de 15 a 20 años.
Un 40% de 21 a 30 años.
Un 4.4% de 30 años en adelante.

15
3.Estado Civil

N ° Detalle Frecuencia Porcentaje

1 Soltero 162 79%
2 Casado 18 8.8%
3 Unión libre 25 12.2%
Total 205 100%

El estado civil de los encuestados fluctúa entre:

Un 8.80% de personas casados.
Un 79% de personas solteros.
Un 12.20% de personas en unión libre.

4.Profesión u oficio

16
5.Salario

N° Detalle Frecuenci Porcentaje

a
1 LPS 2,000.00 92 48.7%
-LPS 5,000.00
2 LPS 6,000.00 - 75 39.7%
LPS 10,000.00
3 Ninguno 2 1%
4 1000 3 1.65%
5 14,000 2 1%
6 250 al día 1 0.5%
7 L.0.00 1 0.5%
8 Ninguna 2 1%
remuneración
9 Dependo de 1 0.5%
mis padres
10 Remesas 1 0.5%
11 Nada 2 1%
12 Estudiante 1 0.5%
13 Ninguno 1 0.5%
14 4300 1 0.5%
15 12,000 1 0.5%
16 20,000 1 0.5%
17 No trabajo 17
1 0.5%
Total 188 100%
El 48.7% de los encuestados oscila en un salario de LPS. 2,000.00 – LPS.
5,000.00, el 39.70 de tienen un salario entre LPS. 6,000.00-LPS. 10,000.00.
El 0.5% dependen de un salario diario, remesas, depende de sus padres.

Datos Específicos:
1.En una escala del 1 al 5 que tanto le gusta usar accesorios como
diademas y ganchos 1= Poco 5=Mucho

N ° Detalle Frecuencia Porcentaje

1 1 50 24.9%
2 2 18 9%
3 3 30 14.9%
4 4 15 7.5%
5 5 88 43.8%
Total 201 100%

18
En una escala del 1 al 5, donde 5 = Mucho y 1 = Poco
El 24% de las personas encuestadas le gusta poco el producto, y el 43.8 %
muestra un alto rango de satisfacción del producto.
Un 9%,14.9%,7.5% estarían respondiendo a otros rangos de satisfacción.

2. ¿Cuál es tu accesorio preferido?

N° Detalle Frecuencia Porcentaje

1 Diademas 97 50%
2 Ganchos 43 22.2%
3 Moños 33 17%
4 Cadena 2 1.%
5 Pulseras 2 1.%
6 Ninguno 2 1%
7 Nada 2 1%
8 Pulseras. 1 0.5%
9 Gorras 1 0.5%
10 Aretes 1 0.5%
11 Es complicado 1 0.5%
12 Relojes 2 1%
13 Anillos 1 0.5%
14 Reloj y 1 0.5%
cadenas
15 Aretes, 1 0.5%
pulseras
16 Aritos 1 0.5%
17 Scrunchies 1 0.5%
18 No uso 1 0.5%
+Total 19 194 100%
El 50% de las personas encuestadas indica que su accesorio favorito son las
diademas, el 22.2% opta por los ganchos y el 17% por los moños.
Un 1%, 0,5% estaría optando por otros accesorios

3. ¿Qué tan seguido utiliza diademas y ganchos?

N ° Detalle Frecuencia Porcentaje

1 Poco usual 71 36.6%
2 A veces 72 37.1%
3 Muy raro 51 26.3%
Total 194 100%

20
El 36.6 % de los encuestados hacen saber que su uso es poco usual con las
diademas, el 37.1 que a veces están optando por usarlos y el 26.3% que es
muy raro utilizarles.
4. ¿Qué colores prefiere?

N° Detalle Frecuencia Porcentaje

1 Azul 78 39.4%
2 Rosado 25 12.6%
3 Morado 23 11.6%
4 Rojo 44 22.2%
5 Negro 16 8%
6 Blanco 7 3.5%
7 Ocre 2 1%
8 Mostaza, ocre, 1 0.5%
negro
rayadas.
9 Negro y 3 1.5%
blanco
10 Verde menta 1 0.5%
11 Diferentes 1 0.5%
colores
12 Blanco o 1 0.5%
negro
13 Todos 1 0.5%
14 Dorados 1 0.5%
15 Gris 1 0.5%
+Total 198 100%

El 39.4% de las personas encuestadas prefieren el color azul en el producto, el

12.6% se sienten más satisfechos con el color rosado, un 11.6 % de se siente
más satisfecho con el color morado y el 22.2% prefieren el rojo.

21
El 8%,3.5%,0.5% optan por otras opciones entre ellas: Blanco, negro, verde
menta, dorado y ocre.

5. Tiene usted un sitio definido para adquirir productos de Diademas y

ganchos

N ° Detalle Frecuencia Porcentaje

1 Si 107 53.8%
2 No 92 46.2%
Total 199 100%

El 53.8% de nuestros encuestadores si tienen un lugar definido de donde

pueden adquirir el producto el 46.2% no lo tiene.

6. A la hora de adquirir estos productos, el medio que más utiliza es

N° Detalle Frecuencia Porcentaje

1 Redes 79 40.3%
sociales
2 Tiendas 96 49%
3 Catálogos 17 8.7%
4 Nada 3 1.5%
5 Donde lo vea 1 0.5%
y me guste
Total 196 100%

22
El 40.3% de las personas encuestadas utilizan el medio de las redes sociales
para adquirir el producto, el 49% adquiere el producto en las tiendas y el 8.7%
prefieren los catálogos para adquirirlo.
El 1.5% de las personas no tienen un medio para adquirirlo y el 0.5% opta por
otra alternativa.

7. ¿Cuándo elige un producto, ¿suele ver el precio?

N° Detalle Frecuencia Porcenta

je
1 Sí, siempre 141 70.5%
2 Depende el 43 21.5%
producto
3 No, no suelo 16 18 %
ver el precio
Total 200 100%

23
70.5% de los encuestados suelen ver el precio en el producto que están
adquiriendo, el 21.5% de las personas hacen su elección dependiendo del
producto y el 18% no suele ver el precio.

8. ¿Cuánto estaría dispuesto pagar por una diadema?

N ° Detalle Frecuencia Porcentaje

1 LPS.60.00 121 60.5%
2 LPS.70.00 31 15.5%
3 LPS.80.00 27 13.5 %
4 LPS.100.00 21 10.5%
Total 200 100%

El 60.5% de los encuestado están dispuesto a pagar LPS.60.00 por obtener el

producto, el 15.5% opta por pagar LPS.70.00, un 13.5% estaría dispuesto a
pagar LPS.80.00 y el 10.5% por pagar LPS.100.00.

24
9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un Gancho?

N ° Detalle Frecuencia Porcentaje

1 LPS. 25.00 127 63.5%
2 LPS. 40.00 43 21.5%
3 LPS. 60.00 30 15 %
Total 200 100%

El 63.5% de los encuestados están dispuestos a pagar por el producto

LPS.25.00, el 21.5% opta por pagar LPS.40.00 Y un 15% está dispuesto a
pagar LPS.60.00
10. Al ir de compras ¿Qué aspectos valora del producto?

N ° Detalle Frecuencia Porcentaje

1 Marca 65 32.5%
2 Costo 22 11%
3 Presentación 41 20.5 %
4 Disponibilidad 10 5%
5 Diseños 61 30.5%
6 Calidad 1 0.5%
Total 200 100%

25
El 32.5% de las personas encuestadas al adquirir el producto valora la marca,
el 30.5 % optan por el diseño del producto.
El 22% valoran el costo, 41% su presentación ,10% la disponibilidad ,1%
calidad.

11. ¿Cuál es su razón de satisfacción?

N° Detalle Frecuen Porcentaj

cia e
1 Servicio 66 33.8%
2 Atención al 57 29.2%
cliente
3 Promociones y 43 22.1%
ofertas
4 Precio 28 14.4 %
5 Que me guste 1 0.5%
lo que compro
Total 195 100%

El 33.8% de las personas encuestadas tienen un mayor grado de satisfacción

en el servicio, el 29.2 % en la atención al cliente, un 22.1% encuentran su

26
satisfacción en promociones y ofertas, 14% su razón de satisfacción el precio, y
1% opta por otra alternativa

 Conclusiones de la investigación

 El mercado meta de los productos está más dirigido a las Mujeres de

edades de 15 a 20 años.

 El 88% de las personas encuestadas le gusta usar mucho los accesorios

diademas y ganchos.

 La mitad del total de las personas encuestadas prefieren más las

diademas.

 Los colores que prefieren los posibles clientes son el color azul, rojo y
rosado por los cuales estos tonos se elaborarían en mayor escala.

27
  Hay número considerable de los posibles clientes que no tiene un sitio
de preferencia en adquirir los productos, por el cual no será difícil a la
hora de Iniciar con el proyecto.

 Los posibles clientes prefieren adquirir los accesorios en las tiendas.

 Algo en lo se tomaría mucho en cuenta seria el precio de los accesorios

de ello dependerá mucho.

 El aspecto que más valoran del producto es la marca y la presentación.

 La Razón de Satisfacción de los posibles clientes es la Atención y

Servicio al cliente.

XI.- Segmentación de mercado.

Con la elaboración de este producto el objetivo es poder venderlo en toda

ciudad de Juticalpa, es difícil satisfacer las necesidades de todos los individuos
con la misma oferta, el mercado es muy amplio y compuesto por una variedad
de clientes con diferentes gustos, personalidades y distintas necesidades de
compras.

SEGMENTACION DE MERCADO

Este producto tiene como Es un producto que se

primer factor poder llegar
a todos sus clientes en la
ciudad de Juticalpa, en
los barrios y colonias y si
SEGMENTACION Dios lo permite poder
acopla a los diferentes
niveles económicos y de
clases sociales e
incluso las
SEGMENTACION personalidades de cada

28
GEOGRAFICA expandirnos en las PSICOGRAFICA uno de los individuos,
ciudades vecinas: logrando acomodarse a
catacamas, santa maría su estilo de vida, porque
del real y san francisco es un producto de
de la paz, llegar a las belleza
zonas rurales y urbanas.
Ser el acompañante ideal
en cada una de las
estaciones del año

Es un producto que está Es un producto que

dirigido para el uso
femenino, el cual puede
ser utilizado por cualquier
tipo de edad, recalcando
jóvenes de 15 años -31
años,
SEGMENTACION independientemente de
DEMOGRAFICA su estado civil y
generación. Puede ser
adquirido por personas
de cualquier nivel
económico, nivel de
estudio u religión ya que
está al alcance de todos.
Una de las grandes
características es que
personas de otros países
pueden adquirirlo.
puede ser utilizado en
cualquier ocasión
especial, uno de los
mayores beneficios del
producto es que puede
SEGMENTACION ser reutilizado debido a
CONDUCTUAL su calidad, reforzar y
conservar a los usuarios
habituales, atraer a no
usuarios meta y
revigorizar las
relaciones. Actitud
positiva hacia el
producto ya que se
cuenta con el
conocimiento para
elaborarlo

X.- Mezcla de mercadotecnia:

A. Producto
Headbands Art. El producto para comercializar Diademas y Ganchos
elaborados de forma artesanal cuenta con diversidad de estilos, el producto
cuenta con mayor innovación y creatividad.

 Caracterización del producto

Este es un producto que adorna la belleza de la mujer el cual será elaborado

de forma artesanal para poder llegar satisfacer los deseos del cliente, donde su
presentación es por unidad, tendrá una etiqueta donde se encuentra su
logotipo y marca del producto el cual también constará de su empaque (Caja
elaborada de forma manual). Una de las ventajas de este producto es que se

29
tiene el conocimiento amplio para su elaboración y disponibilidad de su materia
prima.

B. Precio

El precio es el valor monetario que se le asigna un producto o servicio al

momento de ofrecerlo a los consumidores es el valor monetario que los
consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio. Un
precio que sea incoherente con la calidad, con la propuesta del producto, con la
estrategia de comercialización, o con el mercado meta al que va dirigido, hará
que todo se vea desenfocado reduciendo la probabilidad de una venta con
éxito o de una repetición de compra

 Precio de venta

30
 COSTOS
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
Alquiler del local……………..L2,000.00 Materia Prima……………...L6,000.00
Luz……………………….….....L1000.00
Agua……………………….……L150.00
Publicidad………………….......L500.00
Wifi y servicios telefónicos….L1300.00
Atención al cliente ……………L2,000.00

Total……………………………..L6950.0 Total…………………………L6,000.00
0

UNIDADES: 130 UNIDADES

COSTO UNITARIO: (6,950.00 + 6,000.00) / 130 U
= L. 99.62
RENDIMIENTO DE VENTAS DESEADO: 20%
SOBRE PRECIO: Costo unitario / (1- rendimiento de ventas deseado)
= L.99.62 / (1 - 0.20)
= L. 124.51

PRECIO DE VENTA: El precio a vender seria de L.124.51 cada unidad, y se le

ganaría un 20% de rendimiento deseado en venta por cada unidad

 Estrategia de fijación de precios.

Se debe analizar una estrategia de acuerdo con los aspectos que la empresa, y
el producto proyectaran, en base a la información obtenida se tiene que
implementar la estrategia de fijación basada en los costos, porque ahí es de
donde tomamos en cuenta los costos de la producción y distribución, y venta
del producto o sea sus costos fijos y variables, más una tarifa de utilidad y es
así como sabremos cuáles serán las utilidades que se recibirán con la venta de
un determinado número de productos[ CITATION Arm12 \l 2058 ]

C.Plaza

31
  Canal de distribución

Headbands Art, será distribuido por un Canal directo que se trata de

una unidad de trabajo que pertenece a la misma empresa productora y serán
ellos quienes directamente se encargan de hacer llegar la mercancía a
sus clientes. Esto implica, además, que la empresa deberá contar con un
espacio para almacenar la mercancía, y medios de transporte para hacer las
entregas. También logrando mantener contacto directo con los clientes.

 Distribución física

La entrega y logística para el cliente es un factor fundamental, la eficiencia en

la entrega de productos, el cumplimiento y la competencia son factores que
relacionan la distribución física con el éxito de ventas de una empresa.

En esta parte será posible el desplazamiento físico del producto, por medio del
canal directo de distribución para el consumidor final, en este caso se
comenzará como se dijo antes en el establecimiento donde los consumidores
podrán obtenerlo de manera segura, e igual también se pueden hacer envíos a
domicilio.

D.PROMOCIÓN

 Estrategia de comunicación

La estrategia de comunicación que se implementarán será por vía online, por

medio de redes sociales como Facebook, WhatsApp, Instagram, entre otros
medios en donde se podrá distribuir la marca junto con su eslogan, logrando
que llegue a ser conocido y este a disposición de todas las personas.

 Publicidad (diseñar spot publicitario, trifolio, vallas, tabloides etc)

32
En esta etapa es donde se difundirá el producto de consumo que se lanzará al
mercado, para estimular su consumo se transmitirá un mensaje positivo con
relación a la marca y eslogan, para lograr establecerse el mercado, se hará por
medio de las redes sociales.

 Promoción de ventas

Es una variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), en este

último proceso se crearán incentivos de corto plazo, para los consumidores, a
los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan
incrementar la compra o la venta del producto.

XI.- Conclusiones Generales

 En el proceso de enseñanza, se logra aprender e identificar cada etapa

en el que engloba el marketing, al momento de la creación de nuevos
productos, y como empezar emprendiendo una empresa, o
microempresa de la cual se pudo implementar cada proceso del
marketing, y para ello se desarrolló una investigación en donde se
recabó información para la adecuada elaboración de un nuevo producto,
el cual cumpliera con cada elemento de marketing.
 Mediante la obtención de la información por medio del
instrumento(encuesta) se logró investigar sobre las distintas opiniones

33
 que tiene los consumidores sobre el producto, de la cual incluyen sus
gustos, lugar de compra, características del producto, medios de
comunicación, apariencia del producto, entre otras que ayudo para la
elaboración del producto.
 En el momento del progreso de este producto se confirmó que cumplió
con las expectativas que se esperaban, y es posible que cumpla con los
objetivos establecidos al inicio de esta investigación, y se consiguió
obtener experiencia la cual fue placentera y productiva a medida del
desarrollo, y se obtuvo conocimiento que será de mucha ayuda al
momento de emprender cualquier negocio.

XII.- Recomendaciones Generales

 Tomar en cuenta el proceso de la elaboración del producto para darle

una mejor calidad.
 Hacer una publicidad creativa que demuestro lo mejor del producto y
que pueda lograr captar la atención del consumidor.
 Tener presente la innovación y los cambios que se puedan darse en el
mercado para implementar mejoras en las estrategias.
 Tener un proceso de mejora continua en la atención hacia el cliente.

34
 XIII.- Limitantes

 Nos limitamos a reunirnos y trabajar en grupo de forma física, debido a

la pandemia que azoto el país, lo cual nos llevó a trabajar de forma
virtual y con ello no solo tener este problema ya que en el transcurso se
manifestaron fallas de energía y con ello el difícil acceso a internet.

 A la hora de elaborar la encuesta se tenía poco conocimiento de la

forma en la que se podía llevar acabo esta actividad.

 Dificultad al momento de reunirnos vía zoom con los miembros del grupo
ya que un número significativo de ellos trabajan y esto nos llevó a

35
 reunirnos hasta altas horas de la noche con el propósito de no afectar
sus horarios laborales.

XIV.- Anexos

Encuesta
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS
CENTRO UNIVERSITARIO NOR – ORIENTAL
UNAH-CURNO
ENCUESTA
En la presente encuesta la cual es de carácter académico tiene la finalidad de
conocer que le parece los productos de diademas y ganchos, esta información
será utilizada para el diseño de un proyecto
DATOS GENERALES
Sexo: M F EDAD: 15-20 años 21-30 años 31-en adelante

36
Estado civil: Soltero Casado Unión libre
Profesión u Oficio: _______________
Salario: 2,000-5,000 6,000-1000 otros
Datos Específicos:
Instrucciones: Selección las siguientes interrogantes, marque con una x su
respuesta

1. En una escala del 1 al 5 que tanto le gusta usar accesorios como diademas y
ganchos
1= Poco 5=Mucho
o 1
o 2
o 3
o 4
o 5

2. ¿Cuál es tu accesorio preferido?

o Diademas
o Moños
o Ganchos

Otros (Especifique)_________.
3. ¿Qué tan seguido utiliza diademas y ganchos?
o Poco usual
o Siempre
o A veces
o Muy Raro

4¿ Que colores prefiere ?

o Azul
o Rosado
o Morado
o Rojo
o Otro:__________

5. Tiene usted un sitio definido para adquirir productos de Diademas y ganchos

o Si
o No

37
6.  A la hora de adquirir estos productos, el medio que más utiliza es:
o Redes sociales
o Tiendas
o Catálogos

Otros (especifique)________.
7. ¿Cuándo elige un producto, ¿suele ver el precio?
o Sí, siempre
o Depende el producto
o No, no suelo ver el precio

8. ¿Cuánto estaría dispuesto pagar por una diadema?

o LPS.60.00
o LPS.70.00
o LPS.80.00
o LPS.100.00

9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un Gancho?

o LPS 25.00
o LPS 40.00
o LPS 60.00
o Más de L.PS 60.00

9. Al ir de compras ¿Qué aspectos valora del producto?

o Marca
o Costo
o Presentación
o Disponiblidad
o Diseños
o Otros (Especifique)_________

10. ¿Cuál es su razón de satisfacción?

o Servicio
o Atención al cliente
o Promociones y ofertas
o Precio
o Otro (especifique)________

“Gracias por colaboración “

(aquí va la encuesta, imágenes del aporte a la investigación de cada miembro,

procesos de elaboración del producto etc)

38
XIV.- Bibliografía.

39