FRANQUICIAS

INTRODUCCION

La franquicia consiste en aprovechar la

experiencia de un empresario que ha
conseguido una ventaja competitiva
destacable en el mercado. Dicha ventaja
puede consistir en una marca de prestigio,
productos o métodos patentados o,
simplemente, un profundo conocimiento del
negocio que le hace conocedor de la fórmula
de obtener beneficios.
Mediante el contrato de franquicia, el
franquiciador -o franquiciante- se
compromete a transmitir parte de esos
valores al franquiciado -o franquiciatario- y
éste consigue una sensible reducción de los
requisitos de inversión así como el riesgo.
 DEFINICION
Franquicia es una forma de hacer negocios
por la cual un franquiciante otorga el derecho
de vender bienes o servicios bajo su marca y
publicidad y a trabajar bajo sus sistema de
operaciones, a un tercero, llamado
franquiciado. A cambio, el franquiciado paga
al franquiciante derechos y regalías,
asumiendo el riesgo comercial y financiero
de operación de la franquicia.
 OBLIGACIONES DE LAS
El franquiciador oPARTES
franquiciante
se compromete a:
 ceder la licencia de marca y los signos
de identificación de la misma: logotipo,
colores corporativos, etc.
 transmitir el saber hacer o 'know-how'
al franquiciado a través de diversos
métodos: formación del personal,
prestación de apoyo continuo, etc.
 OBLIGACIONES DE LAS
PARTES
 realizar una inversión publicitaria
de la marca por un importe
periódico pactado (en base al
royalty de publicidad).

 dar asistencia tecnológica.

 OBLIGACIONES DE LAS
PARTES
Por su parte el franquiciado o franquiciatario debe:
 pagar un canon inicial y realizar unos desembolsos
periódicos o royalties. Dichos royalties se pueden pactar
como una cifra fija o bien como un porcentaje sobre las
ventas. Además, se compromete a:
 preservar la imagen de marca de la empresa
franquiciada manteniendo un comportamiento honesto y
unos requisitos estéticos y de limpieza
en los establecimientos.
 respetar los métodos comerciales y el
'know-how' transmitido.
 adquirir los suministros del franquiciador,
en muchas ocasiones, con exclusividad.
 someterse al control del franquiciador.
CARACTERISTICAS PARA QUE EL NEGOCIO
PUEDA CONSIDERARSE FRANQUICIABLE
 ACTIVOS DE LA
FRANQUICIA
Toda franquicia necesita definir su propia
filosofía, esto es, unas ideas y unos valores
que son o se convierten en principios, al
igual que una serie de compromisos y
responsabilidades, éstos tienen que ser
compartidos por todos los franquiciados.
Entre los principales destacamos:
Comunicación Interna:
Factor clave para la conexión en la cadena,
además de mantener una relación constante
entre ambos.
Know-how:
Transmitir la filosofía corporativa de su
empresa, base de éxito empresarial.
Establecimiento Piloto:
Se utiliza como campos de prueba,
mínimo aconsejable de tiendas:
1. En una calle comercial del Centro de la
Ciudad.
2. En un centro comercial.

3. Un Barrio Popular pero muy comercial.

Normativa Legal de la Franquicia.

 QUE ES LO QUE SE PUEDE
FRANQUICIAR
Genéricamente:
Cualquier negocio rentable

Lo más conocido:

Negocios Minoristas (Verdulería, Carnicería,
Heladería, Pintores, etc.)
QUE ES LA FRANQUICIA PARA
UNA EMPRESA
Herramienta de Marketing:
Permite desarrollar una marca y generar
más ventas
Herramienta de Finanzas:
Permite financiar el crecimiento
Herramienta de Operaciones:
Permite estandarizar la operación de un negocio
Herramienta de Recursos Humanos:
Es mejor gerenciar un negocio con un dueño
 CLASES DE FRANQUICIAS

Franquicia de Marca:
Este tipo de franquicia la compañía madre le permite el
uso de su marca y sus sistemas a cambio de un fijo.
Ej.: Embotelladora de bebidas.

Franquicia de Distribución de Productos:

El franquiciado adquiere el derecho de distribuir un
producto asociado con la marca del franquiciante, en un
área determinada.
Ej.: Concesionario de Autos.
 CLASES DE FRANQUICIAS
Franquicia de Formato de Negocio:
El franquiciado opera un negocio idéntico al
franquiciante con su marca y sistema de operación,
a cambio le paga un derecho o regalías periódicas.

Franquicia de conversión:
El interesado transforma su negocio independiente en
franquiciado adoptando la marca y forma de operación
de una franquicia existente, paga derecho y/o regalías.
 TIPOS DE CONTRATOS

 Franquicia Individual

 Franquicia Multi-Unidad

 Franquicia de Desarrollo de Área

 Franquicia Maestra
 TENDENCIA MUNDIAL
Ante el dinamismo de la demanda están apareciendo
nuevos concepto de negocios:
 Cadena de 200 locales en Europa de accesorio de telefonía
celular, bicicletas y accesorios (vehículos) en un solo lugar.

Algunos conceptos aparecen como una forma de diferenciarse del

resto de negocios tradicionales:
 Restaurantes temáticos como Locos x el Futbol, TGI Fridey,
Hard Rock, Planet Hollywood, World Sport Café, etc.

Otro conceptos aparecen como una forma de incrementar las ventas

en negocios que tradicionalmente están dejando de ser rentables:
 Farmacias Ventage que en su momento incorporo perfumería
 La Estaciones de Servicios incorporación los Conveniet Store.
EXTRATEGIAS DE EXPANSIÓN
COMERCIAL
 En base a capital propio:
Unidades propias
 En base a capital ajeno:
Bancos (prestamos)
Sociedades
(aporte de capital)
Distribuidores
Licencias
Franquicias
 ASPECTOS POSITIVOS
El franquiciante ofrece:
 Un negocio Probado

 Una marca

 Experiencia

 Donde colocar el negocio

 Como operarlo

 Negocia con proveedores

 Optima inversión inicial

 Mayor volumen de compra

 LAS 10 CLAVES DE LA
1. RentabilidadFRANQUICIA
2. Respaldo
3. Experiencia
4. Capacitación
5. Sistematización
6. Accesibilidad
7. Originalidad
8. Adaptabilidad
9. Atracción Comercial
10. Compromiso
VENTAJAS COMPETITIVAS DE
FRANQUICIAMIENTO
 Minima inversión de capital
 Managers Motivados
 Rápida expansión
 Poder de compra
 Mayores ingresos
 Estrategia de salidas
 Fuente de idea
 Flexibilidad
 ¿POR QUE FRANQUICIAR SU
NEGOCIO?
Capital:
No contar con grande recursos financieros, o tener
otras prioridades que entren en conflicto con los
objetivos de expansión
Recursos Humanos:
Problema con reclutar o motivar a buenos gerentes
y a su staff, o manejar demasiado personal a
distancia de la casa matriz.
Tiempo:
Necesidad de expandirse más rápido de lo que los
métodos tradicionales que los permiten.
 FRANQUICIAS EN EL
MUNDO
 EE UU – 2500 Cadenas
 Canadá – 1700 Cadenas
 Brasil – 1200 Cadenas
 España – 994 Cadenas
 México – 650 Cadenas
 Venezuela – 450 Cadenas
 Argentina – 450 Cadenas