Emprendimiento Unidad III: Diseño de un proyecto de emprendimiento.

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Aprendizaje Esperado: Diseña un proyecto de emprendimiento a partir del análisis y el plan

de negocios, que cumpla con los requerimientos asociados a su ámbito de especialidad.
 ACTIVACIÓN DE CONOCIMIENTOS PREVIOS
PREVIOS

¿Dé que
trató la clase
anterior?
Cómo Vender una Idea: Estructura de un Elevator Pitch

• Se describe la problemática a resolver, de manera clara y cuantificada.

1. Plantear el
• Ej.: Respecto al problema ambiental, sabía Ud. Que, en Santiago, más del 90% del material
Problema desechado no se recicla…

• Se presenta el proyecto como la solución a dicho problema, describiendo el producto o servicio y

2. Plantear la cuál será su metodología de trabajo.
Solución • Ej.: Para eso, hemos creado…

• Se plantea la existencia o no de competencia, junto con destacar su Imagen de Marca, Propuesta de

3. Establecer la Valor o Innovación del producto o servicio.
Competencia • Ej.: Existen empresas que ofrecen un servicio similar, sin embargo…

• Se expone el estado actual del proyecto o negocio, considerando también al equipo involucrado.
4. Describir Estado
• Ej.: Somos un equipo multidisciplinario, y nos encontramos en etapa de construcción del
del Arte
prototipo…

• Se solicita una inversión monetaria específica (o la aprobación del proyecto) la cual se justifica con
5. Solicitar Inversión lo presentando previamente.
(o Aprobación) • Ej.: Es por eso que solicitamos su participación en el proyecto, financiando parcialmente nuestro
capital inicial, el que asciende a…
Harvard Business Press
en su libro “Crear un
plan de negocios”
(2009), propone que la
estructura más típica
de un plan de negocios
implica pasar de la
información general
que entregan los
resúmenes cortos a
explicaciones
más detalladas.
CARTA GANTT
Es una representación gráfica de la gestión de proyectos, por lo que una vez
terminada nos permite conocer:
• Cuáles son las actividades del proyectos
• Cuándo inicia una actividad y cuándo termina
• El tiempo previsto de duración para cada actividad
• En qué momento las actividades de solapan con otras actividades y en qué forma
• La fecha de inicio y la fecha final del proyecto
https://redelaldia.org/carta-gantt/
 MARKETING EN EL PLAN DE
NEGOCIO
Teniendo esta información,
debemos plantear una estrategia de
marketing, para lo cual debemos
llevar a cabo algunas actividades,
como un estudio de mercado y,
según la información que
obtengamos, plantear estrategias
de marketing para acercar nuestro
producto a los potenciales clientes.
 ¿CÓMO PODEMOS CONOCER MEJOR A NUESTROS CLIENTES?

Debemos desarrollar estrategias que nos permitan conocer cuáles son sus
hábitos, costumbres, necesidades, actitudes y percepciones para responder a
ellas, ofreciendo un producto que responda a sus expectativas y acercarlo a
los clientes a través de canales que ellos utilicen. La percepción del cliente no
corresponde necesariamente a la que el emprendedor tiene respecto a lo que
su cliente necesita, por ello es fundamental conocer con mayor precisión sus
requerimientos.
Etapas de un estudio de percepción, hábitos y actitudes
Etapas del estudio:
a) Diseñar un plan de investigación:
Definir:
• Hipótesis.
• ¿Qué se quiere averiguar?
• ¿Cuál es la duda o pregunta a resolver?
b) Diseño de la herramienta:
• Encuesta. • Entrevista.
c) Estudio de campo:
• ¿Dónde se realizará el estudio de mercado?
• ¿Dónde están mis clientes?
d) Aplicación del instrumento de investigación (registrar la información)
e) Análisis de la información.
Estrategias de marketing
Lo primero que se debe hacer
cuando se quiere iniciar una
estrategia de marketing es definir
el segmento de mercado al que se
quiere llegar. Del total del universo
de clientes, nuestro producto está
definido para una parte de ellos,
con características definidas y
conocidas. Es necesario identificar
el espacio o nicho al que el
producto o servicio quiere apuntar.
 Mix de marketing
Según Roberto Espinosa (2014), el mix de marketing describe la forma en que
se logrará el objetivo buscado, y qué mecanismos se pueden utilizar para
posicionar el producto y lograr la fidelidad del cliente, para ello se recurre a las
4P, estas son: