MEZCLA PROMOCIONAL

IMPORTANCIA
TÉRMINOS IMPORTANTES EN LA
MEZCLA DE PROMOCIÓN
HERRAMIENTAS EN LA MEZCLA DE
PROMOCIÓN
RECOMENDACIONES PARA UNA
BUENA MEZCLA DE PROMOCIÓN
• Definir claramente los objetivos
empresariales.
• Establecer los objetivos de comunicación.
• Analizar las posibilidades de financiar
el presupuesto de la mezcla.
• Elegir los mejores canales de difusión.
COMUNICACIONES INTEGRADAS DE
MARKETING
• son la unión de todas las acciones de
publicidad hacia una empresa o
marca, para impulsar y fomentar la
misma en el mercado y, en
consecuencia, aumentar la
rentabilidad de las ventas.
HERRAMIENTAS A IDENTIFICAR EN LA
CIM
• Coherencia: Nunca debemos dar un mensaje
contradictorio, las comunicaciones y estrategias a seguir
deben tener el mismo mensaje y fin, además de estar
relacionados entre sí.
• Consistencia: No debe haber contradicción entre los
diversos mensajes que una empresa está exponiendo, todos
deben seguir la misma línea y propósito de comunicación.
• Continuidad: Debemos mantener una secuencia y
continuidad de nuestros mensajes de acuerdo a un plan
trazado en el tiempo, para no perder la atención de nuestro
público.
• Complementariedad: La coherencia, consistencia y
continuidad deben complementarse, para asegurar el éxito
de la comunicación integrada de marketing en su empresa.
ADMINISTRACIÓN DE FUERZAS DE
VENTAS
• Es gestionar, planificar, estructurar, las fortalezas
para que un equipo de ventas cumpla los objetivos y
de esta forma sea más eficiente. Por esta razón, se
considera como la parte más importante de una
empresa para garantizar su crecimiento.
ASPECTOS A CONSIDERAR EN LA
FUERZA DE VENTAS
• Diseño, estrategia y estructura de
la fuerza de ventas.
• Reclutamiento y selección de
vendedores.
• Capacitación de los vendedores.
• Remuneración de los
vendedores.
IMPORTANCIA DE LA FUERZA DE
VENTAS
FUNCIONES DE LA FUERZA DE
VENTAS