APLICACIÓN DE

MATRIZ DE
BOSTON
CONSULTING
GROUP. (BCG)
TALLER DE MARKETING – 2023
FRANCISCO GAJARDO P.
 Evaluación y estudio de la
cartera de productos:
• La cartera de productos o portafolio de una organización, es el conjunto de
productos o servicios que conforman la oferta de la empresa, con el objetivo
de satisfacer las necesidades del mercado, obteniendo un beneficio por ello.

• Las herramientas para el análisis de la cartera de productos, entre otras, son:

• Matriz Boston Consulting Group (BCG).

• Matriz General Electric.
 Matriz Boston
Consulting Group (BCG).
• También conocida como la matriz de crecimiento o participación. Es un
método gráfico desarrollado en la década de 1970 por The Boston
Consulting Group, y que se utiliza para llevar a cabo un análisis de la cartera
de negocios, así como la posición de un negocio o un producto dentro del
mercado.

• Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades

Estratégicas de Negocio (UEN), es decir, entre empresas o áreas sobre todo
en aquellas donde debemos: invertir, retirar la inversión o incluso
abandonar.
 Matriz Boston
Consulting Group (BCG).
• En esta matriz se asume que las fortalezas del mercado son dos:

• La Participación
• La Tasa de Crecimiento.

• La gran ventaja que aporta esta matriz, es que de forma intuitiva, nos
permite realizar un rápido análisis de posicionamiento de nuestros productos
o servicios.

• Al contrario, el gran inconveniente consiste en que solo cubre dos variables

como fortalezas del mercado, y en sus gran dificultad para sistematizarlo
dentro de las organizaciones con una cartera amplia de productos.
Matriz Boston Consulting
Group (BCG).
 Matriz Boston Consulting
Group (BCG).
• Productos Estrella:
Son aquellos negocios que tienen una alta participación de la empresa en el
mercado y las altas tasas de crecimientos ya que estos necesitan de mucho
efectivo para obtener una mayor competitividad. Son productos que ya están
produciendo una facturación cada vez mayor, y por lo tanto, su contribución en
los márgenes o beneficios es cada vez superior, dicho de otra manera son
nuestras estrellas.

• En resumen:
• Alta participación relativa en el mercado.
• Mercado de alto crecimiento.
• Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento.
• Utilidades significativas.
 Matriz Boston Consulting
Group (BCG).
• Productos Cosecha o Vaca:
• Son aquellos negocios que tienen una alta participación en el mercado,
pero el mercado tiene una baja tasa de crecimiento.
• Es este estado, los negocios son generadores de ingresos, lo que implica una
importante rentabilidad y con bajas inversiones.
• Se encuentran en la fase de madurez, es decir, son nuestra fuente de
alimentación más rentable, recogemos y no invertimos, ya que se encuentran
en la cima de su crecimiento.

• En resumen:
• Alta participación en el mercado.
• Mercados de crecimiento lento.
• Generan más efectivo del que necesitan para su crecimiento en el
mercado.
• Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios.
• Márgenes de utilidad altos.
 Matriz Boston Consulting
Group (BCG).
• Productos Incógnita o interrogante:
Se encuentran en la etapa inicial de comercialización, es decir, en el
lugar donde posicionaríamos los nuevos productos. Estos negocios
tienen una baja participación en el mercado y el mercado a su vez
tiene una alta tasa de crecimiento. Son negocios que no se conoce
exactamente qué pasará con ellos. Requieren de constantes
inversiones, las cuales se desconoce si serán rentables o no.

• En resumen:
• Baja participación en el mercado.
• Mercados creciendo rápidamente.
• Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su
crecimiento.
• Generadores débiles de efectivo.
• La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en éste negocio.
 Matriz Boston Consulting
Group (BCG).
• Productos Desastre, Pozo o Perro:
Se encuentran en la fase de envejecimiento, es decir, son ya productos que
sus ciclo de vida ya se encuentra acabado. Son productos situados en una
baja facturación y en un bajo crecimiento, si la organización no tiene
mecanismos de prever el ciclo de vida del producto, estos se pueden
convertir en un pozo sin fondo o en un verdadero desastre para la
organización, ya que absorben recursos y cada vez disminuirán mas los
ingresos.

• En resumen:
• Baja participación en el mercado.
• Mercados de crecimiento lento.
• Pueden generar pocas utilidades o a veces pérdidas.
• Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas.
 CONCLUSIÓN
• La matriz de BCG como todas las técnicas analíticas, tiene sus
limitaciones.
• Por ejemplo, el hecho de considerar que todo negocio es una estrella,
vaca de dinero, perro o interrogante es una simplificación exagerada;
muchos negocios caen justo en medio de la matriz del BCG y , por
ende, no se pueden clasificar fácilmente.
• Es más, la matriz del BCG no refleja si diversas divisiones están
creciendo o no, ni si sus industrias están creciendo con el paso del
tiempo; es decir, la matriz no tiene cualidades temporales, si no que
más bien es una foto fija de una organización en un momento dado.