PROCESO ESTRATEGICO I

Docente: Mario César González Triana

CONTENIDO

INDICACIONES USO DEL SIMULADOR

MATRIZ MEFE

MATRIZ MEFI

MATRIZ MPC
PROCESO ESTRATÉGICO I
MATRICES
 MATRICES

• QUE ES UNA MATRIZ?

• PARA QUÉ SIRVE?

 QUÉ ES UNA MATRIZ ?

• Herramienta de análisis cuantitativo y cualitativo,

que permiten desarrollar el diagnóstico empresarial.
 PARA QUÉ SIRVE UNA MATRIZ ?

• Analizar la posición de la empresa en relación a su

posición frente a:

• Competidores
• Macroentorno
• Sector o Industria
 ESTRUCTURA DE LAS MATRICES

MATRICES DE INSUMOS

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE MATRIZ DE EVALUACIÓN DE MATRIZ DE PERFIL

FACTORES INTERNOS FACTORES COMPETITIVO
EXTERNOS

MEFI MEFE MPC

 ESTRUCTURA DE LAS MATRICES
MATRICES DE ADECUACIÓN

MATRIZ DE DEBILIDADES, OPORTUNIDADES, MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATEGICA Y

FORTALEZAS Y AMENAZAS EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN

MDOFA
MSPACE
ESTRUCTURA DE LAS MATRICES

MATRIZ DE DECISIÓN

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

MCPE
MATRIZ MEFE
MATRIZ MEFE
 MATRIZ MEFE
• Factores críticos de éxito:

• Análisis del Macroentorno

Oportunidades

Amenazas
• Análisis del sector
 MATRIZ MEFE

• Mínimo 20 factores entre oportunidades y amenazas

• Pertinencia de los factores
• Fundamentación de los factores
 PONDERACIÓN

• Nivel de importancia de cada factor

• El nivel de importancia se determina en relación al
sector
• La columna debe sumar 1.0
 CALIFICACIÓN
Eficacia de la respuesta de la empresa en relación a cada factor.
4= Buena respuesta
3= Repuesta por encima del promedio
2= Respuesta promedio
1= Respuesta deficiente

deficiente
 RESULTADO DE LA MATRIZ

• 4.0

• 3.0
2.5 PROMEDIO PONDERADO
• 2.0

• 1.0
 MATRIZ MEFE
• MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS :
Permite identificar la posición de la empresa en
relación a los factores externos (macroentorno –
sector)
MATRICES MEFI - MPC
 MATRIZ MEFI
• MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS
 MATRIZ MEFI
• Factores críticos de éxito:

• Análisis de las áreas funcionales

Fortalezas
• Análisis de la cadena de valor

Debilidades
 ANÁLISIS DE LAS ÁREAS
FUNCIONALES
• Finanzas

• Operaciones

• Marketing

• Recursos humanos

• Administración

• Tecnología
 MATRIZ MEFI

• Mínimo 20 factores entre fortalezas y debilidades

• Pertinencia de los factores
• Fundamentación de los factores
 PONDERACIÓN

• Nivel de importancia de cada factor

• El nivel de importancia se determina en relación al
sector
• La columna debe sumar 1.0
 CALIFICACIÓN

4
Fortalezas
3

2
Debilidades
1
 RESULTADO DE LA MATRIZ

• 4.0

• 3.0
2.5 PROMEDIO PONDERADO
• 2.0

• 1.0
 MEFI
FORTALEZAS
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Calificación Puntuación
Tipo Número
1 ROE 0.07 Fortaleza Mayor 4 0.28
2 ROA 0.07 Fortaleza Mayor 4 0.28
3 PATRIMONIO NET0 0.07 Fortaleza Mayor 4 0.28
4 PORTAFOLIO 0.07 Fortaleza Menor 3 0.21
5 ANALISIS DE LOS CLIENTES 0.07 Fortaleza Mayor 4 0.28
6 COSTOS DE PRODUCCIÓN 0.06 Fortaleza Menor 3 0.18
7 ENDEUDAMIENTO 0.05 Fortaleza Menor 3 0.15
8 CLIMA LABORAL 0.05 Fortaleza Menor 3 0.15
9 EXCELENCIA EQUIPO DIRECTIVO 0.05 Fortaleza Mayor 4 0.20
10 CONTROL DE CALIDAD 0.04 Fortaleza Menor 3 0.12
11 ALIANZAS ESTRATEGICAS 0.03 Fortaleza Menor 3 0.09
12          
13          
14          
15          
SUBTOTAL FORTALEZAS 2.22
DEBILIDADES
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Calificación Puntuación
Tipo Número
1 PRODUCTIVIDAD POR HECTAREA 0.07 Debilidad Menor 2 0.14
2 CARTERA 0.07 Debilidad Mayor 1 0.07
3 NIVEL DE INNOVACIÓN 0.05 Debilidad Mayor 1 0.05
4 INVENTARIOS 0.05 Debilidad Mayor 1 0.05
0.04 Debilidad Menor 2
5 NIVEL DE CONVERSIÓN AL CULTIVO DE CAFÉ 0RGANICO 0.08
6 DISTRIBUCIÓN 0.03 Debilidad Menor 2 0.06
7 EXPORTACIONES 0.03 Debilidad Mayor 1 0.03
8 INGRESOS OPERACIONALES 0.02 Debilidad Menor 2 0.04
9 MARCA 0.01 Debilidad Menor 2 0.02
10          
11          
12          
13          
14          
15          
SUBTOTAL DEBILIDADES 0.54
TOTAL 1.00     2.76
 MATRIZ MPC
• MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
 MATRIZ MPC
• Cuáles son las principales fortalezas de los
competidores?

• Cuáles son las principales debilidades de los

competidores?

• Cuáles son los principales objetivos y estrategias de

los competidores?
 MATRIZ MPC

• Factores clave para el sector

 PONDERACIÓN

• Nivel de importancia de cada factor

• El nivel de importancia se determina en relación al
sector
• La columna debe sumar 1.0
 CALIFICACIÓN

4 Fortaleza principal

3 Fortaleza menor

2 Debilidad menor

1 Debilidad principal
 MATRIZ MPC
MATRIZ MPC

CAFÉ RIONEGRO RACAFÉ LAUMAYER VILLEGAS Y CIA

 
CALIFICACIÓN PUNTA CALIFICACIÓN PUNTA CALIFICACIÓN PUNTA CALIFICACIÓN PUNTA
NÚMERO FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Númer JE Númer JE Númer JE Númer JE
Tipo o Tipo o Tipo o Tipo o
RECONOCIMIENTO DE MARCA (ÚLTIMOS Gran Gran Fortaleza Fortaleza
1 CINCO AÑOS) 0.12 Debilidad 1 0.12 Fortaleza 4 0.48 Menor 3 0.36 Menor 3 0.36
Gran Fortaleza Debilidad Gran
2 PARTICIPACION EN EL MERCADO 0.15 Fortaleza 4 0.60 Menor 3 0.45 Menor 2 0.30 Debilidad 1 0.15
CRECIMIENTO EN VENTAS (ULTIMOS CINCO Fortaleza Gran Debilidad Debilidad
3 AÑOS) 0.12 Menor 3 0.36 Fortaleza 4 0.48 Menor 2 0.24 Menor 2 0.24
Gran Gran Gran Fortaleza
4 ENDEUDAMIENTO 0.12 Fortaleza 4 0.48 Debilidad 1 0.12 Debilidad 1 0.12 Menor 3 0.36
Fortaleza Gran Gran Debilidad
5 RENTABILIDAD ACTIVO NETO 0.10 Menor 3 0.30 Fortaleza 4 0.40 Debilidad 1 0.10 Menor 2 0.20
EXPORTACIONES COMO % DE Gran Gran Debilidad Gran
6 EXPORTACIONES 0.09 Debilidad 1 0.09 Fortaleza 4 0.36 Menor 2 0.18 Fortaleza 4 0.36
PALANCA DE CRECIMIENTO:(EQUILIBRIO Fortaleza Gran Debilidad Fortaleza
7 EBITDA-KTNO) 0.07 Menor 3 0.21 Fortaleza 4 0.28 Menor 2 0.14 Menor 3 0.21
CERTIFICACIONES DE GESTIÓN (ISO 9000, ISO Gran Gran Fortaleza Debilidad
8 45001) 0.07 Debilidad 1 0.07 Fortaleza 4 0.28 Menor 3 0.21 Menor 2 0.14

NIVEL DE INNOVACION (MARCAS Y Fortaleza Gran Gran Debilidad

9 PRODUCTOS NUEVOS) CINCO AÑOS 0.10 Menor 3 0.30 Fortaleza 4 0.40 Fortaleza 4 0.40 Menor 2 0.20
Gran Fortaleza Debilidad Gran
10 CRECIMIENTO UTILIDAD OPERACIONAL 0.06 Fortaleza 4 0.24 Menor 3 0.18 Menor 2 0.12 Debilidad 1 0.06

1.00 2.77 3.43 2.17 2.28