FRANQUICIA:

SEGUNDO
MUELLE
INTEGRANTES:
Figueroa Villazana, Xiomara
Calle Silva, Milagros Yeda
Manrique Rodriguez,Marisabel
Perez Otani, Nicolas
Arcce Laime, Litz
Romani Paola
1. ¿CUÁL ES LA ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO GLOBAL EN LA
EXPORTACIÓN DE CHEFS?. SUSTENTE.

Usa la estrategia internacional ya que como se menciona

en el video en cada franquicia esta bajo el mando de un
chef peruano, donde son formados por un plazo de 4 a 5
años para que pueda ocupar ese cargo en el extranjero.
De esta forma se busca crear valor al transferir
capacidades a los chefs y usando métodos peruanos para
así dar a conocer la gastronomía peruana. Por otro lado,
no se adapta al país, ya que utiliza insumos peruanos
para no perder esa diferenciación. Además entró a un
mercado donde la comida peruana es escasa, como lo es
Europa y además al ser productos de buena calidad sus
precios pueden ser más elevados.
 2. Liste y Describa 8 marcas que tienen licencias de uso de la marca en el
mundo

1)LEGO
El atractivo de los juegos de LEGO combinado con franquicias como Batman,
Marvel, El Hobbit, Harry Potter o El Señor de los Anillos continúa siendo de
interés para un gran grupo demográfico en el que no importa edad, género o
condición casual o hardcore.

2)THE WALT DISNEY COMPANY

la fuerza está de su lado. Las ventas minoristas mundiales de productos
con licencia de la empresa, que incluyen a Disney Consumer Products e
Interactive Media, Walt Disney Studios, ABC Television y ESPN,
alcanzaron un nuevo récord en el año fiscal 201 con 56,600 millones de
dólares.

2) MEREDITH
La firma obtuvo 22,800 millones de dólares por merchandising. Meredith usa
licencias para extender sus marcas de medios, que incluyen Better & Gardens,
EatingWell, Shape y Allrecipes.
En octubre de 2014, Meredith anunció un acuerdo de licencia de 10 años con
Martha Stewart Living Omnimedia para adquirir los derechos de Martha Stewart
Living , Martha Stewart Weddings y marthastewart.com
 4) PVH
PVH Corp. El portafol i o de esta fi rma que i ngresó 18, 000 mi l l ones de
dól ares por l i cenci as, i ncl uye l as marcas como Cal vi n Kl ei n y Tommy
Hi l fi ger. Cal vi n Kl ei n regi stró vent as mi nori stas gl obal es de 8, 400
mi l l ones de dól ares (55% de l os cual es se generaron a través de l os
soci os l i centatari os)

5) LICONIX BRAND GROUP

Esta empresa obtuvo 12, 000 mi l l ones de dól ares por
comerci al i zaci ón de sus l i cenci as. La fi rma posee y gesti ona un
portafol i o de poco más de 30 marcas de moda femeni na y mascul i na,
deporti va, hogar y entreteni mi ento. La compañí a ti ene
aproxi madamente 1, 400 l i cenci as t otal es a ni vel mundi al , i ncl ui dos
60 acuerdos de l i cenci as con ti endas mi nori stas.

6)NICKELODEON
Los programas para niños de preescolar representan el mayor negocio
de esta empresa, que obtuvo 5,500 millones de dólares por sus
negocios de licencia. Sus principales productos de 2016 incluyeron Paw
Patrol, Shimmer and Shine, Blaze and the Monster Machines, Teenage
Mutant Ninja Turtles y “90s” Nick.
7) MAJOR LEAGUE BASEBALL
lá liga recientemente una asoación de 10 años que se lanzará en 2020
para que Under Armour se convierta en el proveedor oficial de uniformes
de sus 30 equipos béisbol, y Fanatics obtendrá los derechos de licencia
para administrar la fabricación y distribución de todos los equipos de
aficionados. En 2016 ingresó la cantidad de 5,500 millones de dólares
por la comercialización de sus licencias.

8) TOMMY HILFIGER
La compañía también hizo la transición de su negocio en México
a una empresa conjunta en sociedad con Grupo Axo (el negocio
también incluye a las empresas Tommy Hilfiger, Warner’ s, Olga y
Speedo). Por su parte, la marca de Tommy Hilfiger se apuntó
6, 600 millones de dólares en ventas minoristas globales.
 PASOS PARA LA COMPRA DE UNA FRANQUICIA

Paso #1. Rellenar un formulario de solicitud

Lo primero que debe hacerse siempre es rellenar un formulario de solicitud que el franquiciante pone a
disposición de los interesados en su página web oficial. De esta manera, evaluarán tu postulación y, en caso
de cumplir con el perfil y los requisitos necesarios, te darán una respuesta positiva.

Paso #2. solicita una llamada de presentación

Si tu postulación resulta aceptada, El franquiciante se pondrá en contacto contigo para hablar sobre tus
cualidades y experiencia. es en este punto en donde la compañía decidirá si realmente tienes potencial para
ser uno de sus franquiciados e iniciar el proceso. Para ello, deberás enviar la información adicional
necesaria.

Paso #3. Solicita una entrevista en la sede de la franquicia

Si todo sale bien en la llamada, se relaizará una entrevista en la sede corporativa de la franquicia. En esta
entrevista, se tomara en cuenta tu experiencia y posibilidades financieras.
 PASOS PARA LA COMPRA DE UNA FRANQUICIA

Paso #4. Desarrollar el plan de negocio

Al igual que con cualquier emprendimiento, deberás establecer un plan de negocios que le demuestre a la
franquicia que sabes cómo administrar un negocio.

Paso #5. Ofrece un programa de capacitación

Todos los franquiciantes ofrecen un programa de capacitación para el operador principal de la franquicia.

Paso #6. La franquicia acepta la propuesta

La Junta de evaluación de franquicias le dará el visto bueno a la propuesta para proceder a llevarla a cabo.

Paso #7. Entregar el contrato de franquicia

paso #8. Firma y ejecución de contrato de franquicia

firmar el contrato y demás papeleo necesario para poder dar inicio a la ejecución del proyecto. Después de
esto, solo queda desarrollar tu plan. La marca estará ahí durante todo el proceso para guiarte respecto a
contratistas, proveedores, estándares de calidad y todo lo necesario para que puedas desarrollar una
franquicia a la altura.
DIAGRAMA PARA LA COMPRA DE UNA FRANQUICIA
 PASOS PARA LA VENTA DE UNA FRANQUICIA

Búsquedas de franquiciados o recepción de una solicitud: Realiza una investigación sobre las
referencia comerciales de los posibles franquiciados.
Evaluación y selección del franquiciado: Se reúne información sobre el franquiciado y se realiza un
formulario de aplicación
Territorialización: Se establecerá un espacio para que la franquicia se pueda desarrollar.
Entregar información de franquicias: Se realizará un informe de la franquicia y se le entregara los
puntos claves al franquiciado
Desarrolla detalladamente el plan de negocios: Control de ubicaciones, gastos que puedan haber, entre
otros.
Entregar contrato de franquicia: Se redacta y entrega el contrato en base a la ley.
Por último seria la entrega de la franquicia.
DIAGRAMA DE PROCESOS PARA VENDER UNA
FRANQUICIA
 MARCAS
ALICORP AJE MOLITALIA
PERUANAS

QUE MAS
Alicorp es una de las empresas mas exitosas AJE es un fabricante de bebidas con Molitalia es una empresa que utiliza el
del Perú que desarrolla el e-commerce B2B , presencia en más de 20 países del comercio electrónico en el Perú. Así
Debido a que su deber como la principal

mundo, con marcas
muy reconocidas mismo una de las compañías de

VENDEN POR
compañía de consumo masivo en el país le
exige abastecer a todos sus clientes
mediante el modelo de mercado business to
business. Debía manejar una tienda virtual
como Big Cola, KR, Sporade, entre abarrotes más conocidas del país. Esta
otras. Con la tecnología de Riqra, empresa maneja una tienda online B2B
desplegaron una tienda en línea B2B para proveer a más negocios a través

COMERCIO que contara con el soporte suficiente para la

gran diversidad de productos con los que
cuenta, con adaptabilidad para actualizar el
cerrada, donde sus clientes: tiendas de
barrio y restaurantes, pueden hacer sus
de sus distribuidores.
Molitalia ha creado junto a Riqra una
pedidos 24/7 desde cualquier plataforma de e-commerce B2B para

ELECTRONICO
stock como el que tiene una tienda B2B y
para mantener la línea gráfica del estilo de
la marca. Gracias a que pudo trasladar todo
lo deseado a su plataforma de e-commerce
como mayorista, sus principales clientes,
panaderos y panificadoras, pueden generar
pedidos todo el día, todos los días y desde
cualquier dispositivo: computadoras,
celulares y tablets. Bríndale herramientas o
facilidades a tus clientes y te preferirán antes
que a tu competencia.
dispositivo ingresando con un usuario y
contraseña.
Su despliegue B2B fue tan exitoso que
lo han replicado en otros países,
además, también cuentan con un canal
para llegar a sus consumidores finales
saltando la cadena de distribución: un
ecommerce D2C (Direct to Consumer).
Perú donde la navegación es fácil y
ligera, al tener información detallada
de cada producto la compra es mucho
más informada y evita reclamos o
incomodidades .
Maneja diferentes listas de precios,
algunos escalonados, y se puede
ofrecer descuentos por volumen de
cada pedido.
 ¿Cuáles son los procesos para generar una tienda online?

1. Escoge el nombre y el dominio de tu tienda online: Tanto el nombre como el dominio

deben poderse recordar y escribir fácilmente, tienen que ser lo más cortos posible y a
poder ser, descriptivos.
2. Elige una buena empresa de hosting: Se debe asegurar que la empresa de hosting
garantice el espacio suficiente para la tienda online y una buena velocidad de conexión.
3. Escoge un Dropshipper de garantías: El mayorista dropshipper se encargará del envío
del producto sin ningún distintivo de su empresa, añadiendo al paquete la factura de la
empresa.
4. Usa un buen CMS para e-commerce: En la actualidad existen muchos CMS gratuitos y
fiables, todos ellos están diseñados para crear, administrar y gestionar un sitio web con
facilidad.
5. Personaliza los productos de tu tienda online: Es básico personalizar descripción del
producto y describir detalles que permitan al usuario imaginarse el producto sin verlo
de manera física.
 ¿Cuáles son los procesos para generar una tienda online?

6. Añade todos los métodos de pago posibles para tu

tienda online: Es imprescindible ofrecer el máximo
de métodos de pago posibles en tu tienda online.
7. Regula tu situación legal: Legalmente no se
puede vender productos a no ser que lo hagas como
autónomo o como empresa. Además, en la mayoría
de los casos es recomendable la creación de un S.L.
8. Crea campañas de publicidad online: Gracias a
la publicidad online, podemos dar a conocer nuestra
tienda online de forma económica pero sobre todo
de forma escalada.