Trade Marketing

Tema 1: Introducción al Trade Marketing

Escuela: Negocios
Logro de Aprendizaje N°1:

Comprende el concepto del Trade Marketing

así como su evolución dentro del proceso
comercial.
Tema 1:
Introducción al Trade Marketing

SUBTEMAS:

• Conceptos
• Evolución
• Causas de aparición.
• Poder del Distribuidor
• Sistema de Ventas.
Trade Marketing

Conozcamos algunos conceptos

• Si definimos brevemente el Trade

Marketing podemos decir que es el
marketing para el canal de distribución.
Sin embargo, es mucho más que eso. El
trade marketing es una disciplina
relativamente joven que surgió cerca de
los años 80 y que además ha
conseguido posicionarse en diversos
sectores, sobre todo en el retail.
Trade Marketing

Evolución del Trade Marketing

TERCERA ETAPA
Trade Marketing
SEGUNDA Estratégico
ETAPA
Actualidad
Trade
PRIMERA ETAPA Marketing
Trade Marketing Interactivo
Inicial
70s - 90s
90s - 2000
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Objetivo

• Poner el producto en contacto con el máximo números de

clientes que se pueda acceder, en el máximo tiempo de manera
que sea fácil lograr venderlo.
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Ejemplos de Trade Marketing

Trade Marketing

Proceso del trade Marketing

Trade Marketing

Proceso del trade Marketing

Trade Marketing

Proceso del trade Marketing

Trade Marketing

Proceso del trade Marketing

Trade Marketing

Conclusión

Con la ayuda del Trade Marketing un punto de venta tradicional , que tenía como ventaja el
contacto directo con los consumidores, pero como desventaja la merma, la baja rotación y
gastos, se convierte en un punto de venta moderno, donde no hay vendedores, hay más
productos, formas de pago y pueden hacer más promociones.
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Material complementario

• https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/08/el-trade
-marketing-y-sus-cinco-elementos/
Trade Marketing

Aplicación

• Elaborar un ejemplo aplicado de una Marca reconocida que usa

el Trade Marketing en el país.

1. Identifica quien es su cliente y quien su consumidor

2. ¿Qué estrategia utiliza para que vengan?
3. ¿Qué estrategia utiliza para que entren?
4. ¿Qué estrategia utiliza para que compren?
5. ¿Qué estrategia utiliza para que repitan?
Trade Marketing

Paso 1:
Elige el caso
Trade Marketing

Paso 2: Identifica quien es su cliente y quien su consumidor

CLIENTE CONSUMIDOR
- Mujeres
- Deportistas
- Niños
- Hombres
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Paso 3: que estrategia utilizan para
que vengan?
UBICACIÓN
- Ripley tiene Locales dentro de los
Centros comerciales en los conos
- Nike tiene tiendas de su propia marca
en lugares céntricos y tiendas de
descuentos
FLUJO DE PERSONAS
- Ripley ubica sus tiendas en distritos
que tienen mayor Demografía
- Los horarios se adaptan a la cantidad
de personas que acuden al centro.
ACCESO
- Las tiendas tienen ingresos amplios y
vistosos con letreros llamativo y de los
colores que lo identifican
- Los aparadores son llamativos y usan
imágenes de deportistas conocidos
EXHIBICIÓN
- Realizan eventos de carreras para
promocionar la marca
- Promocionar la visita de algún
deportista conocido
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Paso 4: ¿Qué estrategia utilizan para

que entren?

VITRINAS ALTURA DE PRODUCTO EN EXHIBICIÓN

- Las zapatillas para deportistas tiene - Las zapatillas se ubican de acuerdo a

un área señalada al alcance del los modelos que tienen más salida y
comprador, estantes de la marca Nike diferenciado por deporte.
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Paso 5: ¿Qué estrategia utilizan para

que compren?

PERSONAL DE CONTACTO INDICADORES DE PRECIO

- Los vendedores de tienda se - El precio de los productos se indican

diferencian de lo impulsadores de dentro de los zapatos o en la planta y
marca y están prestos a buscar las e indican los precios por rebaja o de
tallas requeridas o modelos tallas especiales
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Paso 6: ¿Qué estrategia utiliza para que repitan?
SERVICIO AMPLIADO
- La tienda realiza encuestas de
satisfacción online para recoger
información de la experiencia
- La vendedora indica el tiempo limite
de reclamos del producto.
ACCIONES DE FIDELIZACIÓN
- La tienda cuenta con una aplicación
para realizar futuras compras y
personalizar tus pedidos
- La pagina de la marca registra a lo
usuarios para conocer sus preferencias
de diseño
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CONCLUSIONES

 Con esta actividad se ha podido reconocer a través de

ejemplos el concepto de Trade Marketing.
 La importancia de los distribuidores para los productores.
 El proceso por el que pasan para beneficiarse ambos de la
venta y cruce de información que le servirán más adelante.
Actividad
Trade Marketing

Actividad

Se debe realizar una

Presentación en Power Point
indicando el ejemplo de Trade
Marketing. Seguir los pasos
indicados.
¡Gracias!