Instituto Tecnológico Campus

Villahermosa
Alumna:
Arely Domínguez Marín N.contro: 19300723
Docentes:
Rocio de los Angeles Moreno Esquivel
Materia:
Plan de negocios
Carrera:
Lic., en administración
Fecha de entrega:
30-08-2022
  1.1.- Identificar el concepto de
negocio
 1.2.- La evolución de los negocios
en el país y en el mundo
 1.3.- Los factores de éxito de una
empresa competitiva
 1.4 Los factores de riesgo y
Generalidades de herramientas de prevención
la empresa  1.5 Modelos actuales del Plan de
Negocios
 1.6 La utilidad del plan de negocios
en instancias que lo requieren
 1.3.- Los Factores De Éxito De Una Empresa
Competitiva

 ¿Qué es la competitividad empresarial?

 La competitividad empresarial es la capacidad que tienen las organizaciones
de generar, mejorar o mantener su crecimiento y desarrollo dentro de un
entorno socioeconómico específico. También comprende aspectos como la
capacidad para fabricar productos, brindar servicios con mayor calidad, tener
mejor desempeño en los costos y eficiencia en sus actividades.
 En general, es una de las características deseables en un negocio con el fin de
que no solo perdure por un momento o se mantenga en los tiempos críticos,
sino que crezca y se prolongue por más tiempo.
Los factores que definan la capacidad de la empresa para
formular y aplicar estrategias coherentes que te permitan,
de manera duradera, una posición significativa en el
mercado:
• Capacidad directiva
• Diferenciación en la producción o prestación de servicio.
• Relación calidad / precio
• Recursos tecnológicos
• Capacidad innovadora
• Recursos comerciales
• Capacidades del capital humano
• Recursos financieros
3 factores por encima de los demás a la hora de asegurar el éxito en
el mercado frente a los posibles competidores; lo que los expertos
de la consultora estratégica empresarial han venido a denominar ‘La
Fórmula de la Triple A’:
 1. Anticípate y cuenta con visión estratégica:
 Analiza el entorno y las tendencias que marcarán el futuro del sector al que perteneces;
dibuja un propósito, un porqué más allá de la propia evolución de la compañía; y, por
supuesto, no dejes lugar a la improvisación, atendiendo siempre a tus capacidades y a las
oportunidades que nos brindan palancas como la tecnología o la propia evolución del
mercado.
 2. Aterriza los cambios:
 Cuenta con las capacidades necesarias como para ‘aterrizar’ la estrategia marcada, y
ejecuta las acciones y transformaciones necesarias para ello. Eso sí, teniendo en cuenta
siempre la necesaria convivencia de los resultados en el día a día con el medio plazo.
 3. Acompaña al talento:
 De nada servirá anticiparse a la competencia y ejecutar las transformaciones necesarias si
no se acompaña adecuadamente al equipo, si no se le involucra en la estrategia de la
compañía.
La relación entre la innovación y la competitividad
empresarial

 Como te comentábamos, uno de los factores que constituyen la

competitividad empresarial es la innovación o capacidad innovadora. La
capacidad de innovación es la que hará que las inversiones financieras y
tecnológicas rindan frutos. Podrías disponer ahora mismo de un gran capital,
pero este crecerá solo si estás dispuesto a crear un producto que solucione un
problema de tus clientes o lo llevarás de la forma más cómoda para ellos. Así,
Netflix no inventó las series y largometrajes, pero aprovechó un sistema de
transmisión digital que ahora nos parece casi imposible que no existiera
antes.
 De hecho, muchas veces ha sido la innovación la que ha sacado de la
bancarrota o del riesgo de bancarrota a muchas empresas. El motivo detrás
de esto es que la innovación permite optimizar el uso de los recursos al
máximo y solucionar problemas reales de cierta audiencia.
 Las 4 mejores estrategias para aumentar tu
competitividad empresarial

 1. Encuentra lo que distingue a tu marca para su ventaja competitiva

 Dentro de las múltiples estrategias para mejorar la competitividad empresarial se encuentra la de distinguir a tu marca de todas las demás.
Esto se conoce como ventaja competitiva y puede ser una estrategia que te ayude a elevar y mantener el liderazgo en el giro o área de
especialización de tu negocio. Al llevar a cabo esta estrategia lo importante es que identifiques un elemento que realmente destaque a tu
marca de las demás.
 2. Busca ampliar la variedad de tu oferta
 Esta segunda estrategia tiene que ver con la variedad de productos que ofrezcas. Aunque de entrada puede parecer que esto podría ser
un golpe para la productividad, en realidad depende mucho del caso. Más adelante, cuando conozcas el caso de Nvidia, te darás cuenta
de que la variedad de un producto no necesariamente implica dejar de lado la especialización de tu negocio, sino que más bien significa
diversificar las posibilidades de uso de tu producto o servicio.
 3. Expande el alcance de tu negocio
 Esta estrategia es aplicable para todos los negocios siempre y cuando tengan un alcance estable de ventas y clientes. Para incrementar la
competitividad empresarial y motivar más el desarrollo y crecimiento de tu empresa no está de más buscar nuevos mercados. Frente al
hecho de que conoces menos a los clientes de nuevas zonas, es conveniente que tengas un plan de comunicación y feedback para que
puedas atender las necesidades de los nuevos consumidores. Para aplicar esta estrategia te conviene tomar en consideración que los
aspectos clave de tu cadena de producción tengan el mejor rendimiento posible.
 4. Aprovecha la metodología inbound
 Una de las mejores estrategias que puedes considerar para crear o aumentar tu competitividad empresarial es la metodología inbound,
que te ayudará a atraer más clientes, darles la información que necesitan justo cuando están en la búsqueda de una solución y guiarlos
hacia el cierre de más ventas. Los marketeros logran con un blog 67 % más leads por mes que las estrategias tradicionales. ¿La razón?
La gente ya está interesada en tu empresa y realizará la compra por decisión propia. De esta forma, mientras que tu competencia usa
tácticas de publicidad que interrumpen y molestan a los posibles clientes, tu negocio creará una relación perdurable y significativa con
ellos. Ten en cuenta que atraer y mantener más clientes es indispensable para la rentabilidad y el mantenimiento de tu negocio. Con la
metodología inbound también tendrás a tu alcance una forma viable para alinear tus esfuerzos de marketing, ventas y servicio al cliente.
1.4 Los Factores De Riesgo Herramientas
De Prevención
 Un riesgo de negocio es un factor que se puede generar en el ambiente
externo o interno de nuestras organizaciones y que al materializarse
puede hacer que nuestro negocio no logre sus objetivos. Un riesgo de
negocio puede afectar la continuidad de una compañía.
 Muchas organizaciones no han definido un Sistema de Control Interno
enfocado a la administración de riesgos, lo que no les permite responder
de forma adecuada ante la materialización de los riesgos de negocio.
 La tarea de la administración de la compañía es identificar los riesgos
significativos del negocio (alta probabilidad de ocurrencia con impacto
significativo) que puedan impedir que la compañía logre sus objetivos.
 ¿Qué factores de riesgo?
 Un Factor de Riesgo es
cualquier característica o
circunstancia detectable de una
persona o grupo de personas
que se sabe asociada con la
probabilidad de estar
especialmente expuesta a
desarrollar o padecer un
proceso mórbido, sus
características se asocian a un
cierto tipo de daño a la salud.
 Toda actividad empresarial
está sujeta a riesgos, sin tener
en cuenta el escenario micro
y/o macroeconómico en el que
se encuentre. Bien es cierto
que es deseable una situación
estable frente a otra en la que
impere la volatilidad o la
incertidumbre más absoluta,
pero hay que tener en cuenta
que esta, y el riesgo que la
misma conlleva, es algo
inherente a una actividad de
carácter empresarial.
 Clasificación de riesgos

Tipo de riesgo Características Ejemplo

Riesgos de reducción del
crecimiento y de
- Riesgo por desinformación
incumplimiento de los
- Riesgo por Ciclo económico
Estratégico objetivos empresariales, por la
- Riesgo de Industria, Actividad
incapacidad de respuesta ante
o Producto
un entorno competitivo
dinámico
Riesgos relacionados con la - Riesgo de reputación de la
Clasificación de riesgos dependencia de una marca
Operativo
organización de los procesos, - Riesgo de Recursos
las personas y los productos - Riesgo Tecnológico
Riesgos derivados de
fluctuaciones adversas en las
- Riesgo de tipo de interés
Financiero variables financieras que
- Riesgo de tipo de cambio
afecten al resultado de la
empresa
Asociados a desastres
naturales, daños causados a los
Fortuito activos e interrupción del - Desastres naturales
negocio que afecten al
rendimiento de la empresa
 Identificados los riesgos de negocio significativos la
administración de la compañía debe definir las posibles
respuestas. Las respuestas pueden ser:

 Aceptar el riesgo (asume el impacto)

 Intentar reducir el riesgo (implementa controles)
 Transferir el riesgo (utiliza seguros)
 Evitar el riesgo (se retira del ambiente que le genera el riesgo)

Los auditores igualmente deben apoyar la tarea de la

administración de la compañía en relación con la
identificación de riesgos de negocio significativos y la
evaluación de las acciones tomadas por la organización
para mitigarlos como una forma de crear y proteger
valor en sus clientes. Lo anterior, teniendo en cuenta
que los riesgos de negocio significativos que se
materializan pueden afectar de forma importante los
estados financieros de la compañía y en algunos casos
la opinión del auditor. Ejemplo: problemas de negocio en
marcha.
 7 riesgos de negocio que todo auditor debe
considerar:
 1. Entrada de nuevos competidores
La entrada de nuevos competidores genera disminución en las ventas e incremento de las devoluciones en ventas y por consiguiente inventario
obsoleto, dañado o de lenta rotación.
 2. Productos sustitutos
Los productos sustitutos pueden realizan las mismas funciones del producto que ofrece la compañía cubriendo las mismas necesidades a un
precio menor, con rendimiento y calidad superior.
 3. Dependencia de los ingresos en pocos clientes
La dependencia de los ingresos en pocos clientes es uno de los riesgos de negocio más comunes en las organizaciones y se presenta cuando
una parte importante de los ingresos está concentrada en pocos clientes. Ejemplo: Más del 30% de los ingresos están concentrados en un cliente.
 4. Ausencia de un sistema de Control Interno efectivo en la organización
La ausencia de un control interno efectivo en la organización puede generar un alto grado de vulnerabilidad ante la materialización de riesgos de
negocio, fraude y procesos.
 5. Medio ambiente
Para organizaciones en donde el desarrollo de su objeto social depende directamente de recursos naturales renovables, el cambios climático que
vivimos en la actualidad (sequia, invierno o heladas) puede generar escases de productos por pérdidas de cultivos.
 6. Estrategias generadoras de riesgos
Las estrategias son establecidas por las organizaciones para el logro de sus objetivos, pero en algunos casos, estas estrategias pueden generar
riesgos de negocio.
 7. Poder de negociación de los clientes
Cuando nuestra organización depende de pocos clientes o clientes grandes, estos pueden imponer sus condiciones (precio de venta, descuentos,
devoluciones en ventas, servicios, forma de pago, calidad de los productos, etc), generando altos costos para nuestra organización y por
consiguiente la venta de productos a pérdida
 La empresa como consecuencia de su actividad, en el ámbito de operaciones
individuales y en el conjunto de su balance, pueden clasificarse atendiendo a su
origen, por ser este el factor sobre el que la entidad incidirá en su gestión, así pues
distinguimos:
 a) Riesgo de crédito.
 b) Riesgo operativo.
 c) Riesgo de mercado.
 d) Riesgo de liquidez.
 e) Eventos.
 f) Riesgo legal.
 g) Riesgo de concentración.
 A su vez, todos estos riesgos pueden ser objeto de subclasificaciones. Por ello, y para no
complicar en demasía esta entrada, nos remitimos a las voces que se muestran a
continuación, las remisiones y sus referencias cruzadas, como mejor forma de estudiar
este amplio campo de estudio
1.5 Modelos actuales del Plan de Negocios
¿Qué es un Plan de Negocios?
El plan de negocios es una descripción detallada del
negocio que se quiere emprender, es un proyecto dinámico
en el que se describe cómo se va a operar y desarrollar
dicho negocio durante un período determinado.

¿Qué tipos de modelos de negocios existen?

Resultado de imagen para Modelos actuales del Plan de Negocios
 Innovadores modelos de negocio
 Modelo de negocios canvas.
 Modelo de negocio de cola larga.
 Plataformas multilaterales.
 Modelo de negocio freemium.
 Cebo y anzuelo o de los productos atados.
 Modelo de negocio afiliación.
 Modelo de negocio de suscripción.
 Modelo de negocio de franquicia o licencia
Modelos Actuales del Plan de Negocios
 Modelos de negocio basados en publicidad con productos gratis:
 Este tipo de modelos van a necesitar volúmenes importantes de usuarios, los
grandes modelos en esta línea a día de hoy podrían ser plataformas como
Facebook o Google.
 Modelos de negocio de productos gratis y cobro por los servicios:
 Este es el caso de los software libres, por ejemplo, donde el producto es
gratuito y lo que se cobra es por los servicios de adaptación, instalación,
configuración, parametrización, etc. En este modelo la inversión en
marketing es siempre el producto y, por ello, es algo que no puede parar de
adaptarse, esto hace que las compañías con este modelo tengan también
comunidades de desarrolladores que aportan tiempo y conocimientos al
producto principal.
 Modelos de negocio Freemium:

 Es una evolución natural del todo gratis basado en publicidad, se basa en ofrecer un
servicio gratuito de buen nivel al inicio, de forma que genere un buen volumen de
usuarios y posteriormente ofrecer una serie de servicios premium para los clientes
que sean más exigentes y que quieran tener mayores funcionalidades a las aportadas
por el servicio gratuito, un modelo de este tipo puede ser por ejemplo Linkedin.
 Modelos de negocio basados en el Coste del producto:
 Se basa en incrementar un porcentaje de margen sobre el coste de un producto el
valor de venta, requiere tener una buena tecnología que te permita obtener de 2 a
5 veces de margen el coste de un producto pero ojo, porque es un modelo que no
funciona muy bien cuando hay mucha competencia. Muchos ámbitos de tecnología o
segmentos de tecnología vertical se basan en estos modelos que permiten tener un
amplio margen sabiendo que el cliente tiene pocas opciones donde elegir, si se
mueven dos o tres competidores están bien.
 ¿Cuáles son las diferencias entre un modelo de
negocio y un plan de negocio?
 Ambos están interconectados, pero existen diferencias que debes conocer.
Un modelo de negocio forma parte de tu plan de negocio y hace lo siguiente:.
 -Determina la manera en que el negocio gana dinero.
 -Identifica los servicios que tus clientes valoran.
 -Muestra la reciprocación de fondos por los servicios que el negocio ofrece.
 -Es algo que se va modificando y adaptando conforme avanzas con tu proyecto.
 El objetivo de tu modelo de negocio es encontrar una fórmula que demuestra como tu idea es viable, sostenible y
escalable.

Mientras que un plan de negocio:

 -Provee los detalles de tu negocio.
 -Toma el enfoque del modelo y construye encima.
 -Explica al equipo y personal necesario para cumplir los detalles del modelo de negocio o cómo atraerás y
retendrás a los clientes y lidiarás con la competencia.
 -Explica a la estabilidad financiera de tu negocio en un momento en particular, así como las predicciones futuras.
 – Soporta el modelo de negocios y explica los pasos necesarios para lograr las metas de ese modelo.
 1.6 La utilidad del plan de negocios en
instancias que lo requieren
Un plan de negocios sirve para aterrizar la idea, organizar
el proyecto y materializar la empresa, tomando en cuenta
los procesos necesarios (RH, CO, VE, Finanzas,
Operación, etcétera) y lo que va a costar cada uno, ya
que todo conlleva un gasto y un costo, que es la inversión
inicial y constante del negocio.

El plan de empresas es importante porque te

permite analizar bien la idea de negocio,
evaluar si es rentable, aclarar los objetivos de la
empresa y como se llevarán a cabo, analizar el
progreso que ha tenido la institución y
replantearse en caso de ser necesario.
 En el proceso y armado de la empresa en el plan de negocios, algo imprescindible es la
observación, las encuestas, las estadísticas… todos los datos que generan información, ya
que ellos te dan el poder de decidir, por medio de planes de acción, con acciones preventivas
y correctivas. Todo esto, con la finalidad de reducir riesgos al momento de sacar al mercado
el producto o servicio.

Entre sus utilidades podemos citar:

 -Que un inversionista se convenza de

invertir en el negocio
 -Para solicitar un préstamo
 -Para presentar una venta
 -Para conseguir una licencia
 -Para obtener la inversión de un socio
 -Para revaluar el negocio y reorientarlo
 En el plan de negocios lo más importante es interpretar el punto de
equilibrio, que es el punto donde la empresa no pierde ni gana. En éste
sólo hace frente a sus costos fijos y variables y, una vez obtenido, se
genera la ganancia: utilidad por unidad vendida (esa unidad extra
vendida es una utilidad neta). Sobre eso se genera la estrategia de
ventas.
 Una incubadora de empresas te ayuda, por medio de asesorías y un
plan estructural, para crear este plan de negocios y no perder de vista
todos estos aspectos importantes, como la cultura, el sistema político y
todo lo relativo en cuestiones legales.

Hay que tomar en cuenta que la venta sólo es la

punta del iceberg; la organización de tu empresa es
todo lo que está en el fondo. Dirigir, controlar,
organizar habiendo ubicado tus procesos
administrativos y la mejora continua de éstos, será
trabajo cotidiano en una empresa.

Una empresa requiere constancia, compromiso,

apego, sacrificio, tiempo, creatividad, inversión,
búsqueda, tolerancia, capacidad de análisis,
dominio del tema y capacidad de interpretación.
 Entre los elementos básicos que debe contener tu
plan están:

 -Identificación del proyecto empresarial

 -Identificación de la persona o personas promotoras
 -Descripción de la idea de negocio
 -Estudio de mercado
 -Plan de marketing
 -Plan de producción
 -Plan de recursos humano
 -Plan económico-financiero
 Con un plan de negocios puedes incrementar la probabilidad de éxito de tu empresa y reducir
la probabilidad de cometer errores en el trayecto.