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Esuchar
PSICOLOGÍA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA
Saber Escuchar
Oír Escuchar
Es un proceso fisiológico Se trata de un proceso psicológico.
involuntario. Es la capacidad de recibir, atender,
Percibimos sonidos, pero no interpretar y responder a los
necesariamente significa que mensajes verbales y no verbales de
vamos a entender el mensaje que la persona que habla.
se transmite.
¿Qué es la Escucha Activa?
Se trata de escuchar para formar una opinión de lo que alguien más dijo.
Este tipo de escucha ocurre cuando estás debatiendo con alguien o cuando
estás escuchando a un vendedor.
02 Procesos primarios de
la escucha
EL PROCESO DE ESCUCHA ACTIVA SE
COMPONE DE SEIS ELEMENTOS.
1. Preparación
Tendremos que tener en cuenta: la elección del momento y el
lugar de la comunicación, lo qué sabemos acerca de nuestro
interlocutor y presentar una actitud positiva hacia la escucha.
2. Posición y mirada
Reformulación. Paráfrasis.
Su uso ayuda a dejar claro que Esta estrategia consiste en
realmente se está comprendiendo expresar con nuestras palabras lo
el mensaje, se puede realizar un que parece que el emisor acaba de
breve resumen de la información decir.
que ha transmitido la otra persona.
Hacer preguntas. Empatizar.
Esta técnica permite verificar que Escuchar activamente las
se ha comprendido el mensaje y, emociones de los demás es tratar
además, demuestra nuestro interés, de ponernos en su lugar y entender
ayudando a crear un clima de sus motivos; lo que no significa ni
confianza, por ejemplo: «¿Cómo te aceptar ni estar de acuerdo con la
sentiste cuando…? posición del otro.
El silencio.
Esta técnica consiste en mantenerse en silencio cuando se supone que
correspondería hablar tras la intervención del interlocutor. La finalidad de dicho
silencio es que el emisor siga narrando sus experiencias; dándole el tiempo que
necesite para pensar y encontrar las palabras más precisas. Cuando usemos la
técnica del silencio, es importante que mostremos nuestro interés a través de la
mirada o de los gestos.
4. Observar el lenguaje no verbal
Para obtener las ideas principales del mensaje tendremos que: localizar las
palabras claves del discurso, extraer las ideas principales relacionando las
palabras clave entre sí y realizar una representación mental de las ideas
principales, que abarque el qué, por qué, cómo y para qué del discurso.
6. Retroalimentación
Retroalimentación Retroalimentación
Negativa. Positiva.
Retroalimentación
Negativa.
Tiene como función el control y regulación de los procesos de un
sistema. Se encarga de mantener el equilibrio dentro del sistema,
contrarrestando o modificando las consecuencias de ciertas acciones. De
allí que se asocie a procesos homeostáticos o de autorregulación.
Ejemplo de Retroalimentación Negativa.
“Le piden que desarrolle diez tareas en cinco horas, pero usted es capaz de
realizarlas en tres horas.
A continuación, se le exige que en la próxima oportunidad ocupe las cinco
horas para la realización de las tareas.”