Análisis Postel

1
Poder de negociación de los compradores o clientes

2
Poder de negociación de los proveedores o
vendedores

3
Amenaza de nuevos competidores entrantes

4
Amenaza de nuevos
competidores entrantes
Concha y Toro es una de las
empresas vinícolas más grande de
nuestro país con 9.300 estarías y
con una participación en el
marcado Chileno del 33,9 % en
segundo lugar Viña Santa Rita de
participación en el Mercado
Chileno y la Viña San Pedro –
Tarapacá ,estas tres viñas
mantienen su posición de
liderazgo concentrando alrededor
de ¾ partes del mercado
Nacional.

5
Amenaza de los productos sustitutos

6
• Bebidas Alcohólicas (Generales)

• La Cerveza

El mercado del Vino se ha visto afectado

ante los productos sustitutos como son
las bebidas alcohólicas Pisco, Ron y la
Cerveza los cuales han penetrado
fuertemente en el mercado nacional
logrando de esta manera contar con
mejores precios y mayor accesibilidad lo
que produce una amenaza.
Ya que el Vino han sido catalogados
como “ESTILO DE VIDA ELEVADO”

7
Rivalidad entre los competidores

8
9
10
Conclusion
• Análisis
macroeconómicos
• Estratégica
• Factores externos:
Políticos y economicos
• Oportunidades
• Fuerzas competitivas
• Posibles amenazas

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