ECONOMÍA

Solemne 1

Casillero del Diablo

Francisco Javier González

MARCELO ALEJANDRO IRARRAZABAL LEMUS

Ingeniería en Información y control de Gestión

30 de Julio 2020
 Oferta actual del producto

 Competitividad: listar y discutir empresas que producen o venden el

producto/servicio

El producto casillero de diablo sus Ventas principales se ubican en los centros

comerciales de la zona oriente del país, dedicadas a la venta del rubro, como lo es:
El mundo del vino. Acá́ los vendedores están capacitados para brindarle al cliente el
vino adecuado, para la ocasión que lo amerite, por ende, el cliente tiene un
asesoramiento previo a la compra. Y los Supermercados Líder, Jumbo y tottus, en
los cuales se encuentro nuestro publico objetivo, la venta es de forma masiva, pero
por temporadas cada punto Casillero del Diablo de duchos supermercados,

 ¿En qué países se producen y venden?

El Casillero del Diablo Reserva Privada Cabernet Sauvignon-Syrah es un

assemblage elaborado principalmente a partir de uvas Cabernet Sauvignon
seleccionadas del viñedo de Pirqué, lugar de origen de Casillero del Diablo en el
valle del Maipo, y por un aporte de Syra y Adicionalmente se destaca dentro de los
mercados en los que participa la compañía, el crecimiento en ventas en todos los
continentes y cabe destacar que la marca Casillero del Diablo destaca en ventas y
exportación en Japón, China y Corea. Asimismo el casillero del diablo se encuentra
entre las cuatro más vendidas en el Reino Unido en la categoría de Cabernet
Sauvignon.
  Datos: Cantidades de producción anuales. ¿Cuál ha sido la tendencia
(aumentado o bajado la producción)?

MERCADOLOCAL
Casillero del diablo Aumentado en los últimos años ya que mantiene una posición de
liderazgo en el mercado domestico de vinos con una participación, a julio de 2017,
de un 25,8% en termino de montos y 28,5% en volúmenes.

MERCADO INTERNACIONAL
En términos consolidados, las exportaciones durante los últimos años han
presentado una tendencia creciente, registrando a fines de 2016 un crecimiento
anual en termino de volúmenes del 4,8% que compensó el menor precio promedio
de venta (27 US$/Cajas de 9 litros), cuya tendencia continua a la baja (28,5
US$/Cajas de 9 litros a fines de 2018).
las filiales en Argentina y EE. UU. continúan presentando un positivo desempeño, en
sus mercados domésticos, con un crecimiento en las ventas del 12,1% y 5,6%,
respectivamente.

En conclusión el Casillero del Diablo creció́ un 5,0% en valor, mientras que sus
extensiones de línea y Diablo lo hicieron en un 34%, contribuyendo a acrecentar su
atractivo y presencia en sus principales mercados. En 2018 la prestigiosa consultora
inglesa Wine Intelligen- ce destacó una vez más a Casillero del Diablo como la
segunda marca de vino más poderosa del mundo.
  Que ha causado este desplazamiento de la curva de oferta (ver lista de
factores que desplazan la curva de la Oferta en mi presentación y
discutir uno o dos factores que han encontrado en su investigación)

Chile se ubica en el decimo lugar dentro de

los más importantes productores mundiales
de vino, con una oferta cercana a los 641
millones de litros durante los últimos años.
De esta cantidad producida, el 62% fue
exportado, lo cual hizo que Chile ocupase el
quinto lugar en el ranking mundial de
exportadores vitícolas y esos grandes
consumos es del Casillero del diablo

Casillero del diablo a desplazado su curva de oferta gracias a las favorables

condiciones para la producción y calidad del vino, bajo costos en insumos a
mejorado su tecnología, a innovado en el rubro de industria del vino.

Curva de Segmentación de preferencia de vino, del un vino icono a un vino

básico por volumen.
  Precios a los que se ha vendido el producto/servicio

Los precios varían dependiendo la categoría de productos.

 Aquellos en categoría básica van desde los $4.990
 Aquellos de categoría Premium llegan a los $21.990

Demanda actual

 ¿Quiénes son los compradores de este producto/servicio? Incluir

datos demográficos si aplican (edad, hombres/mujeres/niños, etc.)

Este tipo de vinos 2 tipos de consumidores

Segmentación 1 : Hombres de 40-60 años • C1-C2

Ingresos +$800.000
Reside en el sector oriente de la capital

Segmentación 2 : Hombres y mujeres 25-38 años • C2-C3

Ingresos +$500.000
Se encuentra disperso.

Países que demandan este servicio/producto

La compañía posee una diversificada cartera de productos, participando en gran parte de los
segmentos de mercado, con marcas de alta recordación y reconocimiento del consumidor.
Además, cuenta con una amplia red de distribución, comercializando sus productos en Chile y
en más de 145 países, donde destacan EE. UU., JAPON Y EL REINO UNIDO como sus
principales exportaciones al mundo, el casillero del diablo es la línea de vinos que ocupa el
5to puesto de los vinos mas poderoso en el mundo.
  Datos: cantidades anuales que compran. ¿Cuál ha sido la tendencia
(aumentado o bajado la demanda)?

Mercado Local

En los últimos años una tendencia al incremento de las demandas se debe principalmente a los
segmentos de vinos Premium (11,8%), alcanzando un 30,8% de los ingresos, y, en menor
medida, a los vinos de menor categoría (4,4%).

Mercado Internacional

A igual fecha, las filiales en Argentina y EE.UU, se tiene una tendencia al aumento que
continúan presentando un positivo desempeño, en sus mercados domésticos, con un
crecimiento en las ventas del 12,1% y 5,6%, respectivamente.

 ¿Que ha causado este desplazamiento de la curva de la demanda?  

La curva de demanda muestra cómo en los últimos años a incrementado la cantidad de

compradores que desean adquirir el producto a cualquier precio dado la curva desplaza a
hacia la derecha en estos últimos años
 "Situación actual de este mercado".

 Entrar en más detalles sobre las causas de los desplazamientos de la

curva de oferta y/o de la curva de la demanda.

El desplazamiento de la curva de oferta entendemos que en los cambios de los costos de

producción y factores relacionados pueden causar que toda una curva de oferta se desplace a
la derecha o a la izquierda. Esto hace que se ofrezca una cantidad mayor o menor a diferentes
precios, También Las curvas de demanda pueden desplazarse. Los cambios en factores tales
como el ingreso promedio y las
preferencias pueden provocar que toda una curva de demanda se desplace hacia la derecha o
hacia la izquierda. Esto hace que se demande una mayor o menor cantidad a un precio dado.

 Discutir (en más detalle) que ha causado el cambio de precios en la

industria: ¿ha sido más afectado por el desplazamiento de la oferta o por
el desplazamiento de la demanda?

Los factores que causando el desplazamiento de la demanda que cambian sus precios es el
desplazamiento de gusto de mayor popularidad, que el vino casillero del diablo se encuentra
en una categoría Premium, aumenta de intención de compra de la población por el poder
adquisitivo mayor, expectativas aumenta.

 ¿Qué temas específicos están impactando su industria?

Los temas que impactan a la industria es el Factor climático, el exceso de lluvia en zona de
cultivo puede perjudicar la cosecha y provocar un desequilibro en tanto oferta-demanda a
nivel nacional e internacional.
En estos momentos la pandemia la demanda a disminuido la venta del producto casi un 10%
aproximado.
 Situación Futura

 Basado en lo que han leído, que proyecciones esperan Uds. Respecto

a la producción, competitividad (más o menos empresas en la industria),
la demanda del producto, ¿los precios del producto? Para responder
esto tienen que usar la información de las primeras 3 hojas.

Se proyectan que en los próximos Cinco años la administración la administración de casillero

del diablo es cumplir sus nuevos objetivos, entre los que se encuentran el crecimiento de sus
ventas en un 5,5% anual y la expansión de sus márgenes operacionales, con lo que esperan
ahorrar hasta $12 mil millones al año.
Son 6 los puntos que la firma controlada por la familia Guilisasti ha definido para
implementar su estrategia y la gran de demanda que tenidos estos últimos años en extranjero.

 ¿Esperan algún cambio en la selección de productos ofertados (dados

cambios en la demanda)? Esperan algún tipo de cambio en la
producción (tecnología, outsourcing, etc.)

La apuesta de la marca "Casillero del Diablo" que, según explican, "debe ser el conducto de
volumen y valor". Para eso, la viña pretende innovar, por ejemplo, en nuevas variedades de
vino (como el Red Blend ), el desarrollo de una nueva reserva privada, la diferenciación de la
marca y potenciar aquellas marcas de vino que hoy tengan un rendimiento destacado, como
Sur Bicicleta, cuyo precio podría aumentar de 26 a 30 dólares en el próximo año, casillero del
diablo aumento su producción a gracias a sus filiales de distribución por el mundo, estrategias
que aumentado sus ventas.
  Elabore un análisis económico de los costos variables, fijos, medios y
marginales y rendimientos decrecientes de la industria.

Analizando el estado económico del casillero diablo cabe destacar que WINE
INTELLIGENCE destaco al casillero del diablo la segunda marca de vino mas
poderosas del mundo, por segundo año consecutivo. En resultado operacional
mostro un incremento de 28,4% alcanzo $77.077 millones, el margen de
operación tuvo una expansión de 20º puntos base anotando un 11,77%, el vino
Casillero del Diablo anotó una ex- pansión de 490.000 cajas con un volumen de
5,7 millones de cajas a nivel global.

Análisis Financiero Casillero diablo

Liquidez Corriente.

El aumento de este indicador en 12,65%, se debe a que los activos corrientes

disminuyeron proporcionalmente menos que la disminución de los pasivos
corrientes, 0,93% y 12,26% respectivamente en relación con diciembre 2017.

Razón Acida
El aumento de este indicador se debe a que los activos corrientes,
sin considerar el inventario, disminuyeron proporcionalmente menos que los pasivos
corrientes 1,73% y 12,26%, respectivamente.

Sin considerar los saldos del inventario, los activos corrientes disminuyen
principalmente por un menor saldo en las cuentas por cobrar a Clientes
exportadores.

Razón endeudamiento

La disminución de este índice se debe a que los pasivos totales disminuyeron en un

1,85% debido principalmente por los pasivos corrientes, con una disminución de la
provisión por impuesto a la renta y una disminución de los proveedores pendientes
de pago. Adicionalmente, el Patrimonio ha experimentado un aumento de 1,33%
respecto a diciembre de 2017, fundamentalmente por el aumento del resultado.

Total de activos

Los activos de la Compañía presentan una disminución del 0,19%, respecto a

diciembre del año 2017, lo que representa una variación de MM$2.015.- Esta
variación se compone de una disminución en los activos corrientes de un 0,93% y un
aumento de los activos no corrientes de un 0,56%.

Ingresos
Los ingresos de actividades ordinarias totalizaron Ch$124.442
millones, aumentando 2,4% sobre la base reportada y 5,1% a tipo de cambio

constante.
Rentabilidad del Patrimonio

El aumento de este indicador respecto al 2017, se explica porque la ganancia neta

anualizada tuvo un aumento superior al patrimonio neto promedio 17,42% y 6,67%,
respectivamente.

Rendimiento de activos operacionales

Para los efectos de este indicador, se han considerado
como activos operacionales los activos corrientes totales y propiedad, planta y
equipo totales. La variación del índice se produce principalmente el aumento del
resultado operacional anualizado a marzo 2018 de un 9,55% en comparación con el
resultado operacional anualizado del año anterior

Utilidad por acción

El aumento de la utilidad por acción se explica por el aumento de la utilidad neta

comparada con marzo 2017.

Retorno dividendos

Se explica principalmente por la disminución del precio de la acción originada

durante el 2018

Resultados