¿Qué son negocios

internacionales?
 E Experto GestioPolis.Com

  15.03.2001

  4 minutos de lectura


o

Los negocios internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que

involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el transporte.

Componentes
Los negocios internacionales están compuestos de dos partes principales:

1. Comercio exterior. Se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta

el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales
para manejar el comercio internacional.
2. Comercio internacional. Se refiere a todas las operaciones comerciales,
importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo,
etc., que se realizan mundialmente y en las cuales participan las diferentes comunidades
nacionales.

Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y tradiciones
culturales priman en las negociaciones internacionales. Con estadounidenses, por
ejemplo, prevalecen la competencia, los resultados a corto plazo y no se cultivan las
relaciones personales. Lo contrario sucede con los japoneses, quienes toman decisiones
en grupo con resultados a largo plazo; para ellos es indispensable desarrollar la amistad
antes de negociar.

Bases históricas
Los negocios internacionales han existido, en cierto sentido, desde la prehistoria, cuando
el comercio del pedernal, la cerámica y otras mercancías se hacía recorriendo grandes
distancias. Incluso durante el Imperio Romano, los mercaderes llevaban sus mercancías a
los consumidores de todo el mundo. No obstante, las empresas multinacionales, como las
conocemos hoy, eran cosa rara hasta el siglo XIX. Para entonces, sociedad
estadounidenses como General Electric, International Telephone and Telegraph y Singer
Sewing Machine Company habían empezado a invertir en instalaciones fabriles en el
extranjero, y lo mismo hicieron compañías de Europa Occidental como Ciba, Imperial
Chemicasls, Nestlé, Siemens y Unilever. (Stoner, Freeman y Gilbert, p.151)
 Por qué hacer negocios internacionales
Se tienen 3 objetivos generales como impulsores de los negocios internacionales en las
empresas:

 Expansión de ventas. Las ventas de las empresas dependen del interés de los
consumidores en sus productos y servicios y de su disposición y capacidad para
comprarlo. El número de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la
totalidad del mundo que en un solo país, así que las empresas pueden aumentar su
mercado potencial al buscar mercados internacionales.
 Obtención de recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos,
sevicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital,
tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizar en sus países de
origen; en ocasiones lo hacen para reducir sus costos, a veces para adquirir algo que no
está disponible en su país de origen. Aunque una empresa puede usar inicialmente
recursos domésticos para expandirse en el exterior, una vez que inicia sus operaciones en
el extranjero, los recursos del exterior, como el capital o las habilidades, pueden servir
para mejorar sus operaciones domésticas.
 Minimización de riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades,
las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de
los ciclos económicos (recisiones y expansiones) que existen entre países. Muchas
empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean
contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros
que, a su vez, pudieran perjudicarlas domésticamente.

Cómo se realizan los negocios internacionales

Existen básicamente 3 diferentes modos operativos para hacer negocios internacionales, a
saber:

1. Exportaciones e importaciones de mercancías

Las empresas pueden exportar o importar bienes o servicios. La mayoría de las empresas
participan más en exportación e importación que en cualquier otro modo de operación
internacional. Esto es especialmente cierto para las empresas pequeñas, aunque
participan menos en la exportación que las empresas grandes (éstas tienen mayor
capacidad para participar en otras formas de operaciones en el extranjero, además de la
exportación e importación). Las exportaciones consisten en enviar fuera del país
mercancías (bienes); las importaciones consisten en ingresar bienes al país. Para la
mayoría de los países, las exportaciones e importaciones de bienes son las fuentes
principales de ingresos y gastos internacionales.

2. Exportaciones e importaciones de servicios

Las exportaciones e importaciones de servicios generan ingresos internacionales que no
provienen de productos. La empresa o el individuo que recibe el pago realiza una
exportación de servicios; la empresa o el individuo que paga lleva a cabo una importación
de servicios. Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas,
entre ellas:

 Turismo y transporte. Cuando los nacionales de un país visitan otro

generalmente consumen hospedaje y alimentación de este último, estos gastos se
constituyen en exportaciones de servicios para el segundo país e importaciones para el
 primero. Lo mismo ocurre con el transporte de personas y de mercancías, cuando se
emplean medios de un país diferente se están realizando estos procesos.
 Desempeño de servicios. Algunos servicios generan rentas en forma de
honorarios, por ejemplo, Disney, una empresa estadounidense, recibe honorarios
gerenciales por la administración de parques temáticos en Francia y en japón.
 Uso de activos. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como
marcas comerciales, parentes, derechos de autor o experiencia bajo contrato, conocidas
también como contratos de licencia o franquicias, reciben ingresos denominados regalías.

3. Inversiones
Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el extranjero a cambio de un
rendimiento financiero, como los intereses y dividendos. La inversión extranjera adquiere
dos formas: directa y de cartera.

 Inversión directa. Una inversión directa es la que proporciona al inversionista un

interés de control en una empresa extranjera. Esta inversión directa es una inversión
directa extranjera (IDE). El control no tiene que constituir el 100% -y ni siquiera el 50%-. Si
una empresa mantiene una participación minoritaria y el resto de la propiedad está muy
dispersa, ningún otro propietario podrá oponerse a la empresa de manera eficaz. Cuando
dos o más empresas comparten la propiedad de una IDE, la operación es una empresa
conjunta. Cuando un gobierno se une a una empresa en una IDE, la operación se
denomina empresa mixta, que es un tipo de empresa conjunta. Las empresas pueden
elegir una IDE como una forma para tener acceso a ciertos recursos o alcanzar un
mercado.
 Inversión de cartera. Inversión de cartera es un interés sin control de una
empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte. Una inversión de cartera
generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o préstamos a una
empresa o país en la forma de bonos, certificados o pagarés que el inversionista compra.
Las inversiones de cartera extranjeras son importantes para la mayoría de las empresas
que poseen operaciones internacionales extensas. Las empresas las usan principalmente
para obtener una ganancia financiera de corto plazo, es decir, como un medio que permite
a una empresa ganar más dinero sobre su dinero con relativa seguridad. Los tesoreros de
las empresas mueven fondos de manera rutinaria entre países para ganar mayores
rendimientos en inversiones de corto plazo.

Bibliografía
 Daniels, John D.; Radebaugh, Lee H. Sullivan, Daniel P. Negocios Internacionales.
Ambientes y operaciones. Pearson Educación, 2004, Capítulo 1. Negocios internacionales:
una perspectiva general.
 Stoner, James A. F.; Freeman, Edward y Gilbert Jr., Daniel R. Administración.
Pearson Educación, 1996

Etiquetas:  comercio internacional   globalización

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GestioPolis.com Experto. (2001, marzo 15). ¿Qué son negocios internacionales?.
Recuperado de https://www.gestiopolis.com/que-son-negocios-internacionales/
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Escrito por:
E
Experto GestioPolis.com
Imagen del encabezado cortesía de danramarch en Flickr

Perfil del aspirante

El aspirante el Programa de Negocios Internacionales debe tener las siguientes características:

 Interés por las diferentes culturas e idiomas.

 Debe ser una persona de mente abierta
 Debe tener visión proactiva, con una clara misión en sus resultados y objetivos.
 Debe contar un alto interés en los procesos de comercialización nacional e
internacional.
 Interés por la toma de decisiones y el trabajo en equipo en contextos interculturales y
multidisciplinarios.

Perfil profesional:
El Profesional en Negocios Internacionales de la Escuela de Negocios de la Universidad del
Norte está capacitado para formular e implementar estrategias de negocios en un contexto
global, como conocedor de aspectos económicos, políticos, legales, sociales y culturales del
dinámico entorno internacional, que impactan en el desarrollo de las organizaciones donde se
desempeña. Domina el inglés y otras lenguas, y aplica fundamentos de administración en las
áreas funcionales de empresas con estándares internacionales.
 

Perfil ocupacional:
El Profesional en Negocios Internacionales lidera con éxito el desarrollo de actuales y nuevos
mercados internacionales, ejerciendo actividades profesionales relacionadas con la planeación,
consultoría, dirección y toma de decisiones con visión global, atendiendo las demandas de
entidades privadas y gubernamentales, que propendan por el desarrollo internacional de la
región y del país. Un egresado del programa de Negocios Internacionales de la Universidad del
Norte se podrá desarrollar profesionalmente en las siguientes actividades:

 Investigación e inteligencia de nuevos mercados.

 Promoción internacional de bienes y servicios.
 Planeación y desarrollo de estrategias de operación y comercialización en
organizaciones con estándares internacionales.
 Logística internacional de mercancías
 Administración de procesos de importación y exportación de bienes y servicios.
 Asesoría en proyectos de inversión extranjera.
 Consultoría en banca y finanzas internacionales.
 Consultoría en materia de comercio internacional y comercio exterior.
 Dirección de entidades públicas o privadas
 Empresario

Los negocios internacionales

El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a

formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es
importante que no sólo ellos estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o aquél
que esté capacitado para ello, también debería tener acceso a los aspectos más significativos
del comercio exterior, la logística, el impacto que esto implica en la organización y hasta los
aspectos legales relacionados con el negocio internacional. A continuación te brindamos
algunas claves para saber cómo manejar esta actividad.

¿Qué son los negocios internacionales?

Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y gubernamentales a

nivel local, sino también con otros países. Precisamente a eso le llamamos negocio
internacional, a la relación existente entre una organización y su mundo exterior. Este tipo
de actividad implica también el comercio exterior y el internacional, el cual incluye las
transacciones (exportaciones, importaciones, inversiones, financiaciones) que se realizan a
nivel mundial.

Entre los factores de éxito que podemos mencionar en las operaciones de los negocios
internacionales, incluimos la competitividad, el apoyo financiero entre las partes y la
logística. Este último aspecto es de suma importancia ya que cuando los actores
involucrados se encuentran en diferentes países o regiones, la concreción y el éxito del
negocio se complican aún más.

Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea para,
de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa, la
competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El negocio internacional
implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de la estructura de mercados, que se
da entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es primordial que la empresa tenga
pleno conocimiento de la situación política, diversidad de mercados y riesgos del país con el
que establece el negocio, para de esta forma estudiar si esta situación le afecta o no y si es
preciso entablar el enlace.

Por qué los negocios internacionales

La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo

Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
Mejora la imagen de la empresa y de la marca
Se identifican y se crean nuevos segmentos
Permite una rápida explotación de innovaciones
Se impulsa el intercambio de productos o servicios
Implica una ampliación del mercado interno
Permite desarrollar economías de escala
Impulsa la relación y credibilidad con socios locales
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