Facultad de Ciencias Económicas

SEMANA 4
MODOS DE REALIZAR LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
ECO. EDGARDO AYASTA SAAVEDRA
 Universidad Nacional Facultad de Cjencias
Federico Villarreal Económicas

Modos de realizar NI
 Al tratar de participar en los NI, las empresas privadas y
los gobiernos deben decidir como llevarlos a cabo es
decir que modos operativos usarán. Una empresa puede
elegir entre diversos modos operativos:

1. Importaciones y exportaciones
2. Turismo y transporte
3. Licencias y franquicias
4. Operaciones llave en mano
5. Contratos de administración
6. Inversión directa y de cartera
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1. EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE MERCANCIAS

Las exportaciones de mercancías, son productos tangibles que se
envían fuera del país. Las importaciones de mercancías son
productos que entran al país. Las exportaciones representan
ingreso de divisas, mientras que las importaciones representan
egresos de divisas
Las exportaciones e importaciones pueden tener una
participación indirecta o directa.
o P. Indirecta. La empresa participa en los NI a través de un
intermediario y no trata directamente con clientes o compañías
en el extranjero.
o P. directa. La empresa trabaja con clientes o mercados
extranjeros con la oportunidad de establecer una relación. Por lo
común las empresas optan por la participación directa basadas
en las decisiones de costos.
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2. TRANSPORTE Y TURISMO
a) Transporte. Comprende todos los servicios de
transporte internacionales (marítimo, aéreo, terrestre,
por oleoducto o gasoducto) que entrañen el
transporte de pasajeros, el traslado de bienes (fletes),
el alquiler (fletamento) de medios de transporte
tripulados y los servicios de apoyo y auxiliares
conexos.
b) Turismo. Comprende principalmente los bienes y
servicios que los viajeros extranjeros adquieren en una
economía durante su estadía en ella
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3. LICENCIAS Y FRANQUICIAS
a) Licencias. Se da cuando una empresa (el licenciador)
otorga derechos sobre bienes intangibles a otra empresa
(el licenciatario) para usarlo en una zona geográfica
específica durante un periodo determinado. A cambio el
licenciatario paga una regalía al concedente de la licencia
b) Franquicias. Son una forma especializada de licencia en la
que el franquiciante no solo vende a un franquiciatario el
uso del bien intangible (generalmente una marca
comercial), sino que además proporciona asistencia
operativa al negocio en forma continua. En muchos casos
el franquiciante abastece los suministros, como el
concentrado que Coca Cola fabrica y vende a sus
embotelladoras,
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4. OPERACIONES LLAVE EN MANO

Son un tipo de acuerdo de colaboración en la que una
empresa contrata a otra para que le construya las
instalaciones completas, listas para operar. Frecuentemente
las empresas que celebran éste tipo de contratos son
fabricantes de equipo industrial y constructoras.
El cliente es generalmente una dependencia gubernamental.
Una característica que distingue a este tipo de negocio de
otros negocios internacionales es el tamaño de muchos de
los contratos que con frecuencia son por cientos de millones
de dólares. Esto significa que sólo algunas empresas muy
grandes pueden realizar éste tipo de contratos.
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5. CONTRATO DE ADMINISTRACION
Son los medios por los cuales puede transferir el talento
administrativo, usando parte de su personal de gerencia para
dar asistencia a una empresa extranjera durante un periodo
especifico a cambio de honorarios. Generalmente, los
contratos tienen una vigencia de tres a cinco años y los
honorarios fijos o basados en el volumen, más que en la
utilidades son las más comunes
Una organización recurre, por lo general a contratos de
administración internacionales cuando considera que una
empresa extranjera puede dirigir su operación existente o
nueva de manera más eficiente que ella misma.
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6. INVERSION DIRECTA Y DE CARTERA

a) Inversión extranjera directa (IED). Es cuando el inversionista
asume una participación mayoritaria en una empresa
extranjera. El control no tiene que constituir el 100 por
ciento de propiedad (y ni siquiera el 50 por ciento) si un
inversionista extranjero mantiene una participación
minoritaria y el resto de la propiedad es muy dispersa,
ningún otro propietario podrá oponerse a las decisiones del
inversionista extranjero.
b) Inversión en cartera. Es una participación no mayoritaria en
una empresa o propiedad de un préstamo efectuado a otra
parte. Generalmente adopta una de dos formas: acciones de
una empresa (o país) en la forma de bonos, certificados o
pagarés. Las empresas las usan principalmente para obtener
una ganancia financiera a corto plazo.
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