OBLIGACIONES DE LAS

PARTES
Capitulo 8
FRANQUICIADOR

1-Tener una marca propia y de éxito

2-Evaluar zonas geográficas
3-Disponer de tiendas pilotos
4-Proporcionar exclusividad de la zona
5-Situarse en un mercado de expansión
6-Demanda permanente
7-Selección esmerada de los franquiciados
8-Asesoramiento técnico y Marketing
9-Incrementar la notoriedad de la marca
10-Respetar el contrato
FRANQUICIADO

1-Disponer de un local adecuado

2-Solvencia económica y profesional
3-Respetar las directrices del franquiciador
4-Adaptación a la filosofía de la empresa
5-Seguir la política comercial común
6-Abonar las cantidades económicas pactadas
7-Incrementar la notoriedad de la marca
8-Confianza, lealtad
VENTAJAS DE LA
FRANQUICIA
Capitulo 10
Ventajas Generales

-Crecimiento económico -Proporciona empleo

-Abaratamiento de los -Fomenta la
precios investigación y
desarrollo
 Ventajas para
Ventajas para
el
el franquiciado
franquiciador
COMERCIALES COMERCIALES
-Posibilita el crecimiento -Disposición de una marca
De la empresa. Prestigiosa
-Acceder a nuevos -El franquiciado dispone de
Mercados. Información actualizada del mercado
-Control Proveniente de la matriz
-Potenciar la imagen -Se beneficia de las acciones
De marca De comunicación.

FINANCIERAS
-Obtener ingresos por diferentes
FINANCIERAS
Conceptos como derecho de
-Obtención de prestamos
Entrada, porcentaje de venta de
venta
 Franquicias en Sectores de
actividad de alto riesgo
• Nos referimos aquí a sectores de difícil
penetración.
Sectores de competencia muy fuerte
Sectores de mercado reducido
Sectores ligados a moda pasajera.
CONTRATO DE
FRANQUICIA
CAPITULO:
 Definición
• Arias Schreiber lo define como: Aquel por
el cual se otorga licencia a un comerciante
independiente para que pueda vender
productos o prestar servicios de
reconocido prestigio y eficiencia a cambio
del pago correspondiente, mas
usualmente una regalía sobre ventas
Arias Chreiber, Max, Los contratos modernos, Lima, 1994, Pág. 104
 Transmisión de los derechos

EL FRANQUINCIANTE Contrato de FRANQUICIADO

(Licencia y derechos) Franquicia (Usuario)

Pago por uso de la propiedad

industrial

No es una transmisión de bienes

Contiene relimitación geográfica
Duración del contrato es mas o menos largo
 Clasificación del contrato
Distribución Producción Servicios Nombre
Directa del -Aquí el -Aquí se Comercial
Producto franquicia do transmite la -En este caso lo
-En esta deberá seguir técnica del que se brinda
modalidad el las procedimiento es el uso de un
franquiciante instrucciones desarrollado por determinado
realiza que importe el el franquiciante nombre
directamente el franquiciante Hooters comercial
suministro de quien es el Burger King
los productos, o productor
MC Donald`s
control de Ejemplo: Coca
compras que Cola
realice el
franquicia do
Franquicias Perú
• En los últimos años se viene observando
un creciente interés de las empresas
peruanas por ingresar a otros países a
través del sistema de franquicias. Antes
de finalizar el año, se espera que 10
concreten su internacionalización, informó
el coordinador del Sector Servicios de
Promperú, David Edery.
• Precisó que las firmas que están
buscando exportar sus marcas son la
cadena de pollerías Mediterráneo
Chicken, , la peluquería Marco Antonio y
la cadena Rústica, entre otras.
• El mercado de franquicias en el Perú -
valorizado en US$400 millones- está
integrado actualmente por 110 firmas, de
las cuales 78 son extranjeras y 32
peruanas. Destacan los restaurantes La
Caravana, Pardo's Chicken, Norky's,
Rocky's, Bembos, Bohemia, Astrid y
Gastón, La Mar, Segundo Muelle y
Alfresco, así como la heladería 4D y la
florería Rosatel, entre otras marcas.
 Tener en cuenta
• las costumbres en la capital y las ciudades
de provincias todavía son distintas, cabe
mencionar que el consumidor en
provincias aún no está habituado a
consumir la llamada comida rápida y es
más conservador para aceptar nuevos
conceptos del mercado.
• En Perú existe lo que se ha denominado
fenómeno de la “tropicalización”
FRANQUICIAS PERUANAS
 BEMBOS S.A.C
-Actividad Comercial: Comida
Rápida
-País de origen: Peru
-Año de constitución de la
empresa: 1988.
-Web: www.bembos.com.pe

-Actualmente tiene 29 locales en Lima y

2 locales en el norte del Perú( 1 en Piura
y 1 en Chiclayo.
-Su participación de mercado de
hamburguesas es del 50%
-Ha iniciado proceso de internalizacion
en el mercado de franquicia esta
Panamá, Guatemala y México esta
ultima en operaciones
 -Nombre o razón social
Servicio de franquicia pardos
SAC
-Nombre de la marca
Pardo¨s Chicken
-País de origen
Perú
Año de constitución
1998
-Numero de establecimientos en el Perú
A-Propios/ administrados directamente 7
B- Franquiciados 7
-Duración del contrato de franquicia 10 años
-Inversión incluido el canon de entrada 135-450 mil dólares
Razón o nombre comercial- Grameco
-País de origen-Perú
-Nombre de la marca- Rosatel
-Actividad-Envió de caja de rosas, arreglos y
acompañamientos tales como peluches, perfumes,
licores, joyas entre otros.
-Web -rosatel.com
-Numero de
establecimientos en el Perú
Administrados
directamente**
Franquiciados 4
-Numero de
establecimientos en el
extranjero
3
-Canon de entrada/Derecho
de integración a la cadena
20 000 DOLARES
-Duración del contrato- 5
años
-Inversión estimada-75000 a
150000 dólares
-País de origen Perú
-Nombre o razon social- Astrid Gaston
-Actividad- Restaurante
-Numero de establecimientos operativos en
Perú
A-Numero de establecimientos -operativos en
el Perú
1-propios- 1
B-Numero de establecimientos operativos en
el extranjero
Franquiciados 5
-Tiempo de entrenamiento 3 a 6 meses
*La inversión, facturación, retorno y
dimensiones del local serán establecidas de
acuerdo al mercado
-País de origen Perú
-Año de constitución 1987
-Numero de establecimientos
en el Perú:
1-Propios-administrados
directamente 1
2- Franquiciado 1
-Canon de entrada*variable
-Canon de publicidad 2 por
ciento
-Duración del contrato 5
años
*NOMBRE O RAZON SOCIAL-
Franquicia sudamericana Peru
SAC
*Nombre de la marca-Rustica
*Actividad-Restaurantes
*Pais de origen Perú
*Año de constitución-1993
*Numero de establecimientos
operativos en el Perú-
1-propios/ administrados
directamente/ 4
2- Franquinciados-24
*Duración del contrato 20 años
*Local requerido- 300 m
cuadrados
*Entrenamiento 2 meses
Nombre o razón socia- Procesadora Catalina
Nombre de la Marca- Naturale
Actividad-Venta de concentrados naturales /
especialmente chicha de mora/ mediante
dispensadores
Web- www. Naturale.com.pe
País de origen- Perú
Numero de establecimientos operativos en el peru
1propios -3
2Franquiciados-1
Canon de entrada / derecho de incorporacion a la
cadena/ 4600 dolares
Royalty / regalia por ventas como distribucion al
apoyo y control que recibe/ 0 por ciento
Canon de publicidad- 0 por ciento
Duracion del contrato de franquicia 7 años