Matriz Boston

Consulting
Group
Unidad 2. Posición de
competitividad
Matriz Boston
Consulting Group
Se realiza en una matriz de
2x2 y de acuerdo a dos
variables :
•El crecimiento del mercado
•Participación de la empresa
en el mismo

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 Matriz Boston
Consulting Group

Su beneficio principal es la atención:

• Del flujo efectivo
• De las características de la inversión
• De las necesidades de los negocios de
la empresa.
Matriz BCG
La clasificación de los
productos arroja 4
situaciones que ilustran el Gran crecimiento y Gran crecimiento y
ciclo de vida de un gran participación poca participación
producto y determinan las del mercado. en el mercado
acciones a seguir.

Poco Crecimiento y Poco crecimiento y

gran participación poca participación
del mercado. del mercado.

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Incógnitas
Productos de baja participación en el
mercado, en industrias de alto
crecimiento

1. Grandes inversiones de dinero que mantengan

su participación (ya sea aumentando su planta
tecnológica, personal, inversiones I+D,
producción y marketing).
2. La mayoría de los productos incógnitas quieren
penetrar en un mercado donde ya existe un líder
con el fin de superarlo.

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Perros
Producto que tiene un crecimiento lento
y tiene baja participación en el mercado.

1. Generalmente, conviene eliminarlos del

portafolio de productos.
2. En otro posible escenario, la decisión
puede ser bajar al máximo los costos para
intentar aumentar la rentabilidad y
enfocarse en impulsar los productos más
rentables.

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Estrella
Productos de rápido crecimiento y alta
participación del mercado

• Mejores oportunidades de crecimiento y

rentabilidad a largo plazo de las empresas.
• Utilizan grandes cantidades de efectivo para
mantener su competitividad
• el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo
de fondos sea neutro.
• Mkt muy agresivo
• Alta promoción y publicidad (+valor)
• Difícil balance de flujo efectivo neto
• Pueden convertirse en vacas

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Vaca Lechera
crecimiento bajo y cuota de mercado
alta

1. Éstos son generadores de liquidez, sus

beneficios y la generación de efectivos son altos
2. Está en continua rotación en el mercado.
3. Las inversiones necesarias son bajas y sirven
para financiar otras oportunidades.
4. Se convierten en el sustento de la compañía, son
el producto en su madurez.
5. Se deben administrar de forma que puedan
conservar su sólida posición durante el mayor
tiempo posible

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Vaca Lechera
crecimiento bajo y cuota de mercado
alta

Pueden surgir dos situaciones:

1. El desarrollo del producto o la diversificación
de concéntricos pueden ser estrategias
atractivas.
2. Puede debilitarse y el atrincheramiento o
despojo serian los mas convenientes.

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Matriz Boston Consulting Group
El modelo BCG es aplicable a compañías grandes que
buscan efectos de del volumen y de experiencia, es un
modelo simple y fácil de entender proporcionando una
base para que la gestión pueda decidir y prepararse para las
acciones futuras

Sus limitaciones:
• Descuidar los efectos de la sinergia entre las unidades
de negocio
• Por ser un modelo que solo utiliza dos dimensiones
descuida aspectos:
• La alta participación de mercado no conduce a una
rentabilidad permanente
• Un negocio con una baja participación puede ser también
provechoso
• Incentivar a la empresa a liquidar o acentuar un producto
prematuramente
• La carencia de cualidades temporales.

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Fuentes:

• http://www.12manage.com/methods_bcgmatrix_es.html
• http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_B.C.G.
• https://www.zendesk.com.mx/blog/que-es-la-matriz-bcg
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