Definición y proceso de toma de

decisiones
La toma de decisiones en una organizació n se circunscribe a
una serie de personas que está n apoyando el mismo proyecto.
Debemos empezar por hacer una selecció n de decisiones, y
esta selecció n es una de las tareas de gran trascendencia.
Con frecuencia se dice que las decisiones son algo así como el
motor de los negocios y en efecto, de la adecuada selecció n de
alternativas depende en gran parte el éxito de cualquier
organizació n.
Una decisió n puede variar en trascendencia y connotació n.
Proceso de tomas de decisiones
1. ¿Existe una diferencia entre la situació n presente y
las metas deseadas?
2. ¿El responsable de tomar la decisió n está consciente
del significado de la diferencia?
3. ¿El responsable de tomar la decisió n se siente
motivado a actuar para eliminar la diferencia?
4. ¿El responsable de tomar la decisió n cuenta con los
recursos necesarios (capacidad y dinero, por
ejemplo) para actuar a favor de la eliminació n de la
diferencia?
Condiciones en las que se toman las
decisiones
 Las condiciones en las que los individuos toman
decisiones en una organizació n son reflejo de las
fuerzas del entorno (sucesos y hechos) que tales
individuos no pueden controlar, pero las cuales pueden
influir a futuro en los resultados de sus decisiones.
 Ademá s los administradores deben estimar su posible

impacto (presente y futuro).

 El monto y precisió n de la informació n y el nivel de las

habilidades de conceptualizació n de los individuos

sean cruciales para la toma de decisiones acertadas
Certidumbre
 La certidumbre es la condició n en que los individuos
son plenamente informados sobre un problema, las
soluciones alternativas son obvias, y son claros los
posibles resultados de cada decisió n.
 Esta condició n significa el debido conocimiento y

clara definició n tanto del problema como de las

soluciones alternativas. Una vez que un individuo
identifica soluciones alternativas y sus resultados
esperados, la toma de la decisió n es relativamente
fá cil.
Riesgo
El riesgo es la condició n en la que los individuos pueden
definir un problema, especificar la probabilidad de ciertos
hechos, identificar soluciones alternativas y enunciar la
probabilidad de que cada solució n dé los resultados
deseados.
 Probabilidad : % de veces en las que ocurriría un

resultado específico si un individuo tomara muchas

veces una misma decisió n.
◦ Objetiva : La posibilidad de que ocurra un resultado específico
con base en hechos consumados y números concretos se conoce
como probabilidad objetiva.
◦ Subjetiva: A la apreciació n basada en juicios y opiniones
personales de que ocurra un resultado específico se conoce
como probabilidad subjetiva
Incertidumbre
 La incertidumbre es la condició n en que un
individuo no dispone de la informació n necesaria
para asignar probabilidades a los resultados de las
soluciones alternativas.
 Enfrentar la incertidumbre es una de las facetas má s

importantes de las labores de los administradores y

otros profesionistas, como ingenieros
investigadores y de desarrollo, investigadores de
mercado y planificadores estratégicos.
Marco de referencia para la toma de
decisiones.
Los administradores y otros empleados deben tomar
decisiones en una extensa variedad de situaciones, y ningú n
método de toma de decisiones podría abarcarlas todas por sí
solo.
En general, sin embargo, el responsable de tomar una
decisió n debe comenzar por definir con toda precisió n el
problema que se le presenta, proceder despué s a evaluar las
soluciones alternativas y tomar finalmente una decisió n.
Las condiciones en que se toman las decisiones –
certidumbre, riesgos e incertidumbre – sirven de base a un
muy completo marco de referencia para la toma de
decisiones.