MAESTRÌA EN CIENCIA Y INGENIERÌA - DIRECCIÒN DE LA CONSTRUCCIÒN

CÀTEDRA: DIRECCIÓN DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS

ING. CHAVARFRY VALLEJOS Carlos Magno

GRUPO 4

PONENTES:

 FLORES ORTIZ David

Darío
 HERRERA LARIANCO
John Kenedes
 PARIAMACHI JAMANCA
Mirlim A.
 TRUJILLO GAMARRA
Nestor Roberto.
 YANAC TOLEDO Linda
Maricriz
MAESTRÌA EN CIENCIA Y INGENIERÌA - DIRECCIÒN DE LA CONSTRUCCIÒN
CÀTEDRA: PROYECTOS DE INVERSIÓN EN INFRAESTRUCTURA
ING. CHAVARFRY VALLEJOS Carlos Magno

 TECNICAS DE PRESENTACIÓN EN
PÚBLICO
CONTEXTO

5 PASOS PARA LA PLANIFICACIÓN

ESTRATÉGICA
CASO APLICATIVO

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES

BIBLIOGRA
 Objetivos

• Minimizar la percepción de

riesgo por parte de los

inversores

• Demostrar  que tu empresa es

invertible : factible , viable y

escalable

• Captar el interés de los

inversores para comenzar una

negociación 
I TEORÍA II CONTEXTO III APLICACIÓN IV RECOMENDACIONES
I TEORÍA

TÉCNICAS DE
PRESENTACIÓN EN
PÚBLICO
Realizar una presentación sobre un proyecto, en
nuestro caso, para captar inversionistas, socios
o clientes la clave del éxito radica en que esta
genere un alto impacto al conectar con la
audiencia, dejando una primera buena
impresión.
I TEORÍA II CONTEXTO III APLICACIÓN IV RECOMENDACIONES

1 ENGANCHA A TU AUDIENCIA DESDE EL PRINCIPIO

I TEORÍA II CONTEXTO III APLICACIÓN IV RECOMENDACIONES

DEJA EL PROTAGONISMO AL NO CARGAR DE TEXTO LAS

2 CONTENIDO 3 DIAPOSITIVAS

4 TIPOGRAFIA 5 EVITA NUMERACIONES

El texto, aunque debe ser

poco, tiene que ser legible a
simple vista.
I TEORÍA II CONTEXTO
6 FONDO LISO Y NEUTRO
Los colores que se usan deben
adaptarse a la temática, tono y
público de tu presentación
8 GRÀFICAS
Si en tu presentación vas a mostrar datos
numéricos es recomendable hacerlo de forma
visual a través de gráficos
III APLICACIÓN IV RECOMENDACIONES
LAS IMAGENES NO SON UN
7 ELEMENTO DECORATIVO
La elección de fotografías para una presentación es
muy importante, consigue impactar a la audiencia y
ayudan a reforzar un concepto. 
9 ANIMACIONES
Ayudan a ordenar y a jerarquizar
las ideas.
I TEORÍA II CONTEXTO III APLICACIÓN IV RECOMENDACIONES

10 FRASE FINAL

Desarrollar una conclusión o

eslogan final para llamar a la
acción a la audiencia
I TEORÍA II CONTEXTO III APLICACIÓN IV RECOMENDACIONES

PRESENTACION ANTE A
INVERSORES DEL PROYECTO 
 I TEORÍA II CONTEXTO III APLICACIÓN IV RECOMENDACIONES

 INVESTIGACION

EL EQUIPO

JUSTIFICACION
PROBLEMA

OBJETIVOS
LID
LIDERAZGO
ERAZGO
INFORMALES

TRADICIONALES
SOLUCION

PARA RESOLVER PROBLEMAS

PROPUESTA PRODUCTO
PROBLEMA
AUTO DIRIGIDOS

PLAN DE ACCION Imagen de

Marca servicio
EQUIPOS VIRTUALES empresa
I TEORÍA II CONTEXTO III APLICACIÓN IV RECOMENDACIONES

un buen Gestor de
Proyectos

MERCADO

Asumir retos y Roles

COMPETENCIA

proyecto de inversión
LID
DEMANDA
ERAZGO
OFERTA
EL MODELO DE
NEGOCIO
COSTO

ESTRATEGIAS
COMERCIALIZACIÓN Estructura Plan de propuesta

Costo del Proyecto Tecnología Experiencia Meta

I TEORÍA II CONTEXTO III APLICACIÓN IV RECOMENDACIONES

Financiación
del circulante
(corto plazo)
RESULTADOS

Financiación de las inversiones

NECESIDADES (largo plazo)

DISEÑO
LID
BENIFICIOS
ERAZGO

PROYECCIONES

Cierre
Demostrar Estabilidad
la fiabilidad del proyecto
I TEORÍA II CONTEXTO III APLICACIÓN IV RECOMENDACIONES

CASO PRÁCTICO
CONTEXTO:
 La empresa HouseCONTEINER, empresa peruana dedicada a
proporcionar soluciones modulares dando un mejor uso del
espacio, busca a la mejor empresa constructora en el rubro de
construcción con conteiner, para participar del proyecto :
“Conjunto habitacional en Comas”
A continuación presentan el polígono donde la empresa es libre de
escoger la mejor ubicación dentro de dicho polígono.

Oficinas corporativas olmos

Oficinas corporativas
olmos
 ÁREA PROMEDIO (EN M2) DE DEPARTAMENTOS POR SECTOR URBANO EN
LIMA METROPOLITANA
U
B 66.2
I M2
C
A
C
I
Ó
N

PRECIO MEDIO (S/) DE DEPARTAMENTOS 2017

POR SECTOR URBANO EN LIMA
METROPOLITANA.

NÚMERO DE PISOS PROMEDIO DE LAS EDIFICACIONES EN

9 CONSTRUCCIÓN, POR ZONAS
PISOS
ENTORNO

25
6M
L

ML
750
256
M L
NSE Y MOTIVACIÓN DE COMPRA
 VIVIENDA
Departamento de 62.70 M2 Con cocina,
sala comedor con terraza, dos dormitorios
para hijos y un dormitorio principal , dos
baños y estacionamiento

M
U
ESPACIOS EXPANDIBLES
R
• La sala y la cocina cuentan con un muro de
O
panel móvil en caso se desea agrandar el área
social o convertir la cocina en kitchenette.
M
O
• Las habitaciones secundarias también
V
cuentan con un muro móvil si se desea
I
convertirla una habitación de mayor
L
dimensión para que los hijos duerman en una
sola habitación pero con tres camas.
Zona pública
TECNICAS DE PRESENTACION
EN PUBLICO
PROCESO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA
29
 CASCADA

Usa los paneles de KPI para comunicar claramente las

responsabilidades del equipo. Este enfoque detallado
ilustra el proceso de concreción y la responsabilidad para
cada paso del camino Organiza revisiones periódicas con
cada colaborador y sus superiores, y determina los puntos
de control para comprobar que estén en el buen camino. 
Un ejemplo de una metodología de desarrollo en cascada
es:
Análisis de requisitos.
Diseño del Sistema.
Diseño del Programa.
Codificación.
Pruebas.
Implantación.
Mantenimiento. La palabra cascada sugiere, mediante la metáfora de la
fuerza de la gravedad, 30
 ANALISIS DE REQUISITOS
SEGMENTACIÓN DE CLIENTES

22% 45% 38% 10% 8%

Pediatría General Procedimientos cosméticos Ortodoncia Emergencias

* Basado en proyecciones del primer año 31

METODOLOGIA CASCADA
ANALISIS DE REQUISITOS
• En esta fase se analizan las necesidades de los
usuarios identificando qué objetivos debe
cubrir. De esta fase surge una memoria
llamada SRD (documento de especificación de
requisitos), que contiene la especificación
completa de lo que debe hacer el sistema sin
entrar en detalles internos.
• En esta etapa se debe identificar y definir todo
lo necesario para el proceso.
DISEÑO DELSISTEMA DISEÑO DELPROGRAMA
• Descompone y organiza el sistema en • Es la fase en donde se realizan los algoritmos
elementos que puedan elaborarse por necesarios para el cumplimiento de los
separado, aprovechando las ventajas del requerimientos del usuario, así como también
desarrollo en equipo los análisis necesarios para saber que
herramientas usar en la etapa de Codificación.
• Es conveniente distinguir entre diseño de alto
nivel o arquitectónico y diseño detallado. El
primero de ellos tiene como objetivo definir la
estructura de la solución (una vez que la fase
de análisis ha descrito el problema)
identificando grandes módulos (conjuntos de
funciones que van a estar asociadas) y sus
relaciones.
32
 METODOLOGIA CASCADA
CODIFICACION
• Es la fase en donde se implementa
el código fuente, haciendo uso de
prototipos así como de pruebas y
ensayos para corregir errores.
• Dependiendo del lenguaje de
programación y su versión se crean
las bibliotecas y componentes
reutilizables dentro del mismo
proyecto para hacer que la
programación sea un proceso
mucho más rápido.
PRUEBAS
• Los elementos, ya
programados, se ensamblan
para componer el sistema y se
comprueba que funciona
correctamente y que cumple
con los requisitos, antes de ser
entregado al usuario final.
VERIFICACION MANTENIMIENTO
• Es la fase en donde el
• Una de las etapas más
usuario final ejecuta el
críticas, ya que se destina un
sistema, para ello el o los
75% de los recursos, es el
programadores ya realizaron
mantenimiento del Software
exhaustivas pruebas para
comprobar que el sistema no ya que al utilizarlo como
usuario final puede ser que
falle.
no cumpla con todas
• En la creación de desarrollo nuestras expectativas.
de cascada se implementa
los códigos de investigación y
pruebas del mismo.
33
MODELO DE CASCADA

34
 EJECUCION

La estrategia está lista para ser ejecutada y comenzamos

a trabajar en las iniciativas estratégicas y seguimos la
ampliación con indicadores de desempeño e informamos
a las partes interesadas, para ello utilizaremos un
software llamado BSC DESIGNER el cual nos ayudará a
consolidar más nuestra ejecución del plan estratégico
que propondremos.
 
La última etapa del plan (revisarlo y modificarlo) te ofrece
la oportunidad de revaluar tus prioridades y corregir el
rumbo según los éxitos o los fracasos anteriores.
Cada trimestre, determina qué KPI cumplió tu equipo y
cómo puedes continuar lográndolos, y adapta tu plan
según sea necesario. Anualmente, es importante que
revalúes tus prioridades y tu posición estratégica
para asegurarte de estar en el camino del éxito a largo
plazo. La palabra cascada sugiere, mediante la metáfora de la
fuerza de la gravedad, 35
 EJECUCION ESTRATEGICA INTEGRAL

basada en un sistema integral de

gestión estratégica y que ayuda a
integrar toda la ejecución
estratégica de una organización
reduciendo gastos, minimizando
recursos, logrando más sinergia y
asegurando resultados.
Controla tu avance con cuadros
de mando integrales que te
ofrecen una compresión integral
del desempeño de tu negocio, y
ejecuta las metas estratégicas. 

36
EL EQUIPO
Icono Icono Icono

FLORES David HERRERA John PARIAMACHI Mirlim

Icono Icono

TRUJILLO Nestor. YANAC Linda

37
MUCHAS
GRACIAS
I TEORÍA II CONTEXTO III APLICACIÓN IV RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES
 La presentación de productos debe ser
convincente y exhibir un argumento lo
suficientemente fuerte para atraer la atención
del público objetivo. Por lo tanto, es
importante que las empresas o marcas tengan
claros los detalles de su producto y del perfil
al que desean cautivar.
Es importante analizar el mercado y al
cliente al cual no dirigimos, así podremos
acertar en la propuesta a presentar y ver la
realidad de la necesidad y el porqué del
proyecto
I TEORÍA II CONTEXTO III APLICACIÓN IV RECOMENDACIONES

RECOMENDACIONES
 El profesional debe estar acorde a los avances
tecnológicos en general, los cuales deben ser
introducidos en la medida en que sean
necesarios, dentro de una presentación de
proyecto de Edificación, etc. 
Como empresa debemos saber que queremos y
como lograrlo es importante formular
correctamente nuestras metas y plasmarlas en
la visión y misión